Dans quels centres médicaux le font-ils ? SARL ou entrepreneur individuel ? Recherche et préparation de locaux pour l'ouverture d'un centre médical

Chaque homme d'affaires a la possibilité d'organiser une clinique médicale privée s'il en a le désir. Le processus d'ouverture d'une clinique ne nécessite pas d'expérience médicale pratique ni de formation de la part de l'entrepreneur.

Il est préférable d'ouvrir une clinique privée pour un spécialiste qui n'a même pas de formation médicale, mais qui possède des capacités organisationnelles et entrepreneuriales, avec l'aide desquelles il pourrait résoudre tous les problèmes administratifs. Le personnel lui-même ne devrait pas être retiré de ses fonctions directes pour résoudre des problèmes administratifs.

Par ailleurs, des représentants du secteur des assurances sont impliqués dans des projets d'ouverture de cliniques privées. De cette manière, ils réduisent le coût des soins médicaux grâce aux polices d’assurance.

De nombreuses cliniques privées offrent une gamme restreinte de services. L'ensemble du complexe est assuré par une dizaine de cliniques.

Les recherches montrent que le volume total du marché des services de médecine privée s'élève à plus de 50 000 000 d'unités conventionnelles.

Ces dernières années, de nouvelles cliniques privées ont commencé à apparaître. Cela est dû à l'intérêt accru de la population pour les services médicaux dans divers domaines.

L'avantage d'un centre médical hautement spécialisé est qu'il ne nécessite pas d'investissement initial important et peut, dans un délai assez court, rapporter à l'entrepreneur un bénéfice tangible.

Les domaines les plus rentables des cliniques privées comprennent :

• Services dentaires ;
• Services gynécologiques;
• Cabinets d'urologie;
• Centres médicaux de cosmétologie ;

La plupart des centres médicaux offrent ces services.

1. Services dentaires ;
2. Services gynécologiques;
3. Services d'urologie;
4. Services de sexopathologie ;
5. Services cosmétiques et chirurgicaux;
6. Services d'ophtalmologiste ;
7. Des services pour différents profils ;

Étape 1. Locaux

La plupart des propriétaires, quels que soient la taille et le profil de la lame, tentent d'implanter leur centre dans la partie centrale de la ville.

L'emplacement optimal est une zone proche du métro et avec des voies de transport très fréquentées. L'emplacement doit être situé dans la partie centrale de la ville et à égale distance des autres zones.

Les locaux sont sélectionnés en fonction de la liste des services fournis.

Un exemple serait un centre dentaire, qui nécessite une pièce de 30 mètres carrés. Cette surface sera suffisante pour accueillir : une salle de réception - 14 mètres carrés (cette surface est exigée pour les unités dentaires conformément aux normes et réglementations sanitaires) ; salle de stérilisation des instruments – 6 mètres carrés ; un hall dans lequel se trouvera l'administrateur. Dans les grands centres médicaux offrant une gamme de services plus large, il faut veiller à accueillir le personnel résident.

Une salle de radiographie et un espace de laboratoire sont disponibles dans les grandes cliniques ou dans celles où des ressources financières importantes ont été investies.

Pour agréer les locaux du service d'inspection incendie et sanitaire, vous devez vous occuper d'une ventilation, d'un éclairage spéciaux et effectuer des travaux de réparation conformément aux normes et règles sanitaires.

Il est préférable que les locaux soient situés en centre-ville, à proximité immédiate des stations de métro et des axes de transports et échangeurs.

Étape 2. Équipement

Une étape importante dans le processus de création d'un centre médical privé est l'acquisition d'équipements. C’est aussi la partie la plus coûteuse de l’entreprise.

Pour fournir une assistance de qualité répondant aux normes occidentales, vous devez acheter du matériel auprès d’un fabricant sérieux.

Les équipements modernes d'aujourd'hui sont chers : les équipements à ultrasons se vendent environ 160 000 unités conventionnelles ; L'équipement de diagnostic pour un laboratoire coûte entre 10 000 et 70 000 unités conventionnelles.

Suite à l’acquisition, à l’installation et à la configuration des équipements, la clinique est confrontée aux problématiques d’approvisionnement en consommables, ainsi qu’à la problématique de maintenance des équipements.

Parfois, lors de l'ouverture d'une première clinique d'essai, un entrepreneur novice acquiert un équipement qui n'est ni nouveau ni le plus puissant. Il est plus difficile d'exercer des activités professionnelles avec un tel équipement, mais la composante qualité ne change pas. Dans ce cas, le professionnalisme du personnel joue avant tout un rôle. Par exemple, l’indicateur d’un centre dentaire sera influencé par la présence d’une place d’assistante, fournie par l’équipement.

Le coût de l'équipement avec des sièges assistants est beaucoup plus élevé.

L'équipement est l'élément le plus coûteux de la création d'une clinique privée.

Étape 3. Licence

La fourniture de soins médicaux nécessite l'obtention d'une licence et, par conséquent, pour commencer à exploiter un centre médical, vous devez suivre le processus d'obtention d'une licence pour exercer des activités médicales.

Pour obtenir une licence, une clinique doit avoir :

• Des locaux appropriés ;
• Disponibilité de tout le matériel médical nécessaire conformément à la liste ;
• Disponibilité de personnel qualifié avec un certificat valide ;

Toutes les pièces justificatives sont transférées à la chambre des licences. Les documents sont examinés dans un délai d'environ 60 jours.

La difficulté d’obtenir une accréditation est que chaque service médical et chaque activité doit être agréé.

Comme le notent les propriétaires de centres médicaux, toutes les procédures de préparation de la documentation et d'obtention des licences prennent environ 12 mois. Toutes les licences pour activités médicales s'appliquent à une adresse spécifique.

Seuls les représentants des entreprises du réseau peuvent gérer l'ensemble du processus en moins de 12 mois.

Pour délivrer un congé de maladie, la clinique doit disposer d'un permis distinct. Ou vous pouvez attirer un employé qui aurait une certification pour de telles activités. Au moment de l'obtention des licences (60 jours), le centre médical équipé et prêt sera fermé, tous les postes de coûts doivent donc être soigneusement planifiés. Il serait également judicieux d'acquérir un certificat qui déterminerait la catégorie du centre :

• Catégorie la plus élevée ;
• Première catégorie ;
• Deuxième catégorie ;

Ces certificats, comme les licences, sont délivrés par la Chambre des Licences.

La Chambre des licences est responsable de la certification et de l'agrément des centres médicaux.

Étape 4. Personnel

Les employés sont l'épine dorsale d'un centre médical privé. Le principal problème est que tous les centres médicaux s’appuient sur les mêmes spécialistes hautement spécialisés.

Les principes de base du recrutement des employés comprennent :

• Le fait que le spécialiste soit certifié et certifié ;
• Disponibilité d'un diplôme universitaire et de la catégorie médicale la plus élevée ;
• Pratiquer à l'étranger ;
• Connaissance des langues étrangères ;

Il existe également des centres où l'expérience du salarié est importante (à partir de 3 ans dans un établissement médical privé).

Le salaire d'un médecin dans une clinique privée varie de 800 à 2 000 unités conventionnelles par mois, et celui d'une infirmière (personnel médical junior) de 300 unités conventionnelles.

Une méthode courante de recherche de spécialistes aujourd'hui consiste à attirer un médecin d'un centre à un autre, ou méthode dite de « chasse de tête ». Cela vise avant tout à trouver des dentistes.

Ce n’est pas non plus facile pour le personnel médical junior. Dans les centres domestiques, contrairement aux centres occidentaux, seules quelques infirmières sont affectées à un médecin. Ce n’est pas suffisant selon les normes occidentales.

Étape 5. Investissement et profit

L'investissement minimum dans un petit centre médical privé dans un petit immeuble (loyer) est de 30 000 à 50 000 unités conventionnelles. Ces investissements suffiront à créer un centre hautement spécialisé qui fournira un service médical.

Parfois, un entrepreneur novice fait ce qui suit : il acquiert des équipements loin d'être les plus modernes, ouvre un petit centre médical, réalise des bénéfices, puis ouvre un centre médical plus grand et plus moderne. Pour une petite clinique, 5 à 6 employés suffiront : deux médecins, deux infirmières (horaire de travail posté), administrateur, comptable.

Pour ouvrir une clinique avec plusieurs services médicaux et équipements de diagnostic, vous aurez besoin de 100 000 unités conventionnelles.

Avec un planning optimal d'accueil des clients, la visite quotidienne maximale dans un petit centre médical est de 50 clients. Prix ​​par visite – 1,5 roubles. Le revenu mensuel d'une clinique privée est de 2 000 000 de roubles.

Coûts liés à l'ouverture d'un centre médical privé avec une spécialisation étroite :

1. Travaux de réparation et de finition, location – 3 000 logements conventionnels ;
2. Équipement pour la fourniture d'un service – de 15 000 à 25 000 unités conventionnelles ;
3. Achat de consommables et d'outillage – 2 000 unités conventionnelles ;
4. Obtention d'une licence pour un type de services médicaux - 200 unités conventionnelles ;
5. Réparation et location d'un petit local - à partir de 3 000 unités conventionnelles ;

Le résultat est issu de 30 000 unités conventionnelles.

Salutations, futurs et actuels collègues. Je suis Anatoly Stoyanov de Samara. Il y a cinq ans, j'ai réussi à ouvrir le centre médical Rubin, qui fonctionne encore aujourd'hui avec succès. Dans cet article, je partagerai avec vous une partie de mon expérience et des conseils utiles.

Je vais commencer par ce que représente mon entreprise aujourd'hui :

• la superficie des locaux est supérieure à 200 mètres carrés ;
• services du centre - gynécologie, thérapie, chirurgie, tests de laboratoire, dentisterie et cosmétologie ;
• tous les médecins sont des professionnels dans leur domaine, des spécialistes certifiés, il y a des médecins et des professeurs de sciences médicales ;
• le revenu mensuel est d'un million de roubles;
• l'entreprise est évaluée à 15 millions de roubles.

Centre médical en tant qu'entreprise

Est-ce que ça vaut la peine de le faire ?

Après avoir regardé le niveau de la médecine publique, on peut conclure que l'ouverture d'une clinique privée est pertinente. La majorité des Russes sont prêts à payer pour des services médicaux de qualité.

Votre tâche est de leur fournir un haut niveau de service, de confort et de qualité. Un établissement médical agréé doté de médecins qualifiés sera toujours recherché. L'essentiel est d'élaborer un business plan pour un centre médical et de le suivre strictement.

Quel type d'établissement médical choisir ?

Il existe aujourd'hui plusieurs types d'établissements médicaux :

1. Thérapeutique. Ici, l'accent est mis sur l'examen des visiteurs de plus de 15 ans, leur traitement et la prévention des maladies. Les institutions thérapeutiques comprennent les cliniques et les hôpitaux.

Dans ce cas, les cliniques sont généralement situées dans les hôpitaux. Ces établissements médicaux peuvent avoir les départements suivants - oncologie, gynécologie, neurologie, chirurgie, thérapie et autres. Une condition préalable est l'organisation d'un poste d'enregistrement et d'inspection sanitaire.

2. Pédiatrique. Ils présentent certaines similitudes avec l’institution que nous avons décrite ci-dessus. La principale différence réside dans l’âge des patients, qui ne doit pas dépasser 15 ans. L'attention principale est portée aux plus jeunes enfants âgés de 0 à 3 ans.

3. Préventif. Ils offrent une gamme complète de services aux clients de tous âges. Dans ce cas, le lieu de résidence et la région du pays du client n’ont pas d’importance.

4. Spécial. Ces centres médicaux comprennent des institutions qui « prêchent » la médecine alternative.

Au stade initial, vous pouvez choisir une direction, puis vous développer dans d'autres domaines.

Nous créons un business plan pour un centre médical à moindre coût

Une condition préalable pour ouvrir une entreprise prospère, en particulier médicale, est d'avoir un plan d'affaires fonctionnel.

Démarrer une entreprise dans laquelle vous allez investir beaucoup d'argent et ne pas savoir exactement comment le dépenser, quel équipement acheter et quand toute cette entreprise sera rentable est une mauvaise décision. De plus, un business plan peu coûteux peut être créé à partir d'un modèle :

Comment se développer correctement ?

Vous devez comprendre que le domaine des soins médicaux payants doit évoluer constamment.

Pour ce faire, vous devez :

• améliorer la qualité des services fournis et élargir leur gamme ;
• conquérir de nouveaux marchés ;
• si nécessaire, réduire le coût des services pour attirer une clientèle supplémentaire ;
• augmenter en temps opportun les tarifs pour les destinations les plus demandées ;
• développer de nouveaux programmes (par exemple, fournir une assurance maladie).

Comment choisir un lieu et des locaux ?

Tout d’abord, vous devez décider si vous allez construire ou louer le bâtiment nécessaire. La première option nécessite des coûts importants.

Le montant des injections peut atteindre des dizaines, voire des centaines de millions de roubles. Dans le cas de la location, vous pouvez vous en sortir avec « peu de perte ».

Lors du choix d'une pièce, gardez à l'esprit que la superficie optimale du centre médical doit être comprise entre 150 et 200 mètres carrés. Portez une attention particulière à la disponibilité d'une salle de bain, de l'eau courante, de la ventilation et de l'électricité (de préférence triphasée).

Il devrait y avoir un espace d'accueil à l'intérieur des locaux et un accès libre à tous les bureaux.

Si vous commencez à travailler dans une direction, par exemple en ouvrant un cabinet dentaire, alors, bien sûr, un tel espace n'est pas nécessaire. Ici, vous pouvez vous débrouiller avec 30 à 40 mètres carrés.

Quant à l'emplacement du centre, il n'y a pas d'exigences particulières. Si une campagne publicitaire de haute qualité est menée et que les gens connaissent votre clinique, ils seront alors prêts à se rendre à la périphérie de la ville pour consulter « leur » médecin.

En revanche, une place en centre-ville ne serait pas dépaysante. Et tout irait bien, mais il y a plusieurs inconvénients. Premièrement, le loyer des locaux du centre est beaucoup plus élevé.

Deuxièmement, il existe une forte probabilité de résiliation du contrat par le bailleur. Dans ce dernier cas, vous devrez passer encore 4 à 6 mois pour délocaliser votre entreprise et obtenir les permis.

– La location d'un local peut coûter à partir de 150 000 roubles par mois.
– Construction et aménagement d'un nouveau bâtiment – ​​à partir de 50 millions de roubles.
– Location d'un petit bureau d'une superficie de 30 à 40 mètres carrés – à partir de 20 000 roubles par mois.
– Réparation des locaux – à partir de 30 000 roubles par mètre carré de superficie.

Centre médical

Quelle est la procédure d'inscription ?

Lors de l'ouverture d'un centre médical, vous devez être prêt à obtenir une licence obligatoire. Pour l'obtenir, vous devez disposer d'un local répondant à toutes les exigences et normes, embaucher du personnel qualifié et acheter une gamme complète d'équipements avec les certificats appropriés.

La collecte de tous les documents et permis peut prendre au moins un an, alors préparez-vous à un travail sérieux. Après avoir préparé les papiers et déposé la candidature, vous devez attendre une décision pendant plusieurs mois.

Veuillez noter que la délivrance de cartes de maladie nécessitera également une licence.
Coûts totaux d'inscription – à partir de 50 000 roubles.

Équipement pour un centre médical. Lequel acheter ?

L'un des principaux postes de dépenses est l'achat du matériel nécessaire. C’est le cas lorsque l’épargne ne fera que nuire. Lors du choix, concentrez-vous sur la qualité du produit, la garantie et la disponibilité du service.

Ne prenez pas tout à la suite : achetez uniquement l’équipement dont vous avez besoin pour travailler dans votre domaine.

En règle générale, un centre médical doit disposer des équipements suivants : instruments d'analyse, équipements de pesée, appareils de mesure des paramètres physiques, mobilier spécial pour le traitement des patients, mobilier et armoires de laboratoire.

Si votre centre dispose d'un laboratoire, vous ne pouvez pas vous passer de cintres magnétiques, d'une centrifugeuse, d'un microscope, d'un bain-marie, d'armoires de séchage, de thermostats, de plaques chauffantes, d'agitateurs, d'agitateurs, de fours à moufle et d'autres équipements spécialisés.

Le coût total d'achat d'équipement peut varier de 3 à 4 millions. Le plafond des frais est illimité. N'oubliez pas que les gens sont prêts à payer pour un service qualifié sur des équipements de haute précision. Par conséquent, vos dépenses seront certainement payantes.

Comment sélectionner du personnel qualifié ?

Lors de l'ouverture d'un centre médical, portez une attention particulière à la sélection de spécialistes certifiés et, surtout, expérimentés. Cela pose actuellement des problèmes importants, vous devez donc essayer.

Les principales exigences pour les candidats sont une formation spécialisée confirmée par un diplôme et au moins trois ans d'expérience professionnelle dans la spécialité. C’est un gros plus si le médecin parvient à travailler à l’étranger.

N’ayez pas peur de perdre du temps à chercher, car le personnel est le « visage » de votre clinique. Parfois, cela peut prendre de plusieurs semaines à plusieurs mois pour constituer une bonne équipe.

Le nombre de spécialistes et leur spécificité dépendent du domaine d'activité choisi. Si la clinique est petite et que vous débutez, 2 à 3 médecins, 2 à 3 infirmières, un comptable et un administrateur peuvent suffire.

Lors du choix du personnel, vous devez être clair sur votre futur horaire de travail, car les heures de visite des patients peuvent varier considérablement. Il n'y a peut-être personne le matin, mais le soir après le travail, il y a un afflux de clients.

Le salaire moyen d'une infirmière et d'un administrateur devrait être de 15 000 roubles, d'un comptable - de 30 000 roubles, d'un médecin - de 40 000 roubles.

De plus, plus le diplôme du médecin est élevé, plus son salaire sera élevé. Encore une fois, ne soyez pas avare et essayez de garder la « colonne vertébrale » de la clinique.

Le coût salarial total peut aller de 200 000 roubles.

Tableau n°1. Potentiel des services des centres médicaux en Russie

Comment annoncer une nouvelle entreprise ?

Ici, vous devrez travailler dur :

• développer une identité visuelle pour le futur établissement. Il doit être reconnaissable ;
• réfléchir au concept publicitaire ;
• organiser la création de votre plan média, tourner des vidéos promotionnelles ;
• créez un site Web de haute qualité, remplissez-le de contenu de qualité et commandez des promotions. Il est important d'envisager la possibilité de prendre rendez-vous via Internet et de fournir des consultations préliminaires - cela augmentera considérablement la notation et la reconnaissance de votre clinique ;
• organiser de la publicité extérieure;
• N'ignorez pas le potentiel de la publicité dans les transports publics. En règle générale, les gens sont très intéressés par ces publicités.

Tableau n°2. Augmenter le budget des services médicaux en Russie

Quels risques commerciaux peuvent être identifiés ?

Lors de l'ouverture d'un centre médical, vous pouvez rencontrer un certain nombre de difficultés - un niveau élevé de politique tarifaire pour les services, la difficulté de choisir un bâtiment pour une clinique, une forte concurrence dans le secteur choisi, un faible niveau de qualification du personnel embauché, et une longue période de récupération.

Résultats : comment ouvrir une clinique privée

Ainsi, l'ampleur des investissements financiers et le retour sur investissement dépendent de l'ampleur :

1. Dépenses :

• location d'immeuble – à partir de 150 000 roubles par mois;
• réparations - à partir de 30 000 roubles par « carré » de superficie ;
• paperasse – à partir de 50 000 roubles;
• achat d'équipement – ​​à partir de 3 millions de roubles;
• salaires des employés – à partir de 200 000 roubles par mois ;
• frais de publicité – à partir de 700 000 roubles.

2. Revenu potentiel – à partir de 600 000 roubles par mois.

Période de récupération – 1 à 3 ans.

Tout le monde sait que la médecine fréquente est très demandée par la population. En effet, dans de telles institutions médicales, par rapport à celles de l'État, des conditions favorables et nécessaires pour les patients ont été créées.

Il n'y a pas de file d'attente, vous pouvez prendre rendez-vous avec un spécialiste par téléphone et à tout moment qui vous convient, de nouveaux équipements modernes, la possibilité de vous faire soigner par les meilleurs spécialistes du pays, une approche individuelle, etc.

Tout cela a conduit à la prolifération d'un grand nombre de cliniques privées, qui ouvrent aujourd'hui activement, malgré une concurrence féroce.

Cependant, afin de payer rapidement votre idée et de la rendre très demandée, vous devez savoir comment ouvrir une clinique à partir de zéro. Ce type d’entreprise a ses propres caractéristiques dont il faut tenir compte.

Analyse du marché et prémisses

Avant d’agir, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. Cela vous permettra de faire des prévisions et de déterminer quels services sont les plus demandés. Il est très important de formuler votre politique tarifaire en fonction des prix des concurrents et de la solvabilité de la population.

Il est donc nécessaire de prédire exactement quel montant les habitants de la ville sont prêts à payer pour la fourniture de certains services. Grâce à cela, vous pouvez calculer le bénéfice approximatif.

Cela dépend beaucoup de l'emplacement de la clinique. L’emplacement idéal serait une chambre située dans des lieux très fréquentés : centre-ville, à proximité d’une station de métro, etc. Il vous suffit de le sélectionner de manière à ce qu'il n'y ait pas de concurrents « sérieux » à proximité, sinon il est peu probable que vous puissiez réaliser un bon profit.

L'option la plus simple serait de louer des locaux dans une institution municipale. Dans ce cas, il sera beaucoup plus facile d'obtenir les conclusions et autorisations nécessaires pour les activités.

Si, pour une raison quelconque, cette option ne vous convient pas, pensez au premier étage d'un local non résidentiel. Cependant, tous les « documents » devront être remplis à partir de zéro.

Équipement

L'étape la plus importante et en même temps la plus coûteuse est l'acquisition du matériel. Il est préférable d'opter pour des équipements de fabricants mondiaux, car cela vous permettra de fournir des soins médicaux de haute qualité répondant aux normes occidentales.

N'oubliez pas que l'équipement est très cher, mais vous ne devez pas faire de compromis en achetant l'option la moins chère, cela affectera négativement l'image de la clinique et, par conséquent, les revenus. Vous pouvez utiliser le crédit-bail.

Attention, les gros équipements peuvent parfois mettre beaucoup de temps à arriver. Ainsi, par exemple, pour recevoir un appareil à rayons X du Danemark, il faut attendre environ quatre à six mois. Il ne faut donc pas retarder votre achat. Après tout, dès les premiers jours de son ouverture, la clinique doit montrer son meilleur côté.

À propos de la licence

Exercer des activités médicales sans autorisation est strictement interdit. Mais gardez à l'esprit que pour obtenir une licence, l'établissement doit disposer de locaux, d'équipements de diagnostic et de traitement, ainsi que d'un personnel titulaire de certificats valides.

Ces documents certifiant ce qui précède doivent être soumis à la Chambre des Licences, où une décision sera prise dans un délai de deux mois. Parallèlement, chaque type d'activité médicale doit être agréé. Vous devrez donc soumettre :

• Certificat qui confirme le fait que vous avez le droit d'utiliser les lieux ;
• Nom de l'équipement situé dans la clinique et documents s'y rapportant ;
• Documents confirmant les qualifications de vos employés ;
• Documents indiquant que vous avez reçu le droit de vous engager dans ce type d'activité ;
• Conclusions et permis pour l'installation de la surveillance incendie et du SES.

Si vous envisagez également de délivrer des certificats médicaux, vous devrez embaucher un spécialiste possédant un certain certificat ou obtenir une licence supplémentaire.

Pendant la période d'examen de la décision, avant d'obtenir une licence, il est interdit de mener des activités, de sorte que la clinique restera inactive et ne générera pas de revenus.

SARL ou entrepreneur individuel ?

Les établissements médicaux sont généralement enregistrés en tant qu'entrepreneurs individuels ou SARL. La différence est qu'un entrepreneur individuel fournit tous les services nécessaires de manière indépendante et personnelle et est enregistré en tant que particulier.

Quant à la SARL, la personne morale a parfaitement le droit de licencier et d'embaucher des salariés en réponse à des situations spécifiques. Il est beaucoup plus facile de créer un entrepreneur individuel qu'une SARL. Par conséquent, avant d'ouvrir une clinique à partir de zéro, décidez du formulaire d'inscription.

Tout entrepreneur peut ouvrir une clinique médicale, qu'il soit diplômé ou non. La base réside dans les compétences organisationnelles, la capacité de prévision et le capital de démarrage nécessaire.

Dans ce cas, la clinique peut avoir un profil large ou être hautement spécialisée. La dernière option est la plus populaire, car elle nécessite moins de coûts financiers et permet un développement rapide. Les directions avantageuses sont :

• Dentisterie;
• Gynécologie;
• Ophtalmologie;
• Urologie;
• Cosmétologie;

Les cliniques privées multidisciplinaires sont très rares dans notre pays.

À propos des coûts

Pour ouvrir une petite clinique hautement spécialisée, vous aurez besoin d'environ trois mille dollars pour les réparations et le loyer, de quinze à vingt-cinq mille dollars pour le matériel et de deux mille dollars pour les instruments médicaux.

Quant aux licences, un type d'activité coûtera deux cents dollars. Ainsi, avant d'ouvrir une clinique de toutes pièces, vous devez collecter un montant de départ d'environ trente mille dollars.

N'oubliez pas que le montant ci-dessus n'inclut pas les dépenses imprévues, les salaires des médecins, des nettoyeurs, etc.

Regardez une vidéo intéressante :

C'est précisément pour cette raison qu'il ne faut pas contracter de prêt, car cela pourrait conduire à l'incapacité de développer votre entreprise. Essayez d'additionner le montant requis et ouvrez ensuite votre propre clinique.

Comment ouvrir un centre médical - 7 étapes pour organiser une entreprise rentable, 5 principaux types d'établissements médicaux, calcul des coûts d'ouverture d'une clinique.

Coût d'ouverture : 12 000 000 de roubles.
Période de récupération : jusqu'à 3 ans.

Avant d’y réfléchir, un entrepreneur doit déterminer la pertinence de cette idée d’entreprise, en tenant compte de l’état actuel du marché.

Ce n'est qu'après cela que nous passerons à la partie pratique : les questions d'organisation qui doivent être prises en compte lors de la décision d'ouvrir un centre.

Analyse du marché et pertinence de l'idée d'ouvrir un centre médical

La médecine étant aujourd’hui l’une des problématiques les plus importantes, l’ouverture d’une clinique ne peut qu’être pertinente.

Les principaux problèmes des cliniques publiques (tant pour enfants que pour adultes) sont le niveau de service et le confort des institutions.

Étant donné que le budget de ces lieux est généralement faible, les réparations sont effectuées très rarement, l'équipement est ancien et, le plus souvent, les résultats du diagnostic comportent des erreurs.

Vaut-il la peine d’ajouter que les inexactitudes sont inacceptables dans le domaine médical ?

Sans parler de l’ambiance générale oppressante et des heures d’attente dans les salles d’attente.

L'idée d'ouvrir un centre médical ne fait pas exception.

Un plan d'affaires aidera à systématiser le processus d'organisation, à identifier les pièges et les lacunes.

Principales étapes à parcourir :

Location de locaux.

On parle rarement d'acquisition, car acheter un immeuble pour ouvrir un centre médical privé est un investissement très peu rentable.

1. Inscription et formalités administratives.
2. Rénovation des locaux, achat de mobilier et décoration.
3. Recherche d'employés pour des postes clés et du personnel de service.
4. Achat d'équipement
5. Attirer les clients.
6. Calculs économiques.

Vous remarquerez que dans l'ordre du business plan, il y a d'abord une clause sur la recherche d'employés (médecins), puis sur l'achat de matériel - cette circonstance est typique pour ce type d'entreprise, comme l'idée de ouvrir un centre médical.

Le fait est que trouver le matériel nécessaire ne prendra pas beaucoup de temps, mais la recherche d'un professionnel peut durer très longtemps.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir légalement un centre médical ?

Si les locaux répondent à toutes les normes sanitaires, un permis est requis.

Pour ce faire, vous devez embaucher des spécialistes hautement qualifiés et acheter du matériel certifié.

Liste des documents requis :

• demande d'inscription au bureau des impôts ;
• attestation de paiement des droits à l'État;
• accord du fondateur;
• charte, avec des propriétaires spécifiés.

Pour obtenir une licence, ainsi que des licences pour les dossiers médicaux des patients, il en coûtera 50 000 roubles.

Vous devez être préparé au fait que l'enregistrement peut prendre jusqu'à un an.

Pour accélérer le processus, il est préférable de faire appel à un avocat expérimenté en la matière.

Un bon moyen de réduire l’impôt sur les revenus de l’établissement consiste à offrir des prestations aux retraités, qui peuvent également attirer des clients plus âgés à la clinique.

Comment décider d'un emplacement ?

Trouver un emplacement pour une clinique est l'une des tâches importantes dans la question de savoir comment ouvrir un centre médical.

Lors de la planification des frais de location, vous pouvez compter sur un montant de 150 000 roubles par mois, en fonction de l'emplacement et des caractéristiques du bâtiment.

La priorité doit être donnée aux locaux situés en centre-ville et à ceux bien en vue.

Il faut comprendre que louer dans un endroit prestigieux coûte cher, mais il devrait y avoir beaucoup plus de clients.

Pour ouvrir un service thérapeutique privé, un ou deux étages dans un immeuble non résidentiel conviennent tout à fait.

La superficie minimale sera de 200 m2.

Lors du choix d'une pièce, vous devez faire attention à la salle de bain, à la présence d'une bonne ventilation dans le bâtiment et à l'électricité triphasée.

Une somme importante sera dépensée en réparations : à partir de 6 000 000 de roubles, si l'on compte sur 200 m2.

Tout d'abord, il faut aménager un espace d'accueil, car c'est la première chose que voit un visiteur lorsqu'il entre.

Il devrait y avoir suffisamment d'espace dans le couloir et de petits canapés pour ceux qui attendent.

On pense que les couleurs vives n’inspirent pas confiance.

Par conséquent, lors de la rénovation, vous devez choisir des couleurs calmes pour peindre les murs de la clinique.

Quel équipement faut-il pour un centre médical ?

Il est impossible de décider d'un budget pour l'équipement médical sans savoir exactement quelles seront les salles de la clinique.

Il existe un certain nombre de petits équipements qu'il faudra dans tous les cas acheter :

• instruments d'analyse;
• Balance;
• armoires de désinfection;
• instruments pour mesurer les paramètres physiques humains et autres.

En général, l'achat du matériel médical nécessaire coûtera 5 000 000 de roubles.

Recherche d'employés : postes, effectifs, salaires

En plus des médecins, il faudra des aides-soignants pour maintenir l'ordre, des infirmières pour effectuer des interventions mineures et un administrateur d'accueil.

Le nombre de médecins, d'infirmières et d'aides-soignants dépend directement de la spécialisation et de la taille de la clinique.

Calcul approximatif pour un service thérapeutique de 200 m2 :

Employé	Quantité	Salaire (rub./mois)
Total:	8	207 000 roubles
Médecin	3	40 000
Infirmière	1	12 000
Infirmière	2	15 000
Comptable	1	30 000
Administrateur	1	15 000

Il convient de noter qu'à certaines étapes de l'exploitation, une réparation des équipements sera nécessaire, ainsi qu'un remplacement majeur des matériaux épuisés et des unités usées.

Cela nécessitera également un certain budget, puisque seul un ingénieur de l'entreprise où il a été acheté peut entretenir l'équipement.

Comment attirer des clients dans un centre médical ?

Tout d’abord, vous devez ouvrir votre propre site Web et diffuser de la publicité sur Internet.

Le site Internet doit indiquer les prix des services fournis.

1. Comme déjà mentionné, il convient de mettre en place un programme de réduction pour certaines couches de la population (retraités, étudiants).
2. La présence de publicité extérieure, telle que des banderoles et des affiches, est également importante. Plus une personne voit souvent le nom et l'adresse du centre, plus il est probable qu'elle s'y rendra si elle a besoin de soins médicaux.

Investissements financiers : démarrage et dépenses régulières

« Attendre le succès sans travailler dur, c’est comme attendre la récolte si rien n’a été semé. »
David Blaine.

Pour ouvrir un centre médical, vous aurez besoin d'une grosse somme d'argent.

Les coûts comprennent non seulement l'investissement de démarrage, mais également les coûts réguliers de fonctionnement et de promotion de la clinique.

Coûts d'investissement

Coûts mensuels

Lors du calcul du capital et des coûts mensuels, vous devez tenir compte du fait qu'il peut y avoir des dépenses imprévues pour tous les éléments.

Les entrepreneurs expérimentés conseillent d'ajouter au moins 20 % au montant final.

Vous ne pouvez donc certainement pas vous tromper.

Comment devenir propriétaire à succès d'un centre médical privé,

Un chirurgien expérimenté et entrepreneur à temps partiel vous dira :

Quels sont les risques lors de l’ouverture d’un centre médical ?

Les risques pouvant conduire à une exploitation à perte comprennent :

1. Il y a beaucoup de concurrence, car il existe de nombreux centres privés bien promus.
2. La difficulté de choisir une pièce répondant à toutes les normes sanitaires.
3. Longue période de récupération.
4. Personnel non qualifié.

La question principale n’est pas seulement comment ouvrir un centre médicalà partir de zéro.

Il s’agit de savoir comment faire en sorte qu’il commence à générer des revenus le plus rapidement possible et qu’il soit rentable le plus rapidement possible.

Pour ce faire, vous devez tout d’abord sélectionner soigneusement votre personnel.

Après tout, les visiteurs croient qu'ils peuvent se rendre dans n'importe quelle clinique pour trouver des médecins inexpérimentés au comportement grossier sans payer trop cher.

Il convient également de veiller à ce que l'équipement ne tombe pas en panne.

Cela peut entraîner des files d'attente ou un service de mauvaise qualité.

Et rappelez-vous que le signe principal d’un bon établissement médical est la propreté et la stérilité.

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Tout entrepreneur peut ouvrir une clinique médicale privée s'il le souhaite. Pour ce faire, il n’est pas nécessaire d’être médecin en exercice ni de posséder un diplôme de médecine. De plus, c'est encore mieux pour les affaires. si un spécialiste doté de compétences entrepreneuriales et organisationnelles est impliqué dans l'ouverture d'une clinique, disent les experts. Les compagnies d'assurance ouvrent leurs propres cliniques afin de réduire le coût des soins médicaux dans le cadre des polices d'assurance.

Les centres médicaux hautement spécialisés sont plus attractifs pour les entrepreneurs en raison de leurs investissements privés relativement abordables et de leur génération rapide de bénéfices.

Les domaines les plus rentables de la médecine payante : la dentisterie, la gynécologie, l'urologie et la cosmétologie.

Clinique privée : Locaux

L'emplacement de la clinique joue un rôle important. L’option idéale est un emplacement à proximité du métro ou des axes routiers très fréquentés, en centre-ville, à même distance des zones résidentielles.

L'emplacement de la clinique doit être choisi en fonction du nombre de services qu'elle fournira.

S'il s'agit d'un cabinet dentaire, une superficie de 25 à 30 m2 suffira, où sera situé un bureau d'une superficie de 14 m2 - c'est exactement la quantité d'espace requise pour une unité dentaire selon règles et réglementations sanitaires (SanPiN) ; une salle de stérilisation, occupant au moins 6 m2, et un petit hall où se trouvera l'administrateur.

Selon les exigences des pompiers et de la Surveillance Sanitaire et Epidémiologique, il est obligatoire de procéder à une ventilation, un éclairage et des réparations particulières des locaux. Les normes pour les réparations spéciales peuvent être trouvées dans le document SanPiN 2.1.3. 1375-03 "Exigences d'hygiène pour l'emplacement, la conception, l'équipement et le fonctionnement des hôpitaux, maternités et autres hôpitaux médicaux."

Clinique privée : Équipement

La partie la plus coûteuse de la clinique est l’achat de matériel médical. L'équipement moderne coûte très cher, par exemple, un appareil à ultrasons coûte au moins 160 000 dollars, un appareil de diagnostic pour un laboratoire - de 10 000 dollars à 70 000 dollars.

Si le propriétaire de la clinique s'efforce de fournir des soins médicaux de haute qualité selon les normes occidentales, l'équipement approprié doit alors être acheté auprès de fabricants mondiaux.

Souvent, au stade initial, la clinique n'achète pas du matériel neuf, mais du matériel d'occasion. Cela ne signifie pas toujours que la qualité des services médicaux en souffre. Dans ce cas, tout dépend des qualifications du médecin.

Clinique privée : Licence

Toute activité médicale est soumise à une autorisation obligatoire. Pour obtenir une licence, une clinique doit disposer de locaux appropriés, d'une liste du matériel médical nécessaire et d'un personnel muni de certificats valides. La demande est examinée dans un délai de deux mois.

Selon plusieurs propriétaires de cliniques privées, la procédure de création d'un ensemble de documents et d'autorisation elle-même dure généralement au moins un an. La licence s'applique uniquement à une adresse spécifique. La difficulté réside dans le fait que chaque service médical nécessite une licence distincte.

Pour délivrer des certificats de congé de maladie, la clinique doit également obtenir une licence distincte ou embaucher un spécialiste possédant un certain certificat. Lors de la planification des coûts, vous devez tenir compte du fait que la clinique achevée est inactive pendant la période d'autorisation.

Clinique privée : Personnel

Les principes de base pour la sélection du personnel médical pour la plupart des cliniques privées sont : les diplômes et certificats valides, les diplômes universitaires et les catégories médicales supérieures, l'expérience professionnelle ou les stages en Occident et la connaissance des langues étrangères. Certaines cliniques exigent que les candidats aient plus de 3 ans d'expérience professionnelle dans des établissements médicaux privés.

Le salaire moyen des médecins dans les cliniques privées est de 800 à 2 000 dollars par mois, celui des infirmières d'environ 300 dollars.

Sur le marché des services médicaux privés, l’attraction des médecins d’une clinique à une autre est très répandue pour des raisons évidentes. Toutes les cliniques prétendent avoir de bons spécialistes, car souvent les patients se rendent à la clinique pour consulter un médecin en particulier et leur cercle est limité.

Cela est particulièrement vrai pour les dentistes. Mais trouver du personnel soignant est également assez difficile.

Clinique privée : Investissements et rentabilité

L'investissement minimum pour ouvrir une clinique privée dans un petit espace loué est de 30 à 50 000 dollars. Avec cet argent, vous pouvez créer un centre médical hautement spécialisé avec un type de services médicaux, par exemple la dentisterie.

Souvent, les entrepreneurs dans ce domaine commencent exactement par ceci : ils n'achètent pas l'équipement le plus cher, ouvrent une petite clinique et en tirent de l'argent pour ouvrir de plus grands centres médicaux. Dans une petite clinique, on peut se débrouiller avec cinq ou six employés : deux médecins et deux infirmières qui travailleront par équipes, un administrateur et un comptable.

Pour une clinique comportant plusieurs domaines d'activité et des équipements de diagnostic, il faut au moins 100 000 $.

Selon les estimations préliminaires des experts, le revenu mensuel maximum de la clinique peut être d'environ 2 millions de roubles, si elle est entièrement chargée (le nombre maximum possible de visites est de 50 par jour) et le coût moyen d'une visite étant de 1 500 roubles.

Clinique privée : Frais d'ouverture

Frais d'ouverture d'une clinique médicale privée hautement spécialisée

Réparation et location d'une petite pièce - à partir de 3 000 $.

Équipement pour un type d'activité - 15 à 25 000 $.

Consommables et outils - à partir de 2 000 $.

Permis pour un type d'activité - 200 $

Total - à partir de 30 000 $.

Clinique privée : Évaluation des offres de services médicaux

1. - Dentisterie
2. - Gynécologie
3. - Urologie
4. - Sexopathologie
5. - Cosmétologie médicale, chirurgie plastique
6. - Ophtalmologie, correction de la vue
7. - Cliniques multidisciplinaires

D'après un article de Galina Astashenkova pour le journal