Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? Questions fréquemment posées en entretien : Pourquoi vous ?

Le processus d’entretien vise à garantir que les deux parties déterminent conjointement si le candidat est apte à un emploi particulier et s’il s’intègre dans la vision du monde de l’employeur. C'est l'essence de l'entretien, sa tâche principale. Mais dès qu'un candidat entend une question directe lors d'un entretien : « Pourquoi devrions-nous vous embaucher pour ce travail ? », il se perd, commence à se répéter, se sent désorienté et ne comprend pas ce qui se passe et ce qu'il attend de lui.

Les questions de ce genre sont des classiques du genre, et elles ne figuraient pas aujourd'hui, ni même hier, dans l'arsenal des spécialistes de la sélection du personnel. Les candidats s’y sont peut-être habitués et ont compris cette technique. Nous donnons aux gens une chance de briller, de se montrer, de dissiper nos doutes et de gagner des points supplémentaires.

Voulons-nous renverser le candidat ? Un peu, juste un peu, uniquement pour la pureté de l'expérience et la validité des résultats. Est-ce l'objectif principal ? Pas du tout. Les véritables objectifs se situent sur un plan différent.

Cible

La question considérée n'exige pas moins de compétences de la part du recruteur que de la part du candidat. Selon le poste dont on parle, les objectifs peuvent différer.

Pour les artistes Nous identifions l’adéquation de la perception qu’a une personne de ce qu’elle doit faire :

ü lire attentivement les exigences,

ü clarifié l'étendue des responsabilités,

ü relié le travail à mon expérience,

ü prêt à fonctionner conformément aux normes,

ü J'accepte le salaire proposé.

Si on retrouve tout cela dans la réponse du candidat, il a bien fait.

Pour les managers de tout niveau, et notamment pour les commerciaux, sont importants pour nous :

1. Motivation.
2. Comprendre les spécificités de l'entreprise, ses objectifs et ses valeurs.
3. Connaissance des tâches à venir et des moyens de les résoudre.
4. La capacité de mettre en évidence l'essentiel.
5. Compétences en présentation.
6. Rapidité de réaction et capacité d’adaptation.
7. Volonté de prendre des décisions non standard.
8. Résistance aux contraintes

Nous voulons comprendre en quoi ce candidat diffère des autres, pourquoi nos préférences devraient être de son côté, ce qu'il a de si précieux que les autres n'ont pas. Et tout cela est lié à notre entreprise. Sinon, cela n'a aucun sens.

Restrictions

Pour le recruteur

Temps. Si nous donnons au candidat le temps de « se détendre dans ses pensées », nous perdrons, comme le disent les militaires, le facteur de surprise. La personne commencera à prononcer des phrases générales, se calmera et, tôt ou tard, elle répondra aux réponses attendues. Et nous manquerons l’occasion d’évaluer toute la seconde moitié de la liste ci-dessus.

Pour contourner cette limitation, il faut soit fixer un délai immédiatement, soit demander au candidat d'être le plus précis possible. Vous devrez corriger le candidat au fur et à mesure de ses réponses, pour éviter qu'il ne se répète et ne s'éloigne du sujet. Par exemple, l’argument suivant peut être utile : « Nous sommes déjà sur le point de mettre fin à la conversation, il nous reste très peu de temps. »

Niveau de dureté. Tout est bon avec modération. Ne mettez pas trop de pression sur le candidat. Tester la résistance au stress n’est qu’une des tâches. Vous ne devriez pas en faire le principal. Cela peut vous empêcher de clarifier les principaux points pour lesquels la question a été posée.

Pour le demandeur

Préparations maison. C'est précisément le cas lorsqu'il ne vaut pas la peine de se battre avec eux. Sans de bons devoirs, il est en principe impossible de donner une réponse de qualité. De toute façon, le candidat connaît moins l’entreprise que nous. Il devra compléter et ajuster la réponse préparée, en tenant compte de tout ce qu'il a appris et compris lors de l'entretien. La façon dont il réussit est pour nous un signal important sur la rapidité de réaction, l'adaptabilité et la capacité à adapter rapidement le modèle à la réalité modifiée.

À qui, quand et comment poser une question ?

La situation idéale est celle où une telle question ne doit pas du tout être posée. Ceci est possible dans deux cas. La première est que le candidat s'est tellement ouvert au cours de la conversation que nous sommes prêts à l'attraper et à le conduire main dans la main au service RH pour s'inscrire. La seconde est que le candidat était en avance sur nous et nous a fait en toute autonomie une offre motivée. Cela est fait soit par des négociateurs expérimentés qui sentent subtilement le bon moment, soit par des casse-cou désespérés qui tentent de se démarquer. Les deux peuvent être très intéressants pour nous et méritent qu’on y prête attention.

Si la situation idéale ne se produit pas et qu'on a encore des doutes, on laisse la question au dessert, on la pose en toute fin d'entretien, quand le candidat a déjà expiré et s'est un peu détendu.

Les directeurs commerciaux, les opérateurs de télévente, les responsables du développement commercial et les chargés de comptes ne doivent absolument pas être laissés de côté sans se présenter. Nous pourrons ainsi voir nos futurs générateurs de cash-flow dans des conditions aussi proches que possible des conditions de combat.

Le personnel de direction, les chefs de projet, les spécialistes du marketing et tous ceux qui sont associés à la nécessité de négocier avec des clients externes et internes et de réaliser des présentations sont également le public cible de la question à l'étude.

Règles d'évaluation des réponses reçues

La principale caractéristique de la question clé de l'entretien « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » Le fait est qu’il n’y a pas de réponse claire à cette question. Tout dépend du poste vacant et des caractéristiques de l'entreprise.

Une certaine certitude est possible lorsque nous évaluons les monteurs de lignes.

Un bon exemple pour un artiste :

« Je travaille dans l'industrie depuis 4 ans dans un poste équivalent, effectuant des tâches similaires sans me plaindre. Reconnu par des certificats de gestion et un voyage de motivation dans un sanatorium. La division dans laquelle j'ai travaillé a été reconnue comme la meilleure de l'entreprise pendant 2 années consécutives. Mon supérieur immédiat a accepté d'être ma référence. La stabilité et la fiabilité de l'employeur sont importantes pour moi. Je suis concentré sur le travail, exécutif et attentif aux détails. Prêt à commencer bientôt. J'apprends vite et je peux acquérir de nouvelles compétences en un rien de temps si nécessaire.

Quels que soient nos efforts, nous ne pourrons pas créer une encyclopédie complète d’exemples de bonnes et de mauvaises réponses. Identifions les lignes directrices qui peuvent être utilisées dans le processus d’analyse des entretiens.

		Commentaire
Surgélation. "Tu ne me dois rien, je te laisse le droit de choisir."		Réaction émotionnelle agressive. Manque d'envie de dialoguer et de repérer les opportunités derrière les difficultés, manque de respect envers un futur collègue exerçant ses fonctions professionnelles. Peut-être que le candidat a épuisé ses forces lors des étapes précédentes de l'entretien et que nous l'avons poussé à la chaleur blanche. Mais où est la garantie qu’il ne rencontrera pas sur son chemin une contrepartie méticuleuse, corrosive, nuisible ? Même si des réponses adéquates ont été reçues à toutes les autres questions, il existe une raison de refuser la coopération
Chantage de l'employeur. "Si vous ne m'embauchez pas, vos concurrents auront un excellent spécialiste."		Émotionnellement, une telle réponse peut paraître plutôt neutre. Cette réponse doit nous faire réfléchir sur la motivation, la fiabilité et la fidélité du candidat.
Tentative de déplacement de la réponse vers le recruteur, refus de répondre « Si je ne me trompe pas, alors la question relève de votre compétence professionnelle. Vous serez mieux à même de justifier la décision de m'embaucher auprès de la direction. Je considère qu'il est contraire à l'éthique de ma part de m'immiscer dans ce processus commercial. »	Mauvais/ambigu	Dans la plupart des cas, cette possibilité de refuser de répondre sera considérée comme négative. Mais il se pourrait bien qu’il y ait une culture d’entreprise qui exigera la capacité de frapper le ballon avec élégance. Un tel employé serait utile, par exemple, au service des refus motivés, qui existait au sein d'un organisme gouvernemental chargé de délivrer les permis pour l'installation d'enseignes publicitaires sur les murs des bâtiments.
Problèmes matériels « Je veux travailler, j’en ai vraiment besoin. Ma situation financière actuelle sera un bon incitatif pour moi.	Ambiguë	Il n'y a aucun lien avec le poste vacant et l'entreprise. C'est un point négatif. Mais il existe une motivation honnêtement exprimée et très puissante : le désir de sortir de conditions matérielles difficiles. Regardons les réponses précédentes. Si nécessaire, veuillez préciser ce qui a exactement attiré l’attention du candidat sur le poste vacant et sur l’entreprise dans son ensemble.
Expérience d'utilisation d'un produit ou d'un service, fidélité à la marque « Ma famille et moi adhérons à un mode de vie sain. C'est pourquoi nous utilisons vos ustensiles de cuisine antiadhésifs depuis de nombreuses années et sommes satisfaits de leur qualité. C'est un honneur et un plaisir pour moi de faire partie de l'équipe d'un fabricant aussi respecté, afin que le plus grand nombre puisse apprécier les mérites de vos produits.	Acceptable	Le candidat fait preuve d'un haut niveau de loyauté, partage la mission et les valeurs de l'entreprise et est un défenseur de la marque. Il ne lui fut pas difficile de trouver une réponse à cette question provocatrice. Il s’agit d’une préparation maison évidente, mais elle a été utilisée de manière appropriée. Il semble que le candidat accepte n'importe quel emploi dans l'entreprise. La fonctionnalité doit être clarifiée.
Objectif partagé + bénéfice partagé + adéquation culturelle + passion « Votre projet est au stade initial de développement actif. J'ai de l'expérience de travail dans des startups et des contacts établis dans l'industrie. Ce qui m'intéresse : l'opportunité d'acquérir une expérience entrepreneuriale, la nécessité d'exercer des fonctions connexes et de se développer globalement et l'ambiance « familiale », l'opportunité d'être entendu et d'influencer les résultats de l'entreprise. La récompense est importante, mais ce n’est pas le point principal à ce stade. Il est bien plus important de mettre en œuvre un projet qui correspond à mes intérêts. Si nous faisons tout correctement, la composante matérielle ne disparaîtra pas.»		Le candidat a préparé et collecté des informations sur l'entreprise. Il a souligné les points sur lesquels les intérêts de l’entreprise coïncident avec ses objectifs. Expérience pertinente démontrée et les avantages qu’elle peut apporter à l’entreprise. Il l'a fait de manière positive, avec une certaine émotion, et a mis l'accent sur la flexibilité en matière de rémunération.
Valeur ajoutée «Toute ma vie professionnelle a impliqué différents postes dans l'industrie. J'étais un développeur de produits éducatifs, je commercialisais un service similaire, je le vendais et j'en étais un utilisateur régulier. Je peux réaliser un projet de mes propres mains, depuis une idée jusqu'à un « design industriel ». Mais ce qui m’intéresse davantage, c’est de constituer une équipe efficace. L'équipe que j'ai créée dans mon ancienne entreprise fonctionne toujours très bien. L'opportunité de constituer une telle équipe pour créer et développer des produits dans une grande entreprise éducative est à la fois un défi et une tâche familière pour moi. C'est ce que je sais faire et que j'aime faire. J'ai analysé votre gamme de produits. Il existe un créneau non comblé : la littératie financière. C'est mon point fort, nous pouvons développer ensemble une gamme de produits qui s'intégrera de manière organique dans l'assortiment actuel."		Le candidat démontre de l'intérêt pour le poste vacant, une connaissance approfondie du domaine et une expérience pertinente, révèle sa motivation et présente une offre unique.

Questions supplémentaires

Nous souhaitons que le candidat se révèle et s'exprime le plus possible. C’est sa petite « minute de gloire ». C’est soit un hasard, soit un échec ici. L'essentiel est de ne pas interférer. Nous disposons déjà de suffisamment d’informations pour comprendre si la présentation est vraie. Des questions supplémentaires ne peuvent que brouiller l’effet.

De nombreuses questions apparemment simples interpellent les demandeurs d’emploi. La question « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » - l'un d'eux. Comment répondre correctement à cette question ? Disons tout de suite qu’il n’existe pas de réponse universelle à tous les cas. La réponse dépend du poste vacant, de l'entreprise, de votre expérience, de votre motivation et de vos attentes. Essayons de donner quelques recommandations.

Répondre à cette question nécessite que le candidat soit capable de « se vendre » au recruteur et de le convaincre que vous êtes le meilleur candidat pour ce poste. Doit avoir certaines compétences en matière de présentation de soi. De plus, au moment de répondre, il est facile de se glisser dans des clichés de discours qui n’apporteront pas d’informations utiles au recruteur.

Le moyen le plus simple- il s'agit de contacter les personnes annoncées dans le poste vacant exigences. Avant l'entretien, ouvrez et imprimez à nouveau le texte du poste vacant et étudiez-le attentivement. Faites attention à la liste des exigences et à leur séquence. Généralement, les compétences et caractéristiques les plus importantes seront énumérées au début. Écrivez une liste distincte d'exigences et essayez de comparer chacune d'elles avec vos compétences, vos réalisations et votre expérience professionnelle. Illustrez chaque compétence ou trait de personnalité par un exemple tiré de votre expérience professionnelle.

Que répondre ?

• Présentez le vôtre. Il est important de ne pas lister toute la liste de vos qualités positives, mais de choisir 2-3 les plus significatifsà la lumière d'un poste vacant spécifique.
• Montrez que vous avez votre place culture organisationnelle de l'entreprise. Si l'entreprise est petite, exprimez les avantages que vous voyez par vous-même dans une petite organisation - la possibilité de prendre des initiatives, de participer directement au développement de l'entreprise, des tâches universelles, etc. Et vice versa, montrez pourquoi travailler dans une grande structure vous attire : stabilité, possibilité d'évolution de carrière, prestige, etc.
• Présentez votre expérience dans un domaine spécifique, montrez-vous en expert.
• Mentionnez votre soi-disant compétences générales– les compétences « générales » – des compétences universelles non spécialisées qui vous aident à être efficace dans le processus de travail. Les compétences générales comprennent : la responsabilité, la capacité à résoudre des situations conflictuelles, les compétences en communication.

En répondant à la question « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » montre que tu comprendre les « problèmes » de l’employeur. Vous pouvez dire :

— Si je comprends bien, la tâche/difficulté principale dans ce poste est...

- Pour ce poste il faut savoir... et être capable de...

Scénario de réponse possible

1. Dites-nous pourquoi vous êtes intéressé par cette entreprise : Votre entreprise m'intéresse particulièrement parce que...
2. Décrivez les défis que vous rencontrerez dans ce poste et ce qui est important pour celui-ci : Je comprends que la principale difficulté dans ce poste est que... D'après ce que je comprends, la chose la plus importante ici est...
3. Dites-nous comment vous aimez résoudre de tels problèmes et donnez des exemples du passé : Au travail... j'ai particulièrement aimé... j'ai pu...
4. Travaillez sur des contre-arguments. Identifiez les principaux doutes de l’employeur sur votre candidature et, après les avoir exprimés, apportez des contre-arguments : Je comprends que c'est important pour ce poste... et mon expérience est un peu insuffisante cependant, à mon dernier poste, quand j'en avais besoin... j'ai rattrapé cette compétence en 2 semaines.

Pas besoin de répondre

Ne confondez pas la question « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » avec la question « Pourquoi avez-vous besoin d'un travail ? »

Souvent, les candidats répondent à la question « Pourquoi devrions-nous vous embaucher » : "Parce que j'ai besoin d'un travail", « Parce que j’aime la mode/le sport/le travail avec les gens/… », « Parce que j’ai une formation psychologique/économique/… ». Vous parlez davantage de vous et de vos besoins que des avantages de l'employeur. La personne qui vous embauche veut comprendre Comment votre embauche affectera-t-elle les bénéfices de l’entreprise ?. Le fait que vous ayez une expérience ou une formation pertinente ne signifie pas par défaut que vous avez réussi à vous en sortir, que vous avez été un travailleur efficace ou que vous êtes apte à ce domaine. L'employeur a besoin de preuves de votre passé pour l'aider à prédire vos performances futures. L'employeur a besoin détails, ce qui fait de vous un candidat unique.

"Vous ne le regretterez pas" - Une autre option pour ne pas répondre. Tout d'abord, c'est mieux n'utilisez pas la particule "pas" et ne parle que par l'affirmative. Deuxièmement, peut-être que l'employeur n'a même pas pensé à « regretter », mais ici vous lui suggérez cette pensée avec votre phrase. Et puis le doute s’installe : "UN est-ce que je ne le regretterai pas ? »

Contrôlez votre temps. Répondre à cette question ne devrait pas prendre plus de 1 à 2 minutes. Des explications détaillées peuvent donner l’impression que vous cherchez des excuses, essayant de vous prouver que vous êtes apte à ce poste. Lorsque nous sommes sûrs de quelque chose, nous n’avons pas besoin d’en convaincre les autres avec insistance.

En fin de compte, l’ensemble du processus d’entretien se résume à une seule question : « Pourquoi devrais-je vous embaucher ? »Le travail de l'intervieweur consiste à sélectionner le meilleur candidat pour le poste.

La plupart des candidats qui parviennent à l'étape de l'entretien sont des travailleurs assez qualifiés. Cependant, pour obtenir cet emploi, un candidat doit être plus que qualifié, surtout dans un marché du travail concurrentiel. Question:

Pourquoi devrais-je vous embaucher ?

votre interlocuteur comme la meilleure personne pour le poste. Tout ce que vous avez à faire est de convaincre l’employeur que :

Vous pouvez gérer ce travail
Vous pourrez montrer de bons résultats
Vous vous intégrerez parfaitement à l'équipe
Vous possédez les compétences nécessaires et une expérience pertinente qui vous distinguent des autres
Vous apporterez une grande contribution à l’entreprise.

Pour répondre à cette question, il est nécessaire d'avoir trois raisons expliquant à l'employeur pourquoi il devrait vous embaucher. Il vaudra mieux que vous présentiez trois arguments convaincants, en les illustrant par des exemples, plutôt que de simplement énumérer une liste de douze de vos points forts. Votre réponse peut inclure les éléments suivants :

Expérience dans ce domaine d'activité
Compétences professionnelles
Compétences techniques
Principales réalisations
Prix/récompenses
Éducation/cours.

Vous devez formuler une réponse à cette question de manière à ce qu'elle soit unique, c'est-à-dire différente des formulations standards. Je vous propose une approche efficace qui vous aidera à répondre à la question :

Pourquoi devrais-je te choisir ? :

1. Réfléchissez
Pour commencer, examinez le profil de poste (description de poste) et votre curriculum vitae, puis posez-vous les questions suivantes :
Quelles qualifications sont les plus importantes pour ce poste du point de vue de l'entreprise ?
Quelles sont mes réalisations les plus impressionnantes ?
En quoi suis-je différent du candidat type ?
Notez tout ce qui vous vient à l'esprit.

2. Structure du discours commercial (Sales Pitch)
Choisissez ensuite 3-4 points clés qui vous donneront un argument solide. Utilisez ces points clés pour structurer votre argumentaire de vente. Essayez de décrire chaque élément sélectionné, en donnant de brèves explications ou en donnant des exemples sans le sortir de son contexte. Votre réponse doit être limitée à 1 à 2 minutes, vous ne pourrez donc pas lister toutes vos compétences et réalisations dans votre CV. Ce que vous devriez vraiment mentionner dans votre réponse, c'est ce qui vous distingue de vos concurrents.

3. Pratique
Une fois que vous avez fini de rédiger votre discours de vente, il ne vous reste plus qu'à vous entraîner. Ne mémorisez pas l'intégralité du discours, sinon vous aurez l'air d'un robot, ou pire, vous deviendrez nerveux en essayant de vous souvenir de la phrase suivante. Il est préférable de lire votre discours plusieurs fois jusqu'à ce que vous vous sentiez suffisamment en confiance pour improviser. Chacune de vos déclarations impromptues doit être différente de la précédente, mais contenir toujours l'idée principale que vous souhaitez transmettre à l'intervieweur. Il est également important de paraître confiant, enthousiaste et motivé à travailler pour l'entreprise lorsque vous prononcez votre discours de vente. Votre tâche est de faire croire à l'employeur en vous et en vos paroles.

Exemples de réponses à la question :

Pourquoi devrais-je vous embaucher ?

Exemple n°1

J'ai les compétences et l'expérience que vous recherchez (veuillez indiquer lesquelles) et je suis convaincu que je conviendrais parfaitement au poste de chef de projet. Ce qui me fait penser de cette façon, ce ne sont pas seulement mes projets passés qui ont connu un énorme succès auprès de grandes entreprises (qui), mais aussi ma capacité à communiquer efficacement, qui m'a aidé à développer et à entretenir d'excellentes relations avec les développeurs, les fournisseurs et les cadres supérieurs. En dehors de cela, j’aime vraiment ce domaine de travail et je veille toujours à ce qu’un travail de haute qualité soit réalisé.

Exemple n°2

Honnêtement, j’ai le sentiment que la description de poste a été faite spécialement pour moi. J'ai 6 ans d'expérience en programmation (exactement ce que vous recherchez), un historique de projets réussis et les connaissances nécessaires dans ce domaine. En parallèle, j'ai développé mes compétences directement auprès des top managers. Cela signifie que je suis prêt à travailler sur des projets importants pour l'entreprise. Je suis prêt à contribuer dès le premier jour à l'entreprise et je suis vraiment enthousiasmé par la perspective de commencer.

Les réponses les plus marquantes des candidats à la question récurrente de nombreux responsables RH sur les raisons pour lesquelles l'entreprise devrait les embaucher.

Contrairement à la théorie

L'utilisateur de Quora, Gaurav Singh, a partagé son expérience d'entretien dans l'une des plus grandes banques des États-Unis. Le responsable des ressources humaines lui a expliqué que « l’organisation n’embauche pas de personnes ayant de faibles notes à l’université parce qu’elles ont tendance à avoir de moins bons résultats ». Singh lui-même n'était pas un excellent élève, c'est pourquoi on lui a posé la question évidente :

Pourquoi devrions-nous vous embaucher étant donné vos notes médiocres à l’université ?

Le candidat n’a pas été surpris et a répondu que l’hypothèse selon laquelle les personnes ayant de faibles notes obtiennent de moins bons résultats est intenable et constitue une hypothèse qui n’est pas fondée sur des données. De plus, même si cette hypothèse était vraie, elle nécessiterait quand même la présence de personnes comme Singh qui pourraient en servir de confirmation. Cette explication a satisfait les responsables de la banque et Singh a obtenu le poste.

Vous décidez

Saurabh Singh a également entendu la fameuse question des recruteurs lors de son entretien de stage chez Microsoft. Le jeune homme n'avait pas beaucoup d'expérience en matière d'entretien et pour la première fois, on lui a demandé d'expliquer pourquoi il devrait être choisi. La question est venue après une longue discussion sur des problèmes techniques, de sorte que Singh, choqué, n'a pu que dire : « Je pensais que c'était vous qui décidiez pourquoi je devais être emmené. » L'intervieweur était très satisfait de cette réponse.

Vous devrez toujours embaucher quelqu'un.

Le développeur Akshay Kumar a partagé l'histoire d'un de ses amis qui souhaitait faire carrière dans la finance. Comme dans le cas précédent, il n'a pas pu postuler à un poste bien rémunéré en raison de sa faible note moyenne à l'université, mais il a réussi à convaincre les responsables RH qu'il méritait de passer à l'étape suivante de sélection. Finalement, il a eu un entretien avec l'un des directeurs étrangers de l'organisation, venu spécialement de l'étranger pour sélectionner le bon candidat.

En réponse à une question sur les raisons pour lesquelles une entreprise devrait le choisir pour un poste élevé d'analyste financier, le jeune candidat a déclaré qu'il était le mieux adapté pour ce poste pour une raison :

L'entreprise a dépensé beaucoup d'argent pour votre voyage d'affaires ici, et il vous a fallu beaucoup de temps, à vous et à votre équipe de recrutement, pour arriver ici. Après tout cela, vous devrez quand même embaucher quelqu'un pour que le voyage ne soit pas vain. Parmi ceux qui restent, je suis le mieux placé pour le poste, car j'ai analysé ce que vous aurez à faire, et après tout, vous recherchez un analyste.

Selon Kumar, parmi tous les candidats, un seul a été embauché et il s’est avéré être sa courageuse connaissance.

Si vous ne m'emmenez pas sur Facebook, je créerai un nouveau Facebook

Les utilisateurs de Quora se sont également souvenus de l'histoire du co-fondateur de WhatsApp, Brian Acton. Lors d'une interview sur Facebook, on lui a demandé pourquoi il était la bonne personne pour travailler sur le réseau social. Acton aurait donné une réponse ambitieuse :

Je ne suis peut-être pas le meilleur candidat pour le moment, mais si vous ne m'embauchez pas, un nouveau Facebook naîtra d'ici quelques années.

La confiance en soi d'Acton ne l'a pas aidé à trouver un emploi, et il a ensuite tenu sa promesse en créant avec Jan Koum le messager WhatsApp, pour lequel Mark Zuckerberg a payé 16 milliards de dollars.

je suis très fatigué

L'utilisateur Rishab Baldi a raconté l'histoire d'un de ses amis qui recherchait activement un emploi et se présentait constamment à des entretiens. Lors de l'un d'entre eux, on lui a posé une question populaire lui demandant de décrire ses avantages. Le candidat habituellement calme était tellement épuisé qu’il s’écria :

J'ai eu dix entretiens hier, j'ai à peine dormi et j'étais très fatigué. Pour être honnête, je ne sais pas pourquoi vous devriez m'embaucher. En général, si vous pensez que je ne peux pas le gérer, vous n’avez pas besoin de m’embaucher.

Mais si vous prenez une décision non pas basée sur mes compétences et mes réalisations dans mon emploi précédent, mais uniquement sur la base de mes réponses à des questions comme celles-ci, alors je ne veux pas passer cet entretien. Si vous avez des questions vraiment importantes, je serai heureux d'y répondre.

Aujourd’hui, il est difficile pour un acheteur de choisir parmi des centaines d’offres de biens et services identiques, de sites Web similaires et de textes similaires.

Les mêmes visites, les mêmes meubles, services juridiques, biens industriels que les autres.

Amener votre site à la 1ère place dans Yandex afin que les gens voient votre site en premier et l'ouvrent ? La plupart des entreprises y voient une issue.

Mais cela ne fonctionne pas bien. Une personne ouvre plusieurs sites à la fois. Se déplace de l'un à l'autre, consulte 3,5,10 sites.

Votre réussite en étant sur la première page des moteurs de recherche réside uniquement dans le fait que vous figurerez parmi ces 3 à 10 sites.

Comment se démarquer de ces concurrents pour que le client se tourne vers vous ? Il existe de nombreuses façons. Je vais vous donner le plus simple à mettre en œuvre.

N'obligez pas une personne à se creuser la tête pour savoir qui choisir. Écrivez clairement et clairement pourquoi ils devraient vous choisir. Et vous avez la garantie d'une augmentation du flux de commandes, de ventes et d'appels !

Plus de détails avec des exemples - dans la vidéo

Bonjour, collègues!

Quelle est la situation aujourd’hui ? De nombreuses entreprises proposent le même produit dans des conditions à peu près similaires et à peu près aux mêmes prix. C’est pourquoi il est aujourd’hui particulièrement important de se démarquer de ses concurrents.

Bien sûr, il existe un grand nombre d'options pour se démarquer de la concurrence, mais comme nous disposons de fonctionnalités permettant une mise en œuvre rapide, des choses qui sont mises en œuvre très facilement et qui apportent en même temps des résultats très élevés en termes d'efficacité et de nombre de demandes, alors il suffit de dire : pourquoi toi ? Pourquoi un client, un visiteur de votre site Web, devrait-il soumettre sa demande maintenant, vous appeler et passer une commande chez vous ?

En effet, lorsqu'un client, votre client potentiel, visite un site Internet et recherche le produit et le service souhaité sur Internet, il perçoit tous les sites Internet et propose à peu près comme ceci :

Même produit, même type de sites, textes similaires. Chez qui puis-je obtenir les marchandises ? Celui-ci? Ou celui-ci ? Pas clair.

Compte tenu du manque d'informations sur les raisons pour lesquelles il vaut la peine de choisir chez lui, le client potentiel fait un choix en faveur d'un outil familier, dont le nom est prix. De nombreux vendeurs suivent cela, baissent le prix, essaient de dire que le leur est moins cher, se plongeant ainsi simplement dans la dépression, dans l'endettement et même détruisant leur avenir.

Ainsi, afin de ne pas sombrer dans le dumping des prix, afin de vous démarquer de vos concurrents et de permettre à votre client potentiel de décider de son choix, l'un des outils consiste à donner une liste de raisons pour lesquelles il devrait vous contacter.

Comment cela peut-il être fait ? Voici l'exemple le plus simple :

Écrivez « Pourquoi nous choisir ? » et donnez plusieurs avantages, raisons, raisons de choisir votre entreprise. L’essentiel est court, clair, précis, structuré. Il vaut mieux ne pas trop écrire.

Voici un exemple où il y a trop de choses écrites :

Mais la thèse principale, la principale raison pour laquelle vous avez choisi votre entreprise en premier lieu. Si une personne souhaite lire la justification plus en détail - pourquoi exactement il en est ainsi ou ce que votre avantage donne exactement à une personne, elle peut déjà se familiariser plus en détail. Mais au moins cette liste existe déjà ; les gens comprennent déjà plus ou moins en quoi vous vous différenciez de toutes les autres entreprises.

Vous pouvez ajouter la mention « Pourquoi les clients achètent-ils chez nous ? »

Et encore les mêmes arguments, les mêmes raisons de vous contacter, juste formulés différemment. De cette façon, vous aidez également le client potentiel à faire un choix.

Vous pouvez choisir par exemple dans ce format :

7 raisons de choisir notre entreprise

Et donnez ces 7 raisons brièvement - dans des résumés ou avec confirmation, avec une description plus détaillée de pourquoi il en est exactement ainsi, avec des exemples, des arguments, des critiques. Vous pouvez masquer de tels blocs pop-up qui apparaissent lorsque vous passez le curseur sur un lien ou lorsque vous cliquez dessus, mais néanmoins c'est formulé, la personne voit l'essentiel, et plus en détail si elle le souhaite, si elle n'est pas convaincue ou si la personne veut des détails, et encore plus se convaincre elle-même avec des faits, alors vous pouvez lire plus en détail. Mais là encore, les informations de base sont déjà là.

Si votre entreprise propose le même produit, qui est proposé exactement de la même manière par d'autres entreprises, comme celui que nous avons traité dans notre pratique avec un marchand de métaux - le métal est standard, selon GOST, les prix sont presque les mêmes pour tout le monde, alors il ne suffit pas de justifier les avantages de vos biens.

Les voici. Vous devez donner l’avantage à la fois du produit et de la raison pour laquelle ce produit devrait être acheté chez vous. Dans ce cas, sur le site Web du fabricant, nous avons donné les avantages du produit du fabricant, car le même produit est fabriqué par de nombreuses autres entreprises et usines. Tout est court : « pratique », « économique », « simple », « fiable » avec des explications détaillées. Et ils ont donné une raison pour laquelle acheter ce produit auprès de ce fabricant.

À propos, ici, dans ce cas, nous avons gagné de l'argent pour l'entreprise, en investissant littéralement quinze mille personnes, nous avons gagné environ 700 000 roubles. Alors prenez note.

Tous ces exemples que je donne sont des exemples tirés de la pratique, de ce qui fonctionne vraiment et de ce qui contribue réellement à augmenter le nombre d'appels, de candidatures et les ventes de l'entreprise.

Vous pouvez remplir le formulaire « Qu'est-ce que vous obtenez en travaillant avec nous ? »

Ici, ceci est une page de notre site Internet, nous avons donné les avantages qu'une personne reçoit en nous contactant. Encore une fois, brièvement, mais chaque point est décrit plus en détail. Pour que tout cela ne soit pas une liste continue, nous l'avons divisé en blocs suivants :

Des images séparées de la justification du texte ont été données.

Mettez cette astuce en service. Formulez au minimum une liste d'avantages pour votre client et une liste de vos avantages afin qu'un visiteur de votre site puisse vous distinguer des autres entreprises, des autres offres et services.

Une autre question est de savoir comment formuler ces avantages ? Comment ne pas glisser dans des phrases banales « nous sommes sur le marché depuis 10 ans », « le meilleur personnel », que les entreprises utilisent habituellement, mais raconter quelque chose qui puisse attirer l'attention de votre public cible. J'en parle lors de mes formations, séminaires et produits d'information individuels, conférences individuelles. Si vous êtes intéressé, contactez-nous !

Utilisez cette fonctionnalité et gagnez plus d'argent. Bonne chance dans votre entreprise !