Business plan pour un magasin de produits chimiques et cosmétiques ménagers. Comment calculer la rentabilité d'un magasin de produits chimiques ménagers

Les produits chimiques ménagers sont achetés à tout moment de l'année, en période de crise financière et dans d'autres circonstances. Les gens veulent vivre proprement et ne peuvent pas se passer de lessives, de détergents et de produits de nettoyage. Vous pouvez devenir intermédiaire entre les fabricants de produits chimiques ménagers et les acheteurs si vous ouvrez un magasin spécialisé.

La demande de produits chimiques ménagers ne dépend pas des fluctuations saisonnières ni des crises économiques : même dans les moments les plus difficiles, les gens veulent vivre proprement.

Ce désir louable nous oblige à faire la vaisselle, à nettoyer notre maison, à faire la lessive et à prendre une douche tous les jours. Heureusement, les fabricants aident les consommateurs dans la bonne cause du maintien de la propreté et produisent une variété de désinfectants, détergents, nettoyants, détergents à lessive et désinfectants.

Pour ceux qui souhaitent devenir intermédiaire entre fabricants et consommateurs en ouvrant un magasin de produits chimiques ménagers, nous vous expliquerons comment élaborer un business plan pour une telle entreprise.

Le commerce de produits chimiques ménagers est un bon choix pour les entrepreneurs en herbe

Certaines caractéristiques spécifiques des produits chimiques ménagers rendent le commerce de produits chimiques ménagers très rentable : les produits chimiques ménagers s'épuisent assez rapidement, les stocks doivent donc être renouvelés chaque mois.

En règle générale, ces produits ont une longue durée de conservation et ne nécessitent pas de conditions de stockage particulières. Le coût moyen des marchandises est faible, vous pouvez donc créer un assortiment riche et acheter des quantités assez importantes de produits. Le format du commerce peut être très diversifié - d'un atelier automobile à un marché vendant des produits chimiques ménagers.

Au début, il vous sera difficile de rivaliser avec les grands magasins et les chaînes de vente au détail, que l'on trouve dans presque toutes les villes. Mais vous pouvez toujours trouver des endroits qui ne sont pas occupés par les réseauteurs. N'essayez pas de stocker dans votre magasin toutes les marques du marché. Il peut être intéressant de se concentrer sur quelques marques et de les présenter de la manière la plus complète possible.

Enregistrement et organisation d'une entreprise commerciale

Vos actions ultérieures dépendront du format de magasin que vous choisissez. Si vous envisagez d'organiser un petit point de vente, il suffit d'enregistrer un entrepreneur individuel. Mais, en planifiant le développement ultérieur d'une chaîne de magasins, ouvrez une société à responsabilité limitée.

Dans un petit magasin, faire du commerce derrière le comptoir est tout à fait approprié. Si les locaux sont spacieux, organisez un libre-service ou un commerce dans lequel une partie des produits sera disponible gratuitement et d'autres seront exposés. Dans ce cas, aucune licence commerciale n’est requise.

Locaux du magasin

La superficie du magasin doit être d'au moins 100 mètres carrés. m. Les locaux nécessitent des réparations de haute qualité. Le coût du loyer dans un centre commercial peut varier de 5 à 20 dollars pour 1 m². m.

Des locaux adéquats peuvent être l’un des principaux facteurs de votre réussite. Dans les zones résidentielles, les supermarchés et les grands magasins proposant un large choix de produits « règnent » depuis longtemps, il n'est donc pas nécessaire d'essayer de s'installer dans un tel endroit. Dans la partie centrale de la ville, en règle générale, il n'y a pas assez de magasins de produits chimiques ménagers. Essayez de trouver un emplacement à côté d'une épicerie ou sur son territoire - il est pratique pour les clients d'acheter des produits chimiques ménagers avec de la nourriture.

Assortiment

Il est souhaitable que dans le magasin, vous puissiez acheter, en plus des produits chimiques ménagers, des produits d'hygiène personnelle, des cosmétiques et des parfums.

Voici un exemple de liste des produits les plus populaires :

• produits de nettoyage et détergents;
• produits de soins pour les cheveux, le visage et le corps ;
• produits de rasage;
• produits d'entretien des chaussures;
• produits cosmétiques et parfums décoratifs;
• lessive.

Si vous n'envisagez pas d'organiser un magasin hautement spécialisé vendant des produits de luxe, faites attention aux produits du segment de prix moyen - ce sont les produits qui sont en demande constante. Pour attirer les clients dans le magasin, réduisez la marge commerciale dès les premières étapes.

Le nombre de positions de produits doit être compris entre 5 000 et 15 000. Vous devez être attractif pour les acheteurs de différents niveaux de revenus.

Équipement

Vous aurez besoin de comptoirs, de vitrines et d’étagères. Il est conseillé d'avoir à votre disposition plusieurs caisses enregistreuses situées derrière le comptoir. Des étagères peuvent être placées le long des murs et au milieu de l’espace de vente. Les clients doivent pouvoir circuler librement dans le magasin. Gardez donc à l’esprit qu’il doit y avoir une distance suffisante entre les étagères.

Si vous ouvrez un magasin libre-service, n'oubliez pas les cellules où vous pourrez déposer vos affaires et vos paniers. En achetant du matériel commercial d’occasion, vous pouvez économiser beaucoup. Mais laissez-vous guider par le sens des proportions et achetez du matériel en bon état. Son image et votre profit dépendent du design du magasin. Si vous ne trouvez pas de matériel d'occasion en excellent état, ne lésinez pas et achetez du neuf : l'investissement sera certainement rentable.

Achat de produits chimiques ménagers

Dans le meilleur des cas, vous pourrez établir une coopération directe avec les fabricants qui fourniront un support d'information à grande échelle, fourniront des rapports d'hygiène et des certificats de qualité et aideront à la conception de l'espace de vente au détail. Il convient de préciser qu'une coopération aussi rentable présente un inconvénient : vous ne pourrez pas vendre de produits d'autres fabricants dans votre magasin.

Une option alternative, et également très avantageuse, consiste à travailler avec des entrepôts de gros. Vous devrez gérer vous-même la conception du point de vente, mais la gamme de produits du magasin sera beaucoup plus riche. Le niveau de majoration ne doit pas dépasser 15 % - c'est une condition préalable pour générer un revenu réel.

Personnel

Le plan d'affaires doit comprendre une clause sur la sélection des employés. Votre magasin devrait avoir :

• Directeur général;
• comptable;
• vendeurs – 5-8 personnes ;
• femmes de ménage.

C'est largement suffisant pour un petit magasin, mais essayez de sélectionner des employés ayant de l'expérience dans des postes similaires.

Publicité

Il n’est pas nécessaire de convaincre qui que ce soit de l’efficacité de la publicité. Le choix de la forme publicitaire dépend de vos capacités financières, mais il ne faut pas exclure complètement cette méthode pour attirer les clients. Tous les moyens sont bons : des tracts distribués dans les rues à la publicité dans les médias, sur les chaînes de télévision et les stations de radio locales. La publicité sur Internet constitue un moyen efficace et relativement nouveau de promouvoir des biens et des services. Les frais de publicité doivent être pris en compte dans le business plan du magasin.

Les clients peuvent être attirés dans le magasin grâce à des promotions et des programmes de fidélité. N'oubliez pas de faire plaisir à vos clients réguliers avec des cadeaux, créez un système de remises - vous réaliserez un bénéfice non pas grâce à des prix élevés, mais grâce à une augmentation du montant du chèque moyen.

Dépenses de base

Pour résumer, déterminons les coûts de création d’entreprise :

• loyer pour l'année – à partir de 200 000 roubles;
• équipement – ​​​​à partir de 400 000 roubles;
• campagne publicitaire – à partir de 50 000 roubles ;
• achat de biens, par an - à partir de 1 000 000 de roubles;
• salaire par an - à partir de 400 000 roubles.

Le capital de départ est d'environ 2 à 2,5 millions de roubles.

Bénéfice projeté

Avec le bon choix d'emplacement de magasin et une organisation compétente du commerce, les bénéfices mensuels peuvent atteindre 5 à 6 000 dollars. Il existe de nombreux exemples confirmant les perspectives d'ouverture d'un magasin de produits chimiques ménagers. Les projets réussis sont rentables dans les 6 mois.

Pour qu'une entreprise dans cette direction réussisse et ait des perspectives d'expansion, il est nécessaire de prendre en compte de nombreuses nuances dès la phase d'ouverture. Quelles sont ces nuances et comment ouvrir correctement une quincaillerie, nous vous le dirons dans cet article.

Idéal pour un petit magasin Les quartiers urbains dortoirs à forte densité de population conviennent. Il est conseillé qu'à l'intérieur du pâté de maisons il n'y ait pas d'autres points de vente de produits chimiques ménagers, y compris les chaînes de magasins : Lenta, Pyaterochka, Dixie, etc.

Les locaux du magasin peuvent être petits - 50 à 60 m². m., mais il doit être situé dans un endroit accessible et bien en vue des personnes.

Recherche de fournisseurs et sélection d'assortiment

Le succès d'un magasin de détail dépend en grande partie de la fiabilité des fournisseurs et de leur politique de prix.

Il est plus pratique de travailler directement avec les fabricants, mais tous n'expédient pas de marchandises en gros, et la livraison indépendante ne sera pas du tout bon marché.

Il est pratique de coopérer avec les revendeurs officiels des usines opérant dans la région - leurs prix sont assez bas et ils livrent régulièrement des marchandises.

Vous devez constamment rechercher des fournisseurs rentables pour toujours disposer d'options de sauvegarde en cas de situations imprévues.

L'assortiment du magasin doit comprendre des produits de différentes catégories de prix. Et des poudres bon marché pour les retraités, et des produits de haute qualité pour lave-vaisselle ou machines à laver, etc.

Problèmes d'organisation

Avant d'ouvrir un magasin, il est nécessaire de résoudre tous les problèmes avec les agences gouvernementales et de préparer les documents nécessaires.

• tout d'abord, vous devez enregistrer un entrepreneur individuel auprès du bureau des impôts ;
• deuxièmement, il faut choisir un système de comptabilité et de fiscalité ;
• troisièmement, vous devez obtenir un permis de travail auprès du SES (Rospotrebnadzor) et des autorités d'inspection des incendies.

Matériel et personnel du magasin

Aucun équipement particulier n'est requis pour un magasin vendant des produits ménagers et ménagers. Des comptoirs et vitrines standards dans la zone de vente, des rayonnages et des étagères dans l'entrepôt - cela suffira pour la première fois.

Avoir une caisse enregistreuse est obligatoire lorsqu'on travaille sur la Fiscalité Simplifiée, et en choisissant l'UTII, on peut s'en passer.

Le magasin aura besoin d'employés permanents : deux caissiers travaillant par équipes, un agent de sécurité et un nettoyeur. Un comptable et un chauffeur peuvent être embauchés pour effectuer des tâches spécifiques pendant une durée déterminée.

Calcul de rentabilité

Il est assez difficile de calculer si les produits chimiques ménagers sont rentables dans une ville ou une zone particulière sans connaître les spécificités de la demande, la gamme de produits et la présence de concurrents. Cependant, les chiffres de rentabilité globale seront approximativement les suivants.

Investissement initial dans le magasin

• Enregistrement des entrepreneurs individuels, obtention de permis - 50 000 roubles.
• Équipement – ​​100 à 150 000 roubles.
• Achat du premier lot de marchandises – 250 à 400 000 roubles.

Investissement mensuel

• Loyer, services publics – 70 à 80 000 roubles.
• Salaire, impôts – 75 à 100 000 roubles.
• Achat de marchandises – à partir de 200 000 roubles.
• Publicité – 10 mille roubles.

Le bénéfice de la vente d'articles ménagers dans les magasins de détail de la ville est de 15 à 17 %. Avec un revenu mensuel de 300 à 400 000 roubles, le bénéfice net variera de 45 à 70 000 roubles.

Les produits chimiques ménagers doivent être préparés au fait que leur retour sur investissement ne sera pas rapide. Développer progressivement le marché, attirer des clients avec de la publicité, augmenter les volumes et l'assortiment vous permettra de gagner beaucoup d'argent en un an ou deux. Au stade initial, vous devez faire preuve de patience et de persévérance.

Le business plan justifie la possibilité d'ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. Pour justifier les résultats positifs de l'ouverture d'un magasin, les calculs nécessaires ont été effectués, qui pourront ensuite servir de base à votre plan d'affaires. Les calculs effectués ont permis de montrer la rentabilité du projet d'entreprise et de prendre en compte l'expérience accumulée et les résultats des travaux sur d'autres développements similaires et de prendre en compte les caractéristiques du marché FCMG. Les calculs sont effectués sous Excel, ce qui facilite leur modification. Vous serez en mesure d'évaluer de manière indépendante l'attractivité financière de l'ouverture d'un magasin de produits chimiques ménagers, de déterminer les objectifs d'investissement, les délais de récupération et la rentabilité. Vous pourrez également présenter votre propre projet d'entreprise à un organisme de crédit bancaire ou financier.

CV

Objectif du projet: lancement d'un magasin de produits chimiques ménagers à Oulan-Oude

Objectifs du projet: lancement d'un magasin de proximité sur le marché de la chimie domestique destiné à une large cible de 14 ans et plus aux revenus faibles et moyens par rapport à la région.

Initiateur du projet

L'initiateur est un entrepreneur privé qui souhaite ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. Selon lui, il n'y a pas de magasins de proximité dans la ville, la principale catégorie de produits étant les produits chimiques ménagers. L'initiateur a de l'expérience dans le commerce du secteur FCMG non alimentaire et estime qu'un tel magasin sera en mesure de générer des revenus et de s'autofinancer dans un délai acceptable.

Coûts d'investissement

Investissement initial en capital (en roubles) :

1. Inscription auprès des autorités fiscales : 14 000 roubles..
2. Dépôt de garantie pour la location d'un espace commercial : 36 000 roubles.
3. Obtention de l'autorisation des autorités sanitaires : 10 000 roubles.
4. Finition de l'espace commercial : 150 000 roubles..
5. Faire un signe : 25 000 roubles..
6. Rénovation de l'entrée : 30 000 roubles..
7. 267 800 RUR.
8. Achat de biens : 400 000 roubles..
9. Frais de publicité de départ : 56 000 roubles.

Investissement total : 988 800 RUB, arrondi à 1 million de roubles

L'espace de travail est un T1 situé au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel, transformé par le propriétaire en immobilier commercial, avec sa propre sortie sur la rue. La reconstruction des lieux a été convenue et réalisée par le propriétaire plusieurs années avant le début du projet. L'alarme incendie requise pour les magasins de produits chimiques ménagers est déjà installée.

Financement de projet

Des investissements sont prévus pour un montant de 1,5 million de roubles. Les dépenses en capital sont de 1 million de roubles, les dépenses de fonctionnement sont de 500 000 roubles. L'initiateur envisage d'investir dans l'ouverture du magasin : 700 000 fonds propres et 800 000 roubles. reçoit sous la forme d'un prêt reçu d'une banque à 14% par an.

Récupération du projet

Rentabilisation prévue pour un magasin de produits chimiques ménagers :

• VAN - 5 103,52 roubles;
• La période de récupération simple pour le magasin est de 24 mois ;
• La période de récupération réduite pour le magasin est de 25 mois.

Fournisseurs et entrepreneurs

La surface louée fera l'objet de rénovations esthétiques. L'espace de vente et le système de ventilation sont en cours de mise à jour, ce qui est obligatoire pour être conforme au SNIP. La rénovation permet de décorer l'intérieur dans le même style. Les réparations sont réalisées par une équipe de constructeurs sélectionnés par le porteur du projet.

Le mobilier et l'équipement seront achetés auprès d'une entreprise qui fournit du matériel aux entreprises commerciales. Le fournisseur a été sélectionné par l'initiateur, qui avait de l'expérience de travail avec l'entreprise fournisseur, connaissait sa politique de prix et bénéficiait de remises.

Services

Principaux groupes de produits présentés en magasin :

• Produits d'hygiène (savons, shampoings, dentifrice, etc.)
• Produits d'hygiène pour enfants
• Produits pour laver et traiter les tissus et la maroquinerie
• Engrais et réactifs
• Articles ménagers, outils de jardin, vaisselle jetable
• Matériaux d'emballage

ATTENTION!!!

La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires auprès de spécialistes, vous gagnerez du temps, augmenterez la qualité du document fini de 4 à 5 fois et augmenterez les chances de recevoir un investissement de 3 fois.

Plan d'investissement

Volume d'investissement

Les investissements en capital s'élèvent à 1,5 million de roubles, dont :

• fonds de roulement : 500 000 roubles.
• investissement en capital pour l'ouverture d'un magasin : 1 million de roubles. (arrondi à partir de 998 800 RUB)

Les investissements en fonds de capital sont indiqués ci-dessous :

Nom des travaux/produits/services	Quantité		Prix
Inscription auprès des autorités fiscales
Dépôt de garantie pour la location d'un espace commercial
Obtention de l'autorisation des autorités sanitaires
Rénovation de chambre
Faire un signe
Réfection de l'entrée
Achat d'équipements et de mobilier commerciaux :
Caisse enregistreuse avec acceptation carte bancaire
Lecteur de codes-barres
Sections de stockage
Stands commerciaux arrière
Comptoirs commerciaux avec vitrine
Table de comptoir
Paniers
Achat de biens
Lancer une vidéo à la radio
Groupe sur VK et Odnoklassniki
Investissement total

Plan de travail d'investissement

Les travaux et investissements nécessaires à leur réalisation seront réalisés selon le calendrier suivant :

Le montant à payer pour le brevet pour le premier semestre est payé pendant 6 mois. le montant est inclus dans le calcul, mais peut être payé sur le bénéfice. Tous les autres paiements de brevets sont payés sur les bénéfices.

Plan de production

Chambre

Espace de travail - un T1 au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel d'une superficie totale de 38,5 m², dont 12 m² de surface de vente (chambre), 7,5 m² de bureau, 4 m² de entrepôt transformée en salle de bain, 2 m² - salle de bain Il y a deux entrées : la principale depuis la rue, la seconde depuis la cour, par l'entrée d'un immeuble d'habitation.

Équipement

Équiper le magasin en achetant l'équipement et le mobilier nécessaires auprès d'un fournisseur qui vend et fournit professionnellement du matériel pour les commerces de détail. Le montant de l'achat est inclus dans les investissements en capital.

Temps de stockage

Le magasin sera ouvert de 8h00 à 21h00 sans pauses ni week-end. Le vendredi, un inventaire des marchandises est effectué.

Processus de vente

La procédure de vente de produits de consommation classés dans le groupe de produits « Produits chimiques ménagers » pour les points de vente au détail est régie par les dispositions de l'article 10 du décret du gouvernement de la Fédération de Russie « sur l'approbation des règles de vente de certains types de marchandises. ..” N° 55 du 19 janvier 1998 (tel que modifié le 23 décembre 2016). Selon ce document, il est obligatoire de :

1. Fournir au consommateur une information complète :
   • nom du produit ;
   • des informations sur le fabricant ;
   • des données sur la composition chimique du produit et les éventuelles substances dangereuses, potentiellement dangereuses et nocives ;
   • sur la procédure d'utilisation ;
2. Certificat de conformité et certificat technique (pour les produits soumis à des exigences légales exigeant la confirmation de leur adéquation lorsqu'ils sont utilisés à des fins de construction) ;
3. Assurer les conditions de stockage requises pour les marchandises, avec des exigences de stockage particulières légalement établies.
4. Les produits doivent subir une préparation préalable à la vente avant d'être exposés :
   • le conteneur utilisé lors du transport est retiré ;
   • les informations sur le fabricant et la composition du produit sont vérifiées ;
   • les marchandises sont triées par types et groupes ;
   • vérifier l'intégrité des conteneurs d'emballage. Pour les produits chimiques ménagers conditionnés en aérosol, le fonctionnement est vérifié ;
   • la disponibilité des instructions sur l'utilisation du produit est vérifiée ;
   • la qualité est vérifiée sur la base de signes extérieurs ;
   • rapprochement des prix avec les factures et les étiquettes de prix.
5. Assurer le merchandising. Disposition en groupes et types, selon la destination des produits, et afin d'assurer une meilleure visibilité.
6. Les tests de fonctionnement des produits en conditionnement aérosol sont interdits dans les espaces clos.

Les ventes s'effectuent dans l'ordre suivant :

• Accueillir et établir le contact avec un client potentiel ;
• Clarification des besoins ;
• Offrir des produits pouvant satisfaire les besoins ;
• Surmonter les objections ;
• Réaliser une vente ;
• Adieu à l'acheteur.

Coût des prestations

La marge sur les marchandises est fixée à 40 % du prix de vente.

Plan de commercialisation

Pour promouvoir le magasin à partir de 2 mois. Dès le début du projet, les outils marketing suivants sont utilisés :

1. Lancer une vidéo à la radio
2. Groupe sur VK et Odnoklassniki
3. Annonces dans les journaux locaux
4. Préparation et distribution de dépliants publicitaires

À l'avenir, la promotion SMM, le marketing direct et la distribution de dépliants et de livrets publicitaires seront réalisés.

Public cible

Public cible : résidents des maisons voisines. Majoritairement des femmes de famille de plus de 18 ans, mariées et avec enfants (80 %), des hommes de plus de 18 ans. Pour ces derniers, un groupe particulier de produits est introduit dans l'assortiment : les cosmétiques automobiles.

Ci-dessous vous pouvez voir le graphique de saisonnalité :

Concurrence et localisation

Une zone résidentielle avec une forte densité de population.

Le principal concurrent sont les dépanneurs qui font partie de chaînes fédérales ou régionales. Le problème est que les chaînes de magasins ont la possibilité de recevoir des produits avec une marge minimale, reçus directement des fabricants avec une marge minimale, et une gamme plus large. Cette approche permet de mettre en œuvre une politique de dumping et d'assurer une rentabilité grâce à des volumes de ventes à des prix inférieurs. Un exemple de tels magasins est Magnit-cosmetics, Fix-price, etc.

L'émergence d'une chaîne de magasins, notamment faisant partie d'une chaîne de niveau fédéral, aggrave considérablement la situation concurrentielle. Les magasins individuels n'ont la possibilité de concurrencer les chaînes de magasins que si leur assortiment comprend des produits de haute qualité et bon marché provenant de marques qui ne sont pas représentées dans les chaînes de magasins de produits chimiques ménagers.

Gamme de services

La structure des ventes d'un magasin de produits chimiques ménagers est présentée dans la figure :

Veuillez noter. La structure des ventes ne comprend pas les produits classés comme produits chimiques ménagers et utilisés dans les travaux de construction, comme par exemple les peintures et vernis et divers adhésifs destinés à la construction. Les produits classés dans ces catégories sont réservés et si une diversification de l'assortiment est nécessaire, cette catégorie sera introduite en priorité. Une autre direction pour élargir la gamme pourrait être celle des cosmétiques grand public, principalement les déodorants, les mousses, etc.

Politique de prix

Niveau de prix moyen, proche des limites du segment de prix inférieur. Les produits sont conçus pour les personnes à revenus faibles et moyens qui sont enclines à réaliser des économies visibles. Par conséquent, il sera nécessaire d'introduire des programmes préférentiels, des remises temporaires périodiques, des soldes, etc., c'est-à-dire Il faut profiter de chaque opportunité pour attirer les clients et les fidéliser.

Volume des ventes

Le nombre d'acheteurs par jour est prévu à 50 personnes, achetant en moyenne 4 articles.

Ci-dessous vous pouvez voir le tableau de charge de l'usine :

Le volume des ventes est présenté dans le tableau

Groupes de produits	Coût unitaire moyen	Quantité par mois	Montant des ventes par mois (milliers de roubles)
Produits chimiques ménagers pour le nettoyage des locaux
Produits d'hygiène (savon, shampoing, dentifrice)
Produits d'hygiène pour enfants
Détergents pour laver et traiter les tissus et maroquinerie
Désodorisants, répulsifs, désinfectants
Engrais et réactifs
Matériel de nettoyage et vêtements de travail
Articles ménagers, outils de jardinage, vaisselle jetable
Cosmétiques et produits chimiques pour voitures
Matériaux d'emballage
Matériaux adhésifs (colles, rubans, etc.)
TOTAL

Analyse SWOT

	Force: Emplacement proche des acheteurs potentiels Qualité du produit Présence de marques non représentées dans le commerce en ligne Large gamme d'articles ménagers	Faiblesses : Faible marge Assurer les conditions sanitaires et de sécurité incendie Petite zone d'entrepôt Gamme de produits hétérogène
Possibilités : Articles supplémentaires dans l'assortiment ; réponse rapide aux demandes des clients fidélisation de la clientèle	Remises et autres formes de fidélisation de la clientèle Sélection de produits répondant aux besoins des consommateurs réductions et programmes de fidélité	recherche et expansion de l'assortiment grâce à des produits à marge élevée optimisation du stockage par la logistique
Difficultés et menaces : faible demande des clients l’arrivée des chaînes de discounters au format « close to home », dont celles spécialisées dans la chimie domestique nombre limité de marques connues exigences sanitaires	augmentation de la publicité, qui se concentre sur les remises et les avantages pour l'acheteur utilisation de marques non représentées dans la vente au détail en ligne envisager la possibilité de vendre des marques « catalogue » (par exemple Amway)	effectuer un examen externe de conformité aux exigences sanitaires et incendie surveiller l'assortiment des « magasins du réseau » et organiser des promotions à prix réduit sur les produits dont les prix sont plus élevés dans les magasins du réseau

Stratégie publicitaire

Proposez une publicité généralisée dans votre région. La direction principale est le publipostage de masse. Pour ce faire, vous devez envisager la possibilité d'une coopération avec la poste. La deuxième direction est la distribution de tracts. Si possible, introduisez un système de bons de réduction pour les achats répétés. Si votre entreprise se développe et que de nouveaux points de vente s'ouvrent, vous pouvez mettre en place un système de cartes d'épargne.

Site Web et support de groupe en réseau social secondaire. Il est possible d'organiser des remises supplémentaires pour les clients et les membres du groupe qui effectuent des commandes anticipées en ligne et des services de livraison. La maintenance du site Web et des groupes est externalisée.

Plan organisationnel

Forme de faire des affaires

La principale forme de faire des affaires en tant qu'entrepreneur individuel avec un système de brevets. Le formulaire de brevet pour un magasin de produits chimiques ménagers vous permet d'économiser sur les coûts au cours de la première année et simplifie la fiscalité et le dépôt des déclarations auprès du Service fédéral des impôts.

Le coût du brevet est de 30 500 roubles. par année. La première année, un tiers du coût du brevet est payé au premier semestre et le reste au cours du 2ème. A partir de la 2ème année, le coût du brevet est payé en tranches égales.

Personnel et structure des effectifs

L'initiateur est le directeur du magasin et en assure la gestion.

La structure des postes et des salaires est la suivante :

Le directeur du magasin a des horaires de travail irréguliers.

Il y a 2 vendeurs dans le magasin, travaillant selon un horaire 2 par 2.

Le directeur du magasin reçoit les marchandises, surveille la charge de travail du magasin, veille à son bon fonctionnement, contrôle le calendrier des ventes, interagit avec les clients en cas de réclamation, surveille la publicité, accepte les commandes via Internet, effectue les livraisons, fournit des informations sur les magasins et les achats de fournitures et équipement.

Le processus d'organisation des ventes de produits chimiques ménagers :

1. La décision d'acheter et de recevoir des marchandises à vendre est prise par le directeur du magasin ;
2. La livraison est effectuée par le directeur du magasin ou le service de livraison du fournisseur ;
3. Les marchandises reçues sont organisées par le vendeur en collaboration avec le directeur du magasin ;
4. Les ventes directes sont réalisées par le vendeur qui, après avoir vendu le produit, le fait passer à la caisse.
5. Le directeur reçoit quotidiennement un rapport de ventes.
6. L'inventaire est effectué par le directeur en collaboration avec le vendeur à la fin du 2ème quart de travail du vendeur et avant le départ de son remplaçant.
7. Les résultats du rapport quotidien et de l'inventaire périodique sont transmis au comptable.

Plan financier

Financement de projet

Les premiers investissements sont prévus pour un montant de 1,5 million de roubles, dont :

700 mille roubles. fonds propres.

800 mille roubles. prêt bancaire à 14% par an pendant 5 ans garanti par un appartement.

Fonds d'un montant de 600 000 roubles. Il existe des investissements initiaux, des consommables, que la banque crédite en versements de 200 et 400 000 roubles. dans les 2 et 3 mois, 200 000 roubles supplémentaires. pour le fonds de roulement au 4ème mois d'investissement.

L'initiateur du projet dépense des fonds pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel

Calcul des remboursements du prêt différenciés (versements égaux pour l'organisme prêteur et intérêts sur le solde total) pendant 5 ans

Restitution des fonds propres au porteur du projet après remboursement du prêt dans un délai de 2 ans. à parts égales en tenant compte de l'inflation, mais sans intérêts, à partir de la 3ème année

Indicateurs de retour sur investissement du projet

Les calculs du retour sur investissement d'un magasin de produits chimiques ménagers ont été effectués sur une période de 10 ans. Indicateurs clés :

• cotisations aux fonds sociaux 30 % de la masse salariale, dont la Caisse de retraite - 22 %, la Caisse d'assurance maladie obligatoire - 5,1 %, l'assurance sociale - 2,9 % ;
• taux de brevet 30 500 frotter. par année;
• inflation annuelle 10%.

Remboursement du projet sans escompte (simple) - 24 mois.

Les indicateurs d'efficacité ont été calculés avec un taux d'actualisation de 16,85% :

• VAN - 5 103,52 roubles;
• TRI - 5,9% ;
• Le délai d'amortissement compte tenu de la remise est de 25 mois.

Analyse des risques

Les calculs ont montré que le projet d'entreprise d'un magasin de produits chimiques ménagers est intéressant tant pour l'initiateur que pour l'investisseur. L'investisseur peut recevoir un retour à temps, et le porteur du projet peut percevoir un salaire, et après remboursement du prêt, un remboursement tenant compte de l'inflation.

Lors de la mise en œuvre d'un projet, il est nécessaire de mettre en évidence des changements de conditions économiques difficiles à prévoir, dont l'évaluation de l'impact sur un projet d'entreprise présente certaines difficultés. Ceux-ci incluent les risques suivants :

• diminution du pouvoir d'achat. La population réduit ses coûts et les coûts des services publics et des loyers continueront de croître au même rythme. Méthodes de lutte contre les risques : contrôler les coûts et les niveaux de prix, en se concentrant sur des produits moins chers qui permettent de maintenir la marge prévue ;
• ouverture de chaînes de magasins de produits chimiques ménagers dans la même zone. Le plus gros problème est posé par les réseaux fédéraux. La concurrence sur les prix va fortement s’intensifier. La tâche est de diversifier l'activité en temps opportun : introduire des marques qui ne sont pas disponibles chez le concurrent ; utiliser des programmes de fidélité ; élargir la gamme avec de nouveaux produits (cosmétiques grand public ; produits chimiques ménagers utilisés dans la construction, etc.).

Conclusions

Les calculs ont montré que l'ouverture de magasins de produits chimiques ménagers à Oulan-Oude présente des indicateurs prévus positifs, permettant un retour sur investissement tant aux investisseurs qu'à l'initiateur, ainsi qu'à l'obtention de bénéfices supplémentaires. Le niveau de risque est évalué comme accru, car associé au faible niveau de pouvoir d'achat de la population et au développement du commerce de détail en réseau. Cela nécessite un travail d’organisation et de marketing important.

Pour ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers à partir de zéro et atteindre une rentabilité élevée, vous devez analyser le marché et les concurrents, créer un assortiment de produits et sélectionner un local approprié. Il faudra beaucoup de temps pour enregistrer une entreprise et obtenir des permis. À bien des égards, l’efficacité et les niveaux de profit dépendront de la capacité à trouver des grossistes proposant des produits à des prix réduits. Présentation correcte des produits, réalisation de campagnes publicitaires - tout cela affecte le montant des revenus perçus. Par conséquent, vous devez comprendre tout cela en détail.

La pertinence d'ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers

De nombreux aspirants entrepreneurs souhaitent ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers dans une petite ville. Cela n’est pas surprenant, car ces produits font partie des biens de tous les jours. Chaque personne effectue des achats dans ces magasins à des fréquences différentes chaque mois.

En conséquence, une seule famille dépense entre 2 000 et 4 000 roubles par mois. Certaines personnes dépensent beaucoup plus et préfèrent les produits de marque.

Les citoyens modernes sont habitués à faire leurs propres achats, il est donc préférable de dépenser un peu plus d'argent, mais de donner aux clients la possibilité de choisir eux-mêmes les produits et de les payer à la caisse. Avoir un conseiller commercial sera un plus supplémentaire.

Avantages de travailler dans l'industrie des produits chimiques ménagers

Un aspirant entrepreneur, avant d'ouvrir sa propre entreprise, doit déterminer si la direction qu'il a choisie est rentable ou non. Pour ce faire, vous devez évaluer tous les avantages et inconvénients de l’idée.

Vendre des produits chimiques ménagers est une idée qui peut générer de bons revenus. Les conditions préalables à cela sont les avantages suivants :

• forte demande de produits, et pour l'essentiel elle ne dépend pas de la situation économique du pays et d'une famille en particulier ;
• facilité de démarrage d'une entreprise - il n'est pas nécessaire d'obtenir une licence pour vos activités ou d'avoir une formation spécifique ;
• la longue durée de conservation des produits permet de ne pas surveiller en permanence la demande - cela peut être fait une fois par mois ou moins souvent, l'essentiel est de s'assurer que le produit le plus populaire est toujours en stock.

En termes de demande auprès de la population, un magasin de produits chimiques ménagers ne peut être comparé qu'aux épiceries. Les gens y vont très souvent pour faire du shopping. Il n’y a donc aucun doute sur la rentabilité d’un tel point de vente. Dans le même temps, il est beaucoup plus facile de stocker des produits chimiques ménagers que de conserver des aliments.

L'un des inconvénients est le niveau élevé de concurrence : il ne sera pas facile de gagner votre place sur le marché. À bien des égards, le niveau de revenu dépendra du choix correct de l'emplacement et de la stratégie marketing. Pour attirer vos clients, vous pouvez proposer un système de réductions ou de programmes de fidélité, des produits exclusifs.

Ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers à partir de zéro nécessitera l'enregistrement de votre entreprise. Précisons d'emblée que ce type d'activité ne relève pas de la loi sur les licences. Cela signifie que vous n’aurez pas besoin d’obtenir le document correspondant. Mais vous ne pourrez pas éviter complètement la paperasse. Vous devrez vous procurer les documents suivants :

1. autorisation du SES ;
2. autorisation des pompiers;
3. un contrat de location officiel pour les locaux (s'ils en sont propriétaires, un certificat approprié sera requis) ;
4. certificats de conformité de qualité des produits fournis (vous devez les demander à vos fournisseurs grossistes) ;
5. accord pour l'enlèvement des ordures et des déchets solides, le recyclage des lampes fluorescentes, si disponible.

Il sera impossible de se passer d'enregistrer officiellement vos activités. La forme organisationnelle ici peut être n'importe laquelle. Mais dans une petite ville, il est plus approprié de faire appel à un entrepreneur individuel, surtout si un nouvel homme d'affaires ouvre un magasin. Lors de votre inscription dans l'application, vous devrez indiquer le code OKVED 47.75 - «Commerce de détail de produits cosmétiques et de soins personnels en magasin spécialisé».

Le choix d'un système fiscal est une étape tout aussi importante. Le niveau des bénéfices perçus et les déductions fiscales en dépendront.

Si la surface du magasin est inférieure à 150 m2, alors vous pouvez choisir l'UTII. Sinon, vous devez vous en tenir au système fiscal simplifié « revenus moins dépenses ». C'est la version simplifiée que vous devriez choisir, car la majoration dans ce domaine n'est pas trop importante et il y a d'autres coûts.

Parfois, même les entrepreneurs expérimentés ne savent pas par où commencer pour ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. L’un des points les plus importants est de choisir le bon emplacement pour trader. Le magasin doit être situé dans une zone très fréquentée ou résidentielle. La dernière option est acceptable s'il y a un grand nombre d'habitants à proximité et qu'il n'y a pas de concurrents. Les méthodes de placement les plus efficaces sont considérées comme les suivantes :

• aux premiers étages des immeubles d'habitation dans les maisons et les zones à grand nombre d'habitants ;
• aux premiers étages des grands centres commerciaux.

Les entrepreneurs ont souvent peur d’ouvrir des points de vente de produits chimiques ménagers à proximité des supermarchés. Ils expliquent cela par le fait que ces établissements disposent déjà des produits correspondants. Mais en fait, il s’avère que les visiteurs des supermarchés achètent également activement des produits chimiques ménagers dans les magasins à proximité. Cette demande s'explique par un assortiment beaucoup plus large et un prix plus avantageux.

Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, alors une pièce d'une superficie de 100 m2 suffira. Sur eux, il sera possible d'aménager la surface de vente elle-même avec des étagères, un entrepôt et un local pour le personnel et ses effets personnels.

Achat d'équipement

En tant que tel, un équipement coûteux pour un magasin de produits chimiques ménagers n’est pas nécessaire. Il suffira d'acheter les éléments suivants :

• supports et étagères;
• vitrines;
• KKM (1 à 2 pièces suffiront);
• chambres de stockage;
• chariots et paniers.

Si vous envisagez d'ouvrir un magasin libre-service, vous devriez également penser à installer des caméras de vidéosurveillance et un bouton d'alarme. Cela protégera contre le vol et l’intrusion illégale dans les locaux.

Définition de l'assortiment

Le niveau de revenu et de profit dépendra de deux éléments : l'étendue de la gamme de produits et le prix du produit. Il ne faut pas gonfler le coût, car le niveau de concurrence dans ce créneau est élevé. Il vaut mieux se concentrer sur les prix moyens du marché. La liste des produits vendus doit inclure les catégories de produits suivantes :

• produits de soins capillaires (y compris shampoings, masques, revitalisants) ;
• gels douche et savons (liquide et pain) ;
• produits de soins buccodentaires (brosses à dents et pâtes à dents, désodorisants buccaux);
• produits pour bébés (couches, crèmes, etc.) ;
• serviettes, papier toilette;
• détergents et éponges, chiffons;
• détergents à lessive (poudres, agents de blanchiment, conditionneurs).

De plus, le magasin peut présenter des produits de catégories connexes : parfums, papeterie, sous-vêtements, bonneterie et bijoux fantaisie.

Lorsque vous décidez d'un assortiment, vous devez penser non seulement aux catégories de produits, mais également à leurs prix.

Il est préférable de réduire le coût des produits populaires à celui des concurrents, car les acheteurs se souviennent généralement des prix de ces produits. Mais des produits moins chers peuvent être vendus à des prix plus élevés.

Il est très important de trouver des fournisseurs de biens en gros. Vous pouvez acheter des produits dans des magasins de gros ou auprès de commerçants privés. Il est important qu'ils fournissent des certificats de qualité. Ils peuvent être nécessaires aux acheteurs ou aux autorités réglementaires.

La majoration sur les produits chimiques ménagers varie de 10 à 35 % en moyenne. De plus, le nombre d'articles varie généralement de 5 000 à 10 000 variétés de produits.

Vous pouvez essayer d'organiser la fourniture de marchandises directement depuis les usines de fabrication. Le montant de la majoration sera alors encore plus impressionnant, ce qui signifie que le niveau de profit du magasin augmentera également.

Publicité : les méthodes de promotion les plus efficaces

L'exactitude de la stratégie marketing déterminera en grande partie l'attitude des acheteurs potentiels envers le magasin et leur intérêt pour le nouveau point de vente. Plus il y a de publicité, plus il y aura de clients, mais ici aussi, il faut savoir quand s'arrêter. L'accent doit être mis sur les formats de promotion suivants :

1. distribuer des dépliants à proximité du magasin ;
2. afficher des affiches à proximité ;
3. publier des publicités sur Internet - sur les forums de la ville, dans des groupes locaux ;
4. publicité à la télévision.

La dernière option de promotion est plus appropriée pour les grands magasins, il est donc déconseillé aux petits points de vente de l'utiliser.

Vous pouvez également attirer des clients en développant votre propre programme de fidélité. Cela peut impliquer l'accumulation de bonus, l'émission de cartes de réduction et d'épargne et la tenue de promotions.

La spécialité du magasin pourrait être la vente d'une gamme distincte de produits. Il s’agit peut-être d’une marque bien connue et appréciée des Russes. Vous pouvez lui offrir un support séparé ou un vitrail et lui proposer les prix les plus avantageux.

Résultats financiers

Ouvrir un petit magasin nécessitera un investissement de 300 000 à 500 000 roubles dans une petite ville. Pour les grandes villes, le capital de départ peut être 2 à 3 fois plus élevé. Le niveau de profit mensuel peut atteindre 100 000 à 200 000 roubles et plus. La rentabilité d'une telle entreprise est d'environ 15 à 20 %. Le retour sur investissement en moyenne peut varier de 6 mois à 2 ans.

La justesse de la stratégie et l’attitude respectueuse envers le client sont les clés du succès, qui peuvent multiplier les profits de l’entrepreneur. Et couplé à un service de haute qualité et à la présence de programmes de fidélité, vous pouvez acquérir des clients réguliers en quelques mois seulement.

De nombreux aspirants entrepreneurs, envisageant de créer leur propre entreprise, envisagent d’ouvrir un magasin. De quoi a besoin une personne qui décide de devenir entrepreneur et comment ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers à partir de zéro ? Est-ce rentable ?

Biens du quotidien

Contrairement aux aliments, les produits d’entretien et les lessives ont une durée de conservation longue et parfois illimitée, de plus, ils s’épuisent rapidement. Cela est particulièrement vrai pour les produits d’hygiène personnelle et les lessives. Cela signifie que les biens sont très demandés par les acheteurs. Le stockage de ces stocks ne nécessite pas de réfrigération ou d'autres équipements commerciaux spéciaux.

Un magasin bien organisé, réfléchi et bien situé vendant des cosmétiques et des produits d'entretien sera apprécié des bonnes ménagères et ne laissera pas son propriétaire sans profit même en cas de crise. En plus de tout ce qui précède, ce type de commerce ne nécessite pas de licence. Alors, que faut-il pour ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers ?

Business plan pour un magasin de produits chimiques ménagers

Avant de prendre des mesures concrètes dans ce domaine, il est nécessaire d'élaborer un business plan pour un magasin de vente de produits chimiques ménagers, qui doit inclure une analyse des concurrents et une évaluation de la présence d'acheteurs potentiels dans les endroits les plus adaptés au magasin. L’accessibilité piétonnière d’un emplacement et la circulation piétonne ne sont pas moins importantes que l’absence de concurrents à proximité.

Pour ouvrir, il est important de décider du choix du public cible, de comprendre qui sera l'acheteur de ces produits. Un plan d'affaires pour un magasin de produits chimiques ménagers doit inclure le calcul des investissements financiers, l'atteinte du seuil de rentabilité et l'analyse de la demande.

Inscription

La forme organisationnelle et juridique à choisir pour gérer l'activité d'un magasin est le choix de chaque entrepreneur. Les entrepreneurs individuels et les SARL ont des avantages et des inconvénients. Tout dépend de la taille du budget et de l'évaluation correcte du bénéfice prévu. Vous pouvez faire votre choix soit de manière indépendante, soit en obtenant une consultation gratuite au Small Business Development Center. Cela aidera également dans le choix.