Как без особых усилий добиться успеха в сетевом маркетинге. Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг и компании, работающие в этом направлении, принимаются на просторах СНГ и на западе по-разному. Если в развитых странах это считается законным способом реализации продукции, в РФ и других странах постсоветского пространства реакция на сетевой маркетинг агрессивная. Многие люди считают такие компании лохотроном и средством для вымогания денег.

Посмотрим, как добиться успеха в сетевом маркетинге. Чтобы преуспеть в этой сфере бизнеса, нужны внешние и личностные факторы. Разберем их, чтобы вы поняли, можете ли вы заработать, работая в сфере сетевого маркетинга.

Решив заняться сетевым маркетингом, распространять продукцию компанию и строить свою структуру, надо разобраться в товарах организации и в самой фирме. Необходимо искать информацию в разных источниках, а не только в рекламных буклетах компании, дистрибьютором которой вы решили стать. Следует всесторонне изучить вопрос и быть максимально объективным, чтобы сетевой маркетинг принес вам успех.

На что обратить внимание при выборе сетевого бизнеса

Продукция которую надо будет предлагать клиентам. Это основной «козырь» работы. Рекомендуется личный опыт использования товара. Если он вам понравился и действительно качественный, его легче будет реализовывать. Иначе продукцию будет трудно продвигать, да и убеждать партнеров/потеннциальных потребителей будет тяжелее. Если вы сами будете пользоваться товаром, это будет импонировать вашим клиентам;
Стабильность работы И время её существования. Если организация существует не более 3-х лет, не советуем с ней связываться. Конечно, из правила бывают исключения, но статистика свидетельствует, что 80% молодых организаций прекращает существование в первые 36 месяцев;
Маркетинговый план Проанализируйте его и подумайте, можно ли в кратчайшие сроки добиться успеха;
Отношение руководителей к дистрибьюторам Есть ли система обучения новых сотрудников, имеются ли наставники, какая политика ценообразования, как «верхи» относятся к быстро растущему доходу работников компании.

Теперь предположим, что с внешними факторами все в порядке, компания надежная и в ней можно работать, распространяя высококачественный продукт. Однако все мы от природы разные, поэтому не каждый человек способен с успехом работать в сфере сетевого маркетинга. И здесь важны «внутренние факторы». Это качества, нужные для работы сетевика.

Какие личные качества важны для успеха в бизнесе

Вас ждет успех, если вы обладаете следующими характеристиками.

Амбициозность;
Активность;
Нацеленность на успех;
Наличие позитивного настроя;
Общительность;
Навык убеждения людей;
Легкость поиска контакта;
Способность чувствовать настроение людей, понимать и находить с ними общий язык.

Замкнутый человек, имеющий трудности в общении и не верящий в высокие заработки, обречен на провал. Вряд ли, такому дистрибьютору удастся продвинуть продукцию компании.

Важность организации рабочего времени

Еще один важный фактор – организация рабочего времени. У сетевиков рабочий график свободный, поэтому самодисциплина играет огромную роль. Для успешной работы требуется выделить время для обучения, встречи с клиентами/партнерами, работу с клиентской базой и вашей структурой.

Чем рациональнее выстроить рабочий график, тем легче работать.

Надо понимать, что первое время доход будет незначительным. Но упорно работая и имея терпение, можно через определенное время выйти на неплохой активный и пассивный доходы. У одних дистрибьюторов это займет полгода, у других – год, у третьих – 2 года. Надо быть готовым к такому повороту событий, а не жить иллюзиями сверхдоходов, которые моментально свалятся на голову, как только будут сделаны начальные шаги в сетевом маркетинге.

Предложим вам некоторую стратегию, как добиться успеха в сетевом бизнесе. Рекомендует начать работу с комфортного окружения. Предлагайте продукцию компании хорошо знакомым людям. Это могут быть родственники, друзья, хорошие знакомые, коллеги по работе.

Советуем составить список людей, которым вы решили предложить товар. Просматривая его, подумайте, кто из них может войти в вашу структуру. Назначайте им встречу, расскажите о компании, вашей работе и о продукции. Однако не стоит проявлять излишнюю настойчивость. Если видите, что ваш собеседник агрессивно воспринял вашу информацию и отказывается от сотрудничества наотрез, можно попросить его рекомендовать людей, которым информация может быть интересной.

У вас должна быть уверенность, что станете хорошим дистрибьютором. Вы должны стремиться к достижению успехов в сетевом маркетинге и хороших заработков. Только тогда ваша мечта осуществится.

как продавать, как убеждать клиента в сетевом маркетинге?

Кто купит Ваш продукт?

Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам будет приходить на ум всё больше людей, которые смогут получить выгоды от преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе могли бы представить.

Где искать покупателей Вашего продукта?

Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется «Поля, полные алмазов». В Африке жил фермер. В это время были открыты большие месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал, как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал ферму и отправился на поиски алмазов.

Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.

Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений.

Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К изумлению посетителя, владелец фермы ответил: «В самом деле? В моих полях полно таких камней».

Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.

Кто Ваши первые клиенты?

Запишите каждого человека, который придёт Вам на ум. Я предполагаю сделать список из 100 имён. Это совсем не трудно, поскольку по статистике каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200 человек.

И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно 20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!

Что делать если клиенты живут в другом городе?

Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете организовать успешный бизнес на всю страну.’ Кроме того, современные технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством людей на большем расстоянии.

Какие есть правила разговоров по телефону?

Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут;
поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы добьётесь успеха;
цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не спрашивайте: «Когда Вам удобно встретиться?» Предложите ему сроки на выбор: «Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда».

Должен ли я быть «супер-продавцом», чтобы быть успешным?

Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы имеете в виду человека, который пробивается в офисы, «всучивает» Вам свои товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задаёт вопросы в магазинах - тогда ответ - НЕТ.

Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА.

Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?

Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение «работать умно», чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером «умной работы» и скорее похоже на «тяжелую» работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).

Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект «плацебо». Когда различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещё одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не могла определить, произошло ли улучшение или нет.

Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещё удвоить этот процент, а именно 60% и выше.

Во–первых, крайне важно, детально изучить суть сетевого маркетинга, чтобы с самого начала принимать оптимальные решения, создавая базу и фундамент вашего будущего бизнеса, при необходимости привлечь к его реализации нужных людей, способных стать спонсорами, или рассчитать те средства и усилия, которые вам придется приложить для достижения наилучших результатов.

Во–вторых, если вы заполнили онлайн-форму, и оставили свою информацию о частном бизнесе, знайте, что вам непременно начнут поступать телефонные звонки, для уточнения деталей и получения подтверждения информации, размещенной вами в интернете. Будьте готовы к этому. Если вам позвонят в неудобное для вас время, просто скажите им об этом и попросите перезвонить позже. Это в порядке вещей и большинство людей поймет подобную просьбу правильно. А если кто–то отнесется к этому негативно, то невелика беда – скорее всего вам и не надо связываться с такими партнерами – это своеобразный фильтр, способный облегчить вашу деятельность, на ранних стадиях исключая возможные осложнения.

В–третьих, не обольщайтесь по поводу того, что всего за три месяца вы сможете достичь ежемесячной прибыли в 350 тысяч рублей. Это настолько очевидно, что даже не требует пояснений. С какой стати другие люди будут делать за вас всю работу, предлагая вам заработать бешеные деньги, не прилагая никаких усилий. В интернете масса предложений типа "Просто пришлите нам письмо по электронной почте и вы начнете зарабатывать деньги". Но, во–первых, никто не знает, как правильно составить это письмо, а во–вторых, совершенно очевидно, что для того, чтобы зарабатывать каждый серьезный маркетолог должен иметь личный веб-сайт и не полагаться ни на кого.

Четвертое. Итак, вы выбрали сферу деятельности и нашли спонсора – что дальше? Большинство людей на этом этапе впадает в стопор, откладывая реализацию на потом и, спустя некоторое время обнаруживает, что прошло уже несколько лет, а воз и ныне там.

Откладывание на потом является одной из самых распространенных ошибок и самым сложным препятствием во всех аспектах жизни. Время – самый дорогой товар и тратить его впустую – непозволительная роскошь. Хорошо известно, как работает процентная ставка денежных средств в банках, со временем превращая вклады в кругленькую сумму. Подобным же образом время воздействует и на собственный бизнес. Сначала дело идет медленно, но постепенно бизнес набирает обороты и по мере обретения опыта и навыков начинает приносить стабильный доход.

Пятое. Если вы планируете воспользоваться услугами спонсора, то на самом начальном этапе обратитесь к нему и попросите помочь вам в оформлении и регистрации вашего бизнеса. Это не займет много времени и является общепринятой практикой, при этом позволяя с самого начала поставить все точки над i.

Многие компании предлагают сразу оформить подписку по интернету, заполнив анкеты с персональной информацией, поскольку начало реального бизнеса требует удостоверения личности и определенных гарантий. Так, для граждан США может потребоваться номер социальной карты, а для жителей других стран – идентификационный номер налогоплательщика или паспортные данные. В любом случае ваш спонсор поможет вам определиться, какая именно информация действительно необходима и проконсультирует вас по этому вопросу.

Шестое. После того как вы присоединились к конкретной программе по сетевому маркетингу, ни в коем случае не следует сидеть и ждать результатов. Надо действовать дальше. Подумайте о то, что теперь вы сами себе хозяин, и это имеет как свои плюсы, так и минусы. Большинство из нас не обладает достаточной самокритичностью. Поэтому постарайтесь абстрагироваться от того, что вы работаете исключительно на себя и регулярно задавайтесь вопросом: "Исходя из того, как я сегодня поработал, уволил бы я себя с работы или, напротив, поощрил бы такого работника премией?"

Все знают, что сетевой маркетинг стоит на трех китах: продажи, рекрутинг и обучение. Я поделюсь с вами своим опытом знакомства с первым «китом» - продажами. Для меня продажи всегда были запретным плодом. Я считала, что я не умею продавать, и никогда к этому не тянулась. Я не умела настаивать на цене продукта, оценивала потенциал покупателя с позиции пустого кошелька и совершала еще много других распространенных ошибок.

Ситуация перевернулась, когда я по-новому взглянула на продажи. Что изменилось в моем мировоззрении по отношению к продажам?

Я перестала считать деньги в чужом кармане. Избавилась от "нищенской" психологии.
Я проанализировала свои действия и увидела, что, оказывается, в своей жизни я много раз совершала удачные продажи.
Я познакомилась с качественным продуктом, который ты не продаешь, а рекомендуешь.
Я научилась попадать в потребность клиента, слушая его.
Я нашла новую технологию продаж, которая пришлась мне по душе.

Сейчас я поделюсь с вами этой технологией. Это технология "Тест-пак". Разберем, что обозначают эти слова? "Тест" – от английского слова test - тестировать, пробовать. "пак" – от английского слова pack – упаковка, пакет, набор упакованных предметов. Что я сделала? Я сформировала несколько таких наборов: для детей, для утренней процедуры, для похода в баню, для ухода за руками, для ухода за лицом, набор для ухода за домом и, конечно же, для любимых мужчин. Благо, в Корпорации «Сибирское здоровье» есть предложения на все случаи жизни.

И пошла к знакомым и соседям. С чего начать?

Начинаем с хороших знакомых, которым можно доверять: все-таки Тест-пак стоит некоторых вложений. Составляем список этих людей.
Идем в магазин и покупаем красивые прозрачные сумочки. Начать можно с более простых (от 3 до 9 штук). Стоимость их от 40 до 80 рублей. Но по мере роста вашего дохода рекомендую все-таки выбрать сумочку посерьезней и поэлегантней, но обязательно прозрачную. На любой встрече вы будете с ней выглядеть презентабельно, и всегда такая сумочка вызовет интерес: а что у тебя там? Если, конечно, вы не спрячете ее под стол.
Формируем Тест-паки. Вкладываем в каждый по 3-4 продукта для тестирования, согласно задуманной теме. Рекомендую вложить пакетик чая, чтобы после процедуры тестирования клиент доставил себе удовольствие еще и прекрасным тонизирующим и оздоравливающим напитком. Прозрачные упаковки для чая можно купить в отделах «Упаковка». В общем, по формированию Паков работает ваша фантазия и ваш кошелек. Выберите минимум 3 Пака. Главное, начать делать!
Звоним потенциальной клиентке и говорим, что в нашей компании проводится Тест-марафон по тестированию продукции. Мне нужна твоя помощь, т.к. я должна собрать не менее 100 отзывов. Я дам тебе набор продукции на 1 день, сможешь ее попробовать и написать свой отзыв, заполнив анкету?
Встречаетесь, ни про цены, ни про акции, ни про продажи - ничего не говорим. Каталоги не оставляем. Почему? Цена может сформировать ошибочную оценку продукта. Только даем протестировать и узнать мнение.
На следующий день у вас должны быть каталоги, цены, возможность ответить на все вопросы по тестируемому продукту. Подарок - комплимент за рекомендации (это может быть пробник, календарик, магнитик или что-то с логотипом компании).
После тестирования узнаете, что понравилось. Задаете вопрос: появилось желание приобрести этот продукт? Берете заказ или спрашиваете «Когда?», если нет сейчас денег.

Можно спросить, интересно ли узнать, как бесплатно или с наименьшими затратами можно его приобрести? Если не понравилось, то можно предложить что-то другое на выбор - другой Тест-пак. Важно! Оставляем продукт на 1 день, максимум на 2, т.к. у вас уже очередь, и люди ждут, когда освободится набор. Вы не продаете, вы просите протестировать продукт!

Тест-паки можно начать предлагать и уже подписавшимся недавно клиентам, которые еще ничего не знают о продукте. В Паке лежит анкета. Кому интересно, что писать в анкете и как взять рекомендации, обращайтесь ко мне. Меня можно найти во всех соцсетях. Желаю всем успехов! Надеюсь, что эта технология не просто увеличит число ваших клиентов и партнеров, а еще и увеличит ваши продажи.

Статья содержит основные правила успешных продаж. Как научиться продавать что угодно и кому угодно.

В сетевом маркетинге невозможно построить бизнес без продаж. Иначе это какой-то другой бизнес, или того хуже финансовая пирамида. И первое условие удачного построения своего бизнеса – это умение продавать что угодно и кому угодно.

И это не такое уж трудное дело, и освоить метод эффективных продаж может любой человек, было бы желание.

Маркетологами разработаны 6 главных правил успешной продажи в бизнесе сетевого маркетинга.

Это может быть и телефонный звонок, и личное приглашение на встречу. Это очень важный этап в совершении сделки в сетевом бизнесе, и нужно отнестись к нему со всей серьёзностью.

Если это приглашение по телефону, ни в коем случае не рассказывайте клиенту всю информацию о продукте или компании сетевого маркетинга. На вопросы отвечайте четко и грамотно. Запомните, звонок должен быть коротким, от 3 до 5 минут. Обязательно поинтересуйтесь, удобно ли сейчас клиенту разговаривать с вами. Если нет, перезвоните в другое время.
Главная ваша задача – пригласить клиента на встречу.

На этом этапе, важно завоевать доверие потенциального партнёра или клиента. Это станет возможным, если вы сможете понравиться ему.

Для того чтобы произвести на клиента в сетевом бизнесе впечатление положительного характера, вам необходимо помнить следующие пункты:

Опрятный внешний вид;
-открытая улыбка;
-деловые нотки в вашем голосе (ведь вы пришли предлагать серьёзное дело, но не унижаться, верно?).

Если вы приглашаете его в свой офис, проведите его по залу, пусть он посмотрит фотографии, дипломы и тому подобное.

Вспомните золотое правило 80 к 20 (80% слушаем, 20% говорим). На этой стадии это правило очень важно выполнить в полном соответствии. Задавайте наводящие вопросы, пусть клиент сам расскажет вам о своих желаниях, о своих проблемах, о том, чего он ожидает получить от сегодняшней встречи.
Запомните, а лучше запишите все его пожелания, и начинайте беседу, учитывая его ответы.

4.Сама беседа – продажа.

На этом этапе вы должны предоставить всю информацию о продукте или бизнесе сетевого маркетинга. Основываясь на полученные сведения, ведите беседу в соответствии с желаниями клиента. Если ему интересен продукт, бессмысленно ему объяснять преимущества вашего маркетинг-плана. Он вас не услышит, и встреча пройдет безрезультатно.

Ведя разговор, наблюдайте за клиентом, как он реагирует на ваши слова. Будьте «хозяином» беседы, ведите предполагаемого клиента к логичному завершению сделки.

5.Вопросы, возражения, сомнения клиента в сетевом маркетинге.

После полученной информации у клиента должны появиться вопросы. Если человек молчит, вызовите его на разговор, пусть он выскажет свое мнение по поводу услышанного. Клиент не должен уходить с неразрешенными вопросами, или сомнениями в качестве продукта. Ваша задача - доброжелательно ответить на все возражения клиента.

Если клиент нашел минусы, разрешите его сомнения, но ни в коем случае не спорьте с ним. Все ваши предложения должны начинаться с положительной нотки, например: «Вы, безусловно, правы, цена немного высока, но давайте мы с вами посчитаем, что дешевле профилактика или лечение?», «Я раньше тоже так считала, и понимаю о чем вы говорите, но вникнув поглубже, увидела очевидные плюсы в этом плане вознаграждений». Недопустимо следующее: «Вы совсем не правы», «Вы же ничего не поняли», «Нет, это дело совсем не такое» и т.д.

Идеальным завершением беседы будет подписание договора. Помогите вашему клиенту сделать выбор, подтолкните его к покупке, но не будьте чрезмерно настойчивы, решение должен принять сам клиент.
Если клиент не готов сразу купить продукт или подписать контракт с данной компанией сетевого маркетинга, дайте ему время на размышление.

После сделки не забывайте о ваших клиентах. Звоните им узнать о полученных результатах, разрешайте их сомнения, предоставьте всю информацию о компании, продукте.

На любом этапе продажи помните, вы даете людям шанс решить проблемы. Вы предлагаете улучшить им качество жизни. Именно вы тот «счастливый случай», который заглянул в их дом.

Придерживайтесь правил успешной продажи в сетевом маркетинге, и любая сделка закончится обоюдной выгодой!

КАТЕГОРИИ