Създаване на медицински център от нулата. Струва ли си да се прави? Финансови инвестиции: начални и редовни разходи

Как да отворите частна клиника - 4 етапа на подготовка, правила за избор на място и финансови изчисления + 5 съвета от експерти.

Капиталови инвестиции: от $30 000.
Срок на изплащане на клиниката: 2-3 години.

Как да отворите частна клиника, всеки предприемач може да го разбере, дори и без богат опит в областта на медицината.

В края на краищата основното е способността да се организира процесът от нулата, да се намери подход към персонала, да се планира развитието и популяризирането на бизнеса.

А за това ви трябва предприемачески дух.

Несъмнено частната клиника е сериозна организация.

Прилагането на тази бизнес идея ще бъде много по-трудно, отколкото например да започнете да отглеждате картофи за продажба или дори да отворите магазин за аксесоари.

Въпреки това със сериозна подготовка и бизнес план можете да „покорите този Еверест“.

Каква подготовка е необходима за отваряне на частна клиника?

Преди да започне практическата част от реализирането на идеята за откриване на клиника, предприемачът трябва да анализира наличните ресурси и текущата ситуация на пазара.

Анализът може да бъде разделен на няколко етапа:

Както вече беше казано, За да отворите такава сериозна организация, ви е необходим предприемачески опит.

Ако имате „пропуски“ в знанията и уменията, трябва да ги наваксате, преди да реализирате своята бизнес идея.

Има различни курсове, както краткосрочни, така и дългосрочни.

Това, върху което първо трябва да се съсредоточите, е управлението на персонала.

Ако имаш възможност си намери работа в клиника.

Позицията не е съществена.

Основното е да изучавате основите на работата отвътре, да общувате с персонала и да идентифицирате основните проблеми.

Направете маркетингов анализ на пазара в избрания от вас регион.

Не е необходимо държавните болници да се включват в списъка на конкурентите.

Но изследването на нивото на платежоспособност и търсенето на населението за определени клинични услуги е задължително.

1. Разходна позиция	Сума (търкайте)
   Общо:	от 2 000 000 rub.
   Получаване на лиценз за един вид услуга	13 000
   Ремонт и обновяване на помещения	190 000
   Закупуване на оборудване за един вид услуга	130 000
   Закупуване на консумативи	80 000
   Закупуване на малки инструменти	40 000
   Рекламна кампания (изработка на сайт, външна реклама)	30 000
   Непредвидени разходи	20 000
   Финансова възглавница за периода на изплащане	1 500 000

   Месечна инвестиция в работа и повишение

   
   Полага се финансова „възглавница“, за да се осигури непрекъсната работа и нейното развитие до момента, в който печалбата ще компенсира напълно разходите за отварянето и поддръжката й.

   Срок на изплащане и рентабилност на проекта

   Преди да решите да отворите клиника, трябва да се запасите с достатъчно средства, за да инвестирате в работа още няколко години.

   В крайна сметка практиката показва, че ще отнеме 2-3 години, за да излезе на рентабилност една частна, високоспециализирана клиника.

   Средно месечният доход ще бъде около 1 000 000 рубли.

   И най-малко 400 000 рубли трябва да бъдат похарчени само за поддържане на операцията!

   Налага се изводът, че само човек с голям инвестиционен капитал може да отвори частна болница, нищо друго.

   Съветите на по-опитни предприемачи как да отворите клиника ще ви помогнат да съкратите периода на изплащане и да увеличите печалбите.

   За да станете успешен собственик на частна клиника,

   Ръководството на частна клиника, за разлика от държавните институции, трябва да държи пръста си на пулса: да наблюдава иновациите в режимите на лечение, да купува ново оборудване и да експериментира с маркетингови политики.

   Ако конвенционалните болници са „заседнали в СССР“, вие винаги трябва да сте напред.

   Клиниката не може да се развива със стара апаратура.
   Закупуването и инсталирането на ново оборудване не е лесна задача.

   Но във вашия план за развитие този елемент трябва да заеме първо място.

   Много мениджъри се фокусират върху лекарите, оставяйки останалия персонал.

   Първото впечатление обаче създават рецепционистката и медицинските сестри.

   Например дни на безплатна диагностика или сътрудничество с компании, които продават купони.

   Тези ходове обаче впоследствие носят значителни печалби.

   Разработете маркетингова стратегия с дългосрочна перспектива.

   Не се страхувайте да инвестирате във вашите специалисти, оборудване за тяхно удобство, курсове за напреднали и парични бонуси.

   Ако човек се чувства комфортно на работа, той няма да тръгне за конкуренти.

   А ротацията на персонала е голям проблем за всеки бизнес.

   След като прочетете статията, трябва да сте разбрали основните принципи на как да отворите клиника.

   Разбира се, в един текст е невъзможно да се поберат цялата аскетика на материята и нейните тънкости.

   Въпреки това, разбирането на основните принципи трябва да допринесе за вашата решителност да започнете и организирате този сериозен, печеливш вид бизнес.

   Полезна статия? Не пропускайте нови!
   Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

В момента все повече хора предпочитат да използват услугите на платени медицински центрове. Това е разбираемо, тъй като в такива лечебни заведения, за разлика от държавните болници, са създадени по-благоприятни условия за пациентите: те могат да си запишат час при лекар по телефона, няма опашки и има ново модерно оборудване. Тези фактори доведоха до разпространението на голям брой частни медицински центрове у нас, които продължават да работят и до днес. Най-популярни са частните диагностични медицински центрове и многопрофилни клиники, които предоставят голям обем медицински услуги: посещения на специалисти в различни области, лабораторни изследвания и различни видове операции. Широко известни са и високоспециализираните медицински центрове, най-разпространените области на които са стоматологията, офталмологията, гинекологията, урологията и козметологията.

Много хора, особено тези с медицинско образование, задават въпроси: как да отворите частна клиника и колко струва отварянето на медицински център? Желанието им е съвсем разбираемо: винаги е по-приятно и интересно да работиш за себе си, ако има такава възможност. Въпреки това, в случай, че човек няма медицинско образование, той може да отвори собствен бизнес в тази област. Основното е да имате добри организационни и предприемачески умения. Нека разгледаме по-подробно етапите на изпълнение на тази бизнес идея.

Етапи на откриване на частен медицински център

Откриването на частна клиника включва следните стъпки.

1. Извършване на анализ на пазара на медицински услуги.
2. Определяне на организационно-правната форма на институцията.
3. Изготвяне на необходимите учредителни документи.
4. Регистрация в данъчната служба.
5. Получаване на лиценз за извършване на медицинска дейност.
6. Определение на данъчната система.
7. Избор на стая.
8. Закупуване на необходимата медицинска апаратура.
9. Търсене и набиране на медицински персонал.

Нека разгледаме по-подробно всеки етап от откриването на частна клиника.

Преди да отворите частен медицински център, трябва да направите анализ на пазара на медицински услуги и да разберете кои от тях са най-търсени във вашия град.

В допълнение, платежоспособността на населението е от голямо значение, т.е. трябва да разберете колко пари средно са готови да платят жителите на вашия град за предоставяне на медицински услуги. Освен това събирайте информация за конкурентите: тяхната гама от услуги и цени.

Много зависи от местоположението на вашата клиника. Най-добрата локация би била тази на оживена улица, близо до метростанция, недалеч от центъра на града. В крайна сметка, колкото повече хора знаят за вашата клиника, толкова по-добре.

Връщане към съдържанието

Държавна регистрация и лицензиране на частна клиника

Най-често срещаната организационно-правна форма на частен медицински център е дружество с ограничена отговорност (ООД). LLC е търговско дружество, създадено от едно или повече физически или юридически лица, чийто уставен капитал е разделен на акции. Участниците в дружеството носят риска от загуби, свързани с дейността на дружеството, в рамките на направените от тях вноски. Минималният уставен капитал на LLC днес е 10 000 рубли.

Учредителните документи на юридическо лице трябва да посочват: име, местоположение, ред за управление на дейността. В учредителния договор учредителите се задължават да регистрират юридическо лице, да определят реда за съвместни дейности по създаването му, условията за прехвърляне на имуществото си към него и участие в неговите дейности.

Държавната регистрация на частен медицински център се извършва от Федералната данъчна служба на Русия в рамките на пет работни дни. За да регистрирате клиника, трябва да се свържете с данъчната служба във вашия град. За да направите това, трябва да предоставите следните документи: заявление за държавна регистрация на установената форма, устав на дружеството, учредителен договор, протокол от събранието на учредителите, списък на участниците в дружеството, разписка за плащане на държавно мито. .

В съответствие с Федералния закон от 08.08.2001 г. № 128 - Федерален закон "За лицензиране на някои видове дейности", медицинските дейности подлежат на лицензиране. За да получи лиценз частен медицински център, той трябва да разполага с помещения, списък с необходимата медицинска апаратура, както и медицински персонал с валидни свидетелства. Имайте предвид, че всяка медицинска услуга изисква отделен лиценз и е валидна само на определен адрес на медицинския център. За да получите право да издавате болнични листове, вие също се нуждаете от отделен лиценз или присъствието на специалист с необходимия сертификат за персонал. Кандидатът подава заявление за лиценз до лицензиращия орган, който по правило е под юрисдикцията на органа за управление на здравеопазването на субекта на федерацията.

След като регистрирате частен медицински център в данъчната служба, трябва да вземете решение за данъчната система, която за частна клиника може да бъде опростена (USNO) или обща. Опростената данъчна система използва два обекта на данъчно облагане: доход или доход, намален с размера на разходите. Ако решите да изберете „Доход“ като обект на данъчно облагане, тогава размерът на данъка ще бъде изчислен като полученият доход се умножи по данъчната ставка, равна на 6%. Ако изберете „Приходи минус разходи“, сумата на данъка ще бъде равна на разликата между приходите и разходите, умножена по 15%.

Връщане към съдържанието

Наемане на персонал и закупуване на оборудване за частен медицински център

Закупуването на оборудване е най-скъпата част от инвестицията за откриване на медицински център. Ако е възможно, по-добре е да закупите най-модерното оборудване. Ако това не е възможно, за да спестите пари, за първи път можете да закупите не ново оборудване, а вече използвано, но с добро качество (в този случай е най-добре да закупите вносно оборудване).

Ако планирате да отворите малък частен медицински център, няма да е необходимо да наемате голям брой служители. Необходимо е да се наемат: 2 лекари, 2 медицински сестри, счетоводител и администратор. Намирането на добър лекар или медицинска сестра в момента е сериозен проблем за много институции. Към тази точка трябва да се подхожда много отговорно, тъй като нивото на квалификация на персонала определя дали пациентите ще посетят вашия медицински център. В края на краищата, това, което интересува повечето от тях, не е ремонт на стаята, ново оборудване или учтиво отношение на администратора, а по-скоро компетентен лекар, който може да реши здравословните им проблеми. Ето защо, след като сте намерили добър специалист, предложете му прилична заплата, така че той да иска да работи във вашата клиника. Средната заплата на лекар в Москва е 800 долара на месец, а заплатата на медицинска сестра е 300 долара.

Когато наемате персонал за работа в клиника, обърнете внимание дали кандидатът има диплома за специалност, академична степен, стаж в чужбина, владеене на чужди езици и трудов стаж (най-добре е опитът да е поне 3 години).

Човешкото тяло понякога функционира неправилно, което изисква диагностика и лечение. Актуалността на медицинските услуги нараства всяка година, което допълнително се улеснява от лошата екология и лошите навици. Откриването на частен медицински център е скъпо, но печелившо и обещаващо. Има много конкуренти, но все повече хора избират платена медицина, така че всеки има шанс да намери своя клиент.

Медицински център предлага

Принципът на работа на частните центрове, предоставящи медицински услуги, е подобен на този на държавните клиники. Единствената разлика е, че вместо здравноосигурителна полица се таксуват пари за услуги и се сключва споразумение между институцията и посетителите. Медицинските центрове гарантират високо качество на обслужване и максимален комфорт на обслужване.

Медицинските центрове могат да бъдат мултидисциплинарни или работещи в специфична област (стоматология, ортопедия, репродукция). Ако персоналът е оборудван с лекари от различни специалности, е възможно да се предложи на населението срещу фиксирана такса да премине медицински преглед, за да получи шофьорска книжка или да влезе в училище или детска градина. Допълнителна печалба ще има от издаване и подновяване на здравни книжки и аптека.

Медицинският център може да предложи не само консултация и препоръки от лекар, но и изследвания (включително анонимни), рентгенови снимки, ултразвук на органи и процедури (кръвопреливане, операции) в обособена зала. Голямо предимство е платената услуга за повикване на спешна помощ до вашия дом, дистанционна диагностика и стационарно лечение.

Преди отваряне

Създаването на медицински център изисква не само големи финансови и времеви инвестиции, но и внимателна подготовка.

Избор на посока на работа

От този етап зависи площта на помещенията, закупуването на оборудване и подборът на персонал. Днес най-популярните тесни области на медицинските центрове са следните:

• Стоматология.
• Урология и гинекология.
• Козметология.

Можете да отворите клиника със специфичен набор от услуги (акупунктура, лечение с пиявици). Педиатрията е друга перспективна област, която се разви през последните години.

Широкият профил на медицински център ще изисква значителни разходи, но значително ще разшири целевата аудитория и възможности. За тежко болни хора предложената функция за „ускорена“ линейка може да спаси животи, тъй като съгласно клауза 6 от Приложение № 2 към Заповед на Министерството на здравеопазването № 388n на държавния екип се дават не повече от 20 минути за пътуване , а това понякога е много.

Бумащина

Първият документ в проекта за създаване на медицински център ще бъде удостоверение за регистрация в данъчните власти и лист за регистрация в Единния държавен регистър на юридическите лица или Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи. Индивидуалните предприемачи имат право да се занимават с медицински дейности, ако имат подходящо образование. Компетентните органи често не включват допълнителни услуги в лицензите извън профила на основателя на компанията. Следователно, за надеждност и достоверност е за предпочитане да се регистрирате като LLC.

Ако помещенията са закупени без преустройство в център, е необходимо разрешение от BTI. Също така е необходимо за регистрация:

• Лиценз за медицински дейности (от 50 хиляди рубли). Тя може да бъде обща за всички видове медицински услуги или за всяка област поотделно.
• Разрешителни от Rospotrebnadzor, GPN и SES.
• Програма за производствен контрол (PPC).
• Споразумения за извозване и обезвреждане на медицински отпадъци, живачни лампи, почистване на работно облекло, обработка на помещения и вентилация от вредители.
• Разрешение за издаване на отпуск по болест (ако е планирано).

стая

Медицинските услуги рядко се извършват спонтанно, така че наемането на помещение в центъра на града може да бъде загуба на пари. Но местоположението до пътното платно, на място с постоянно движение на обществен транспорт и пешеходци, дори в покрайнините, е отличен вариант. Помещението може да се наеме или закупи, необходимо е да се постави канализация, осветление и водопровод.

Размерът на площта се определя от мащаба на дейността. За медицински кабинет със специфична площ понякога са достатъчни 30-40 кв.м. м, за многопрофилен - 150-200 кв.м. м. Ако сградата не е готова за работа, ще трябва да инвестирате в ремонт, преустройство на офиси, лаборатория, зала, стая за процедури, бани и други отделни помещения. За всеки от тях има стандарти. Изграждането на сградата с довършителни работи ще струва около 50 милиона рубли.

Необходими покупки

Празните кабинети и коридори в медицинския център не са много полезни. Ще трябва да закупите:

• Оборудване, което ще отговаря на избраните области на работа. Например работното място на УНГ лекар ще струва от 1 до 4 милиона рубли, операционни маси - от 400 хиляди рубли, ултразвукови апарати - от 600 хиляди до 3 милиона рубли.
• Мебели. Всеки офис разполага с шкаф или стелаж, бюро за писане и минимум 3 стола. В антрето и коридорите са поставени пейки, столове или фотьойли за удобно изчакване. Имаме нужда от обзавеждане за рецепция и гардероб, маси за повиване (за педиатрия).
• Гащеризони. Наличието на униформа за медицинския персонал е санитарно изискване.
• Контейнери за специални отпадъци, кошчета за боклук в коридорите и на входа.
• Лекарства, апарати за кръвно налягане, термометри, бинтове, инструменти и други медицински стоки. Това е необходимо за диагностика, дори ако не планирате аптека. Пациентът може да се нуждае от първа помощ.
• Консумативи. Те включват покривала за обувки, ръкавици, хартия, картички, салфетки, торби за боклук.

Подбор на персонал

Персоналът на един медицински център е много по-важен от скъпото оборудване или луксозния интериорен дизайн. Често хората избират частна клиника заради известен лекар с богат опит. Понякога отиват в друг регион за негова консултация. За всяка специализация (ако центърът е многопрофилен) се назначават по 2 лекари с дипломи и минимум 3 години стаж по специалността.

Не бива да пестите от персонал – това е вашият имидж и в основата на успеха. За да ускорите назначаването на пациенти, задайте медицинска сестра на всеки лекар. Необходими са още лаборанти, процедурни работници, гардероб, чистачи, счетоводител, директор, любезни рецепционисти.

Маркетингов план

Новият медицински център има нужда от качествена реклама. Информацията за откриването и насоките на работа трябва да се разпространява навсякъде: вестници, списания, плакати на обществени места и в транспорта, листовки в кутии и по улиците, визитни картички. Добър вариант би бил видеоклип по местната телевизия поне няколко дни преди откриването в момента, в който се гледа.

Измислете оригинално, обещаващо име за центъра, окачете голяма табела и украсете фасадата на сградата. Значителна част от потенциалната аудитория е в Интернет - създайте свой собствен уебсайт с възможност за създаване на личен акаунт и запазване на среща. Публичните публикации в социалните мрежи също са ефективен ход. Пуснете промоции (например медицински преглед за лиценз само за 1360 рубли), дайте отстъпки и уведомете чрез SMS.

Практика в медицински център

Функционирането на частно лечебно заведение е както следва:

1. Уговорете среща. Чрез интернет, по телефона, лично.
2. Заплащане на услугата. Плащане в брой или безкасово.
3. В очакване на среща. Обмислен график. Моля, имайте предвид, че много лекари съчетават работата в медицински център с позиция в областна клиника. За да избегнете опашки, оптимизирайте интервала между влизанията. Закачете интересна и полезна информация на табла в коридорите. Обособете детски кът, обща маса и инсталирайте оборудване за безплатен Wi-Fi.
4. Уговорка с лекар. Желателно е личните досиета на пациентите да се водят не само на хартиен носител, но и в електронен вид.
5. Направление за изследвания. Лабораторията може да бъде собствена или да бъде сключен договор с трета организация.
6. Лечение: амбулаторно или стационарно (в този случай е необходимо допълнително пространство, 24-часов персонал, лекарства, разрешение). Стационарът ще изисква инвестиции, но и ще се превърне в основен източник на приходи.

Долен ред

Функционалният медицински център е търсен, печеливш, рентабилен (срок на изплащане около 2 години) бизнес, от който хората се нуждаят. Високият праг за влизане (повече от 20-30 милиона) и сложността на регистрацията обещават почти пълна липса на конкуренция в много региони. Обърнете внимание на качеството на оборудването, сертификатите и висококвалифицирания персонал. Ключът към успеха е да направите всичко възможно, за да посрещнете най-добре нуждите на вашите посещаващи пациенти.

Надежда Федулова, д-р, MBA, ръководител на Агенция Д-ЗЕРЦ

D-ZERTS пъти N1, август 2017 г

Последователен план за откриване на частна клиника с по-ниски рискове и гаранция за успех на пазара

Стъпка 1. Измислете конкурентна идея или няколко идеи и я обсъдете с вашите познати и приятели, съберете външни мнения

Стъпка 2: Проучете пазара. Трябва да разберете дали клиниката, която искате да отворите, е като цяло необходима на пазара днес? И защо пациентът ще дойде при вас?

Стъпка 3. Намерете помещението, в което планирате клиниката си, и оценете правилността на избора му от гледна точка на медицинската технология

Стъпка 4. Работа върху концепцията на бъдещата клиника

Стъпка 5. Въз основа на концепцията и помещенията, направете точен списък на цялото оборудване, медицинско и офис обзавеждане с общи разходи

Стъпка 6. Изчислете самия бизнес план на клиниката с всички разходни позиции. Работата без бюджет е изпълнена със загуби

Стъпка 7. Направете подробен план за цялата работа от началото до отварянето и разберете всички критични точки за проекта

Стъпка 8. Поръчайте дизайн от професионалисти

Стъпка 9: Наемете ремонтен екип

Стъпка 10. Разработете подробен маркетингов план за рекламиране на вашата клиника

Медицинският бизнес е преди всичко бизнес

Рисковете са в това, че тези, които искат да започнат частен медицински бизнес, се отнасят така, както лекарите се отнасят към диагностично-лечебния процес, но трябва да разберем, че това е бизнес с всички бизнес правила. Това изисква професионални икономически, управленски и предприемачески умения. Когато ги няма, трябва да проучите или да се консултирате с експерти на пазара.

Каква е концепцията, можете да разгледате

Гледайте видеоклипа по темата "Отворете клиника. 10 стъпки за отваряне на печеливша частна клиника":

Авторското право е защитено от Закона на Руската федерация от 9 юли 1993 г. 5351-I за авторското право и сродните му права. Без писмено разрешение, всяко копиране, пълно или частично възпроизвеждане на информацията, съдържаща се в тази статия, е забранено.