Бизнес план за магазин за битова химия и козметика. Как да изчислим рентабилността на магазин за домакински химикали

Домакинските химикали се купуват по всяко време на годината, по време на финансови кризи и при други обстоятелства. Хората искат да живеят чисто и не могат без прахове за пране, перилни и почистващи препарати. Можете да станете посредник между производителите на домакински химикали и купувачите, ако отворите специализиран магазин.

Търсенето на домакински химикали не зависи от сезонни колебания и икономически кризи - дори в най-трудните времена хората искат да живеят чисто.

Това похвално желание ни кара да мием чинии, да чистим домовете си, да перем и да се къпем всеки ден. За щастие, производителите помагат на потребителите в добрата кауза за поддържане на чистотата и произвеждат различни дезинфектанти, перилни препарати, почистващи препарати, перилни препарати и дезинфектанти.

За тези, които желаят да станат посредник между производителите и потребителите, като отворят магазин за домакински химикали, ще ви кажем как да съставите бизнес план за такова предприятие.

Търговията с битова химия е добър избор за начинаещи предприемачи

Някои специфични характеристики на битовата химия правят търговията с битова химия доста печеливша: Битовата химия се изразходва доста бързо, така че запасите трябва да се обновяват всеки месец.

Тези продукти, като правило, имат дълъг срок на годност и не изискват специални условия за съхранение. Средната цена на стоките е ниска, така че можете да създадете богат асортимент и да закупите доста големи количества продукти. Форматът на търговия може да бъде много разнообразен - от магазин за автомобили до пазар за продажба на домакински химикали.

В началните етапи ще ви бъде трудно да се конкурирате с големи магазини и търговски вериги, които се намират в почти всички градове. Но винаги можете да намерите места, които не са заети от мрежовици. Не се опитвайте да зареждате магазина си с всяка марка на пазара. Може би си струва да се съсредоточите върху няколко марки и да ги представите възможно най-пълно.

Регистрация и организация на търговско предприятие

По-нататъшните ви действия ще зависят от избрания от вас формат на магазина. Ако ще организирате малък търговски обект, е достатъчно да регистрирате индивидуален предприемач. Но, планирайки по-нататъшното развитие на верига магазини, отворете дружество с ограничена отговорност.

В малък магазин търговията зад щанда е доста подходяща. Ако помещенията са просторни, организирайте самообслужване или търговия, в която някои от стоките ще бъдат свободно достъпни, а някои ще бъдат изложени. В този случай не се изисква търговско лицензиране.

Складови помещения

Площта на магазина трябва да бъде най-малко 100 квадратни метра. м. Помещенията се нуждаят от качествен ремонт. Цената на наема в търговски център може да варира от 5 до 20 долара за 1 кв.м. м.

Правилното помещение може да бъде един от основните фактори за вашия успех. В жилищните райони супермаркетите и универсалните магазини с голям избор от стоки отдавна „царуват“, така че едва ли трябва да се опитвате да се установите на такова място. В централната част на града, като правило, няма достатъчно магазини с битова химия. Опитайте се да намерите място до магазин за хранителни стоки или на територията му - за клиентите е удобно да купуват домакински химикали заедно с храна.

Асортимент

Желателно е в магазина да можете да закупите освен домакински химикали, продукти за лична хигиена, козметика и парфюми.

Ето примерен списък с най-популярните продукти:

• почистващи и почистващи препарати;
• продукти за грижа за косата, лицето и тялото;
• продукти за бръснене;
• продукти за грижа за обувки;
• декоративна козметика и парфюми;
• прах за пране.

Ако няма да организирате високоспециализиран магазин за продажба на луксозни продукти, обърнете внимание на продуктите в средния ценови сегмент - това са продуктите, които са в постоянно търсене. За да привлечете клиенти в магазина, намалете търговския марж в началните етапи.

Броят на продуктовите позиции трябва да бъде между 5 и 15 хиляди. Трябва да сте привлекателни за купувачи с различни нива на доходи.

Оборудване

Ще ви трябват плотове, витрини и рафтове. Желателно е да имате на разположение няколко каси, разположени зад гишето. Стелажите могат да се поставят покрай стените и в средата на търговската част. Клиентите трябва да могат да се движат свободно в магазина, така че имайте предвид, че трябва да има достатъчно разстояние между рафтовете.

Ако отваряте магазин на самообслужване, не забравяйте за клетките, където можете да оставите вашите неща и кошници за пазаруване. Чрез закупуване на употребявано търговско оборудване можете да спестите много. Но се ръководете от чувство за пропорция и купувайте оборудване в добро състояние. Неговият имидж и вашата печалба зависят от дизайна на магазина. Ако не можете да намерите употребявана техника в отлично състояние, не пестете и купете нова – инвестицията определено ще се изплати.

Закупуване на битова химия

В най-добрия случай ще можете да установите пряко сътрудничество с производители, които ще осигурят мащабна информационна поддръжка, ще предоставят хигиенни доклади и сертификати за качество и ще помогнат при проектирането на търговски площи. Трябва да се изясни, че при такова изгодно сътрудничество има един недостатък - няма да можете да продавате продукти от други производители във вашия магазин.

Алтернативен, също много изгоден вариант е да работите със складове на едро. Ще трябва сами да се справите с дизайна на изхода, но асортиментът от стоки в магазина ще бъде много по-богат. Нивото на надценка не трябва да надвишава 15% - това е предпоставка за генериране на реален доход.

Персонал

Бизнес планът трябва да включва клауза за подбор на служители. Вашият магазин трябва да има:

• Управляващ директор;
• счетоводител;
• продавачи – 5-8 души;
• чистачки.

Това е напълно достатъчно за малък магазин, но се опитайте да изберете служители с опит на подобни позиции.

реклама

Няма нужда да убеждавате никого в ефективността на рекламата. Изборът на рекламна форма зависи от вашите финансови възможности, но не трябва напълно да изключвате този метод за привличане на клиенти. Всички средства са добри - от листовки, разпространявани по улиците, до реклама в медиите, по местните телевизии и радиостанции. Ефективен, сравнително нов начин за популяризиране на стоки и услуги е рекламата в Интернет. Разходите за реклама трябва да бъдат взети предвид в бизнес плана на магазина.

Клиентите могат да бъдат привлечени към магазина чрез промоции и програми за лоялност. Не забравяйте да зарадвате редовните си клиенти с подаръци, създайте система от отстъпки - ще спечелите не поради високи цени, а в резултат на увеличаване на размера на средния чек.

Основни разходи

За да обобщим, нека определим разходите за стартиране на бизнес:

• наем на година - от 200 000 рубли;
• оборудване - от 400 000 рубли;
• рекламна кампания - от 50 000 рубли;
• покупка на стоки, годишно - от 1 000 000 рубли;
• заплата годишно - от 400 000 рубли.

Началният капитал е около 2-2,5 милиона рубли.

Прогнозна печалба

С правилния избор на местоположението на магазина и компетентната организация на търговията, месечните печалби могат да достигнат 5-6 хиляди долара. Има много примери, потвърждаващи перспективите за отваряне на магазин за домакински химикали. Успешните проекти се изплащат в рамките на 6 месеца.

За да бъде бизнесът в тази посока успешен и да има перспективи за разширяване, е необходимо да се вземат предвид много нюанси на етапа на отваряне. Какви са тези нюанси и как правилно да отворите строителен магазин, ще ви кажем в тази статия.

Най-доброто за малък магазинПодходящи са спалните градски квартали с висока гъстота на населението. Препоръчително е в рамките на блока да няма други точки за продажба на битова химия, включително вериги магазини: Lenta, Pyaterochka, Dixie и др.

Помещението на магазина може да е малко - 50-60 кв.м., но трябва да бъде разположено на достъпно място, пред очите на хората.

Търсене на доставчици и избор на асортимент

Успехът на магазина до голяма степен зависи от надеждността на доставчиците и тяхната ценова политика.

Най-удобно е да работите директно с производителите, но не всички изпращат стоки на дребно едро и независимата доставка изобщо няма да бъде евтина.

Удобно е да си сътрудничите с официални дилъри на фабрики, работещи в региона - цените им са доста ниски и доставят стоки редовно.

Трябва постоянно да търсите печеливши доставчицивинаги да имате резервни опции в случай на непредвидени ситуации.

Асортиментът на магазина трябва да включва продукти от различни ценови категории. И евтини прахове за пенсионери, и висококачествени продукти за съдомиялни или перални и т.н.

Организационни въпроси

Преди да отворите магазин, е необходимо да разрешите всички проблеми с държавните агенции и да подготвите необходимите документи.

• първо, трябва да регистрирате индивидуален предприемач в данъчната служба;
• второ, необходимо е да се избере система за счетоводство и данъчно облагане;
• трето, трябва да получите разрешителни за работа от SES (Rospotrebnadzor) и органите за противопожарна инспекция.

Съхранявайте оборудване и персонал

Не се изисква специално оборудване за магазин за домакински стоки и домакински стоки. Стандартни гишета и витрини в търговската зона, стелажи и рафтове в склада - това ще бъде достатъчно за първи път.

Наличието на касов апарат е задължително при работа по опростената система за данъчно облагане, а при избора на UTII можете да го направите без него.

Магазинът ще има нужда от постоянни служители: двама касиери на смени, охрана и чистачка. Може да се наеме счетоводител и шофьор за изпълнение на конкретни задачи за определено време.

Изчисляване на рентабилността

Доста трудно е да се изчисли дали битовата химия е печеливша в конкретен град или регион, без да се знае спецификата на търсенето, продуктовата гама и наличието на конкуренти. Въпреки това, общите данни за рентабилността ще бъдат приблизително както следва.

Първоначална инвестиция в магазина

• Регистрация на индивидуални предприемачи, получаване на разрешителни - 50 хиляди рубли.
• Оборудване - ​​100-150 хиляди рубли.
• Закупуване на първата партида стоки - 250-400 хиляди рубли.

Месечна инвестиция

• Наем, комунални услуги - 70-80 хиляди рубли.
• Заплата, данъци - 75-100 хиляди рубли.
• Покупка на стоки - от 200 хиляди рубли.
• Реклама - 10 хиляди рубли.

Печалбата от продажбата на стоки за бита чрез магазините на дребно в града е 15-17%. При месечни приходи от 300-400 хиляди рубли, нетната печалба ще варира от 45 до 70 хиляди рубли.

Домакинските химикали трябва да бъдат подготвени за факта, че изплащането им няма да бъде бързо. Постепенното развитие на пазара, привличането на клиенти с реклама, увеличаване на обемите и асортимента ще ви позволи да спечелите добри пари след година или две. В началния етап трябва да се запасите с търпение и постоянство.

Бизнес планът обосновава възможността за откриване на магазин за битова химия. За да се обосноват положителните резултати от отварянето на магазин, е извършено необходимото количество изчисления, които по-късно могат да бъдат използвани като основа за вашия бизнес план. Извършените изчисления позволиха да се покаже рентабилността на бизнес проекта и да се вземе предвид натрупаният опит и резултатите от работата по други подобни разработки и да се вземат предвид характеристиките на пазара на FCMG. Изчисленията се правят в Excel, което ги прави лесни за промяна. Ще можете самостоятелно да оцените финансовата привлекателност на отварянето на магазин за домакински химикали, да определите инвестиционните цели, периодите на изплащане и рентабилността. Също така ще можете да представите свой собствен бизнес проект пред банкова или финансово-кредитна организация.

Резюме

Целта на проекта: стартиране на магазин за битова химия в Улан-Уде

Цели на проекта: стартиране на магазин на пазара за битова химия за широка целева аудитория от 14 години и повече с ниски и средни доходи спрямо региона.

Инициатор на проекта

Инициаторът е частен предприемач, който иска да открие магазин за битова химия. По думите му в града няма смесени магазини с основна категория стоки битова химия. Инициаторът има опит в търговията в нехранителния сектор FCMG и вярва, че такъв магазин ще може да генерира приходи и да се изплаща в приемлив срок.

Инвестиционни разходи

Първоначална капиталова инвестиция (в рубли):

1. Регистрация в данъчните власти: 14 000 търкайте..
2. Гаранционен депозит за наемане на търговски площи: 36 000 рубли.
3. Получаване на разрешение от санитарните органи: 10 000 търкайте.
4. Завършване на търговската площ: 150 000 rub..
5. Създаване на знак: 25 000 rub..
6. Ремонт на входа: 30 000 rub..
7. 267 800 рубли.
8. Закупуване на стоки: 400 000 rub..
9. Начални рекламни разходи: 56 000 рубли.

Обща инвестиция: 988 800 рубли, закръглена до 1 милион рубли

Работното помещение представлява едностаен апартамент на партерен етаж от жилищна сграда, преустроена от собственика в търговски обект, със собствен излаз на улицата. Реконструкцията на помещението е договорена и извършена от собственика няколко години преди началото на проекта. Пожароизвестителната система, необходима за складовете за битова химия, вече е монтирана.

Проектно финансиране

Инвестициите са планирани в размер на 1,5 милиона рубли. Капиталовите разходи са 1 милион рубли, работните разходи са 500 хиляди рубли. Инициаторът планира да инвестира в откриването на магазина: 700 хиляди собствени средства и 800 хиляди рубли. получава под формата на заем, получен от банка при 14% годишно.

Възвръщаемост на проекта

Планирано изплащане на магазин за домакински химикали:

• NPV - 5103,52 рубли;
• Простият период на изплащане на магазина е 24 месеца;
• Срокът за изплащане на магазина с отстъпка е 25 месеца.

Доставчици и изпълнители

Предстои козметичен ремонт на наетата площ. Търговската площ и вентилационната система се актуализират, което е необходимо да отговаря на SNIP. Ремонтът позволява интериорът да бъде декориран в същия стил. Ремонтът се извършва от избран от инициатора на проекта екип от строители.

Мебелите и оборудването ще бъдат закупени от фирма, която доставя оборудване за търговски обекти. Доставчикът е избран от инициатора, който има опит в работата с фирмата доставчик, запознат е с нейната ценова политика и има отстъпки.

Услуги

Основни групи продукти, представени в магазина:

• Хигиенни продукти (сапун, шампоани, паста за зъби и др.)
• Хигиенни продукти за деца
• Препарати за пране и обработка на тъкани и кожени изделия
• Торове и реактиви
• Домакински стоки, градински инструменти, съдове за еднократна употреба
• Опаковъчни материали

ВНИМАНИЕ!!!

Практиката показва, че като поръчате бизнес план от специалисти, ще спестите време, ще повишите качеството на готовия документ 4-5 пъти и ще увеличите шансовете за получаване на инвестиция 3 пъти.

Инвестиционен план

Обем на инвестициите

Капиталовите инвестиции възлизат на 1,5 милиона рубли, от които:

• оборотен капитал: 500 хиляди рубли.
• капиталова инвестиция за откриване на магазин: 1 милион рубли. (закръглено от 998 800 RUB)

Инвестициите в капиталови фондове са дадени по-долу:

Име на работи/продукти/услуги	Количество		Цена
Регистрация в данъчните власти
Гаранционен депозит за наемане на търговски площи
Получаване на разрешение от санитарните власти
Ремонт на стая
Изработване на знак
Ремонт на входа
Закупуване на търговско оборудване и обзавеждане:
Касов апарат с приемане на банкови карти
Четец на баркодове
Секции за съхранение
Задни търговски стойки
Търговски щандове с витрина
Маса за плот
Кошници
Закупуване на стоки
Пускане на видео по радиото
Група във VK и Odnoklassniki
Обща инвестиция

Инвестиционен работен план

Необходимите за изпълнението им дейности и инвестиции ще се извършват по следния график:

Сумата за плащане на патента за първата половина на годината се изплаща за 6 месеца. сумата е включена в калкулацията, но може да бъде изплатена от печалбата. Всички останали патентни плащания се плащат от печалбата.

Производствен план

стая

Работно помещение - едностаен апартамент на партерен етаж от жилищна сграда с обща площ 38,5 м², от които 12 м² търговска площ (помещение), 7,5 м² офис помещение, 4 м² склад преустроена от баня, 2 м² - баня Има два входа: главният от улицата, вторият от двора, през входа на жилищна сграда.

Оборудване

Оборудване на магазина чрез закупуване на необходимото оборудване и обзавеждане от фирма доставчик, която професионално продава и доставя оборудване за търговски обекти. Сумата на покупката е включена в капиталовите инвестиции.

Време за съхранение

Магазинът ще работи от 8.00 до 21.00 часа без почивни дни и почивни дни. В петък се извършва инвентаризация на стоките.

Продажбен процес

Процедурата за продажба на потребителски стоки, класифицирани като продуктова група „Битова химия“ за търговски обекти, се регулира от разпоредбите на раздел 10 от Постановлението на правителството на Руската федерация „За одобряване на правилата за продажба на определени видове стоки. ..“ № 55 от 19 януари 1998 г. (изм. от 23 декември 2016 г.) Съгласно този документ е задължително:

1. Предоставяне на пълна информация на потребителя:
   • наименование на продукта;
   • информация за производителя;
   • данни за химичния състав на продукта и възможните опасни, потенциално опасни и вредни вещества;
   • относно реда за използване;
2. Сертификат за съответствие и технически сертификат (за продукти със законови изисквания, изискващи потвърждение за тяхната годност при използване за строителни цели);
3. Осигуряване на необходимите условия за съхранение на стоките, при законово установени специални изисквания за съхранение.
4. Продуктите трябва да преминат предпродажбена подготовка преди излагане:
   • контейнерът, използван по време на транспортирането, се отстранява;
   • проверява се информацията за производителя и състава на продукта;
   • стоките са сортирани по видове и групи;
   • проверка на целостта на опаковъчните контейнери. За битова химия в аерозолни опаковки се проверява функционирането;
   • проверява се наличието на инструкции за употреба на продукта;
   • качеството се проверява въз основа на външни признаци;
   • равняване на цените спрямо фактури и етикети с цени.
5. Предоставяне на мърчандайзинг. Подреждане по групи и видове, според предназначението на продуктите и с цел по-добра видимост.
6. Тестването на функционирането на продукти в аерозолни опаковки е забранено в затворени помещения.

Продажбите се извършват в следната последователност:

• Посрещане и установяване на контакт с евентуален клиент;
• Изясняване на нуждите;
• Предлагане на продукти, които могат да задоволят нуждите;
• Преодоляване на възраженията;
• Осъществяване на продажба;
• Сбогом на купувача.

Цената на услугите

Маржът на стоките е определен на 40% от продажната цена.

Маркетингов план

За популяризиране на магазина от 2 месеца. От началото на проекта се използват следните маркетингови инструменти:

1. Пускане на видео по радиото
2. Група във VK и Odnoklassniki
3. Реклами в местни вестници
4. Изготвяне и разпространение на рекламни листовки

В бъдеще се извършва SMM промоция, директен маркетинг и разпространение на листовки и рекламни брошури.

Целева аудитория

Целева аудитория: жителите на близките къщи. Предимно семейни жени над 18 години, омъжени и с деца (80%), мъже над 18 години. За последното в асортимента се въвежда специална група продукти: автокозметика.

По-долу можете да видите графиката на сезонността:

Конкуренция и местоположение

Жилищен район с висока гъстота на населението.

Основният конкурент са магазините, които са част от федерални или регионални вериги. Проблемът е, че веригите магазини имат възможност да получат стоки с минимален марж, получени директно от производители с минимален марж и по-голям асортимент. Този подход дава възможност за прилагане на дъмпингова политика и осигуряване на рентабилност поради обеми на продажби на по-ниски цени. Пример за такива магазини са Magnit-cosmetics, Fix-price и др.

Появата на верига магазини, особено тази, която е част от верига на федерално ниво, значително влошава конкурентната ситуация. Индивидуалните магазини имат възможност да се конкурират с вериги магазини само ако техният асортимент включва висококачествени, евтини продукти от марки, които не са представени във вериги магазини за битова химия.

Гама от услуги

Структурата на продажбите на магазин за домакински химикали е показана на фигурата:

Моля, обърнете внимание. В структурата на продажбите не са включени стоки, класифицирани като битова химия и използвани в строителството, като например бои и лакове и различни лепила за строителни цели. Продуктите, класифицирани в тези категории, са запазени и при необходимост от разнообразяване на асортимента, първо се въвежда тази категория. Друга посока за разширяване на гамата може да бъде козметика от масовия сегмент, предимно дезодоранти, мусове и др.

Ценова политика

Средно ценово ниво, близо до границите на долния ценови сегмент. Продуктите са предназначени за хора с ниски и средни доходи, които са склонни към видими спестявания. Затова ще се наложи въвеждането на преференциални програми, периодични временни отстъпки, разпродажби и др., т.е. Необходимо е да се използва всяка възможност за привличане на клиенти и осигуряване на лоялност.

Обем на продажбите

Броят на купувачите на ден е планиран на 50 души, като средно купуват 4 артикула.

По-долу можете да видите диаграмата на натоварването на предприятието:

Обемът на продажбите е представен в таблицата

Групи продукти	Средна цена на единица	Количество на месец	Сума на продажбите на месец (хиляда рубли)
Битова химия за почистване на помещения
Хигиенни продукти (сапун, шампоан, паста за зъби)
Хигиенни продукти за деца
Препарати за пране и обработка на тъкани и кожени изделия
Освежители, репеленти, дезинфектанти
Торове и реактиви
Почистваща техника и работно облекло
Стоки за бита, градински инструменти, съдове за еднократна употреба
Автокозметика и химия за автомобили
Опаковъчни материали
Залепващи материали (лепила, ленти и др.)
ОБЩО

SWOT анализ

	Сила: Близо местоположение до потенциални купувачи Качество на продукта Наличие на марки, които не са представени в онлайн търговията на дребно Богат асортимент от стоки за дома	Слабости: Нисък марж Осигуряване на санитарни и противопожарни условия Малка складова площ Разнородна продуктова гама
Възможности: Допълнителни артикули в асортимента; бърз отговор на заявките на клиентите задържане на клиента	Отстъпки и други форми за задържане на клиенти Избор на продукти, които отговарят на нуждите на потребителите отстъпки и програми за лоялност	търсене и разширяване на асортимента поради стоки с висок марж оптимизиране на съхранението чрез логистика
Трудности и заплахи: ниско клиентско търсене пристигането на вериги дискаунтъри във формат „близо до дома“, включително тези, специализирани в битовата химия ограничен брой известни марки санитарни изисквания	нарастваща реклама, която се фокусира върху отстъпки и ползи за купувача използване на марки, които не са представени в онлайн търговията на дребно обмислете възможността за продажба на „каталожни“ марки (например Amway)	извършване на външен преглед за съответствие със санитарните и противопожарни изисквания наблюдавайте асортимента от „мрежови магазини“ и провеждайте промоции с отстъпки за онези стоки, чиито цени са по-високи в мрежовите магазини

Рекламна стратегия

Осигурете широко разпространена реклама във вашия район. Основното направление е масовата директна поща. За да направите това, трябва да обмислите възможността за сътрудничество с пощата. Второто направление е разпространение на листовки. Ако е възможно, въведете система от купони за отстъпка при повторни покупки. Ако вашият бизнес се развие и се отворят допълнителни търговски обекти, можете да въведете система от спестовни карти.

Поддръжка на уебсайтове и групи в социална мрежавторичен. Възможно е организиране на допълнителни отстъпки за клиенти и членове на групата, които правят предварителни поръчки онлайн и услуги за доставка. Поддръжката на уебсайтове и групи се възлага на външни изпълнители.

Организационен план

Форма на правене на бизнес

Основната форма на правене на бизнес като индивидуален предприемач с патентна система. Патентният формуляр за магазин за домакински химикали ви позволява да спестите разходи през първата година и опростява данъчното облагане и подаването на отчети във Федералната данъчна служба.

Цената на патента е 30 500 рубли. на година. През първата година една трета от цената на патента се плаща през първата половина на годината, а останалата част през втората. Започвайки от 2-рата година, цената на патента се изплаща на равни вноски.

Персонал и щатна структура

Инициаторът е директор на магазина и осъществява управление.

Структурата на длъжностите и заплатите е както следва:

Директорът на магазина е с ненормирано работно време.

В магазина има 2 продавачи, които работят на график 2 по 2.

Управителят на магазина получава стоки, следи натовареността на магазина, осигурява безпроблемната му работа, контролира графика на продажбите, взаимодейства с клиентите в случай на оплаквания, следи рекламата, приема поръчки по интернет, извършва доставки, предоставя информация за магазините и покупките на консумативи и оборудване.

Процесът на организиране на продажбите на домакински химикали:

1. Решението за покупка и получаване на стоки за продажба се взема от директора на магазина;
2. Доставката се извършва от директора на магазина или куриерската служба на доставчика;
3. Получените стоки се подреждат от продавача съвместно с директора на магазина;
4. Директните продажби се осъществяват от продавача, който след продажбата на стоката я прокарва през касата.
5. Директорът ежедневно получава отчет за продажбите.
6. Инвентаризацията се извършва от директора заедно с продавача в края на втората смяна на продавача и преди напускането на неговия заместник.
7. Резултатите от дневния отчет и периодичната инвентаризация се изпращат на счетоводителя.

Финансов план

Проектно финансиране

Първоначалните инвестиции са планирани в размер на 1,5 милиона рубли, от които:

700 хиляди рубли. собствени средства.

800 хиляди рубли. банков кредит при 14% годишно за 5 години с обезпечение на апартамент.

Средства в размер на 600 хиляди рубли. Има първоначални инвестиции, консумативи, които банката кредитира в плащания от 200 и 400 хиляди рубли. в рамките на 2 и 3 месеца, още 200 хиляди рубли. за оборотни средства през 4-тия инвестиционен месец.

Инициаторът на проекта изразходва средства за регистриране на индивидуален предприемач

Диференцирано изчисляване на плащанията по кредита (равни плащания за тялото на кредита и лихва върху общия баланс) за 5 години

Връщане на собствени средства на инициатора на проекта след погасяване на заема в рамките на 2 години. в равни части, като се вземе предвид инфлацията, но без лихва, считано от 3-та година

Индикатори за изплащане на проекта

Изчисленията на възвръщаемостта на инвестицията за магазин за битова химия бяха извършени за 10-годишен период. Ключови индикатори:

• вноски за социални фондове 30% от ведомостта, от които фонд "Пенсии" - 22%, фонд "Задължително медицинско осигуряване" - 5,1%, социално осигуряване - 2,9%;
• патентна ставка 30 500 rub. на година;
• годишна инфлация 10%.

Изплащане на проекта без отстъпка (прост) - 24 месеца.

Показателите за ефективност са изчислени при дисконтов процент от 16,85%:

• NPV - 5103,52 рубли;
• IRR - 5,9%;
• Срокът на изплащане, като се вземе предвид отстъпката, е 25 месеца.

Анализ на риска

Изчисленията показват, че бизнес проектът на магазин за домакински химикали е интересен както за инициатора, така и за инвеститора. Инвеститорът може да получи възвръщаемост навреме, а инициаторът на проекта може да получи заплата и след изплащане на заема възстановяване, като се вземе предвид инфлацията.

При изпълнението на проект е необходимо да се подчертаят трудни за прогнозиране промени в икономическите условия, оценката на въздействието на които върху бизнес проекта има определени трудности. Те включват следните рискове:

• намаляване на покупателната способност. Населението намалява разходите, а разходите за комунални услуги и наеми ще продължат да растат със същия темп. Мерки за противодействие на риска: контрол на разходите и ценовите нива, фокус върху по-евтини стоки, които позволяват поддържане на планирания марж;
• откриване на верига магазини за битова химия в същия район. Най-големият проблем създават федералните мрежи. Ценовата конкуренция рязко ще се увеличи. Задачата е да диверсифицирате бизнеса своевременно: въведете марки, които не се предлагат в магазина на конкурента; използвайте програми за лоялност; разширяване на асортимента с нови артикули (козметика за масовия сегмент; домакински химически продукти, използвани в строителството и др.).

Изводи

Изчисленията показват, че отварянето на магазини за битова химия в Улан-Уде показва положителни планирани показатели, позволяващи връщане на инвестициите както на инвеститорите, така и на инициатора, както и получаване на допълнителна печалба. Нивото на рисковете се оценява като повишено, т.к свързани с ниското ниво на покупателна способност на населението и развитието на мрежовата търговия на дребно. Това изисква значителна организационна и маркетингова работа.

За да отворите магазин за домакински химикали от нулата и да постигнете висока рентабилност, трябва да анализирате пазара и конкурентите, да създадете асортимент от продукти и да изберете подходящо помещение. Ще отнеме много време, за да регистрирате предприятие и да получите разрешителни. В много отношения нивата на ефективност и печалба ще зависят от способността да се намерят търговци на едро, които доставят продукти на намалени цени. Правилно показване на стоки, провеждане на рекламни кампании - всичко това влияе върху размера на получения доход. Следователно, трябва да разберете всичко това в детайли.

Значението на отварянето на магазин за домакински химикали

Много амбициозни предприемачи искат да отворят магазин за домакински химикали в малък град. Това не е изненадващо, защото такива продукти принадлежат към ежедневните стоки. Всеки човек прави покупки в такива магазини с различна честота всеки месец.

В резултат на това само едно семейство харчи от 2000 до 4000 рубли на месец. Някои хора харчат значително повече, предпочитайки маркови продукти.

Съвременните граждани са свикнали сами да правят покупки, така че е по-добре да похарчите малко повече пари, но дайте възможност на клиентите сами да избират продуктите и да ги плащат на касата. Наличието на продавач-консултант ще бъде допълнителен плюс.

Ползи от работата в индустрията за битова химия

Един амбициозен предприемач, преди да отвори собствен бизнес, трябва да разбере дали посоката, която е избрал, е печеливша или не. За да направите това, трябва да оцените всички предимства и недостатъци на идеята.

Продажбата на битова химия е идея, която може да донесе добри приходи. Предпоставките за това са следните предимства:

• голямо търсене на продукти и в по-голямата си част не зависи от икономическата ситуация в страната и в дадено семейство;
• лесно стартиране на бизнес - не е необходимо да лицензирате дейността си или да имате специално образование;
• дългият срок на годност на продуктите позволява да не се следи постоянно търсенето - това може да се прави веднъж месечно или по-рядко, основното е да се гарантира, че най-популярният продукт винаги е на склад.

По отношение на търсенето сред населението магазинът за домакински химикали може да се сравни само с магазините за хранителни стоки. Хората много често ходят при тях за пазаруване. Следователно няма съмнение относно рентабилността на такъв търговски обект. В същото време съхраняването на домакински химикали е много по-лесно от съхранението на храна.

Един от недостатъците е високото ниво на конкуренция - няма да е лесно да спечелите мястото си на пазара. В много отношения нивото на доходите ще зависи от правилния избор на местоположение и маркетингова стратегия. За да привлечете клиентите си, можете да предложите система от отстъпки или програми за лоялност, ексклузивни продукти.

Отварянето на магазин за домакински химикали от нулата ще изисква регистрация на вашия бизнес. Веднага трябва да се отбележи, че този вид дейност не попада в обхвата на закона за лицензиране. Това означава, че няма да е необходимо да получавате съответния документ. Но няма да можете напълно да избегнете бумащината. Ще трябва да получите следните документи:

1. разрешение от SES;
2. разрешение от пожарната;
3. официален договор за наем на помещението (ако е собственост, ще се изисква подходящо удостоверение);
4. сертификати за съответствие на качеството на доставените продукти (трябва да ги поискате от вашите доставчици на едро);
5. споразумение за извозване на боклук и твърди отпадъци, рециклиране на луминесцентни лампи, ако има такива.

Ще бъде невъзможно да се направи без официално регистриране на вашите дейности. Организационната форма тук може да бъде всяка. Но в малък град е по-подходящо да се използва индивидуален предприемач, особено ако магазинът се отваря от начинаещ бизнесмен. Когато се регистрирате в приложението, ще трябва да посочите OKVED код 47.75 - „Търговия на дребно с козметика и продукти за лична хигиена в специализирани магазини“.

Изборът на данъчна система е също толкова важен етап. От това ще зависи нивото на получената печалба и данъчните облекчения.

Ако площта на магазина е по-малка от 150 m2, тогава можете да изберете UTII. В противен случай трябва да се придържате към опростената данъчна система „доходи минус разходи“. Това е опростената версия, която трябва да изберете, тъй като надценката в тази област не е твърде голяма и има други разходи.

Понякога дори опитни предприемачи не знаят откъде да започнат да отварят магазин за домакински химикали. Един от най-важните моменти е изборът на правилното място за търговия. Магазинът трябва да се намира в многолюден или жилищен район. Последният вариант е приемлив, ако наблизо има голям брой жители и няма конкуренти. Най-успешните методи за поставяне се считат за следните:

• на първите етажи на жилищни сгради в къщи и райони с голям брой жители;
• на първите етажи на големи търговски центрове.

Предприемачите често се страхуват да отворят магазини за домакински химикали в близост до супермаркети. Те обясняват това с факта, че такива заведения вече разполагат със съответните стоки. Но всъщност се оказва, че посетителите на супермаркетите активно купуват битова химия и от близките магазини. Това търсене се обяснява с много по-голям асортимент и по-изгодна цена.

Ако планирате да отворите малък магазин, тогава стая с площ от 100 m2 ще бъде достатъчна. Върху тях ще може да се разположи самият търговски етаж със стелажи, склад и помещение за персонала и неговите вещи.

Закупуване на оборудване

Като такова не се изисква скъпо оборудване за магазин за домакински химикали. Ще бъде достатъчно да закупите следното:

• стелажи и рафтове;
• витрини;
• KKM (1 - 2 броя ще бъдат достатъчни);
• камери за съхранение;
• колички и кошници.

Ако планирате да отворите магазин на самообслужване, тогава трябва допълнително да помислите за инсталиране на камери за видеонаблюдение и паник бутон. Това ще предпази от кражба и незаконно проникване в помещенията.

Определение за асортимент

Нивото на доходите и печалбата ще зависи от два компонента - широчината на продуктовата гама и цената на продукта. Не трябва да надувате разходите, тъй като нивото на конкуренция в тази ниша е високо. По-добре е да се съсредоточите върху средните пазарни цени. Списъкът на продаваните продукти трябва да включва следните категории стоки:

• продукти за грижа за косата (включително шампоани, маски, балсами);
• душ гелове и сапун (течен и на бар);
• продукти за грижа за устната кухина (четки и пасти за зъби, освежители за уста);
• бебешки продукти (пелени, кремове и др.);
• салфетки, тоалетна хартия;
• почистващи препарати и гъби, парцали;
• перилни препарати (прахове, избелители, балсами).

Допълнително в магазина могат да се изложат продукти от сродни категории - парфюми, канцеларски материали, бельо, чорапогащи и бижута.

Когато избирате асортимент, трябва да мислите не само за продуктовите категории, но и за техните цени.

По-добре е цената на популярните продукти да бъде по-ниска от тази на конкурентите, тъй като купувачите обикновено помнят цените за такива продукти. Но по-евтините продукти могат да се продават на по-високи цени.

Много е важно да намерите доставчици на стоки на едро. Можете да закупите продукти в магазини на едро или от частни търговци. Важно е те да предоставят сертификати за качество. Те може да са необходими на купувачи или регулаторни органи.

Надценката на битовата химия варира средно от 10 до 35%. Освен това броят на артикулите обикновено варира от 5 000 до 10 000 разновидности на стоките.

Можете да опитате да организирате доставката на стоки директно от производствените предприятия. Тогава размерът на надценката ще бъде още по-впечатляващ, което означава, че нивото на печалба на магазина също ще се увеличи.

Реклама: най-ефективните методи за промоция

Правилността на маркетинговата стратегия до голяма степен ще определи отношението на потенциалните купувачи към магазина и интереса им към новопоявилия се обект. Колкото повече реклама има, толкова повече клиенти ще се появят, но тук също трябва да знаете кога да спрете. Най-голям акцент трябва да се постави върху следните промоционални формати:

1. раздаване на листовки в близост до магазина;
2. поставяне на плакати наблизо;
3. публикуване на реклами в интернет - на градски форуми, в местни групи;
4. реклама по телевизията.

Последният вариант за промоция е по-подходящ за големи магазини, така че не е препоръчително малките търговски обекти да го използват.

Можете допълнително да привлечете клиенти, като разработите своя собствена програма за лоялност. Може да включва натрупване на бонуси, издаване на карти за отстъпки и спестовни карти и провеждане на промоции.

Специалността на магазина може да бъде продажбата на отделна линия продукти. Може да е добре позната марка, която руснаците обичат. Можете да му отделите отделен щанд или витраж и да предложите най-изгодни цени.

Финансови резултати

Отварянето на малък магазин ще изисква инвестиция от 300 000 - 500 000 рубли в малък град. За големите градове началният капитал може да бъде 2-3 пъти по-висок. Нивото на печалба на месец може да достигне 100 000 - 200 000 рубли и повече. Рентабилността на такъв бизнес е около 15 - 20%. Средно изплащането може да варира от 6 месеца до 2 години.

Правилността на стратегията и уважителното отношение към клиента са ключът към успеха, който може да умножи печалбата на предприемача. И в съчетание с висококачествено обслужване и наличието на програми за лоялност, можете да придобиете редовни клиенти само за няколко месеца.

Много амбициозни предприемачи, които обмислят да започнат собствен бизнес, обмислят отварянето на магазин. От какво се нуждае човек, който реши да стане предприемач и как да отвори магазин за домакински химикали от нулата? Изгодно ли е?

Ежедневни стоки

За разлика от храните, почистващите препарати и праховете за пране имат дълъг и понякога неограничен срок на годност, освен това се изразходват бързо. Това важи особено за продуктите за лична хигиена и праховете за пране. Това означава, че стоките са в голямо търсене сред купувачите. Съхраняването на такъв инвентар не изисква хладилно или друго специално търговско оборудване.

Добре организиран, обмислен и добре разположен магазин за продажба на козметика и почистващи продукти ще бъде популярен сред добрите домакини и няма да остави собственика си без печалба дори в криза. В допълнение към всичко по-горе, този вид търговия не изисква лицензиране. И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за домакински химикали?

Бизнес план за магазин за битова химия

Преди да предприемете конкретни стъпки в тази област, е необходимо да се изготви бизнес план за магазин за битова химия, който трябва да включва анализ на конкурентите и оценка на наличието на потенциални купувачи на най-подходящите места за магазина. Проходимостта на дадено място и пешеходният трафик са не по-малко важни от липсата на конкуренти наблизо.

За да отворите, е важно да вземете решение за избора на целева аудитория, да разберете кой ще бъде купувачът на тези продукти. Бизнес планът за магазин за домакински химикали трябва да включва изчисляване на финансовите инвестиции, достигане на точката на рентабилност и анализ на търсенето.

Регистрация

Коя организационна и правна форма да избере за управление на бизнеса на магазин е изборът на всеки предприемач. Както индивидуалните предприемачи, така и LLC имат плюсове и минуси. Всичко зависи от размера на бюджета и правилната оценка на планираната печалба. Можете да направите своя избор самостоятелно или като получите безплатна консултация в Центъра за развитие на малкия бизнес. Това също ще помогне при избора.