Франчайзинг компании. Как се разпределят ролите: характеристики на взаимноизгодно сътрудничество

Организирането на собствен бизнес изисква значителни разходи и крие определени рискове, особено в началото. Един от най-сигурните начини да започнете собствен бизнес е да закупите франчайз. Чрез сключването на концесионен договор предприемачът получава готови бизнес планове и привлича подкрепата на основен партньор.

Какво е франчайзинг

Франчайзингът е организация на бизнес отношения, предназначени за откриване и управление на бизнес. Има взаимноизгодно сътрудничество между собственик на голяма марка и предприемач, който иска да работи с вече популяризирана марка. Първата страна се нарича франчайзодател, втората е франчайзополучател. Собственикът на марката предоставя консултантска и рекламна подкрепа и провежда обучение на мениджъри. Франчайзополучателят придобива правото да работи под марка, включена в каталога с бизнес оферти. Освен това трябва да отговаря на определени изисквания.

Франчайзинг - какво е това? Малък предприемач купува набор от готови инструкции със снимки. Не е нужно да измисля нова идея или да намира оптимални модели за правене на бизнес. Вече знаете какви помещения да наемете, кого и как да наемете като персонал, как да рекламирате и продавате стоки и предоставяте услуги. Ако това е онлайн магазин, той вече е готов за работа и има свои клиенти. В същото време управлението на франчайз бизнеса се наблюдава от „голям брат“, който е готов да помогне със съвет или действие, ако е необходимо.

Права на франчайзодателя

Собственикът на голяма марка и малка компания, сключвайки споразумение, влизат в правни отношения, придобиват права и налагат задължения. Франчайзодателят може да определя корпоративни стандарти, да контролира извършването на дейности, спазването на производствените стандарти или предоставянето на услуги. Собственикът на голяма марка определя стратегията за развитие на целия дъщерен бизнес. В края на годината франчайзодателят може да извърши одит на финансовите и счетоводни отчети на малка фирма.

Какво е франчайзополучател

Системата на отношения включва две сътрудничещи си страни. Кой е франчайзополучател? Това е страна по споразумението, която е закупила възможността да учи и да получава подкрепа при започване на собствен бизнес под добре позната търговска марка. Франчайзополучателят заплаща такса в началото на сътрудничеството. Това е последвано от месечни възнаграждения за използване на добре популяризирана марка, ноу-хау и система за управление на работата.

Кой е франчайз консултант?

Франчайзинг - какво е това? Това е сделка, която изисква изготвянето на пакет от документи. Консултантът по франчайзинг се занимава с документите. Цената на документите е значителна част от първоначалната вноска - до 100%. Работата на консултанта не винаги приключва с придобиването на франчайз, намерен в каталог. Компетентен специалист може допълнително да осигури маркетингова помощ и да допринесе за създаването на бизнес.

Какво означава думата франчайз?

Концепцията, преведена от френски Franchise като „полза“, се използва в различни области - икономика, право, застраховане, спорт, кино. Какво означава франчайзинг? В областта на икономиката и застраховането думата се използва в няколко значения. Франчайзингът е, на първо място, начин за организиране на малък бизнес. Второто значение на понятието е дружество, работещо по договор за концесия. Третото определение е застрахователно условие, при което компанията се освобождава от част от възможните загуби.

Как се сключва договор за търговска концесия?

Притежателят на търговската марка предоставя на другата страна правото на ползване на марката и организационна подкрепа срещу заплащане след сключване на концесионен договор. Споразумението се сключва между търговска организация и частен предприемач за ограничен период от време или без продължителност. Договорът за франчайз се съставя в писмена форма и подлежи на държавна регистрация.

Какво означава франчайз в бизнеса?

В резултат на сключване на концесионно споразумение индивидуален предприемач получава правото да работи под марка и да се ползва от подкрепата на по-голям мрежов партньор. Бизнес франчайзът, съдейки по прегледите, опростява организацията на вашия бизнес - това е основната характеристика на концесията. Собственикът на марката получава компенсация под формата на първоначална вноска, изплатена при влизане в бизнеса. Това може да бъде последвано от регулярни плащания, обвързани с оборота. Понякога няма месечни преводи или се начислява допълнителна рекламна такса.

Видове франчайзинг

Сътрудничеството между собственик на марка и малка компания има характеристики, определени от сферата на дейност. Има четири вида франчайзинг:

• Продуктов франчайзинг, използван в сферата на търговията. Малка компания продава стоки, произведени под известна марка. Договорът за франчайзинг ясно посочва технологията на продажба, асортимента на магазина и правилата за използване на популярна марка.
• Производствен франчайзинг – какво е това? Компания, която притежава патентована технология за производство на стоки, прехвърля правото да произвежда и продава продукти под собствената си марка. Освен това компанията прехвърля суровини и изключителни съставки, произведени само от нея по секретна технология.
• Франчайзинг на услугите. Индивидуален предприемач придобива правото да предоставя определени услуги под добре позната марка. Франчайзодателят осигурява оборудване, рекламна поддръжка и маркетингови технологии. В допълнение, „старшата“ компания контролира дейността на „младшата“ компания.
• Бизнес франчайзинг - какво е това? Индивидуален предприемач получава лиценз за извършване на определена дейност. Документите очертават общата концепция и дават инструкции за обучението на служителите, външния им вид и дизайна на помещенията. Договорът за франчайз регламентира рекламната политика, отчетността и отношенията с доставчиците.

Предимства и недостатъци на франчайза

След като отвори франчайз предприятие, предприемачът инвестира по-малко усилия за насърчаване и развитие на бизнеса. Организацията на предприятието се отличава с липсата на необходимост от маркетингови проучвания. Трябва да намерите франчайз от каталога и да проучите добре създадената система. Като вземете франчайз, не е необходимо да прекарвате дълго време в търсене на суровини и оборудване. Информационната подкрепа, предоставена от „старша“ компания, помага за компетентното водене на бизнес. Ако франчайзополучателят трябва да получи заем, собственикът на марката ще го гарантира.

Недостатъкът на франчайзинга е необходимостта от първоначален капитал. Ще ви е необходима по-голяма сума, отколкото за самостоятелно организиране на собствен бизнес. Заедно с правото да използва марката, предприемачът получава репутацията на избраната марка, която не винаги е положителна. Договорът за концесия налага задължения на купувача на франчайзинг, които той трябва да спазва за всяка рентабилност на бизнеса.

Франчайзингът е полезен за собственика на марката, защото носи допълнителен доход. Включването на малки фирми от различни региони разширява границите на бизнеса. Франчайзингът предоставя на потребителите възможността да научат за нови продукти и услуги, предлагани от голяма марка. Недостатъкът е невъзможността за пълен контрол върху изпълнението на всички транзакции. В допълнение, лошо работеща „младша“ компания може да навреди на репутацията на марката и да разкрие търговски тайни. Пораснал франчайзополучател може да напусне съществуващата система на бизнес отношения и да стане конкурент.

Франчайзинг индустрии

Работата по франчайзинг е често срещана в следните области:

• Кетъринг. Ярък пример за международен франчайзинг е веригата кафенета McDonald's. Вътрешните мобилни павилиони „Крошка-Картошка“, „Стоп-Топ“ и много други марки израснаха в Москва, след което се втурнаха към провинцията.
• Програмни продукти за счетоводство. Безспорен лидер в индустрията е франчайзинг компанията 1C, която разработва и продава софтуер за предприятия.
• Предоставяне на фотографски услуги. Компанията Kodak постигна огромен успех.
• Туризъм. Настоящите франчайз мрежи включват Well, Natalie Tours и Mashina Vremeni.

Видео: какво е франчайзинг и франчайзинг

Здравейте, скъпи читатели на бизнес списание „сайт“! В тази статия ще обясним подробно, какво е франчайз и как работи , а също така обяснява същността на франчайзинга с прости думи.

Мнозина, решавайки да започнат собствен бизнес, се сблъскват с такава форма като франчайзинг (франчайз бизнес). Но начинаещите предприемачи имат малко познания и неясна представа за този метод за организиране на бизнеса си.

От статията ще разберете:

• Какво е франчайзинг и франчайзинг в бизнеса – какви са разликите им;
• Какви видове и видове франчайзи съществуват;
• Какви са предимствата и недостатъците на франчайз бизнеса;
• Кои са някои примери за много успешни и печеливши франчайзи.

Информацията, представена в тази статия, ще бъде полезна както за тези хора, които просто мислят да започнат собствен бизнес, така и за тези, които искат да разширят бизнеса си.

Така че да започваме!

Франчайзинг и франчайзинг: какво е това, каква е разликата, какви са плюсовете и минусите на отварянето на франчайз бизнес - ще говорим за всичко това в този брой с прости и разбираеми думи

Думата "франчайз" идва от френски "франчайз", което означава "полза"И "привилегия".

франчайз (от английски Франчайз) е вид договор, при който едната страна прехвърля, а другата придобива правата върху бизнес модел, използването на технологии и търговски марки.

Този термин има и синоним - търговска концесия , но се използва по-рядко.

1.1.

Какво е франчайз с прости думи - описание на термина + принцип на работа с реален пример Ако преформулираме това определение по такъв начин, че да е още по-ясно, тогавафранчайз- това е закупуване на права

По този начин това, което всъщност се закупува, е готов бизнес, чиято възвращаемост и рентабилност вече са тествани на практика.

Франчайзодател и франчайзополучател - кои са те?

Страната, която закупува правото да продава стоки и услуги под определена марка, се нарича франчайзополучател. Страната, която продава такова право, се нарича франчайзодател.

Как става това на практика?

например, някой Андрей би искал да започне работа за себе си и да започне бизнес. За това той или .

След като събра малко пари, Андрей решава да купи франчайз на ресторант за бързо хранене. Така той придоби статут на франчайзополучател.

След като организира такъв ресторант в своя град, Андрей скоро започна да получава доходи, които не е имал, докато работи за други предприемачи.

Сега той може да отвори цяла верига от такива заведения за бързо хранене в своя град.

1.2.

Сродни термини, свързани с франчайзинга

За да разберете по-добре този въпрос, трябва да знаете други термини, които са пряко свързани с франчайзинга и франчайзинга. Въпреки факта, че в нашата страна първите франчайз споразумения започнаха да се сключват сравнително наскоро, в света товаобщ франчайзополучателИ франчайзодателпрактика - и има общоприета терминология, която прави такива договори и отношения между

възможно най-ясни и прозрачни.

Първо, тъй като франчайзингът се отнася до прехвърляне на лиценз, трябва да знаете какво представлява той. В този случай лиценз

е прехвърляне на права, притежавани от франчайзодателя (ноу-хау, технология, софтуер и др.).

В същото време ноу-хау е всяка информация (свързана с производството, продажбите на продукти, организацията на бизнеса и т.н.), която има търговска стойност, тъй като е известна само на нейните собственици. Тоест под ноу-хау

разбират се тайните на правене на бизнес или производство, върху които се изгражда този или онзи бизнес.

• Документите, с помощта на които се прехвърля и закупува правото на използване на определена търговска марка, могат да имат различни имена, но да имат едно и също значение:
• договор за франчайз;
• лицензионен договор;

договор за търговска концесия. Когато се закупи такова право, купувачът (или франчайзополучателят) прави т.нар таксата за еднократна сума е плащане за закупуване на франчайз . Ако говорим за продуктов франчайзинг, тогава вместо да направите принос, споразумението може да предостави.

закупуване на определен инвентар

В допълнение към еднократната такса, франчайзополучателят трябва да плати хонорари .

Какво е роялти във франчайза - описание на термина

Под хонорари разбирайте онези плащания, които са периодични и се изплащат през целия срок на договора за франчайз. Това могат да бъдат фиксирани суми или определен процент от печалбата на бизнеса.

При продуктовия франчайзинг възнаграждението е периодично закупуване на стоки.

Когато договорът е подписан, франчайзополучателят получава франчайз пакет . Може да е като отпечатаниформа, и в електронен. Този пакет включва всички документи и материали, с които франчайзополучателят може лесно и бързо да започне бизнес.

Франчайз пакетът задължително включва:

• франчайзинг политика;
• ръководство за бизнес управление;
• стандартен паспорт за корпоративна идентичност;
• всички необходими правни документи.

Могат да бъдат включени и ръководства, необходими за правилната работа на персонала, софтуера и т.н.

Франчайзодателят е не по-малко заинтересован от франчайзополучателя да гарантира, че наборът от документи е възможно най-пълен - в крайна сметка репутацията и популярността на целия бизнес зависи от правилната организация на бизнеса под неговата търговска марка.

Франчайзодателите, които ценят своята бизнес репутация, подхождат много отговорно към формирането на франчайз пакет.

Обърнете внимание!

Човек, който иска да стане франчайзополучател и търси най-интересното предложение, може да се запознае с компании, предлагащи сключване на договор за франчайз на подходящите ресурси с пълен каталог на франчайзи .

Винаги можете да намерите информация както за самите компании, така и за разходите за сключване на договор, еднократни и периодични плащания, размера на необходимите инвестиции за стартиране, както и контакти, където можете да се свържете с представители на компанията, за да обсъдите подробностите сделката.

Един начинаещ бизнесмен може или просто да закупи франчайз и да отвори бизнес, използвайки го, или мастър франчайз, според който той ще стане едноличен собственик на правото да извършва избрания от него бизнес на определена територия (например в град, регион, област и др.).

„Франчайз“ и „франчайзинг“ - каква е разликата между тези понятия?

2. Франчайзинг и франчайзинг едно и също нещо ли са или не?

Много често хората, които нямат икономическо образование, бъркат понятията "франчайз"И "франчайзинг". Но е необходимо да можете да правите разлика между тези две понятия - особено за тези, които искат да сключат договор за франчайз.

Под термина "франчайз" Това означава придобиване на правото за продажба на стоки или услуги под определена търговска марка.

Често думата „франчайз“ се заменя с "франчайз пакет". Въпреки че всъщност първо се подписва договор за франчайз, след което компанията получава франчайз пакет. Съставът на франчайз пакета е строго посочен в договора и може да бъде обсъден при подписването му.

Франчайзинг: какво е това - преглед на концепцията с прости думи

Франчайзинг е процес на създаване, изграждане и управление на бизнес при условията на договор за франчайз.

По този начин франчайзингът действа като субект на отношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя, а франчайзингът означава правене на бизнес при условията на компанията франчайзодател.

Какво представляват франчайзите - 7 основни вида и вида

3. Видове и типове франчайзи – 7 основни разновидности

Тъй като правенето на бизнес по договор за франчайз се използва от доста дълго време, се появиха няколко различни вида франчайзи. Те могат да се различават по степента на участие в управлението на бизнеса от страна на франчайзодателя, във формата на плащане по договора за франчайз, в мястото на производство на продуктите, продавани от франчайзополучателя и др.

Така всеки, който желае да работи по договор за франчайз, може да избере най-подходящия вариант за себе си.

Тип 1. Класически или стандартен франчайз

Това е франчайзът, който се използва най-често в света. По правило такова споразумение включва плащането на еднократна вноска, както и наличието на периодични удръжки в полза на франчайзодателя.

В същото време франчайзодателят има право да контролира бизнес процеса на франчайзополучателя и да прави свои собствени корекции. Той също така може да провери съответствието на бизнеса, изграден от франчайзополучателя по лицензионното споразумение, с изискванията, правилата и кодексите на марката.

Тип 2. Безплатен франчайз

Именно тази форма на търговска концесия е получила най-голямо приложение на територията на Руската федерация.

Отличителна черта на безплатния франчайз– това означава ниска ставка на роялти и по-голяма свобода на действие за франчайзополучателите.

По този начин предприемачът практически не се контролира от франчайзодателя и има възможност да управлява бизнеса си и да го развива самостоятелно.

Тип 3. Франчайзи, заместващи вноса

През последните години, поради въвеждането на икономически санкции срещу Русия, той става все по-популярен закупуване на франчайзи, заместващи вноса . Търсенето им се обяснява много просто - потребителите у нас са свикнали с европейски стоки и продукти с високо качество.

Тъй като вносът в нашата държава и продажбата на някои такива стоки и продукти вече са забранени, руските предприемачи се стремят да навлязат на този пазар и да предложат на потребителите подобни стоки, но произведени в Руската федерация.

Така при закупуване на франчайз се придобива технологията за производство на определени стоки и услуги, а самото производство се осъществява на територията на страната ни. Това е много изгодно и ни позволява не само да предоставяме на нашите граждани нещата и продуктите, от които се нуждаят, но и да печелим добре от това.

Тип 4. Сребърен франчайз (бизнес до ключ)

В този случай говорим за реална покупка готов бизнес, в чието създаване и популяризиране не е необходимо да инвестирате време и средства. Собственикът на определена търговска марка самостоятелно отваря клон на своята компания в определен град и след това продава този бизнес на франчайзополучател. По правило в този случай има месечни плащания - лихва върху печалбата на клона .

Това е много удобен начин да започнете собствен бизнес за тези, които нямат много опит в предприемачеството. На първо място, тъй като няма шанс да направите грешка на етапа на откриване на бизнес и също така е изключена възможността създаденият бизнес да не отговаря на стандартите на марката.

Когато закупите сребърен франчайз, можете веднага да започнете работа и да генерирате доходи.

Тип 5. Бизнес под наем

Някои франчайзодатели предпочитат отдаване под наем на бизнес. В този случай ползата от франчайзополучателя е, че не е необходимо да създава и изгражда бизнес сам, а ползата от франчайзодателя е възможността да получава месечен доход, без да отделя време за управление на бизнеса. Между другото, вече писахме за това в една от нашите публикации.

В този случай договорът за франчайзинг определя какъв процент от дохода получава франчайзодателят и какъв процент отива за франчайзополучателя. Това е взаимноизгодно сътрудничество и вариант, подходящ за начинаещи предприемачи.

Тип 6. Златен франчайз (главен франчайз)

Хората, които вече имат опит в управлението на бизнес и искат да работят „мащабно“, могат да закупят т.нар. "главен франчайз" .

Сключвайки такова споразумение, франчайзополучателят получава монополни права за бизнес в определен регион или град.

Разбира се, цената на такъв лиценз е много висока, но в бъдеще тези разходи определено ще се изплатят - в края на краищата предприемачът ще може да отвори мрежа от компании в този регион и да остане единственият представител на марката в територията, определена в споразумението.

Тип 7. Корпоративен франчайз

Този договор за търговска концесия е идеален за неопитни бизнесмени. Предполага се, че собственикът на марката ще контролира развитието на бизнеса и ще може да го управлява според собствените си условия.

Има малко възможности за франчайзополучателите да правят каквито и да било промени. Въпреки това ще бъде по-лесно за начинаещ да се научи как да води бизнес под ръководството на опитен екип от професионалисти.

Когато избирате вид франчайз, трябва да прецените финансовите си възможности, амбиции и опит в управлението на бизнес. Във всеки случай, с такова разнообразие от видове франчайзи, винаги има изход - дори за тези, които имат малък начален капитал и опит.

Франчайз бизнес - основни плюсове и минуси

4. Предимства и недостатъци на франчайз бизнеса

Хората, които биха искали да станат предприемачи чрез закупуване на франчайз, често си задават същите въпроси:

• Колко рентабилен е?
• има ли смисъл да инвестирате пари, усилия и време във франчайзинг?
• Какви са предимствата и недостатъците на такъв бизнес?

За да отговорите на тези въпроси, трябва да помислите плюсовеИ минусиотваряне на франчайз бизнес.

Плюсове (+) откриване на бизнес с помощта на франчайз

Има пет основни предимства на франчайзинга за купувача на франчайз.

Плюс 1. Минимален риск при правене на бизнес

Когато един предприемач реши да започне собствен бизнес, винаги има възможност за провал– привлекателността на продукт или услуга за потребителите може да бъде неправилно оценена и др. Но при франчайзите това е на практика невъзможно- все пак начинаещ бизнесмен получава пълни инструкцииза развитие на успешен бизнес.

В резултат на това, ако всичко се прави в съответствие с инструкциите, печалбите няма да закъснеят. Пътят, който франчайзополучателят трябва да измине, вече е изминат преди него от собственика на търговската марка - и той гарантирано носи приходи.

Плюс 2. Разпознаваемост на марката

Много пари, ако се създаде фирма "от нулата" , се изразходва за неговото популяризиране и реклама на марката. Когато става въпрос за франчайз, такива разходи няма да са необходими - все пак марката вече е добре позната на потенциалните потребители на продукта или услугата.

В този случай компанията вече има положителна репутация, така че когато работи, франчайзополучателят може да използва изображение, което вече е спечелило доверието на хората и е известно на пазара.

Плюс 3. Бърза печалба

Тъй като няма нужда от реклама и време за популяризиране на компанията, първата печалба ще бъде получена много скоро след откриването на предприятието по договор за франчайз. И не е лесно красиви думи, А факт, потвърден от практиката.

И така, когато McDonalds отвори врати в Москва, в първия ден от работата си няколко хиляди души се нареди на опашка за това място къмнеговите открития.

Следователно няма нужда да се притеснявате как да оцелеете за първи път, докато бизнесът е в етап на развитие - първият доход ще бъде получен много бързо. В отделна статия писахме и за това какви начини да спечелите допълнителни пари са възможни в свободното време от основната ви работа.

Плюс 4. Минимални разходи за рекламни кампании

Лъвският дял от разходите при откриване на всяка компания е за реклама. Освен това не е толкова лесно да се намерят наистина добри специалисти, които могат да привлекат максимален брой потребители към компанията. Освен това успехът до голяма степен се определя от това доколко успява да задържи своите клиенти.

Договорът за франчайз избягва всички тези разходи и главоболия за бизнесмена. Франчайзодателите предоставят на своите франчайзополучатели пълен пакет документи за откриване и управление на бизнес, като този пакет включва пълни препоръки за провеждане на успешни рекламни кампании и всякакви събития.

Плюс 5. Възможност за получаване на подкрепа и обучение

Обикновено, започвайки собствен бизнес, човек се оказва лице в лице с тази ситуация. Няма от кого да поиска помощ или съвет. При сключването на договор за търговска концесия всичко е различно - Не само самият франчайзополучател е заинтересован от успеха на франчайзополучателя, но и собственикът на търговската верига. Ето защо франчайзополучателят ще получи максимална подкрепа и при необходимост ще премине пълно обучение. В резултат на това той ще може успешно да управлява бизнеса си и да получава желания доход.

В допълнение, повечето франчайзодатели предлагат постоянен надзор и помощ от квалифицирани адвокати в ситуации, когато такава помощ е необходима.

По този начин, с пълна подкрепа от франчайзодателя, бизнесът ще се развива много бързо, а франчайзополучателят ще реализира печалба. Но има и недостатъци при стартирането на франчайз бизнес.

Недостатъци (−) на франчайз бизнеса

Има и пет основни.

минус 1.Липса на възможност за „самостоятелна маневра“

По правило всички действия на начинаещия предприемач са строго регламентирани и той трябва да се придържа към правилата и кодексите, предоставени му от франчайзодателя.

Бизнесменът няма възможност да прояви своята креативност, когато управлява бизнеса си - той трябва да координира всичко със собственика на търговската марка.

Минус 2. Необходимостта от извършване на периодични плащания или закупуване на стоки и оборудване

Ако предприемачът не работи по договор за франчайзинг, тогава той може да присвои всички приходи за себе си и да ги изразходва, както желае. И франчайзополучателят трябва да извършва периодични плащания(обикновено веднъж месечно) и в някои случаи закупуване на стоки или оборудване от собственика на марката. това - допълнителни разходи , които ще трябва да бъдат приспаднати от приходите през целия срок на франчайз договора.

Минус 3. Висока цена за франчайзи

Въпреки факта, че създаването на собствен бизнес по договор за франчайз е много по-лесно, отколкото без това споразумение, франчайзите струват много. Това се отнася особено за добре известни и популяризирани марки и главни франчайзи.

Минус 4. Контрол от собственика на търговската марка

Не всеки предприемач ще хареса факта, че някой контролира всяка негова стъпка. И е невъзможно да се избегне този контрол при закупуване на франчайз. Франчайзодателят ще наблюдава всички бизнес процеси, за да гарантира, че франчайзополучателят прави всичко възможно, за да извлече максимална печалба от бизнеса.

Минус 5. Неспособност за използване на творчески подход

Франчайзополучателите нямат право самостоятелно да избират посоката на развитие на своя бизнес или да проявяват креативност при разработването на маркетингови и други програми. Той трябва стриктно да следва програмата за развитие, предложена от франчайзодателя.

Следователно франчайзингът, както всяка друга форма на бизнес, има не само предимства.

В таблицата по-долу представяме основните критерии (параметри) за сравняване на откриване на франчайз бизнес и традиционен бизнес:

№	Опции за сравнение	Работа както обикновено	Франчайз бизнес
1	Времева рамка за насърчаване на бизнеса	Месеци и години (-)	Няколко седмици (+)
2	Рискове	високо (-)	ниско (+)
3	Първоначална инвестиция	голям (-)	По споразумение (±)
4	Подкрепа и помощ	отсъства (-)	Наличен (+)
5	Разходи за реклама	високо (-)	ниско (+)
6	Свобода за правене на бизнес	Висок (+)	ниско (-)

Таблицата показва, че основните разлики между франчайзинг бизнеса и „обикновения“ традиционен бизнес са времето за насърчаване на бизнеса, разходите за реклама, рисковете, първоначалната инвестиция на средства и свободата на правене на бизнес.

Популярни франчайзи за малък и среден бизнес

5. ТОП- 5 франчайза за тези, които искат да станат франчайзополучатели

Преди да решите да сключите договор за франчайз, трябва да разгледате реални примери за такъв бизнес. Струва си да се обърне внимание на включените компании в ТОП 5най-популярните марки, предлагащи такова споразумение.

1 място."Макдоналдс"

Тази компания е известна, без преувеличение, по целия свят. Собствениците на тази компания излязоха с идеята за франчайзинг, като решиха да заобиколят конкурентите и да разпространят своята мрежа за обществено хранене извън Америка.

Въпреки това, когато мислите за закупуване на франчайз на тази компания, трябва да сте готови да инвестирате много пари в началния етап. За да започнете този бизнес, трябва не само да закупите франчайз за 45 000 долара, но също така имат първоначален капитал от поне 950 000 долара. Не всеки амбициозен бизнесмен може да си позволи това.

Най-често франчайзите се купуват от богати бизнесмени като инвестиция.

2-ро място.

Популярна верига супермаркети "Перекресток"

Тези супермаркети продават продукти за тези, които предпочитат високо качество, свежи продукти и добро обслужване. Но за да може този франчайз да донесе стабилен, добър доход на собственика си, супермаркетът трябва да се намира в оживен и гъсто населен район на града, да има паркинг и удобни пътища за достъп.

Освен това франчайзодателят поставя високи изисквания към площта на помещенията, в които ще бъде разположен супермаркетът, вътрешните комуникации, осветлението и дори дизайна на витрините.

3-то място. 7 500 Ресторант Subway

Това е идеален вариант за начинаещи предприемачи, тъй като цената на първоначалното плащане за договор за франчайз е 700 долара. В допълнение, франчайзодателят с удоволствие предоставя на своите партньори различни бонуси и предимства, намалява еднократната такса и предоставя цялостна подкрепа при разрешаването на правни и маркетингови проблеми.

Поради тези причини мрежата от тези ресторанти непрекъснато се разраства в Русия. Днес работи приблизително

такива ресторанти в различни региони на страната. 4 място.„Кафе за изнасяне“

Coffee to go кафенетата заслужено заемат четвърто място в класацията. Тъй като цената на франчайза е само

от 100 до 400 хиляди рубли.

На пето място в ТОП 5 е веригата магазини Orange Elephant, продаващи артикули за деца. Динамиката на развитие на тези магазини е впечатляваща, освен това тази мрежа все още не е популяризирана напълно и не присъства във всички градове. Това означава, че франчайзополучателите имат голям шанс за успех при сравнително малка конкуренция.

В същото време веригата не само продава, но и произвежда стоки за детско творчество, представени в нейните магазини. Днес мрежата има франчайзополучатели в Америка, Турция, Израел, Исландия и много други страни.

Така всеки начинаещ бизнесмен може да избере франчайза, който е подходящ за него - както по отношение на спецификата на дейността, така и по отношение на разходите и изискванията за първоначален капитал.

6. ЧЗВ – често задавани въпроси относно франчайзи

Има въпроси, които най-често се задават от желаещите да сключат договор за франчайз.

Въпрос 1. Как да изберем правилния франчайз?

На първо място, трябва да вземете решение за сумата, която предприемачът е готов да инвестира в своя бизнес на началния етап. Днес можете да намерите както евтини франчайзи, така и такива, които изискват много големи финансови инвестиции.

Няма нужда да надценявате възможностите си, защото от това до голяма степен зависи успехът на вашия бизнес.

След като сте избрали няколко франчайзодателя в желаната ценова категория, трябва да проучите всички тези марки и да отговорите сами на следните въпроси:

• какво правят те (какви стоки или услуги се предлагат);
• какви са политиките на тези компании;
• каква реклама правят?

Въз основа на това трябва да се спрете на една компания – тази, която е най-подходяща за нейните специфики. Това е много важно, тъй като бизнесменът трябва да се радва да работи върху своето „детище“. Няма смисъл да превръщате в дело на живота си нещо, към което не сте страстен.

След това трябва да се свържете с представители на компанията и да обсъдите всички въпроси, които представляват интерес за сключването на договора. Ако всичко ви устройва, тогава работата е свършена и франчайзът е избран.

Въпрос 2. Струва ли си да отворите франчайз бизнес, ако няма опит?

Един от основните ползи франчайзинг е, че ви позволява да отворите собствен бизнес дори за тези, които преди това не са имали нищо общо с бизнеса.

Спокойно може да се каже, че при франчайз рисковете за предприемача са минимални. Това се дължи на факта, че след сключване на договор за търговска концесия собственикът на търговската марка (франчайзодател) предоставя на амбициозния търговец бизнес план и подробни инструкции за създаване и популяризиране на бизнес. Между другото, можете в един от предишните ни материали.

По този начин франчайзополучателят не само получава гарантиран доход в много близко бъдеще, но и безценен опит в правенето на бизнес.

Въпрос 3. Колко струва един франчайз и от какво зависи цената му?

Цената за сключване на договор за франчайз може да варира.

Цената зависи от няколко фактора:

• популяризиране на марката;
• тип франчайз ( например, главният франчайз винаги ще струва много повече от стандартния франчайз - но също така ще донесе по-големи приходи);
• амбициите на собственика на марката.

Освен това трябва да вземете предвид еднократни и периодични плащания в полза на франчайзодателя - те също могат да бъдат приписани към разходите за франчайз.

Има франчайзи ( например, „Оранжев слон“), които стоят сравнително евтин, не изискват много големи материални инвестиции в началния етап, но са доста печеливши за вашия собствен бизнес.

А има и други, като франчайз на ресторант за бързо хранене на KFC, където е първоначалната вноска от 47 хиляди долара, и инвестиции от 700 хиляди $.

Франчайз ресторант KFC

Въпрос 4. Има ли франчайз без инвестиции?

Бизнес до ключ без инвестиции- това е вероятно сънувамвсеки амбициозен предприемач. Но възможно ли е да се реализира тази мечта?

Наистина има фирми, които предлагат сключване на договор за франчайз без първо - еднократно - плащане. Това обаче не означава, че няма да е необходимо да инвестирате пари в бизнеса. Франчайзополучателите ще трябва да инвестират собствени средства в изграждането или отдаването под наем на помещения, поръчване на рекламни кампании и изплащане на заплати на служителите. По този начин е нереалистично напълно да се избегнат разходите в началния етап.

В допълнение, всеки франчайзодател ще изисква роялти, които обикновено са около 10 % от приходите по договор за франчайз.

Ето защо във всеки случай не трябва да забравяте за необходимите разходи. Но в случай на франчайз, бизнесът всъщност ще се изплати много по-бързо от обикновения.

Въпрос 5. Какъв франчайз бизнес може да бъде открит през 2019 г. с минимални инвестиции?

Когато решавате да отворите собствен бизнес по договор за франчайз през 2019 г., трябва да запомните петте най-популярни дестинации , които е по-вероятно да донесат бързи приходи:

• Интернет сфера;
• сектор на услугите и предоставяне на услуги;
• ресторантьорство;
• търговия;
• производство.

Има франчайзи, които обещават и обещават бързи печалби на своите франчайзополучатели:

• Мултипрозорци– фирма за продажба на прозорци от различни материали; първоначална вноска - от 100 хиляди рубли.
• Билет Ком– компания, която поставя реклама върху касови бележки, които се дават на клиентите при плащане на покупки в магазините; първоначално плащане - ​​от 150 хиляди рубли.
• Лингвитания– мрежа от центрове за изучаване на чужди езици, еднократна такса – 220 хиляди рубли.
• СТАРДОГ!С– заведения за обществено хранене, които продават хот-дог. Еднократната вноска може да варира от 22 до 330 хиляди рубли.
• Подарък календар- мрежа, която продава сувенири и аксесоари за празници, изискващи първоначален капитал в размер на 790 хиляди рубли.

P.S. Можете също така да намерите печеливши за начинаещи в една от нашите статии.

7. Заключение + видео по темата

по този начин сключване на договор за франчайз – реален и сравнително лесен начин да започнете бизнеса си от нулата. Особено подходящ е за тези, които все още нямат опит в създаването и управлението на бизнес.

Освен това в процеса на организиране на такъв бизнес и неговото управление можете да научите много от по-опитни бизнесмени - собственици на търговската марка.

Много успешни предприемачи днес започнаха със закупуване на франчайз - и не сбъркаха с избора си. Всеки може да направи това, дори и без много пари за първоначална вноска!

Екипът на списание RichPro.ru пожелава на своите читатели успех във всичките им бизнес начинания! Очакваме вашите оценки за този материал, коментари и мисли по темата за публикацията в коментарите по-долу. Благодаря предварително!

Франчайзинг- отношения между двама участници на пазара в областта на бизнеса при сключване на споразумение. Едната страна прехвърля на другия участник право на вид дейност с разработен проект срещу заплащане.

Описание с прости думи

Информация от Wikipedia

Произходът на франчайзинга

Понятието „франчайзинг” възниква през ХХ век в САЩ. Първоначалната му функция е да увеличи продажбите на своите стоки. По-късно франчайзингът се използва от независими компании за търговия на едро и дребно за повишаване и поддържане на конкурентоспособността на пазара.

През 30-те години петролните компании започват да използват франчайз система за откриване на бензиностанции за автомобили. Организациите, получили лиценз, продават стоките и услугите на франчайзодателя за кратък период от време. Това позволи на големите компании да останат на повърхността по време на кризата в Америка.

В средата на века франчайзингът се развива бързо при политиката на ненамеса на правителството. Братята Макдоналд бяха сред първите, постигнали успех.

Франчайзодател и франчайзополучател

Франчайзингът е вид отдаване под наем на марка или търговско наименование. урежда се от споразумение между получателя и страната, предоставяща продукта или услугата.

Голямо предприятие сключва споразумение с малки предприемачи, за да му предостави правото да произвежда стоки и да ги продава под марката на известна компания.

Франчайзодател- организация, която е издала лиценз или права за използване на нейната марка или технология.

Модел на взаимоотношения

Франчайзодателят сключва споразумения с няколко организации и създава широка мрежа от търговски обекти под една марка. Малките предприемачи са зависими от компанията майка. Това се потвърждава от договора. Задължения - спазване на всички правила, установени от франчайзодателя.

Отговорностите на организацията майка включват предоставяне на услуги за доставка на оборудване, суровини, технологии, обучение на персонала и счетоводство.

Отношенията по договор за франчайз могат да бъдат от полза за участниците: франчайзополучателят се интересува от високи продажби при най-ниски разходи. Компанията майка е лидер на пазара, което е трудно да се направи сама.

Малкият предприемач е длъжен да спазва правилата за правене на бизнес и да участва в рекламни и маркетингови кампании, провеждани от франчайзодателя. Франчайз компанията може да предостави финансови заеми на франчайзополучателите, ако е необходимо.

Видове франчайзинг

1. Класическият тип - има роялти, еднократно плащане (еднократно плащане при закупуване на марка), регистрация за правата за използване на марката, строги изисквания на франчайзодателя и отчетност пред него.
2. Сребърен франчайз - прехвърляне на регулиран бизнес. Франчайзодателят се занимава със строителство или отдаване под наем на помещения с условието да получава постоянен процент от печалбата на предприемача.
3. Безплатен преглед - използване на марката на компанията, безплатно обучение за служителите на предприемача, специални цени за доставка на стоки и други предимства. Цената на франчайза е по-висока от другите видове.
4. Златен франчайз е изключително право за управление на франчайз в регион или държава. Има възможност за субфранчайзинг: предприемачът може сам да предостави франчайзинг.
5. Лизинг - правата на собственост за извършване на бизнес остават за компанията майка.

Франчайзът е широко разпространен под формата на издаване на лицензи на национални предприемачи от чуждестранни компании - привличане на инвестиции от чужбина в страната. Франчайзът е полезен за стабилизиране и икономическо развитие и произвежда следните ефекти:

• предприемачите, които са получили лиценз, имат право да използват доказани бизнес методи на лицензодателя;
• организацията, издала лиценза, поставя основата на дейността си в страната и региона;
• потребителите продължават да използват доказани продукти и услуги.

Плюсове и минуси

Купувачът на франчайз често има строги изисквания за напускане на бизнеса. В някои случаи забрана за провеждане на състезателна дейност за няколко години на определена територия.

В зависимост от вида на франчайза, от купувачите по договор може да се изисква да плащат за рекламни и маркетингови кампании. Не им се предоставя обаче отчетност за изразходваните средства. Тоест парите на предприемача може да не се използват по най-добрия начин.

Управляването на бизнес чрез франчайзинг модел има следните предимства:

• възможността за разширяване на компанията на пазара;
• укрепване на репутацията;
• повече информация за продукта чрез откриване на нови търговски обекти.

За франчайзодателя продажбата на франчайз осигурява стабилен обем на продажби от продукти или услуги, тъй като предприемачите са длъжни да закупят партиди от продукти по договора. Ако приходите са стабилни, тогава компанията планира и развива нови направления.

Преди да отвори франчайз, франчайзодателят трябва да е уверен в ефективността на своя бизнес, така че предприемачът, когато закупува франчайз, да знае, че бизнес моделът няма да донесе загуби. С покупката на договор франчайзополучателят получава следните предимства:

• лесно отваряне на собствен проект, предприемачът ще остане независим от икономическа и правна гледна точка;
• богат избор на индустрия - потенциалният предприемач може да научи за бизнеса на франчайзодателя (търговска оферта), преди да инвестира средства;
• намаляване на потенциалните рискове - организацията на създадения франчайз става част от компанията майка, франчайзодателят помага на предприемача в случай на проблеми;
• безпроблемно навлизане на пазара - добре позната марка, която се е доказала, се закупува лесно от клиентите;
• ниски разходи за реклама;
• непрекъсната доставка на продукти.

Източник на печалба

Компанията, внедрила франчайза, получава приходи от различни източници:

• такси на франчайзополучателя;
• плащания или дял от продадените продукти;
• надценка на материалите и доставените стоки;
• отстъпки на едро;
• Отдаване под наем на помещения за франчайзополучатели;
• лихва по заем, предоставен на предприемач;
• такси за реклама и маркетинг от франчайзополучатели;
• собствени търговски предприятия.

Законодателна рамка

В законодателството на Руската федерация франчайзингът се регулира от Гражданския кодекс на Руската федерация, глава 54 „Търговска концесия“. Терминът "франчайз" не се използва.

Член 1027 от Гражданския кодекс на Руската федерация определя съдържанието. Компанията притежател на авторските права предоставя на купувача набор от изключителни права за използване в своите дейности до степента, посочена в споразумението.

Франчайзингът е прогресивна форма на дейност за малки предприемачи и големи компании. Договорът за франчайзинг е самостоятелен предмет на регулиране на законодателно ниво в повече от 80 страни.

Франчайзингът е система от взаимноизгодни партньорства, които възникват между продавача и купувача на франчайзинг (франчайзинг - полза, привилегия, прибл. правото да се използва марка и бизнес модел). Франчайзодателят (продавачът), с прости думи, е компания с разпознаваема марка, богат опит в правенето на бизнес, положителна репутация и широка клиентска база. Франчайзополучателят (купувачът) от своя страна е компания или частен предприемач, който е закупил правото да работи под чужда марка. Партньорството се основава на предоставяне на лиценз за използване на търговска марка, система за управление, бизнес технология с взаимни задължения и ползи за провеждането му. Важно е да се отбележи, че нестартиран, несъществуващ бизнес модел не може да бъде разработен с помощта на такава система.

История на франчайзинга в света

Характеристиките на тази бизнес система също се появяват през Средновековието, но в познатия ни формат тя започва своята история в САЩ през 50-те години на 20 век. Още по това време компаниите Baskin Robbins и Zinger забелязаха следната тенденция: колкото по-голям е броят на предприятията, толкова по-трудно е да ги управлявате и да поддържате високо ниво на качество на продуктите и обем на продажбите. За да разрешите проблема, беше предложена следната идея: да предоставите вашата марка на други предприемачи, така че те да развиват бизнеса си под флагмана на компанията, като същевременно правят подходящи плащания за използването на марката.

История на франчайзинга в Русия

През 80-90-те години на миналия век на руския пазар навлязоха известни чуждестранни вериги - PepsiCo, Kodak, Subway и други, които поставиха основата на франчайзинга в страната. Националните марки също взеха щафетата - например 1C, Sportmaster, Teremok. Днес в Русия има голям брой подобни партньорства в различни области. Такова сътрудничество в страната се урежда с договор за търговска концесия (договор, сключен в писмена форма между купувача на правото на използване на марката и нейния собственик).

Как работи франчайзингът: отговорности на страните

Видове франчайзинг

Въпреки факта, че има много различни класификации, ние ще се съсредоточим върху основните видове франчайзинг. Класическият е най-често срещаният тип, който включва плащания на роялти и еднократно плащане на собственика на марката, неговия строг контрол върху дейността на стартирания магазин. В бизнеса до ключ една компания създава предприятие самостоятелно, след което го прехвърля на управлението на партньор при условията на получаване на процент от приходите. Главният франчайз включва разработването на марка на определена територия от сам предприемач. Той от своя страна може самостоятелно да привлича нови партньори за развитие на търговската марка в дадена област. Системата „второ поколение“ се нарича субфранчайзинг.

Плюсове и минуси на франчайзинга

Франчайзополучател	Готов бизнес - спестява време и пари. Доказано успешни методи на работа. Потапяне в пазара. Разпознаваема марка. Лоялност на клиентите. Фирмена поддръжка. Въвеждане на нови технологии.	Фирмени плащания. Следвайки концепцията и стандартите.
Франчайзодател	Разширяване на мрежата без собствени преки ресурси. Увеличаване на общата клиентска база. По-голямо териториално покритие. Допълнителен доход.	Големи усилия за развитие на бизнеса на партньора Разработване и актуализиране на набор от мерки за задържане на инвеститора.

Изгоден ли е франчайзингът?

Този тип бизнес значително намалява риска от неуспешно стартиране на предприятие. Нека го разделим ясно: ако един предприемач отвори собствен бизнес, той се изправя пред много препятствия. Той трябва да избере правилния формат на проекта, да създаде марка, да разработи стратегия, да се занимава с официална регистрация... И това са само част от въпросите, които един предприемач трябва да реши. Не е известно колко време и пари трябва да отделите, за да постигнете успех на пазара. Съответно, проектът може изобщо да не оправдае очакванията (и това е въпреки всички усилия!) и да стане жертва на жестока конкуренция. Франчайзингът е предназначен да елиминира подобни грешки. Компанията е преминала през трънлив път, разбирайки всички тънкости на пазара и в частност на предприятието, печелейки популярност сред клиентите. Тя предава всичките си знания на своя партньор и помага в управлението на бизнеса. Следователно, да, франчайзингът е полезен както за инвеститора (получава успешен бизнес модел с „вградени надстройки“), така и за собственика на марката (получава еднократна такса и лицензионни възнаграждения).

Франчайзингът е форма на сътрудничество, когато известна марка предлага на начинаещ предприемач правото да използва името си. Предмет на продажба е не само името (търговска марка), но и технология, оборудване, пакет от документи и маркетингова стратегия. Всички заедно образуват пълноценен бизнес модел, който предприемачът има право да използва веднага след покупката.

важно! Франчайзодателят (продаващата страна) прехвърля на франчайзополучателя (купуващата страна) технологии, които позволяват на бизнеса да влезе в правилната посока възможно най-бързо. Предложеният бизнес модел се нарича франчайз.

Принципи на франчайзинга

Опитните бизнесмени знаят, че стартирането на бизнес от нулата е изключително трудно. Дори да имате идея, бюджет и реклама, да продадете нещо „без история“ е много по-трудно, отколкото да продадете шал Gucci и очила Versace. Развитието на бизнес отнема години; През първите месеци трябва да правите финансови инвестиции без надежда за възвръщаемост. Но трябва да живееш с нещо и да храниш семейството си. И тогава франчайзингът идва на помощ на начинаещ бизнесмен.

Това е интересно! Думата франчайз първоначално се появява на френски, но жителите на англоговорящите страни са й придали икономическото значение, което има днес. Следователно английското произношение на думата беше фиксирано.

При посещение в ресторант Burger club, обуване на обувки Sali, купуване на кутия Coca-Cola, човек няма представа, че е франчайзополучател. Известният Айзък Сингър се смята за първия франчайзодател. Прехвърляйки на други търговци правата за продажба и ремонт на неговите шевни машини, той разпространява прототипа на модерния франчайзинг в Съединените щати.

Какви са разликите между франчайзинг и франчайзинг?

Плюсове и минуси на франчайзинга

Тайната на популярността на този вид предприемачество е проста: то е от полза и за двете страни. Франчайзодателят печели от придобиването на надеждни бизнес партньори, контрол върху марката си и получаване на допълнителен доход. Ползата на франчайзополучателя се основава на получаване на ясни и разбираеми инструкции за откриване на бизнес и гаранции, че продуктът ще бъде закупен и изразходваните пари ще бъдат върнати.

Недостатъци на системата:

1. зависимост на франчайзополучателя от франчайзодателя - ако последният е нечестен, предприемачът ще харчи пари и няма да получи очаквания ефект в замяна
2. неравнопоставеност на сделката - въпреки че нюансите на сътрудничеството се договарят съвместно от двете страни, опитни адвокати на продаващата страна вмъкват клаузи в договора, които им осигуряват предимства във всеки случай.
3. трудността при провеждането на цивилизован франчайзинг в руски условия - дисбалансът между стандарта на живот в големите градове и региони може да доведе до факта, че идея, която излезе с гръм и трясък в Москва, няма да предизвика никакъв ентусиазъм в Саратов или Далечния изток.

Допълнителен риск от франчайзинг „на руски“ е минималното участие в сделката от страна на държавата. В западните страни франчайзополучателите получават облаги от банки и държавни гаранции; франчайзингът им дава предимства. В Русия това е бизнес на ваша отговорност и риск; банките отказват преференциални заеми; успехът на бизнеса зависи от предприемчивостта и усилията на франчайзополучателя, честността и добросъвестността на франчайзодателя.

Недостатъците на системата водят до следния въпрос: как да намалим заплахата от загуба на пари до минимум, да намерим добър франчайзодател и да купим печеливш франчайз.

Как правилно да съставите договор за франчайз

Закупуването на права от известни марки е печеливша опция, което означава супер доход и минимален риск. Но началният капитал за закупуване на такъв франчайз се измерва в милиони рубли. Начинаещ бизнесмен не може да си позволи тази опция - той търси франчайзодател с изгодни условия за начинаещи. Безскрупулни компании се възползват от това и се стремят да продават въздух под прикритието на франчайз.

На какво да обърнете внимание при изготвянето на договор

1. Субекти на договора могат да бъдат само юридически лица.
2. Полезно е да попитате Роспатент дали франчайзодателят законно притежава това, което продава, и да поискате да представи съответните документи.
3. Както във всеки договор, правата и задълженията на страните, размерът на еднократната (първоначалната) вноска и процентът на удръжките от печалбата (ако има такива) трябва да бъдат ясно и недвусмислено посочени.
4. Не забравяйте да посочите обхвата на правата, които се прехвърлят: какво точно плаща купувачът. Тук е важно да се уточни времето на използване на чужда търговска марка и проблема с конкурентите, работещи на тяхна територия.
5. Препоръчително е да се предвидят действията на страните в случай на прекратяване на договора. Начинаещите бизнесмени често пренебрегват този момент - и правят грешка. Истинският бизнесмен трябва да предвиди всичко.

важно! Общото правило е всички въпроси на бъдещото сътрудничество да се уточняват предварително и да се документират.

Как да изберем най-добрия франчайз

Въпреки че няма официална градация, франчайзодателите се делят на такива, които се интересуват от тяхната репутация и тясно сътрудничество, и такива, които искат да продадат повече франчайзи и да си измият ръцете. Първите излагат подробни условия и представят списък с ограничения. Фактът, че собственикът на марката се интересува как вървят нещата за клиентите му, е плюс. Но строг контрол понякога не се харесва на свободния бизнесмен. Ако условията на споразумението не са изпълнени, франчайзодателят ще прекрати взаимоотношенията и няма да върне парите.

Но франчайзодателите от първата категория предоставят на начинаещите предприемачи наистина работещи инструменти. Следвайки техните инструкции стъпка по стъпка, дори неопитен франчайзополучател ще потръгне нещата и ще направи законна (и най-важното, бърза) печалба. Такива покровители не само дават общи препоръки - те предлагат да помогнат с оборудване, материали, преподават, разказват всички тънкости на избраната посока буквално на пръстите си. Те се интересуват от успеха на дъщерното дружество и печалбата на последното.