Как да постигнем успех в мрежовия маркетинг без много усилия. Как да успеем в мрежовия маркетинг
Мрежовият маркетинг и компаниите, работещи в тази посока, се приемат различно в ОНД и на Запад. Докато в развитите страни това се счита за законен начин за продажба на продукти, в Руската федерация и други постсъветски страни реакцията към мрежовия маркетинг е агресивна. Много хора смятат подобни компании за измама и средство за изнудване на пари.
Нека видим как да успеем в мрежовия маркетинг. За да успеете в тази област на бизнеса, имате нужда от външни и лични фактори. Нека ги разгледаме, за да разберете дали можете да правите пари, работейки в областта на мрежовия маркетинг.
След като сте решили да се занимавате с мрежов маркетинг, да разпространявате продуктите на компанията и да изграждате своята структура, трябва да разберете продуктите на организацията и самата компания. Необходимо е да търсите информация в различни източници, а не само в рекламни брошури на компанията, чийто дистрибутор сте решили да станете. Трябва да проучите проблема задълбочено и да бъдете максимално обективни, за да може мрежовият маркетинг да ви донесе успех.
Какво да търсите при избора на онлайн бизнес
- Продукти, които ще трябва да бъдат предложени на клиентите. Това е основният „коз“ на работата. Препоръчва се личен опит с използването на продукта. Ако ви харесва и е наистина висококачествено, ще бъде по-лесно да го приложите. В противен случай ще бъде трудно да рекламирате продукти и ще бъде по-трудно да убедите партньори/потенциални потребители. Ако използвате продукта сами, вашите клиенти ще бъдат впечатлени;
- Стабилност на работаИ времето на неговото съществуване. Ако дадена организация съществува от не повече от 3 години, не препоръчваме да се свързвате с нея. Разбира се, има изключения от правилото, но статистиката показва, че 80% от младите организации престават да съществуват през първите 36 месеца;
- Маркетингов планАнализирайте го и помислете дали е възможно да постигнете успех в най-кратки срокове;
- Отношение на мениджърите към дистрибуторитеИма ли система за обучение на нови служители, има ли ментори, каква е ценова политика, как „върховете“ се отнасят към бързо нарастващите доходи на служителите на компанията.
Сега да приемем, че всичко е наред с външни фактори, компанията е надеждна и можете да работите за нея, разпространявайки висококачествен продукт. Въпреки това, всички ние сме естествено различни, така че не всеки човек може да работи успешно в сферата на мрежовия маркетинг. И тук „вътрешните фактори“ са важни. Това са качествата, необходими за работа като мрежовик.
Кои лични качества са важни за успеха на бизнеса?
Ще имате успех, ако притежавате следните характеристики.
- Амбиция;
- активност;
- Съсредоточете се върху успеха;
- Положителна нагласа;
- Общителност;
- Умението да убеждаваш хората;
- Лесно намиране на контакт;
- Способността да усещаш настроенията на хората, да разбираш и да намираш общ език с тях.
Затворен човек, който има затруднения в общуването и не вярва във високите доходи, е обречен на провал. Малко вероятно е такъв дистрибутор да популяризира продуктите на компанията.
Значението на организацията на работното време
Друг важен фактор е организацията на работното време. Мрежовите служители имат гъвкав работен график, така че самодисциплината играе огромна роля. За да работите успешно, трябва да отделите време за обучение, срещи с клиенти/партньори, работа с клиентската база и вашата структура.
Колкото по-рационално организирате работния си график, толкова по-лесно е да работите.
Трябва да разберете, че в началото приходите ще бъдат незначителни. Но като работите усилено и имате търпение, след определено време можете да постигнете добри активни и пасивни доходи. За някои дистрибутори това ще отнеме шест месеца, за други – година, за трети – 2 години. Трябва да сте подготвени за такъв обрат на събитията, а не да живеете в илюзията за супер-доход, който моментално ще падне върху главата ви, веднага щом се направят първите стъпки в мрежовия маркетинг.
Нека ви предложим някаква стратегия как да успеете във вашия онлайн бизнес. Препоръчва започване на работа в комфортна среда. Предлагайте продуктите на компанията на хора, които познавате добре. Това могат да бъдат роднини, приятели, добри познати, колеги от работата.
Препоръчваме да направите списък с хора, на които решите да предложите продукта. Докато го разглеждате, помислете кой от тях може да пасне на вашата структура. Уговорете си среща с тях, разкажете им за фирмата, вашата работа и продукти. Не бива обаче да бъдете твърде упорити. Ако видите, че вашият събеседник е приел информацията ви агресивно и категорично отказва да съдейства, можете да го помолите да препоръча хора, които биха могли да се интересуват от информацията.
Трябва да имате увереност, че ще станете добър дистрибутор. Трябва да се стремите да постигнете успех в мрежовия маркетинг и да правите добри пари. Само тогава мечтата ви ще се сбъдне.
как да продаваме, как да убедим клиент в мрежовия маркетинг?
Кой ще купи вашия продукт?
Ако се съсредоточите върху предимствата на вашия продукт, все повече и повече хора ще идват на ум, които могат да се възползват от предимствата на тези продукти. Този брой ще бъде по-голям, отколкото можете да си представите.
Къде да търсите купувачи на вашия продукт?
Най-добрият отговор е историята на Ръсел Конуел. Нарича се „Полета, пълни с диаманти“. Живял един фермер в Африка. По това време са открити големи находища на скъпоценни камъни. Един ден един човек дойде при него и му каза колко хора събират милиони от мините си. Фермерът веднага продал фермата и тръгнал да търси диаманти.
Той се скитал дълго време из целия континент, но не намерил диаманти. Болен, обеднял, съкрушен, той се хвърли в реката и се удави.
Много преди това човекът, който купи фермата му, намери голям странен камък на дъното на потока, който пресичаше имота му. Внесе го в къщата и го постави на полицата над камината. Един ден при него дойде същият човек, който разказа на първия собственик на фермата за откритията на диамантени находища.
Той разгледал камъка и казал на новия собственик, че вероятно е един от най-големите и най-ценните диаманти, откривани някога. За изненада на посетителя собственикът на фермата отговорил: „Наистина ли? Нивите ми са пълни с такива камъни.
Независимо от вашето местоживеене или професия, всеки от нас е заобиколен от полета, пълни с диаманти - само ако ги погледнете.
Кои са първите ви клиенти?
Запишете всеки човек, който ви хрумне. Смятам да направя списък от 100 имена. Това не е никак трудно, тъй като според статистиката всеки възрастен над 21 години познава поне 200 души.
И не забравяйте, че мрежовият маркетинг е сортиращ бизнес. Приблизително 20-30% ще бъдат категоричните откази. това е добре следващ!
Какво да направите, ако клиентите живеят в друг град?
Това е добре Нямайте предразсъдъци към тези, които живеят далеч от вас. Телефон има - разстояния няма. В случая с мрежовия маркетинг можете да организирате успешен бизнес в цялата страна.“ Освен това съвременните технологични средства за комуникация, като факсове, интернет и електронна поща, предоставят изключителни възможности за поддържане на контакт с много хора в продължение на по-голямо разстояние.
Какви са правилата за разговор по телефона?
Има три правила, които трябва да спазвате, когато говорите по телефона. Тези правила значително ще повишат ефективността на вашите разговори.
Обаждам ли се навреме? - ако клиентът ви гледа футболно първенство или закъснява за среща, уговорете час за вашето обаждане в по-удобно за него време. В противен случай резултатът няма да бъде постигнат;
споделяйте чувствата си - ефективната комуникация е не само предаване на информация, но и вдъхновение от един човек на друг. Колкото повече ентусиазъм и вдъхновение, колкото повече клиентът ще иска да общува с вас, толкова по-бързо ще постигнете успех;
Целта на разговора е да запазите инициативата във вашите ръце. Когато си уговаряте среща, не питайте: „Кога е удобно за вас?“ Предложете му избор на дати: „По-удобно е да се срещнете в сряда преди обяд или в четвъртък след обяд.“
Трябва ли да бъда „супер търговец“, за да бъда успешен?
Зависи какво имате предвид под тази дума. Ако имате предвид човек, който влиза насила в офисите, „натрапва“ ви стоките си или ви хваща окото в проходите на метрото, задава въпроси в магазините – тогава отговорът е НЕ.
Но ако способността ви да продавате се състои в това да бъдете себе си, да се чувствате удобно, да общувате с хора, да споделяте чувствата и ентусиазма си за вашия продукт, тогава отговорът на въпроса определено е ДА.
Трябва ли да ходите по улиците, да стоите в метрото и да продавате?
Само ако искаш, ще го направя. Използваме израза „работете умно“, за да опишем правилния начин за изграждане на голям, успешен онлайн бизнес. Работата с непознати не е пример за „умна работа“ и е по-скоро като „трудна“ работа за свързване на двата края (освен когато не ви харесва).
Повечето продукти на мрежовия маркетинг са наистина с най-високо качество и отговарят на своите рекламни обещания. Ако сте възхитени от резултатите на вашите продукти, тогава другите вероятно ще бъдат развълнувани да опитат тези продукти. Освен това има плацебо ефект. Когато на различни хора беше дадено лекарство, което се преструваше, че е лекарство, но всъщност не беше такова. Една трета усеща подобрение, друга трета смята, че няма промяна, а последната трета не може да определи дали има подобрение или не.
Въз основа на ексклузивността на вашите продукти можете допълнително да удвоите този процент, а именно 60% и повече.
Първо, изключително важно е да проучите подробно същността на мрежовия маркетинг, за да вземете най-добрите решения от самото начало, създавайки основата и основата на бъдещия си бизнес, ако е необходимо, привличайте правилните хора към неговото прилагане, които могат да станат спонсори, или изчислете средствата и усилията, които ще трябва да положите, за да постигнете най-добри резултати.
Второ, ако сте попълнили онлайн формуляр и сте оставили информацията си за частен бизнес, знайте, че със сигурност ще започнете да получавате телефонни обаждания за уточняване на подробности и да получите потвърждение на информацията, която сте публикували в интернет.
Бъдете готови за това. Ако ви се обадят в неудобно време, просто им кажете и ги помолете да ви се обадят по-късно. Това е нормално за курса и повечето хора ще разберат подобно искане правилно. И ако някой реагира негативно на това, тогава не е голяма работа - най-вероятно не е нужно да се забърквате с такива партньори - това е вид филтър, който може да улесни вашите дейности, елиминирайки възможните усложнения в ранните етапи.
Трето, не се ласкайте, че само за три месеца можете да постигнете месечна печалба от 350 хиляди рубли.И така, избрахте сферата си на дейност и намерихте спонсор - какво следва? Повечето хора на този етап се забиват, отлагат изпълнението за по-късно и след известно време откриват, че са минали няколко години, но нещата все още са там.
- Отлагането е една от най-честите грешки и най-трудното препятствие във всички аспекти на живота. Времето е най-скъпата стока и губенето му е непозволен лукс. Добре известно е как работи лихвеният процент върху средствата в банките, като с течение на времето превръща депозитите в чиста сума. Времето засяга собствения ви бизнес по подобен начин. Отначало нещата вървят бавно, но постепенно бизнесът набира скорост и с придобиването на опит и умения започва да генерира стабилен доход.
Пето.Ако планирате да използвате услугите на спонсор, тогава в най-началния етап се свържете с него и го помолете да ви помогне да формализирате и регистрирате бизнеса си. Това не отнема много време и е обичайна практика, като същевременно ви позволява да поставите точката на i от самото начало.
- Много компании предлагат незабавно абониране онлайн чрез попълване на формуляри с лична информация, тъй като стартирането на истински бизнес изисква идентификация и определени гаранции. По този начин за граждани на САЩ може да ви е необходим номер на социална карта, а за жители на други държави - идентификационен номер на данъкоплатец или паспортна информация. Във всеки случай вашият спонсор ще ви помогне да решите каква информация наистина е необходима и ще ви посъветва по този въпрос.
Шесто.След като сте се присъединили към определена програма за мрежов маркетинг, никога не трябва да седите и да чакате резултати. Трябва да действаме по-нататък. Помислете за факта, че сега вие сте собственият си шеф и това има както своите плюсове, така и минуси. Повечето от нас не са достатъчно самокритични. Затова се опитайте да се абстрахирате от факта, че работите изключително за себе си и редовно си задавайте въпроса: „Въз основа на това как работих днес, бих ли се уволнил от работа или напротив, бих наградил такъв служител с бонус?"
Всеки знае, че мрежовият маркетинг се основава на три стълба: продажби, набиране и обучение. Ще споделя с вас опита си от опознаването на първия „кит“ - продажби. За мен продажбите винаги са били забранен плод. Мислех, че не знам как да продавам и никога не съм бил привлечен от това. Не знаех как да настоявам за цената на даден продукт, оценявах потенциала на купувача от позицията на празен портфейл и допусках много други често срещани грешки.
Ситуацията се обърна, когато погледнах по нов начин продажбите. Какво се промени в моя светоглед по отношение на продажбите?
- Спрях да броя пари в нечий друг джоб. Отървах се от "просешка" психология.
- Анализирах действията си и видях, че се оказа, че съм правил успешни продажби много пъти в живота си.
- Попаднах на качествен продукт, който не продавате, а препоръчвате.
- Научих се да отговарям на нуждите на клиентите, като ги слушам.
- Открих нова технология за продажби, която ми хареса.
Сега ще споделя тази технология с вас. Това е технологията Test-Pack. Нека да разберем какво означават тези думи? „Тест“ – от английската дума test – изпитвам, опитвам. "pack" - от английската дума pack - опаковка, пакет, набор от опаковани вещи. какво направих Създадох няколко такива комплекта: за деца, за сутрешна процедура, за баня, за грижа за ръцете, за грижа за лицето, комплект за домашна грижа и, разбира се, за любимите мъже. За щастие Корпорацията за сибирско здраве има оферти за всички поводи.
И тя отиде при приятелите и съседите си. Откъде да започна?
- Започваме с добри приятели, на които може да се вярва: в края на краищата тестовият пакет си струва известна инвестиция. Правим списък на тези хора.
- Да отидем до магазина и да купим красиви прозрачни чанти. Можете да започнете с по-прости (от 3 до 9 броя). Цената им е от 40 до 80 рубли. Но с нарастването на приходите ви все пак препоръчвам да изберете по-сериозна и елегантна чанта, но винаги прозрачна. На всяка среща ще изглеждате представително с нея и такава чанта винаги ще предизвиква интерес: какво имате там? Освен ако, разбира се, не го скриете под масата.
- Ние създаваме тестови пакети. Във всяка поставяме по 3-4 продукта за тестване, според предвидената тема. Препоръчвам да включите пакетче чай, така че след процедурата по тестване клиентът да може да се наслади и на отлична тонизираща и подобряваща здравето напитка. Прозрачни опаковки за чай можете да закупите в отделите за опаковане. Като цяло, формирането на пакети зависи от вашето въображение и портфейла ви. Изберете поне 3 пакета. Основното е да започнете да го правите!
- Обаждаме се на потенциален клиент и й казваме, че нашата компания провежда тестов маратон за тестване на продукти. Имам нужда от вашата помощ, защото... Трябва да събера поне 100 отзива. Ще ви подаря комплект продукти за 1 ден, можете ли да го пробвате и да напишете вашето мнение, като попълните формата?
- Срещаме се нито за цени, нито за промоции, нито за продажби - не казваме нищо. Не оставяме каталози. защо Цената може да създаде погрешна преценка за даден продукт. Ние просто ви позволяваме да го тествате и да разберете вашето мнение.
- На следващия ден трябва да имате каталози, цени и възможност да отговорите на всички въпроси относно продукта, който се тества. Подаръкът е комплимент за препоръки (може да е мостра, календар, магнит или нещо с логото на фирмата).
- След тестване ще разберете какво ви е харесало. Задавате въпрос: имате ли желание да закупите този продукт? Вземете поръчка или попитайте „Кога?“ ако нямате пари в момента.
Може да попитате, би ли било интересно да знаете как можете да го закупите безплатно или на минимална цена? Ако не ви харесва, тогава можете да предложите нещо друго за избор - друг тестов пакет. важно! Оставяме продукта за 1 ден, максимум 2, защото... вече имате опашка и хората чакат наборът да стане свободен. Вие не продавате, а искате да тествате продукта!
Можете да започнете да предлагате тестови пакети на наскоро абонирани клиенти, които все още не знаят нищо за продукта. В пакета има въпросник. Ако някой се интересува какво да пише във формата за кандидатстване и как да получи препоръки, моля да се свърже с мен. Можете да ме намерите във всички социални мрежи. Пожелавам успех на всички! Надявам се, че тази технология не само ще увеличи броя на вашите клиенти и партньори, но и ще увеличи продажбите ви.
Статията съдържа основните правила за успешни продажби. Как да се научите да продавате нещо на всеки.
В мрежовия маркетинг е невъзможно да се изгради бизнес без продажби. Иначе това е друг бизнес или по-лошо финансова пирамида. И първото условие за успешното изграждане на вашия бизнес е способността да продавате всичко на всеки.
И това не е толкова труден въпрос и всеки може да овладее метода за ефективни продажби, ако има желание.
Маркетолозите са разработили 6 основни правила за успешни продажби в бизнеса с мрежов маркетинг.
Това може да е телефонно обаждане или лична покана за среща. Това е много важен етап от извършването на транзакция в мрежовия бизнес и трябва да го приемете сериозно.
Ако това е покана по телефона, в никакъв случай не съобщавайте на клиента цялата информация за продукта или компанията за мрежов маркетинг. Отговаряйте на въпросите ясно и компетентно. Не забравяйте, че разговорът трябва да е кратък, от 3 до 5 минути. Не забравяйте да попитате дали е удобно за клиента да говори с вас сега. Ако не, обадете се по друго време.
Вашата основна задача е да поканите клиента на среща.
На този етап е важно да спечелите доверието на потенциален партньор или клиент. Това ще бъде възможно, ако той може да ви угоди.
За да направите положително впечатление на клиент в онлайн бизнес, трябва да запомните следните точки:
Спретен външен вид;
- открита усмивка;
- бизнес бележки в гласа ви (в края на краищата сте дошли да предложите сериозен бизнес, но не и да се унижавате, нали?).
Ако го поканите в офиса си, разведете го из залата, оставете го да разгледа снимки, дипломи и други подобни.
Запомнете златното правило от 80 към 20 (80% слушане, 20% говорене). На този етап е много важно да следвате това правило в пълно съответствие. Задавайте водещи въпроси, оставете клиента да ви разкаже за своите желания, проблемите си, какво очаква да получи от днешната среща.
Запомнете, или още по-добре, запишете всичките му желания и започнете разговора, като вземете предвид отговорите му.
4. Самият разговор е продажба.
На този етап трябва да предоставите цялата информация за мрежовия маркетинг продукт или бизнес. Въз основа на получената информация проведете разговора в съответствие с желанията на клиента. Ако той се интересува от продукта, няма смисъл да му обяснявате предимствата на вашия маркетингов план. Той няма да ви чуе и срещата ще бъде безрезултатна.
Докато водите разговор, наблюдавайте клиента как реагира на вашите думи. Бъдете „господарят“ на разговора и насочете бъдещия клиент към логичния край на сделката.
5.Въпроси, възражения, съмнения на клиента в мрежовия маркетинг.
След получаване на информацията клиентът трябва да има въпроси. Ако човек мълчи, поканете го на разговор, оставете го да изрази мнението си за това, което е чул. Клиентът не трябва да си тръгва с неразрешени въпроси или съмнения относно качеството на продукта. Вашата задача е да отговорите любезно на всички възражения на клиента.
Ако клиентът открие недостатъци, разрешете съмненията му, но в никакъв случай не спорете с него. Всичките ви предложения трябва да започват с положителна нотка, например: „Определено сте прав, цената е малко висока, но нека помислим, че превенцията или лечението е по-евтино?“, „И аз мислех така и разбирам това, за което говорите, но след като се задълбочих, видях очевидни предимства в този план за възнаграждение.“ Недопустими са: „Ти напълно грешиш“, „Нищо не си разбрал“, „Не, това изобщо не е така“ и др.
Идеалният край на разговора би бил подписването на споразумение. Помогнете на клиента си да направи избор, подтикнете го да купи, но не бъдете прекалено настойчиви, клиентът сам трябва да вземе решението.
Ако клиентът не е готов веднага да закупи продукт или да подпише договор с дадена компания за мрежов маркетинг, дайте му време да помисли.
След транзакцията не забравяйте за клиентите си. Обадете им се, за да се информирате за получените резултати, да разрешите съмненията им, да предоставите цялата информация за фирмата и продукта.
На всеки етап от продажбата не забравяйте, че давате шанс на хората да разрешават проблеми. Вие предлагате да подобрите качеството им на живот. Вие сте „щастливият случай“, който надникна в къщата им.
Следвайте правилата за успешна продажба в мрежовия маркетинг и всяка сделка ще завърши с взаимна изгода!
