Franchise dans les chaînes de vente au détail. Qu'est-ce que la franchise et le franchisage : nous comprenons les subtilités, apprenons à connaître les géants

Il arrive parfois que les entrepreneurs débutants ne connaissent pas ou ne comprennent pas pleinement certains termes utilisés dans le monde des affaires. Le sujet des questions fréquemment posées concerne les concepts connexes tels que le franchisage et le franchisage, ainsi que la détermination de la différence entre eux.

La popularité croissante de cette forme d’organisation d’entreprise, comme le franchisage, nécessite une étude minutieuse de toutes ses caractéristiques. Quels sont les avantages de ce système, y a-t-il des inconvénients et pourquoi est-il rentable d'utiliser une franchise dans le secteur des petites entreprises ?

Définition des concepts et de leurs différences

La franchise est traduite du français par un avantage et désigne un certain ensemble de documents et de droits d'utilisation des éléments d'une entreprise. Ces éléments pourraient être :

• savoir-faire et technologie;
• méthodes commerciales;
• marques déposées, marques, logos ;
• marques;
• modèles économiques ;
• logiciel, etc

Essentiellement, il s'agit d'un « loyer » d'une certaine marque ou marque, l'acquisition du droit d'utiliser tous ses développements, technologies et réputation afin d'obtenir son propre bénéfice sous forme de profit. La franchise est le processus d'achat d'une franchise, un certain accord entre les parties au contrat. En termes simples, une franchise est un objet de franchise. Les parties à cet accord sont le franchiseur et le franchisé. Le premier est celui qui vend la franchise, le second est celui qui l’achète.

Le contrat prévoit également le paiement du coût de la franchise. Il se présente sous deux formes :

• paiement forfaitaire – paiement unique du coût de la franchise ;
• redevance - paiement d'un pourcentage des bénéfices perçus dans le cadre de l'utilisation d'une franchise ou paiement d'un paiement fixe pour une certaine période.

Un homme d'affaires assume certaines obligations :

• fabriquer des produits conformes aux exigences de leur qualité et des technologies appliquées ;
• exercer des activités dans un lieu strictement établi selon le schéma prévu ;
• utiliser la marque du franchiseur.

Qu'est-ce qu'une entreprise de franchise ? Un expert en la matière donne la réponse dans la vidéo.

Histoire d'origine

L’histoire de la franchise fait des ravages a commencé il y a plus d’un siècle et demi, en 1851. Son fondateur est considéré comme propriétaire d'une grande entreprise de production de machines à coudre, Isaac Singer. C'est lui qui a commencé à vendre aux entreprises indépendantes le droit de vendre, d'entretenir et de réparer leurs produits partout aux États-Unis. Ainsi, Singer a non seulement distribué son produit sur une grande surface sans aucun effort, mais a également assuré un service après-vente.

La société suivante est General Motors. Ses concessionnaires vendaient uniquement des voitures de cette société. En raison de leur contribution financière à l'entreprise, les concessionnaires souhaitaient maintenir la réputation de General Motors et fournissaient un service de qualité lors de la vente de ses produits.

Après un démarrage réussi, la franchise s’est rapidement étendue à d’autres grandes entreprises. Fabricants de boissons populaires "Coca-Cola" et "Pepsi" ils l'ont approché de cette façon : ils produisaient du sirop dans l'usine principale, puis le distribuaient aux usines franchisées, où la boisson prenait la forme de produit final puis se retrouvait dans les rayons des magasins.

Depuis le début du 20e siècle, les grands fabricants ont commencé à créer et à vendre leurs produits à des franchisés pour leur revente ultérieure. Le vendeur a offert aux petits vendeurs des réductions et la possibilité d’utiliser la marque. Cette méthode de vente de biens existe dans les conditions modernes.

Après cela (années 30 du 20e siècle), la franchise s'est étendue à l'industrie pétrolière, à savoir : les stations-service ont commencé à être louées à de petits entrepreneurs locaux.

En 1945, les hommes d'affaires confiseurs Baskin et Robbins ont commencé à vendre certains des nouveaux cafés de leur chaîne en pleine croissance dans le cadre de l'utilisation de leur marque à des entrepreneurs extérieurs. Les frères McDonald ont connu un grand succès en matière de franchise. Leurs restaurants fast-food ont ouvert dans les années 50. siècle dernier, sont toujours très populaires et comptent plus de 30 000 établissements dans le monde entier.

À l'heure actuelle la franchise est l’une des formes de commerce les plus populaires et les plus progressistes et est répandu à la fois en Occident et en Russie.

Avantages

Faire des affaires en franchise présente des côtés à la fois positifs et négatifs. Ce système est particulièrement adapté aux entrepreneurs débutants qui envisagent de créer leur propre entreprise, mais qui n'ont pas confiance en leurs capacités. Une franchise offre la possibilité de créer votre propre entreprise toute faite, de la gérer et d'acquérir de l'expérience dans le domaine des affaires. De plus, les avantages de la franchise sont énumérés ci-dessous.

Reconnaissance marque. En achetant une franchise, vous achetez essentiellement une entreprise existante que les clients connaissent, reconnaissent et aiment souvent. Il n’est pas nécessaire de dépenser de l’argent en développements marketing, publicitaires, technologiques ou de conception.

Minimum risques. La probabilité qu’une grande entreprise s’effondre est bien inférieure à celle d’une nouvelle entreprise inconnue.

Sentiment soutien. Les franchiseurs souhaitent maintenir et améliorer l'image de leur entreprise et apportent donc généralement une assistance aux filiales. Consultations, conseils pour faire des affaires, formation aux bonnes décisions de gestion - ce n'est pas la liste complète des services d'information qu'un franchisé peut recevoir.

Vous pouvez choisir secteur qui vous intéresse et étudiez ses indicateurs de performance avant de démarrer votre propre entreprise. Avant de dépenser votre argent, vous saurez exactement à quelle vitesse votre investissement sera rentabilisé et quelle sera la demande des produits sur le marché.

Faible niveau de concurrence. Chaque franchisé reçoit son propre territoire sur lequel il dirigera et développera son activité. Il n’y aura certainement aucun concurrent sur ce territoire qui pourrait avoir la même franchise.

Défauts

Vous ne pouvez pas utiliser vos idées ou vos innovations pour gérer une entreprise et devez suivre un modèle strictement prescrit. Une telle entreprise détruit les idées nouvelles et empêche l’entreprise de se développer dans une nouvelle direction.

Assez coût élevé franchise. Pour l'acheter, vous aurez besoin de fonds considérables, et on ne sait pas quand ils seront rentables.

Un système de sélection rigide fournisseurs. Les franchisés sont souvent obligés d'acheter des matières premières auprès des fournisseurs désignés par le franchiseur. Les conditions de ces transactions ne sont pas toujours favorables.

Étroit champ d'activité. En achetant une franchise et tout ce qui l'accompagne (marque, marque déposée, etc.), vous vous engagez également à diriger votre entreprise dans le sens indiqué par le franchiseur, sans droit de changer quoi que ce soit.

Le non-respect de ces exigences strictes peut entraîner de lourdes amendes, voire la perte de franchise.

Les risques sont que La société mère pourrait encore faire faillite. Ou rédigez un contrat de franchise de telle manière que vous ne tirerez aucun avantage de cette transaction. Vous devez donc aborder la conclusion d'un accord avec une attention particulière, impliquer des avocats expérimentés et compétents dans l'affaire et étudier attentivement les termes.

Contrat de franchise : qu'est-ce que c'est ?

Dans la législation russe, la franchise est nom de la concession commerciale. Ce terme est tout à fait cohérent dans sa signification avec celui de franchise et leurs définitions sont identiques. Un tel accord comprend plusieurs points :

1. L'objet de l'accord concerne en effet les droits et avantages vendus au franchiseur.
2. Parties au contrat (titulaire des droits d'auteur - propriétaire d'entreprise, utilisateur - acheteur de franchise).
3. La forme de l'accord (doit être écrit, l'inscription auprès du service concerné est également requise).
4. Rémunération (redevances) – son montant et son mode de déduction.
5. Droits et obligations des parties (titulaires des droits d'auteur et utilisateurs).
6. Limitations des droits des parties.
7. Durée du contrat.
8. Modification du contrat (dans quels cas ses termes peuvent-ils être modifiés).
9. Résiliation du contrat (à la fin du terme ou à la demande de l'une des parties).
10. Responsabilité (pénalités et amendes en cas de violation des termes du contrat).

Exemples de franchise

Pour plus de clarté, vous pouvez considérer des exemples de ventes réussies de franchises de grandes entreprises dans des secteurs individuels.

L'idée de Ray Kroc de vendre des franchises d'entreprise dans toutes les villes américaines a conduit au fait que la chaîne de restaurants couvre actuellement plus de 30 000 établissements et que son propriétaire est devenu milliardaire. . Maintenant presque tous les pays du monde ont au moins un restaurant McDonald's, et des exigences assez élevées sont imposées à ceux qui souhaitent acheter une franchise.

Un autre exemple de réussite bien connu est celui de la société de franchise, l'un des principaux concurrents de McDonald's. Il utilise le même schéma : vendre des droits sur une marque, un produit, une marque déposée et fournir des instructions complètes pour faire des affaires.

Parmi les constructeurs automobiles, les représentants les plus éminents sont ceux mentionnés General Motors et Ford, qui utilisent un système de concession franchisée pour distribuer leurs véhicules aux clients.

La chaîne de vêtements n'investit pas ses fonds dans la publicité ou le marketing, mais dans l'ouverture de nouveaux points de vente. Grâce à cela, le réseau compte 1,5 mille magasins et la marque est reconnaissable dans de nombreux pays du monde.

La franchise, malgré certains inconvénients, est une forme efficace d'organisation d'entreprise, en particulier au niveau débutant, pour les entrepreneurs sans grande expérience professionnelle ni projets innovants. Un tel système vous permet de réduire les risques, d'obtenir une marque reconnaissable et d'économiser beaucoup d'efforts et d'argent sur la promotion commerciale.

La franchise est un système de partenariats mutuellement bénéfiques qui naissent entre le vendeur et l'acheteur de la franchise (franchise - avantage, privilège, environ le droit d'utiliser une marque et un modèle économique). Le franchiseur (vendeur), en termes simples, est une entreprise avec une marque reconnaissable, une vaste expérience commerciale, une réputation positive et une large clientèle. Le franchisé (acheteur), quant à lui, est une entreprise ou un entrepreneur privé qui a acheté le droit d’opérer sous la marque de quelqu’un d’autre. Le partenariat est basé sur la fourniture d'une licence d'utilisation d'une marque, d'un système de gestion, d'une technologie commerciale avec des obligations mutuelles et des avantages pour sa conduite. Il est important de noter qu’un modèle économique non lancé et inexistant ne peut être développé à l’aide d’un tel système.

Histoire de la franchise dans le monde

Les caractéristiques de ce système d'entreprise sont également apparues au Moyen Âge, mais sous le format qui nous est familier, il a commencé son histoire aux États-Unis dans les années 50 du 20e siècle. Même à cette époque, les sociétés Baskin Robbins et Zinger remarquaient la tendance suivante : plus le nombre d'entreprises est grand, plus il est difficile de les gérer et de maintenir un niveau élevé de qualité des produits et de volume de ventes. Pour résoudre le problème, l’idée suivante a été avancée : proposer votre marque à d’autres entrepreneurs afin qu’ils développent leur activité sous le fleuron de l’entreprise, tout en effectuant les paiements appropriés pour l’utilisation de la marque.

Histoire de la franchise en Russie

Dans les années 80 et 90 du siècle dernier, des chaînes étrangères bien connues sont entrées sur le marché russe - PepsiCo, Kodak, Subway et autres, ce qui a jeté les bases du franchisage dans le pays. Les marques nationales ont également pris le relais - par exemple 1C, Sportmaster, Teremok. Il existe aujourd'hui en Russie un grand nombre de partenariats similaires dans divers domaines. Une telle coopération dans le pays est régie par un accord de concession commerciale (un accord conclu par écrit entre l'acheteur du droit d'utiliser la marque et son propriétaire).

Comment fonctionne la franchise : responsabilités des parties

Types de franchise

Malgré le fait qu'il existe de nombreuses classifications différentes, nous nous concentrerons sur les principaux types de franchise. Le classique est le type le plus courant, qui comprend le paiement de redevances et un paiement forfaitaire au propriétaire de la marque, son contrôle strict sur les activités du point de vente lancé. Dans une entreprise clé en main, une entreprise crée elle-même une entreprise, puis la transfère à la direction d'un partenaire moyennant la perception d'un pourcentage des bénéfices. Une master franchise implique le développement d’une marque sur un certain territoire par un seul entrepreneur. À son tour, il peut attirer de manière indépendante de nouveaux partenaires pour développer la marque dans un domaine donné. Le système de « deuxième génération » est appelé sous-franchise.

Avantages et inconvénients de la franchise

Franchisé	Entreprise prête à l'emploi - gain de temps et d'argent. Méthodes de travail éprouvées et efficaces. Immersion dans le marché. Marque reconnaissable. Fidélisation de la clientèle. Accompagnement de l'entreprise. Introduction de nouvelles technologies.	Paiements de l'entreprise. Suivant le concept et les normes.
Franchiseur	Étendre le réseau sans vos propres ressources directes. Augmentation de la clientèle globale. Une plus grande couverture territoriale. Revenu supplémentaire.	De gros efforts pour développer l’activité du partenaire Élaboration et mise à jour d'un ensemble de mesures pour retenir l'investisseur.

La franchise est-elle rentable ?

Ce type d’entreprise réduit considérablement le risque d’échec du lancement d’une entreprise. Soyons clairs : si un entrepreneur crée sa propre entreprise, il se heurte à de nombreux obstacles. Il doit choisir le bon format de projet, créer une marque, élaborer une stratégie, s'occuper de l'enregistrement officiel... Et ce ne sont là que quelques-unes des questions qu'un entrepreneur doit résoudre. On ne sait pas combien de temps et d’argent vous devez consacrer pour réussir sur le marché. Le projet risque donc de ne pas répondre aux attentes (et ce malgré tous les efforts !) et d'être victime d'une concurrence féroce. La franchise est conçue pour éliminer de telles erreurs. L'entreprise a parcouru un chemin épineux, comprenant toutes les subtilités du marché et de l'entreprise en particulier, gagnant en popularité auprès des clients. Elle transmet tout son savoir à son associé et participe à la gestion de l'entreprise. Par conséquent, oui, la franchise est bénéfique à la fois pour l’investisseur (il bénéficie d’un modèle commercial réussi avec des « mises à niveau intégrées ») et pour le propriétaire de la marque (il reçoit une somme forfaitaire et des redevances).

Organiser sa propre entreprise nécessite des coûts importants et comporte certains risques, surtout au début. L’un des moyens les plus sûrs de démarrer votre propre entreprise est d’acheter une franchise. En concluant un contrat de concession, un entrepreneur reçoit des business plans prêts à l'emploi et s'assure le soutien d'un partenaire majeur.

Qu'est-ce que la franchise

La franchise est l'organisation de relations commerciales destinées à l'ouverture et à la gestion d'une entreprise. Il existe une coopération mutuellement avantageuse entre le propriétaire d'une grande marque et un entrepreneur qui souhaite travailler avec une marque déjà promue. Le premier s’appelle le franchiseur, le second est le franchisé. Le propriétaire de la marque fournit un soutien en matière de conseil et de publicité et organise des formations pour les managers. Le franchisé achète le droit d'opérer sous une marque inscrite au catalogue des offres commerciales. De plus, il doit répondre à certaines exigences.

La franchise : qu'est-ce que c'est ? Un petit entrepreneur achète un ensemble d'instructions prêtes à l'emploi avec des images. Il n’a pas besoin d’inventer une nouvelle idée ou de trouver des modèles optimaux pour faire des affaires. On sait déjà quels locaux louer, qui et comment embaucher comme personnel, comment annoncer et vendre des biens et fournir des services. S'il s'agit d'une boutique en ligne, elle est déjà prête à fonctionner et a ses propres clients. Parallèlement, la gestion de l'activité de franchise est supervisée par un « grand frère » prêt à apporter son aide en conseil ou en action si nécessaire.

Droits du franchiseur

Le propriétaire d'une grande marque et d'une petite entreprise, concluant un accord, noue des relations juridiques, acquiert des droits et impose des obligations. Le franchiseur peut fixer des normes d'entreprise, contrôler la conduite des activités, le respect des normes de production ou la prestation de services. Le propriétaire d'une grande marque détermine la stratégie de développement de l'ensemble de la filiale. En fin d'année, le franchiseur peut procéder à un audit des états financiers et comptables d'une petite entreprise.

Qu'est-ce qu'un franchisé

Le système de relations implique deux parties coopérantes. Qui est franchisé ? Il s'agit d'une partie à l'accord qui a acheté la possibilité d'apprendre et de recevoir un soutien lors du démarrage de sa propre entreprise sous une marque bien connue. Le franchisé paie une redevance au début de la coopération. Viennent ensuite des redevances mensuelles pour l'utilisation d'une marque, d'un savoir-faire et d'un système de gestion du travail bien promus.

Qu'est-ce qu'un consultant en franchise ?

La franchise : qu'est-ce que c'est ? Il s'agit d'une transaction qui nécessite la préparation d'un ensemble de documents. Le consultant en franchise s'occupe des problèmes de paperasse. Le coût des formalités administratives représente une part importante de l'acompte - jusqu'à 100 %. Le travail du consultant ne se termine pas toujours par l'acquisition d'une franchise trouvée dans un catalogue. Un spécialiste compétent peut en outre fournir une assistance marketing et aider à créer une entreprise.

Que signifie le mot franchise ?

Le concept, traduit du français Franchise par « bénéfice », est utilisé dans divers domaines : économie, droit, assurances, sports, cinéma. Que signifie franchiser ? Dans le domaine de l’économie et des assurances, le mot est utilisé dans plusieurs sens. Une franchise est avant tout un moyen d'organiser une petite entreprise. Le deuxième sens du concept est celui d'une entreprise opérant dans le cadre d'un contrat de concession. La troisième définition est une condition d'assurance dans laquelle l'entreprise se débarrasse d'une partie des pertes éventuelles.

Comment est conclu un contrat de concession commerciale ?

Le propriétaire de la marque accorde à l'autre partie le droit d'utiliser la marque et un soutien organisationnel moyennant des frais après la conclusion d'un contrat de concession. L'accord est conclu entre une organisation commerciale et un entrepreneur privé pour une durée limitée ou indéterminée. Le contrat de franchise est rédigé par écrit et est soumis à un enregistrement public.

Que signifie une franchise en entreprise ?

À la suite de la conclusion d'un contrat de concession, un entrepreneur individuel reçoit le droit de travailler sous une marque et de bénéficier du soutien d'un partenaire de réseau plus large. Une franchise commerciale, à en juger par les avis, simplifie l'organisation de votre entreprise - c'est la principale caractéristique d'une concession. Le propriétaire de la marque reçoit une compensation sous la forme d'un premier versement versé lors de son entrée dans l'entreprise. Cela peut être suivi de paiements réguliers liés au chiffre d’affaires. Parfois, il n'y a pas de transferts mensuels ou des frais de publicité supplémentaires sont facturés.

Types de franchise

La coopération entre un propriétaire de marque et une petite entreprise présente des caractéristiques déterminées par le domaine d'activité. Il existe quatre types de franchise :

• Franchise de produits utilisée dans le domaine du commerce. Une petite entreprise vend des produits fabriqués sous une marque bien connue. L'accord de franchise indique clairement la technologie de vente, l'assortiment du magasin et les règles d'utilisation d'une marque populaire.
• La franchise industrielle : qu'est-ce que c'est ? Une entreprise qui possède une technologie brevetée pour la production de biens transfère le droit de produire et de vendre des produits sous sa propre marque. De plus, l'entreprise transfère des matières premières, des ingrédients exclusifs, produits uniquement par elle à l'aide d'une technologie secrète.
• Franchise de services. Un entrepreneur individuel acquiert le droit de fournir certains services sous une marque bien connue. Le franchiseur fournit l'équipement, le support publicitaire et la technologie marketing. De plus, la société « senior » contrôle les activités de la société « junior ».
• La franchise commerciale : qu'est-ce que c'est ? Un entrepreneur individuel reçoit une licence pour exercer une certaine activité. Les documents exposent le concept général et fournissent des instructions sur la formation des salariés, leur apparence et l'aménagement des locaux. Le contrat de franchise régit la politique publicitaire, le reporting et les relations avec les fournisseurs.

Avantages et inconvénients d'une franchise

Après avoir ouvert une entreprise franchisée, un entrepreneur investit moins d’efforts dans la promotion et le développement de l’entreprise. L'organisation de l'entreprise se distingue par l'absence de besoin d'études marketing. Vous devez trouver une franchise dans le catalogue et bien étudier le système créé. En souscrivant à une franchise, vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps à chercher des matières premières et des équipements. Le support informationnel fourni par une entreprise « senior » aide à mener des affaires avec compétence. Si le franchisé a besoin d'un prêt, le propriétaire de la marque le garantira.

L’inconvénient de la franchise est le besoin de capital initial. Vous aurez besoin d'un montant plus important que pour organiser votre propre entreprise de manière indépendante. Parallèlement au droit d'usage de la marque, l'entrepreneur bénéficie de la réputation de la marque choisie, qui n'est pas toujours positive. Le contrat de concession impose à l'acquéreur de la franchise des obligations qu'il doit respecter pour toute rentabilité de l'entreprise.

La franchise est bénéfique pour le propriétaire de la marque car elle apporte des revenus supplémentaires. L’implication de petites entreprises de différentes régions élargit les frontières du monde des affaires. La franchise offre aux consommateurs la possibilité de découvrir de nouveaux produits et services proposés par une grande marque. L'inconvénient est l'impossibilité d'un contrôle total sur la mise en œuvre de toutes les transactions. De plus, une entreprise « junior » peu performante peut nuire à la réputation de la marque et divulguer des secrets commerciaux. Un franchisé adulte peut quitter le système de relations commerciales existant et devenir un concurrent.

Secteurs de la franchise

Le travail de franchise est courant dans les domaines suivants :

• Restauration. Un exemple frappant de franchise internationale est la chaîne de cafés McDonald's. Les kiosques mobiles nationaux « Kroshka-Kartoshka », « Stop-Top » et bien d'autres marques ont grandi à Moscou, puis se sont précipités vers les provinces.
• Produits logiciels pour la comptabilité. Le leader incontesté du secteur est la société de franchise 1C, qui développe et vend des logiciels pour les entreprises.
• Fournir des services photographiques. La société Kodak a connu un énorme succès.
• Tourisme. Les réseaux de franchise actuels incluent Well, Natalie Tours et Mashina Vremeni.

Vidéo : qu'est-ce que la franchise et le franchisage

La franchise est une forme de coopération lorsqu'une marque bien connue offre à un entrepreneur novice le droit d'utiliser son nom. L'objet de la vente n'est pas seulement le nom (marque), mais aussi la technologie, l'équipement, un ensemble de documents et une stratégie marketing. Ensemble, ils forment un modèle commercial à part entière, que l'entrepreneur a le droit d'utiliser immédiatement après l'achat.

Important! Le franchiseur (côté vendeur) transfère au franchisé (côté acheteur) les technologies qui permettent à l'entreprise de démarrer le plus rapidement possible. Le modèle économique proposé s’appelle une franchise.

Principes de franchise

Les hommes d’affaires expérimentés savent qu’il est extrêmement difficile de démarrer une entreprise à partir de zéro. Même si vous avez une idée, un budget et une publicité, vendre quelque chose « sans histoire » est bien plus difficile que de vendre un foulard Gucci et des lunettes Versace. Il faut des années pour développer une entreprise ; Dans les premiers mois, il faut faire des investissements financiers sans espoir d'obtenir un retour. Mais il faut vivre de quelque chose et nourrir sa famille. Et puis la franchise vient en aide à un homme d'affaires novice.

C'est intéressant ! Le mot Franchise est apparu à l'origine en français, mais ce sont les habitants des pays anglophones qui lui ont donné le sens économique qu'il a aujourd'hui. Par conséquent, la prononciation anglaise du mot a été corrigée.

Lorsqu'elle visite un restaurant Burger club, enfile des chaussures Sali, achète une canette de Coca-Cola, une personne ne se doute pas qu'elle est franchisée. Le célèbre Isaac Singer est considéré comme le premier franchiseur. En transférant à d'autres revendeurs les droits de vente et de réparation de ses machines à coudre, il répandit le prototype de la franchise moderne à travers les États-Unis.

Quelles sont les différences entre franchise et franchise ?

Avantages et inconvénients de la franchise

Le secret de la popularité de ce type d’entrepreneuriat est simple : il est bénéfique pour les deux parties. Le franchiseur bénéficie de l'acquisition de partenaires commerciaux fiables, du contrôle de sa marque et de la perception de revenus supplémentaires. L'avantage du franchisé repose sur la réception d'instructions claires et compréhensibles pour ouvrir une entreprise et des garanties que le produit sera acheté et que l'argent dépensé sera restitué.

Inconvénients du système :

1. dépendance du franchisé vis-à-vis du franchiseur - si ce dernier est malhonnête, l'entrepreneur dépensera de l'argent et ne recevra pas l'effet escompté en retour
2. inégalité de la transaction - bien que les nuances de la coopération soient négociées conjointement par les deux parties, les avocats expérimentés du vendeur insèrent dans le contrat des clauses qui leur procurent des avantages dans tous les cas.
3. la difficulté de mener une franchise civilisée dans les conditions russes - le déséquilibre entre le niveau de vie dans les grandes villes et les régions peut conduire au fait qu'une idée qui a fait sensation à Moscou ne suscitera aucun enthousiasme à Saratov ou en Extrême-Orient.

Un risque supplémentaire lié à la franchise « en russe » est la participation minime de l'État à la transaction. Dans les pays occidentaux, les franchisés bénéficient d’avantages bancaires et de garanties gouvernementales ; la franchise leur donne des avantages. En Russie, c'est une affaire à vos risques et périls ; les banques refusent les prêts préférentiels ; le succès de l'entreprise dépend de l'entreprise et des efforts du franchisé, de l'honnêteté et du sérieux du franchiseur.

Les inconvénients du système conduisent à la question suivante : comment réduire au minimum le risque de perdre de l'argent, trouver un bon franchiseur et acheter une franchise rentable.

Comment rédiger correctement un contrat de franchise

L'achat de droits auprès de marques célèbres est une option gagnant-gagnant, ce qui signifie de superbes revenus et un risque minimal. Mais le capital de départ pour l'achat d'une telle franchise se mesure en millions de roubles. Un homme d'affaires novice ne peut pas se permettre cette option - il recherche un franchiseur offrant des conditions favorables aux débutants. Des entreprises peu scrupuleuses en profitent et cherchent à vendre de l'air sous couvert de franchise.

À quoi faut-il faire attention lors de la rédaction d'un contrat

1. Seules les personnes morales peuvent faire l'objet de l'accord.
2. Il est utile de demander à Rospatent si le franchiseur est légalement propriétaire de ce qu'il vend et de demander à voir les documents pertinents.
3. Comme dans tout accord, les droits et obligations des parties, le montant de la contribution forfaitaire (initiale) et le pourcentage de déductions sur les bénéfices (le cas échéant) doivent être clairement et sans ambiguïté indiqués.
4. Assurez-vous d'indiquer l'étendue des droits transférés : ce que paie exactement l'acheteur. Ici, il est important de préciser la durée d’utilisation de la marque d’autrui et la problématique des concurrents travaillant sur leur territoire.
5. Il convient de prévoir les actions des parties en cas de résiliation du contrat. Les hommes d'affaires débutants négligent souvent ce point et commettent des erreurs. Un véritable homme d'affaires doit tout prévoir.

Important! La règle générale est que toutes les questions de coopération future soient clarifiées à l’avance et documentées.

Comment choisir la meilleure franchise

Bien qu'il n'y ait pas de gradation officielle, les franchiseurs sont divisés entre ceux qui s'intéressent à leur réputation et à leur étroite coopération, et ceux qui souhaitent vendre plus de franchises et s'en laver les mains. Les premiers proposent des conditions détaillées et présentent une liste de restrictions. Le fait que le propriétaire de la marque se soucie de la façon dont les choses se passent pour ses clients est un plus. Mais un contrôle strict n’est parfois pas du goût d’un homme d’affaires libre. Si les termes de l'accord ne sont pas respectés, le franchiseur mettra fin à la relation et ne restituera pas l'argent.

Mais les franchiseurs de la première catégorie mettent à disposition des entrepreneurs en herbe des outils réellement fonctionnels. En suivant leurs instructions étape par étape, même un franchisé inexpérimenté fera avancer les choses et réalisera un profit légitime (et surtout rapide). Ces clients ne donnent pas seulement des recommandations générales - ils proposent d'aider avec l'équipement, le matériel, d'enseigner, de raconter littéralement toutes les subtilités de la direction choisie sur leurs doigts. Ils s'intéressent au succès de la filiale et au profit de cette dernière.