Отличия роялти и паушальных платежей таблица. Под франшизой понимают

Паушальный взнос- это такой размер первоначального капитала, который получает франчайзер от франчайзи (Разумеется по договору франшизы).

Сразу возникает куча таких вопросов, как «Что это? Как это? и тд», так как определение содержит в себе множество не понятных слов:

Франшиза- определенная форма бизнеса, когда покупатель получает полное право от продавца использование рабочей марки. Но стоит отметить еще одно, продавец обязуется полностью и бесплатно консультировать покупателя. Обычно франшизу еще называют «Бизнес под ключ».
Франчайзер- Это и есть продавец (хозяин торговой марки).
Франчайзи- это юридическое или физическое лицо, которое покупает бизнес под ключ (Франшизу).

В законодательстве Российской Федерации под паушальным взносом понимается фиксированный разовый перевод конкретной суммы (платеж).

Из этого следует, что он выплачивается однократно. Стоит отметить, что величина взноса целиком и полностью зависит от эффекта бизнеса на рынке.

Этот момент стоит рассмотреть подробно, так как в двух словах не сразу понимается вся суть:

Стоимость франшизы компании может значительно колебаться, так как есть множество факторов. Во-первых, это человек, который предоставляет полные права на франшизу (как говорилось в начале статьи- продавец или франчайзер).

Чаще всего они рассчитывают плату в индивидуальных случаях, то есть у них каталога с ценами, для каждой ситуации они разные. Несмотря на все это, есть исключение, иногда более выгодные франшизы стоят намного дешевле, чем убыточные и бездоходные.

Из чего состоит паушальный взнос?

Человек, который считает паушальный взнос обычным платежом,очень сильно ошибается, так как Франчайзер дает не только необходимые данные по ведению предпринимательства, но и собственноручно набирает персонал и проводит индивидуальную консультацию по решению проблем в бизнесе, так как они часто возникали и будут возникать в дальнейших условиях современной конкуренции.

Из вышеперечисленного следует сказать, что заплатив паушальную сумму, предприниматель полностью лишает себя таких расходов, которые он не планировал, так как франчайзер сделает все «Под ключ» и беспроигрышно.

Что такое роялти?

С понятием «Паушальный взнос» пришло такое известное слово, как «РОЯЛТИ». Это тоже определенная сумма денег, только она уже выплачивается не однократно, а ежемесячно или регулярно (зависит от составленного договора с продавцом франшизы). Часто всего такой взнос зависит от общей прибыли бизнеса.

Как производится расчет роялти?

Понятно, что для покупателя (франчайзи) размер такого взноса очень важен. Все из-за того, что если процент взноса будет слегка повышен, то это отразиться на самой доходности франшизы. Также помет уменьшится партнерство с некоторыми компаниями.

Размер роялти практически всегда колеблется от одного процента до пяти от всего месячного дохода компании. Также стоит помнить, что на процент влияют такие важные факторы:

Потенциальная прибыль.
Престижность марки на мировом рынке (Например, самые большие проценты роялти уже много лет наблюдаются в гостиничном бизнесе. Все это из-за, что большинство отелей дорожат своей репутацией и не сотрудничают с непроверенными людьми);
Потери прибыли из-за расходов на франшизу;
Большие расходы на содержание собственного штата работников(любому ясно, что одному в большой компании нереально выполнить все дела, поэтому приходится нанимать персонал).

Многие предприниматели задаются вопросом: «А бывает ли вообще франшиза без роялти?». Конечно, все бывает. В современном мире это не редкость (К примеру, магазин «Milana», который занимается продажей элитной обуви, привлекают покупателей на более выгодных условий, в отличие от конкурентов, поэтому у них нет ежемесячных вложений).

Сходства и отличия паушального взноса и роялти

Итак, паушальный взнос и роялти- это такое «Вознаграждение» правообладателя за то, что тот передает информационные права.

Это сходство, но в чем же разница?

Во-первых, как уже говорилось выше, роялти- ежемесячный платеж, а паушальный взнос- однократный.

Во-вторых, размер вложений сильно отличается. К примеру, роялти намного меньше паушального взноса (не будет же компания каждый месяц отдавать «не знай куда» такие огромные деньги).

Исходя из всего этого, становится ясно, что отличаются данные взносы лишь по форме, а вот сама суть- она одна.

Заключение

В конце следует сказать, что при покупке франшизы риски сводятся к нулю (это понятно по вышесказанному, но отметить напрямую стоит).

Поэтому, предприниматели, лучше немного потратиться и после этого получать стабильную прибыль со своего предприятия, чем нарушить свою нервную систему или, в худшем случае, просто потерять свои деньги.

Вконтакте

Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.

Определение понятия

Сам тип ведение бизнеса — франчайзинг, возник в Америке. Но примечательно, что в России термин паушальный взнос пришел из немецкого языка. У истоков выражения die Pauschale стоит der Bausch, что означает «Толстый кусок чего-то». Так что такое паушальный взнос? Простыми словами это оплата за использования бренда компании. Например, вы решили сотрудничать с «Макдональдсом». От них вы получаете право на использование бренда, рецептуру, тематическое оформления.

А взамен вы оплачиваете это право единожды в установленном компанией размере. Однако в российском законодательстве вы не найдете ни понятия паушальный взнос, да и вообще ничего про франшизы. В гражданском кодексе прописан только один документ — договор коммерческой концессии. Именно этот документ и регулирует отношения между владельцем и партнером и в нем прописываются размеры выплат.

Франчайзинг в штатах развивается семимильными шагами и сейчас занимает огромный процент от всей доли бизнеса. Иностранные компании давно поняли прелесть такого сотрудничества для развития бренда в других странах.

Поэтому среди франшиз преобладают компании с зарубежного рынка. Но и в России поняли что франшизы — это золотая жила для владельцев. Сети развиваются по всей России, а некоторые российские бренды даже вышли на международный рынок. Есть франшизы и вовсе без паушального взноса. Такой вариант чаще возможен, если производитель одновременно является и поставщиком продукции. В данном случае вы закупаете товар, а реализуете сбыт или нет уже неважно для владельца. Не сказать, что в данном случае риск велик, но надо хорошо понимать рынок, чтобы знать пользуется спросом продукция в вашем городе или нет. И посмотрите цены на товар. Если цены намного выше средних — будет достаточно сложно все продать. И заранее стоит готовиться к тому, что собственнику по большому счету будет все равно на вас. Его главная цель — продать как можно больше.

От чего зависит размер паушального взноса

Паушальный взнос может пойти в карман к франчайзеру, или, наоборот, в дело. Эти деньги идут на оплату различных счетов:

Новое предприятие нужно зарегистрировать;
Затем идут поиски и аренда помещения;
Менеджеры компании обучают ваш новый персонал.

На все это нужны деньги, которые вы и предоставляете и избавляетесь от многих головных болей, которые ложатся на плечи предпринимателей начинающих собственное дело с нуля. Таким образом, вы платите не только за аренду, но и консультацию по ведению дел.

Но тут следует быть особо осторожным. В паушальный взнос могут быть и не включены эти пункты. Часто паушальный взнос идет просто на аренду бренда. А для аренды помещения, найма и обучения персонала и другие затраты понадобятся еще инвестиции.

Данный вариант не говорит о жадности владельца. Большинство франчайзеров действует именно так. Поэтому нужно подробно обсуждать все аспекты, чтобы потом не удивляться, что с вас требуют еще деньги. Каждый собственник по-своему распоряжается взносом. Поэтому нет какого-то единого тарифа. Но не сложно догадаться, что чем предприятие масштабнее, тем дороже обойдется взнос.

Сотрудничество с дорогим брендом может стоить и несколько десятков миллионов рублей. А вот малый бизнес обойдется дешевле. К тому же иногда приходится доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение франшизы. Сумма взноса зависит и от требований. Например, у таких компаний как «Макдональдс», «КФС» и других гигантов общепита требования к помещению очень строгие. Оно должно быть оборудовано всем необходимым и вдобавок быть с определенным процентом проходимости.
А стоимость аренды таких помещений в разы выше. Размер взноса обговаривается на стадии заключения договора. Вы можете не согласиться с условиями и искать другие предложения или оплатить его. Некоторые франчайзеры для удобства будущих партнеров разделяют взнос на несколько частей или включают его в роялти. Но в основном это касается только среднего бизнеса.

Роялти

Если вы задаетесь вопросом: паушальный взнос и роялти что это, то вам нужно четко определить для себя, в чем разница между двумя терминами. С паушальным взносом мы разобрались. Кратко поговорим о роялти. Роялти — это процент, отчисляемый франчайзеру за использование торговой марки. Выплаты происходят на регулярной основе. Процент и сроки выплат устанавливаются владельцем.
Выше говорилось, что паушальный взнос может быть включен в роялти. Как это работает? Установленный собственником начальный взнос предприниматель выплачивает не сразу. Сумма разбивается на куски и входит в состав роялти. Когда долг по взносу будет выплачен, то роялти возвращается к обычной процентной ставке. Срок выплаты устанавливается в индивидуальном порядке.

Оплата взноса

Не всегда предприниматель вкладывает в дело свои собственные средства. Часто берут займы на организацию. Но тут стоит знать, что не все франчайзеры будут работать с вами в таком случае.

Какие варианты могут быть:

Паушальный взнос должен быть оплачен сразу на собственные средства;
Владелец разрешает оплатить часть взноса заемными средствами, а часть собственными;
Можно отдать в качестве оплаты полную сумму из заемных средств;
Паушальный взнос разбивается и выплачивать его нужно вместе с роялти.

Налог

Паушальный взнос регистрируется в бухгалтерских учетах и подвергается налогообложению Порядок отображения расходов на паушальный взнос прописан в ПБУ 14/2007.

Есть два типа франшиз:

Когда предприятие живет только за счет франшизы;
Или когда продажа франшизы лишь побочная деятельность.

В первом варианте доход, получаемый от франчайзи, отображается как «доход от реализации». А во втором варианте поступления фигурируют как «операционный доход». Весь доход от паушального взноса разделяется на равные части и распределяется на срок действия договора. Что касается НДС. Такой вид сотрудничества как передача прав на использование бренда фигурирует как «оказание услуг».

Стоит ли оно того

Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.

Никогда не подписывайте договор, не прочитав его полностью. Обсудите с владельцем все пункты, которые вызывают у вас сомнения. Если вы чувствуете что собственник темнит, то лучше и вовсе с ним не связываться.

Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет. В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.

Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны. Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.

Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.
Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

окончание срока действия;
несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
через суд;
не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Заключение

Паушальный взнос — одноразовый платеж за использование бренда. Здесь не должно возникнуть трудностей с пониманием определения. Главное на что обращайте внимание — это соотношения размера взноса и самой франшизы. Не все предприятия стоят указанных денег.

Говоря о паушальных платежах и связанных с ними финансовых терминах, мы обычно имеем в виду оплату франшизы. В более широком смысле это относится к платежам, которые связаны с предоставлением лицензии.

Паушальный платёж и роялти при оплате франшизы

Сначала остановимся на том, что франшиза представляет из себя. В бизнесе достаточно распространена такая ситуация, когда определённая фирма уже добилась некоторого успеха и раскрутила свою торговую марку.

И в дальнейшем предпочитает развиваться, продавая право другим бизнесменам работать под их торговой маркой, с их материальной и методической поддержкой в обмен на определённые выплаты.

Как правило, они бывают двух основных видов:

Единовременная выплата,
Регулярные платежи.

Первый платёж как раз и является паушальным платежом. Его сумма фактически включает все затраты, которые необходимы для того, чтобы начать свой бизнес под предоставляемой торговой маркой.

Однако, на практике, обычно выплачивается сумма, которая немного меньше. Это связано с тем, что фактически при этом происходит определённое кредитование вновь создаваемого бизнеса.

Теперь расскажем более подробно о регулярных платежах. Они в данной ситуации называются роялти. Такое название происходит от того, что когда-то они назывались «платежами королю».

По сути речь идёт о платежах тому, кто предоставил франшизу и фактически они составляют его доход.

Для формирования их применяются обычно три основных подхода:

Платится процент от прибыли,
Вместо него берётся процент от торговой надбавки.
Платится оговоренная в договоре постоянная сумма.

Каждый из этих методов формирования роялти имеет свои разумные основания.

В первом из рассматриваемых случаев разделение прибыли выглядит достаточно обосновано, ведь франчайзер оказывает разностороннюю и существенную помощь для бизнес-деятельности франчайзи (тот, кто приобрёл франшизу для ведения своего бизнеса).
Во втором из рассмотренных случаев речь идёт о разделении суммы торговых надбавок. Этот способ считается более точным, но, фактически, его удобно применять тогда, когда существует точный учёт таких надбавок.
Третий случай является наиболее простым, однако при этом нужно к формированию подходить очень внимательно. Ведь при завышении её бизнес франчайзи может стать нежизнеспособным, а при занижении франчайзер недополучит заработанную им прибыль.

Сущность паушального взноса и роялти

При рассмотрении финансовых отношений при предоставлении франшизы мы определили, какое место в этой системе занимает паушальный платёж. Теперь обратим наше внимание на его экономический смысл, на его сущность.

Когда бизнесмен хочет получить франшизу от известной торговой марки, он рассчитывает на то, что он будет продавать брендовый, хорошо известный на рынке товар и будет получать соответствующую этому прибыль.

Однако, для достижения такой цели нужно многое сделать. В число этого входят:

Право вести деятельность под торговым знаком франчайзера.
Поставка фирменных товаров для продажи.
Организация деятельности на основе инструкций франчайзера.
Различная методическая помощь.
Возможная помощь по увеличению клиентской базы.

Все перечисленное требовало от франчайзера немалого труда и финансовых вложений. С другой стороны, франчайзи — это обычно представитель малого бизнеса. Зачастую у него недостаточно опыта и знаний.

Также понятно, что финансовых и разного рода материальных ресурсов у него тоже пока недостаточно. Покупая франшизу, он не просто получает хороший шанс на успешный бизнес.

Фактически он идёт по проторенной кем-то другим широкой дороге к успеху в бизнесе. Шансы на успешное развитие возрастают многократно. Однако, как известно, за всё надо платить.

Экономический смысл паушального платежа в том, что этим осуществляется плата за вступление в бизнес с помощью и под брендом франчайзера. Говоря немного иначе, это плата за вступление в уже существующую франчайзинговую сеть.

Другая часть платежей (роялти) представляют собой выплаты, которые имеют уже несколько другой экономический смысл. Здесь речь идёт о том, что бизнес работает и приносит прибыль, отчисляя часть её тому, кто поддержал франчайзи.

Кроме того, не следует забывать и о том, что в эту сумму входит оплата предоставляемых услуг и права пользования соответствующим брендом.

Стоит отметить: все виды оплаты, которые связаны с экономическими отношениями франчайзинга, определяются в тексте заключаемого ими концессионного договора.

Зададимся вопросом о том, как конкретно принято определять сумму паушального взноса? Есть ли какие-либо стандартные рекомендации того, как поступать в такой ситуации? Это на самом деле непростой вопрос.

Ведь здесь нужно оценить несколько довольно сложных факторов. Например, речь идёт о том, как влияет предоставляемая франчайзи торговая марка на его прибыль? Какова обоснованная ожидаемая прибыль?

Какова стоимость разного рода услуг и любой поддержки, которая исходит от франчайзера? Все эти вопросы являются весьма сложными. По этой причине общепринятых рекомендаций такого рода не существует.

В каждой конкретной ситуации для каждой франчайзинговой системы могут применяться различные принципы заключения таких договоров. Ещё одним непростым вопросом является точное определение прибыли франчайзи.

На этот вопрос возможны несколько различных ответов. При заключении соответствующего договора важно максимально конкретизировать то, о каком конкретно определении идёт речь.

Другое использование термина

Рассмотренное выше значение термина «паушальный» — речь идёт о паушальном взносе — применим к экономическим отношениям франшизы, а в более широком смысле — к отношениям, связанным с использованием лицензии.

Но у этого термина имеются и совсем другие значения. Расскажем о них более подробно. Расскажем о том, что имеется в виду, когда говорят о паушальной сумме.

Этот термин может употребляться в двух различных смыслах. Общий оттенок смысла состоит в том, что речь идёт о неких суммах, которые не разбиваются на составляющие.

Паушальная сумма договора — эта общая сумма платежа по этому договору, которая не разбивается на составляющие. Во втором смысле речь идёт о сумме выплаченных налогов без конкретных указаний на то, какие именно конкретные налоги в составе этой суммы рассматриваются.
Ещё один используемый термин — это «паушальная цена». В этом случае речь идёт о стоимости единицы партии товара в среднем.То есть искусственно представляется, что все единицы товара в конкретной партии одинаковы и, соответственно, имеют одинаковую цену (даже если это не так). То есть условная цена единицы товара такого рода и называется паушальной.
Отдельно существует понятие о паушальном сборе или паушальном налоге . Его характеристической особенностью является то, что его сумма вообще никак не зависит от финансовых результатов бизнеса. Эта величина просто прямо оговаривается в заключаемом договоре и никак не зависит от любого рода особенностей сделки.
Существует ещё одно употребление данного термина. Речь идёт о паушальном штемпеле. Такой термин используется в почтовой деятельности. В некоторых случаях какая-либо фирма или учреждение могут выполнять большое количество почтовых отправлений.

В таком случае удобно и предприятию и почтовому отделению произвести оплату оптом, сразу большой суммой. Обычно это делается посредством предоплаты. При этом на почтовые отправления ставится этот штемпель.

Из чего состоит паушальный взнос?

Хотя единых и универсальных правил для его формирования не существует в связи с огромных разнообразием конкретных ситуаций, всё же можно указать стандартные составляющие части этой суммы.

Одной из частей, конечно, является плата за право использования предоставляемой торговой марки. Но здесь также предусмотрены и другие составляющие.
Обычно франчайзеры помогают не только набрать, но и подготовить персонал . Эти услуги, естественно, не бесплатны.
Также обычно предоставляются различные атрибуты фирменного стиля. Это может быть форма для персонала, полиграфия, различное торговое оборудование или фирменная полиграфическая продукция. Получая эту помощь, франчайзи избавляет себя от определённых расходов, перекладывая их фактически на франчайзера.
Предоставление этих и других подобных услуг франчайзером также может быть составной частью паушального платежа.

Принципы расчёта паушальных платежей

Заметим , что выплаты в связи с франчайзингом состоят из двух частей, разового взноса (паушальный взнос) и регулярных платежей (роялти).

Сумма всех платежей — это итоговая цена за предоставление франшизы и сопутствующую помощь. Эта цена может быть разбита на две указанные части различным образом.

При этом нужно помнить, что предварительно нужно оценить целесообразность предлагаемой цены за франшизу. Это удобнее всего сделать, анализируя похожие виды бизнеса.

Величина паушального взноса определяется обычно на основе следующих факторов:

Сумма составляет обычно от 5 до 25 процентов всей оплаты.
Если сумма непропорционально велика, то это подвергает франчайзи дополнительному риску.
При платежах должны быть учтены инфляционные процессы в экономике.
Франчайзер стремится получить такую сумму, чтобы будучи положенной в банк под проценты, она давала доход, равный выплатам роялти.
Франчайзи стремится поступить таким образом, чтобы ставка кредита (равного по величине паушальному взносу) была равна по сумме выплачиваемому роялти.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно - пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
Обучение персонала и руководящего звена;
Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
Лицензии и сертификаты;
CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
Стоимость оборудования и сырья;
Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International , с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

Популярность франшизы (торговой марки) . Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
Размер открываемого филиала . К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
Регион деятельности . Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
Возможные риски франчайзера . Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
Затраты на обучение персонала.
Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
Стоимость лицензий.
Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
Полезные модели и готовые промышленные образцы.
ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
Специализированные базы данных.
Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

По сути, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы, которую в обязательном порядке должен заплатить франчайзи. В широком смысле слова паушальный взнос может иметь несколько большую значимость. Чтобы понять этот термин глубже и узнать, как он вообще появляется, следует исходить из его основ.

Франчайзинговый рынок появился в США, поэтому там плата за франшизу обозначается как franchise fee. Если говорить точнее, то данный термин обозначает скорее лицензионную плату. Следовательно, франчайзи в США платит скорее за право осуществления деятельности под конкретным брендом.

В российском законодательстве нет термина «паушальный взнос», как и нет определения слова «франчайзинг». Получается, что отечественные законы никак не охраняют сферу франчайзинга. Правда, на данный момент есть определение договора коммерческой концессии – обычно на основе него регулируют свои отношения компания и ее партнер. Подробно об этом договоре рассказывается в статье 1030 ГК РФ – там отмечается, что по договору правообладатель может получить выплату. Исходя из этого, можно предположить, что размер паушального взноса указывается в договоре коммерческой концессии. При этом франчайзи, в свою очередь, получает право на использование бренда, методики, стандартов и продукции головной компании.

Правда, стоит понимать, что паушальный взнос может быть не единственной платой при бизнесе по франшизе. Как правило, партнеру приходится отдельно платить за аренду помещения, закупку товаров и необходимое оборудование. В связи с этим стоит сразу обговаривать с франчайзером возможные расходы. По крайней мере, примерно такая схема используется большинством компаний, предлагающими франшизу.

Можно сказать, что оплата паушального взноса подразумевает некоторых услуг, зачастую консультационных. То есть, компания-франчайзер предоставляет юридическую и бухгалтерскую помощь партнеру. Также в паушальный взнос может входить выезд на место открытия новой точки и дальнейшая поддержка по всем возникающим вопросам.

Паушальный взнос на языке бухгалтера

Если говорить о бухгалтерском оформлении паушального взноса, то он подпадает под Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» (документ №153н от 27 декабря 2007 года). Как именно это происходит, рассмотрим на примере.

Предположим, что у некоторой компании есть сто франчайзи. При этом паушальный взнос давно имеет фиксированный размер. Естественно, число партнеров со временем увеличивается и продажа франшизы для такой компании является главным средством заработка. В связи с этим все паушальные взносы от партнеров в бухгалтерском отчете отображаются в виде доходов от реализации. Если же говорить о компаниях, у которых франчайзинг не является основным средством заработка, то тогда паушальный взнос отображается в виде операционных доходов.

Если же говорить о налогообложении при получении паушального взноса, то он обозначается как оказанная услуга. Налог на сумму такого платежа начисляется с момента вступления франчайзингового договора в силу.

Что определяет размер паушального взноса?

Анализируя рынок франшиз, можно заметить, что размеры паушального взноса у разных фирм сильно варьируется. У кого-то он похож на символическую плата, а у кого-то – на целое состояние. А иногда паушальный взнос и вовсе не взимается с партнера. Последний случай больше актуален для тех предприятий, которые сами производят предлагаемый товар. Либо паушальный взнос подразумевает просто первую партию, размер первоначальной закупки или, проще говоря, порог вхождения в бизнес. То есть, паушального взноса в принципе может и не быть, но потратить ту или иную сумму франчайзи все равно придется. Часто данный взнос может не взиматься и при большом желании повысить узнаваемость бренда, а также для воздействия на конкурентов. Выгодные условия для партнеров позволяют решить многие проблемы головной компании.

Выше мы говорили, что паушальный взнос зачастую включает в себя целый комплекс услуг, например, помощь в открытии точки, предоставление рекламных материалов и обучение сотрудников. Все это франчайзеру обходится не бесплатно, поэтому ему нужно, как минимум, окупить затраты. В большинстве случаев паушальный взнос не является чистой прибылью владельца компании и, как правило, много денег уходит на оплату работы сотрудников франчайзера, ведь они тоже тратят немалое время на подготовку бизнеса и дальнейшую помощь. Исходя из этого, франчайзер делает некоторую наценку, чтобы хотя бы немного заработать на продаже франшизы.

Крайне важно, чтобы размер паушального взноса был приемлемым. То есть, чтобы его размер устроил и франчайзера, и при этом был доступен для потенциальных партнеров. Зачастую именно этот показатель является ключевым фактором в развитии компании. Приемлемые условия для обеих сторон – это, как известно, прекрасная возможность для масштабирования бизнеса.

Нужно учитывать и то, что рынок франчайзинга тоже порой имеет большую конкуренцию. Зачастую франчайзеры в одной сфере серьезно друг с другом соперничают, поэтому и условия их работы могут серьезно отличаться. Естественно, при высокой конкуренции одни предложения кажутся порой интереснее других. Важно тут не поддаваться эмоциям и выбрать именно то, что точно подойдет и позволит успешно развивать бизнес по франшизе.

Иногда бывает и такое, что паушальный взнос обозначается в долларах или евро – это характерно для иностранных компаний, желающих открывать свои филиалы в России. При этом часть денег от паушального взноса здесь идет отечественной компании-посреднику, которая является основным представительством головной фирмы. Подобный подход очень удобен иностранным предприятиями, ведь в таком случае они уже защищены от колебаний курса валют в нашей стране. Естественно, здесь также предоставляются все стандартные услуги, необходимые для запуска бизнеса. Получается, и здесь паушальный взнос не уходит в виде чистой прибыли владельцу – большую часть трат порой составляет оплата работы сотрудников и всех поставляемых материалов. Как правило, открыть филиал иностранной компании обходится дороже, тем более если речь идет о бренде с мировой известностью.

Иногда при формировании суммы паушального взноса учитывается и стоимость самих технологий. Предположим, что франчайзер обладает каким-то особым секретом, например, знает особенности приготовления блюд. Естественно, при должной востребованности это ценится тоже достаточно дорого.

Таким образом, размер паушального взноса зависит от специфики конкретного бизнеса и от принципов работы организации. Где-то он вообще практически не имеет значения, а где-то он является основным доходов компании. В любом случае, головная компания всегда просчитает все риски и затраты при расчете паушального взносе.

Можно ли найти франшизу без паушального взноса?

Возможно, кто-то задумается над вопросом: а зачем вообще нужен паушальный взнос? Наверняка многие предприниматели не хотят платить «просто так» деньги головной компании и желают сэкономить. Выход действительно есть и при желании можно найти франшизу, по которой паушальный взнос не взимается. Как правило, это часто встречается в торговле, но возможно подобное найти и в других видах бизнеса. Предпринимателю стоит в первую очередь решить, каким видом бизнесом он хочет заниматься, а далее останется лишь выбрать из существующих вариантов. Сделать это не так уж и трудно, правда, нужно учитывать специфику бизнеса. Чтобы подтвердить это, ниже приведем примеры франшиз, по которым такой взнос платить не нужно.

Обязательно ознакомьтесь с франшизами без первоначального взноса в нашем каталоге (БОЛЕЕ 100 ПРЕДЛОЖЕНИЙ!) -

Firefly

Компания предполагает продажу уникальных раскрасок и открыток. Первая точка под этим брендом открылась в 2016 году. Начиная с 2018 года, фирма предоставляет франшизу всем желающим.

Стартовый объем инвестиций начинается от 50 тысяч рублей. Предполагается, что месячная прибыль партнера будет составлять около 60 тысяч рублей в месяц. Следовательно, окупить все вложения тут можно буквально за один – два месяца после покупки франшизы. Каких-либо других платежей, кроме оплаты товара, в данном случае не требуется. То есть, все довольно легко и просто. Головная компания, в свою очередь, дает все сопутствующие консультации и обеспечивает бесперебойные поставки товара.

Для сотрудничества здесь требуется площадь от одного до двух квадратных метров (на торговой площади выставляется небольшая стойка с товаром). Более того, продукцию указанной фирмы можно успешно продавать и в уже действующей торговой точке.

Gerry Weber

Немецкий бренд Gerry Weber подразумевает открытие магазина модной женской одежды. Компания появилась в 1973 году, а по системе франчайзинга она сотрудничает с 1999 года.

Предполагаемый объем вложений: 6 миллионов рублей. Время окупаемости: около одного года. Исходя из этого, можно сказать, что в месяц партнер может зарабатывать примерно 500 тысяч рублей.

Партнеру оказывается всесторонняя поддержка, проводится обучение продавцов. В индивидуальном порядке разрабатывается бизнес-план магазина, оказывается помощь в закупке подходящего товарного ассортимента. Помимо этого, компания-франчайзер помогает подобрать наиболее приемлемое помещение для работы. Также после покупки франшизы предпринимателю оказывается непосредственная помощь в открытии магазина.

Для открытия бизнеса по франшизе Gerry Weber требуется помещение площадью от ста до двухсот квадратных метров. Важно, чтобы оно находилось в современном торговом центре, либо на главной улице города. Естественно, от расположения торговой точки серьезно зависит прибыль франчайзи, поэтому данный фактор также нужно учитывать при покупке указанной франшизы.

Перевернутый дом

Франшиза «Перевернутый дом» – это бизнес, основанный на организации уникального арт-объекта. Как и следует из названия, сооружение представляет собой дом, стоящий на крыше (точнее, под углом примерно на десять градусов). Снаружи кажется, что дом вот-вот упадет, а внутри человек чувствует себя довольно необычно.

Подобные дома уже есть в разных городах и успешно опробованы в качестве места массового посещения. На их фоне фотографируются и при этом они вполне подходят под местную достопримечательность. В информации о франшизе отмечается, что в городах с населением от двухсот тысяч человек они имеют повышенный спрос. Очевидно, что это лучше всего подойдет для населенных пунктов, имеющих хороший туристический трафик. Сама же компания работает с 2015 года и на данный момент по этой франшизе открыто уже одиннадцать подобных домов.

Необходимый объем вложений: от 2 миллионов 300 тысяч рублей. Приблизительный заработок: 300 тысяч рублей ежемесячно. Примерный срок окупаемости: от трех до восьми месяцев. Примечательно, что компания-франчайзер дает на это официальную гарантию. Основная прибыль идет от продажи билетов (в среднем, в год такое место посещают около тридцати тысяч человек). Возможна продажа фотоуслуг, сувенирной продукции, напитков и закусок. По сути, в таком месте можно предлагать практически любые услуги, связанные с организацией досуга, например, прокат велосипедов или гироскутеров.

Покупая эту франшизу, партнер получает бизнес-план и все инструкции по подбору подходящего места для работы. Дается также и вся сопутствующая документация, разрешающая вести деятельность по закону.

Для открытия бизнеса по франшизе «Перевернутый дом» необходим участок земли площадью от двадцати трех до тридцати квадратных метров.

My Brilliant Smile

Франшиза My Brilliant Smile – это бизнес для тех, кто хочет зарабатывать на отбеливании зубов. Компания была основана в 2013 году, а систему франчайзинга она запустила в 2014 году. Сейчас у фирмы около ста двадцати партнеров. Своих филиалов у нее в данный момент пять.

В информации о франшизе указывается, что в месяц предприниматель может зарабатывать около 70 тысяч рублей, а средний чек здесь составляет три тысячи пятьсот рублей. При этом всего в месяц можно получить от тридцати до шестидесяти клиентов в среднем. Объем инвестиций в данный бизнес составляет около 100 тысяч рублей. Получается, что за один – два месяца предприниматель может окупить все свои вложения.

Партнеру оказывается помощь в продвижении через социальные сети, предоставляется личный кабинет и учебная программа. Даются необходимые рекламные и информационные материалы, предоставляются комплекты фирменных договоров. Настраивается CRM-система и возможность онлайн-записи клиентов. Осуществляется анализ конкурентов, предоставляется сайт-одностраничник. Помимо стандартных процедур, клиентам предлагаются продукты для отбеливания в домашних условиях.

Площадь помещения здесь должна составлять не менее десяти квадратных метров. Для работы по этой франшизе не требуется каких-либо лицензий и квалифицированных медработников. Для полноценного ведения деятельности достаточно буквально одного – двух сотрудников. Получается, что начать сотрудничество по данной франшизе может абсолютно любой предприниматель и, надо заметить, с относительно низкими вложениями.

Dreamline

Франшиза Dreamline – это продажа матрасов, кроватей и другой сопутствующей мебели. Мощность производства компании достигает тридцати тысяч единиц продукции в месяц. Само предприятие появилось в 2007 году и на данный момент у нее четырнадцать филиалов.

Первоначальный объем вложений составляет тут 400 тысяч рублей, а ежемесячная прибыль партнера может доходить до 350 тысяч рублей. Следовательно, инвестиции франчайзи могут окупиться за один – два месяца.

Представители франчайзера, в свою очередь, выезжают в город партнера для маркетингового анализа и содействия в подборе подходящего помещения. Оценивается также и доходность будущего магазина. Предоставляются партнеру и образцы выпускаемой продукции. Примечательно и то, что первая экспозиция мебели предоставляется партнеру в рассрочку. Разрабатывается индивидуальный проект в соответствии с выбранной торговой площадью. Магазин обеспечивается рекламными плакатами, каталогами и другими фирменными материалами. Проводится подбор и обучение персонала магазина. Информация о партнере размещается на официальном сайте компании.

Для сотрудничества по этой франшизе площадь магазина должна быть не менее сорока квадратных метров. Важно размещать точку в специализированных мебельных центрах, либо в местах с хорошим целевым трафиком. Грамотно подобрав подходящее место для работы, можно будет говорить о быстрой окупаемости вложений.

Smart Vision

Франшиза Smart Vision представляет собой заработок на салоне медицинской оптики. Первый магазин под этим брендом открылся в 2009 году, а всего на данный момент функционирует пятнадцать подобных точек.

Вложения тут начинаются от 400 тысяч рублей, а срок окупаемости занимает примерно пять месяцев. Исходя из этого, можно сказать, что месячный заработок партнера может составлять около 80 тысяч рублей.

Покупая франшизу, предприниматель получает дизайн-проект салона и пакет документов, в которых отражены все нюансы для полноценной работы. Дается и пошаговый маркетинговый план, позволяющий успешно запустить магазин. В ходе сотрудничества используются современные программные продукты, с помощью которых можно контролировать бизнес из любой точки мира. Предоставляется также и персональный сайт вместе с социальными сетями. Оказывается помощь в найме и обучении персонала. За франчайзи закрепляется персональный менеджер, который в дальнейшем курирует всю его работу. Необходимое медицинское оборудование предоставляется в аренду и это позволяет cэкономить солидную сумму.

В зависимости от имеющихся инвестиций, партнер может подобрать подходящий формат сотрудничества. От этого выбора также будет зависеть и площадь будущего магазина: минимальный вариант должен обладать площадью от двадцати, а максимальный – от шестидесяти квадратных метров. Примечательно, что для сотрудничества по данной франшизе не нужно обладать опытом в предпринимательской или медицинской деятельности.

Заключение

Итак, мы разобрались, что паушальный взнос – это, как правило, плата за комплекс услуг, оказываемых франчайзером. Обычно здесь подразумевается всесторонняя помощь по организации и ведении деятельности, а также предоставление всех фирменных бланков и рекламных материалов.

Оплачивая паушальный взнос, предприниматель сразу же покупает франшизу и избавляет себя от многих организационных проблем. Учитывая стоимость паушального взноса, можно уже узнать конкретную цену того или иного вида деятельности. Опять же, это помогает и просчитать всевозможные риски. В целом, можно сказать, что паушальный взнос – это своеобразный порог вхождения в бизнес. Зачастую он является больше символическим и не представляет собой основное средство для заработка франчайзера. Тем более что многим фирмам выгоднее просто оптом сбывать свой товар и оказывать всевозможную поддержку предпринимателю.

Какие-то компании могут и вовсе не взимать паушальный взнос, но тогда франчайзи следует узнать о том, какие возможны расходы при открытии бизнеса. Естественно, они могут быть довольно большими и без паушального взноса. Тем более что траты могут быть непредвиденными, а вот именно с паушальным взносом многие из них могут быть исключены полностью. В то же время, если предприниматель принципиально не хочет его платить при открытии филиала компании, то он запросто может найти предложения и без паушального взноса – с этим тоже проблем сегодня нет и выше мы привели лишь самую малую часть подобных примеров.

КАТЕГОРИИ