Ներդրումային պլանի օրինակ՝ հաշվարկներով. Որոշեք կանոնավոր ներդրումների չափը
«Ներդրումային նախագիծ» հասկացությունը միջոցառումների համակարգ է, որը ժամանակի ընթացքում կիրառվում է ձեռնարկության գործունեության էական նորացման կամ սկզբունքորեն նոր առանձին բաղադրիչների ստեղծման համար: Ցանկացած ներդրումային ծրագրի բաղադրիչներն են անմիջական մասնակիցները (ֆիզիկական/իրավաբանական անձ), կազմակերպությունը կամ դրանով հետաքրքրված անձանց խումբը: Այս կառուցվածքի վերջին օղակը կարող է վերաբերել ինչպես մակրոտնտեսական մակարդակին, այնպես էլ միջպետական մակարդակին, ինչպես նաև միկրոտնտեսական մակարդակին:
Այս հղումից կարող եք ներբեռնել ամենաամբողջական ներդրումային նախագիծը (օրինակ՝ Excel-ում հաշվարկներով): Հաշվարկների արդյունքները հասանելի են թեստավորման համար, բանաձևերը «տեսանելի» են (հեշտ է ստուգել, թե որ բանաձևն է օգտագործվել և ինչ տվյալներին է վերաբերում):
Նախագիծը պետք է ստեղծի կառուցվածքային դիագրամ, որը նման է հետևյալին.
- գաղափարի հեղինակ;
- բովանդակության հեղինակ;
- ներդրողներ;
- ձեռնարկություն (ձեռնարկությունների խումբ), որին ուղղված է նախագիծը.
- սպառողներին, որոնց ուղղված էր նախագիծը:
- նախագծման և ընտրության որոշումների աջակցություն;
- բիզնեսի զարգացման օպտիմալ պլան; ֆինանսական պլանների և ներդրումային նախագծերի ստեղծում;
- տարբեր ձևերի և կառուցվածքների ձեռնարկությունների գործունեության մոդելավորում.
Մենք կազմում ենք ներդրումային նախագիծ՝ օգտագործելով օրինակ
| Անունը: | «Լրիվ արտադրական ցիկլով անասնաբուծական ֆերմայի ստեղծում». |
| Փաստաթղթեր: | բիզնես պլան, գյուղատնտեսական շուկայի մարքեթինգային հետազոտություն։ |
| Ծրագրի բյուջե. | 40000 ԱՄՆ դոլար։ |
| Գործունեության շրջանակը: | գյուղատնտեսություն։ |
| Ֆինանսավորման աղբյուրները. | անձնական միջոցներ, վարկային միջոցներ. |
| Նպատակի սահմանում. | գործող գյուղատնտեսական ձեռնարկության հիման վրա ամբողջական արտադրական ցիկլով անասնաբուծական ֆերմայի ստեղծում։ |
| Ուղղություն: | կոմերցիոն. |
- աղբյուրի տվյալները,
- շուկայի գնահատում,
- ֆինանսական ակտիվներ
- արտադրություն,
- մարդկային ռեսուրսներ,
- ներդրումային օբյեկտների տարածքային դիրքը,
- նախագծային փաստաթղթեր,
- կազմակերպում և ծախսեր,
- պլանների իրականացման ժամկետները,
- բիզնեսի կատարողականի գնահատում.
Ներդրումային նախագծի կառուցվածքի գրանցում
Պաշտոնական ներդրումային ծրագրի մեկ այլ օրինակ կարող է լինել հետևյալ կառուցվածքը. - ձեռնարկություն,
- հայեցակարգային էությունը,
- կապիտալ ներդրումների պլան (տեխնիկական և թույլտվության փաստաթղթեր, ցանցի տեղակայման ծախսեր և այլն),
- արտադրության ամսաթվերը,
- իրականացման ժամկետները,
- վաճառքի և բաշխման ուղիներ, նյութեր և բաղադրիչներ,
- ընդհանուր ծախսերը և անձնակազմի պլանը,
- ֆինանսավորում։
Կառուցվածքը պետք է ուղղակիորեն կախված լինի ներդրումային օբյեկտի առանձնահատկություններից, իրականացման շրջանակից և այլն։ Ներդրումային նախագծերի այս օրինակները հաշվի չեն առնում բիզնես նախագծերի ֆինանսական կողմը։ Կարևոր է, որ ընթացիկ ֆինանսական վիճակը որոշի ծրագրի մեկնարկի ամսաթվի մնացորդը: Այս գործոնն ուղղակիորեն ազդում է դրամական միջոցների հոսքերի չափի և ուղղության վրա: Այս առումով որոշվում է ներդրումների վերադարձը: Կազմված օրինակները պետք է ունենան ներդրումների ծավալի և ձևի նկարագրություններ։ Պահանջվում է առաջարկի էության համառոտ ամփոփում: Ամփոփագիր նշանակում է նախագծի կողմից նախապես սահմանված զարգացման հիմնական հատկանիշների մանրամասնում: Բազմաթիվ ընկերություններ և մասնագետներ ծառայություններ են մատուցում ներդրումային նախագծերի մշակման կամ դրանց վերլուծության, արդյունքում՝ ուղղում առավելագույն արդյունավետության համար։
Ներդրումային նախագծի համար լավ մշակված բիզնես պլանը հեշտությամբ կարող է վերածվել ֆինանսական հավելվածի, որը կարող է բավարարել ներդրողների մեծամասնությանը: Բայց այս համակարգային փաստաթուղթը պետք է ոչ միայն վարկատուներին, պրոֆեսիոնալ ավանդատուներին և ներդրողներին։ Ցանկացած ձեռնարկատեր կամ դիզայներ, ով մտածում է ծառայությունների վերակառուցման, արտադրության կամ առաջմղման մանրամասների մասին, ուսումնասիրում է նորարարությունների հետևանքները և անհրաժեշտ ֆինանսական, նյութական և մարդկային ռեսուրսները նախ «թղթի վրա» պլանի տեսքով՝ խուսափելու ծախսատար փորձարկումներից և սխալ գործնականում.
Բիզնես պլանների մշակման հիմնական տեսական սկզբունքները
Փաստաթուղթը, որը նկարագրում է նախագծի շրջանակներում ընկերության գործունեության հիմնական ասպեկտները, հաշվի առնելով հնարավոր խնդիրները և դրանց լուծման տարբերակները, կոչվում է նախագծի բիզնես պլան: Պլանավորումն իրականացվում է ինչպես նոր ձեռնարկություն ստեղծելիս, այնպես էլ բիզնես գործընթացը նոր մակարդակ տեղափոխելիս: Չնայած պլանավորման գործընթացն ունի ընդհանուր սկզբունքներ, փաստաթղթի ճշգրիտ բնութագրերը (ծավալը, կազմը, կառուցվածքը) որոշվում են ընկերության կամ ձեռնարկության չափից, գործունեության առանձնահատկություններից, ծրագրի նպատակից, տնտեսական և սոցիալական ռեսուրսներից:
Փաստաթղթի կառուցվածքը
Գործնականում բիզնես պլանը վարկատուներին և ապագա ներդրողներին ուղղված միակ հիմնավորումն է, որը թույլ է տալիս միջոցներ հայթայթել: Ներկայացված տեղեկատվությունը ներդրողներին թույլ է տալիս.
- որոշել ծրագրի կայունության և կենսունակության աստիճանը,
- ընտրել լավագույն ներդրումային տարբերակը առավելագույն շահույթի համար,
- գնահատել հեռանկարները որոշակի ժամանակահատվածի համար՝ հաշվի առնելով բոլոր տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները,
- գնահատել ընկերության իրական կատարողականը,
- վերահսկել բյուջետային պարտավորությունների կատարումը,
- հաշվարկել վարկային ռեսուրսներ ձեռք բերելու և պետական աջակցություն ներգրավելու հնարավորությունները և այլն։
Այսպիսով, բիզնես պլանների ընդհանուր խնդիրն է ստեղծել կոնկրետ ներդրումային նախագծերի ներուժի և հեռանկարների ամբողջական գնահատում՝ հաշվի առնելով դրանց առանձնահատկությունները, և հիմնավորել նկարագրված պայմաններում նորարարությունների ներդրումը:
Այդ նպատակով ֆինանսավորման աղբյուր են համարվում.
- սեփական միջոցները,
- պետական միջոցները,
- հնարավոր ներդրողների միջոցները։
Այս դեպքում հաշվարկային հորիզոնը, ամենից հաճախ, դառնում է փոխառու միջոցների մարման ժամկետը և դրանից հետո ևս մեկ տարի։
Իր ձևով կա բաժանում ամբողջական բիզնես պլանի և հայեցակարգի: Երկրորդ դեպքում ստեղծվում է միայն հնարավոր ներդրողների հետ բանակցությունների հիմքը, որը կորոշի նախագծի նկատմամբ նրանց հետաքրքրության աստիճանը։ Նման դիզայնի պատրաստման պաշտոնական ձևաչափը ուղղված է ներդրողների խնդրանքներին և (կամ) բիզնես գործընկերների պահանջներին, սակայն ներդրումային նախագծի ամբողջական բիզնես պլանի ընդհանուր ստանդարտ կառուցվածքը ներառում է փաստաթղթում հետևյալ բաժինների ներառումը.
Եթե ներդրումային ծրագրերի իրականացումը ստանձնած ձեռնարկությունը բազմաբնույթ կազմակերպություն է (երկու կամ ավելի ձեռնարկություններով), ապա պլանավորման ընթացքում յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար մշակվում են առանձին պլաններ, որոնք այնուհետև կազմվում են մեկ փաստաթղթի մեջ:
Բիզնես պլանի գնահատում ներդրողների կողմից
Ներդրումային նախագծերի արդյունավետությունը բնութագրվում է ցուցիչների համակարգով, որը ցույց է տալիս ծախսերի և արդյունքների միջև կապը մասնակիցների շահերի համատեքստում: Կախված նրանից, թե որ կատեգորիային են պատկանում ներդրումային նախագծերի մասնակիցները, առանձնանում են հետևյալ ցուցանիշները.
- ֆինանսական (առևտրային) արդյունավետություն,
- բյուջետային արդյունավետություն (արտացոլելով ծրագրի մակարդակին համապատասխան բյուջեի ֆինանսական հետևանքները),
- տնտեսական արդյունավետություն (արտացոլելով արդյունքները, որոնք դուրս են ներդրումային նախագծերի անմիջական մասնակիցների ուղղակի ֆինանսական շահերից, որոնք թույլ են տալիս չափել ծախսերը):
Բացի այդ, գնահատվում են ծրագրի սոցիալական և բնապահպանական ազդեցությունները:
Շուկայական միջավայրում և այս գծով ներդրումային ֆոնդեր ներգրավելու դեպքում առաջնային նշանակություն ունի ֆինանսական արդյունավետությունը:
Ներդրումային նախագծի բիզնես պլանի առանձնահատկությունն այն է, որ ներդրումների գնահատումը հիմնված է ծրագրի իրականացումից ակնկալվող շահույթի համեմատության վրա ներդրված կապիտալի հետ: Դրա համար զուտ ֆինանսական հոսքը հաշվարկվում է որպես ներդրումային և արտադրական գործունեության արդյունքում միջոցների ներհոսքի և դրանց արտահոսքի տարբերություն՝ ծախսերի լրացուցիչ հանումով (օրինակ՝ երկարաժամկետ վարկերի տոկոսավճարներ): Զուտ դրամական հոսքերի և զեղչի գործոնի ցուցանիշների հիման վրա հաշվարկվում են ներդրումների գնահատման հետևյալ ցուցանիշները.
- զուտ ներկա արժեքը,
- ներքին եկամտաբերության դրույքաչափը,
- շահութաբերության ինդեքս,
- վերադարձի ժամանակը և արագությունը.
Այս դեպքում զեղչային գործոնը t փուլի պոտենցիալ ֆինանսական եկամուտներն ու ծախսերը բերում է սկզբնական ժամանակաշրջանին:
Ներդրումային պլանի կառուցվածքի առանձին տարրեր
Որքան ավելի մանրամասն մշակվեն ներդրումային ծրագրի բիզնես պլանի բաժինները, այնքան մեծ են ներդրողների վստահությունը շահելու և ծրագրի իրականացման համար գումար շահելու հնարավորությունները: Հատկապես կարևոր են առաջին բաժինները, որոնք ներդրողի մոտ ձևավորում են ներդրման հեռանկարների տպավորությունը:
Ռեզյումե
Ներածական մասը (ամփոփումը) նախ և առաջ գրված է ներդրողի համար, և, թեև իրականում այն կազմվում է բիզնես պլանի մնացած բաժինները լրացնելուց հետո, ամփոփագիրը զբաղեցնում է առաջին տեղը փաստաթղթի կառուցվածքում: Այս համառոտ (3-4 էջ) հատվածը գրված է այնպես, որ առաջացնի ներդրողների հետաքրքրությունը, ինչի արդյունքում այն պաշտոնապես բաժանվում է երեք մասի.
- Ներածություն, որտեղ տեղավորվում են ծրագրի նպատակները:
- Հիմնական բովանդակությունը բիզնես պլանի բոլոր հիմնական բաժինների հակիրճ նկարագրությամբ և ներդրողի համար գրավիչ գործոնների շեշտադրմամբ:
- Եզրակացություն, որն ամփոփում է հնարավոր հաջողության գործոնները, ներառյալ ամենակարևոր ընթացակարգային որոշումները:
Ռեզյումեում կարևոր է հստակ նշել ապագա նախագծի արտադրանքի կամ ծառայության մրցակցային առավելությունները, ինչը թույլ կտա նրան առանձնանալ շուկայում և ապահովել ներդրումների արդյունավետ գործունեությունը: Այս առավելությունները կարող են լինել տեխնոլոգիայի տարբեր մակարդակը, աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային հանգույցներին մոտ լինելը և այլն:
Ընկերության և արդյունաբերության նկարագրությունը
Բացի ձեռնարկության նպատակներից և խնդիրներից, ինչպես նաև այն իրադարձություններից, որոնք ազդել են զարգացման, ներկա հնարավորությունների և միտումների վրա, հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել.
- կազմակերպչական կառուցվածքի մանրամասն նկարագրություն (աշխատանքի սկզբունքներ, կազմակերպչական կառուցվածք, կադրային կառուցվածք և իրավական աջակցություն և այլն), որը, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, չի արվում շատ, հատկապես նորաստեղծ ձեռնարկություններում,
- սպառողական լսարանը, նրա գնման հնարավորությունները, ճաշակը,
- վկայում է այն մասին, որ տնտեսական միտումները բարենպաստ են տվյալ ոլորտում և տվյալ տարածաշրջանային շուկայում (ինչը հնարավոր է մաթեմատիկական հաշվարկների, մարքեթինգային հետազոտությունների, վիճակագրության միջոցով):
Այս բաժինը շոշափում է ծրագրի վրա ազդող բոլոր գործոնները՝ տեղական օրենքներից մինչև արտադրանքի սեզոնայնությունը: Այս դեպքում դուք պետք է անդրադառնաք ոչ թե ընդհանուր տպավորությունին, այլ կոնկրետ թվային պարամետրերը նշող տեղեկատվության հեղինակավոր աղբյուրներին: Օրինակ՝ «Ռոսստատի տվյալներով՝ 2016 թվականին տարածաշրջանում արտադրանքի վաճառքը առաջին եռամսյակում կազմել է 112 միլիոն տոննա, երկրորդում՝ 118 միլիոն տոննա, երրորդում՝ 124 միլիոն տոննա: Չորրորդ եռամսյակում, հաշվի առնելով ցուցանիշի միտումը և սեզոնային տատանումներից անկախությունը, սպասվում է 130 մլն տոննա ծավալ»։
Ապրանքի (ծառայության) նկարագրությունը
Արտադրանքի բնութագրերի, պարամետրերի և նպատակի մասին բաժինը նկարագրում է արտադրանքի կամ ծառայության ողջ կյանքի ցիկլը՝ նշելով շահույթի վրա ազդող ժամանակավոր գործոնները և տնտեսական ցիկլերի գործոնները.
- Նախապատրաստական ցիկլը կապված է ինտենսիվ մարքեթինգային արշավի և եզակի արտադրանքի կամ դրա առևտրային նորարարական բաղադրիչի ներկայացման հետ: Ավելին, ներդրողներին այժմ հետաքրքրում է արտադրանքի ներկայացման ձևաչափը (փաթեթավորում, դիզայն, պաշտպանիչ սարքավորումներ) ոչ պակաս, քան որակն ու օգտակարությունը։ Այս ցիկլը սահմանվում է որպես վաճառքի սկիզբ և աճի ժամանակաշրջան:
- Զարգացման բարձր տեմպերի ցիկլը մի շրջան է, երբ շուկան սկսում է հագեցած լինել յուրահատուկ ապրանքով (ծառայությամբ): Քանի որ համբավը մեծանում է, մրցակցությունը նույնպես մեծանում է:
- Համահարթեցման ցիկլը այն ժամանակն է, երբ շուկա են դուրս գալիս նոր և եզակի մրցունակ ապրանքներ. ժամանակաշրջան, երբ հավատարիմ սպառողները դեռ հավատարիմ են արտադրանքին, բայց նրանցից շատերն արդեն սկսում են այլընտրանքներ փնտրել:
Այստեղ կարևոր է հստակ հասկանալ, թե ինչու է սպառողը ընտրում (կարող է ընտրել) այս կոնկրետ ապրանքը՝ համեմատելով այն իր ամենամոտ մրցակիցների հետ:
Բաժնի լրացումը սկսվում է շուկայում նախատեսված նիշի նկարագրությամբ և թիրախային լսարանի որ հատվածը կդառնա ապրանքի սպառող: Ավելին, այդ արժեքները պետք է կանխատեսվեն առաջիկա ամիսների կամ տարիների համար (կախված նախագծի առանձնահատկություններից): Կանխատեսումը սովորաբար իրականացվում է 2 փուլով.
- Փուլ թիվ 1. Այստեղ գնահատվում է շուկայի հզորությունը՝ ապրանքների ընդհանուր արժեքը, որոնք ակնկալվող վաճառքի տարածաշրջանի գնորդները կարող են գնել մեկ ամսում (տարում): Մարքեթինգային հետազոտությունը վերաբերում է սոցիալ-տնտեսական, քաղաքական, ժողովրդագրական, ազգային և այլ գործոններին:
- Փուլ թիվ 2. Այստեղ գնահատվում է ապրանքի վաճառքի պոտենցիալ գումարը` շուկայական մասնաբաժինը, որը ընկերությունը ակնկալում է շահել: Այս գումարը համընկնում է հնարավոր վաճառքի առավելագույն չափի հետ:
Հաճախ այս փուլում տեղի է ունենում շուկայի հարկադիր սեգմենտավորում և վերակողմնորոշում դեպի ավելի նեղ հատված՝ չհրաժարվելով նախագծից որպես ամբողջություն: Նեղ առանձնահատկությունների ընտրության օրինակ է ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների թիրախավորումը (հատվածավորումն ըստ եկամտի մակարդակի չափանիշի): Այնուամենայնիվ, ավելի հաճախ նախագիծը անմիջապես կենտրոնանում է սպառողների մեկ կամ մի այլ հատվածի վրա՝ բաժանելով գնորդներին ըստ սեռի, տարիքի, կրթության, հոբբիների, մասնագիտությունների և այլն: Ձեռնարկությունների համար նման սեգմենտացնող գործոններ են դառնում գտնվելու վայրը, բաշխման ուղիները, որակը և այլն:
Արտադրության պլան
Ծրագրի այս մասի հիմնական խնդիրն է ապացուցել ներդրողներին և գործընկերներին, որ ընկերությունն իսկապես ի վիճակի է պահանջվող ժամկետում արտադրել (վաճառել) պահանջվող որակի ապրանքների (ծառայությունների) նախատեսված քանակությունը: Այս բաժնում անհրաժեշտ է ցույց տալ ձեռնարկության արտադրական կարողությունները՝ աշխատանքի միջոցների կարողությունը առավելագույն արդյունք արտադրելու որոշակի ժամանակահատվածում (հերթափոխ, տարի, օր): Հզորությունը հաշվարկելու համար օգտագործեք տվյալները՝
- սարքավորումների կազմը, քանակը, տեխնիկական վիճակը, արտադրական տարածքների պարամետրերը,
- սարքավորումների արտադրողականության և աշխատանքի ինտենսիվության տեխնիկական ստանդարտներ,
- սարքավորումների շահագործման ժամանակի ֆոնդը, ինչպես նաև ձեռնարկության աշխատանքային ռեժիմը,
- արտադրանքի տեսականին և դրա քանակական հարաբերակցությունը:
Սովորաբար, այս բաժնում ստեղծվում է ենթաբաժին, որը ցույց է տալիս արտաքին գործոնները, որոնք ազդում են արտադրական գործունեության վրա (ռեսուրսների հասանելիություն, մատակարարների փոփոխություն, օրենսդրության փոփոխություններ և այլն):
Շուկայավարման պլան
Գործոնները, որոնք նպաստում են շուկայի հաջող ներթափանցմանը, բաժանվում են արտաքին և ներքին: Միևնույն ժամանակ, երբ նախագիծը զարգանում է, շուկան սկսում է ազդել ծրագրի ռազմավարությունների և մարտավարությունների ձևավորման պլանների վրա: Նման պլանը սովորաբար կազմվում է մեկ տարի առաջ, բաժանվում է փուլերի և անհրաժեշտության դեպքում ճշգրտումներ են կատարվում դրանում: Վաճառքի բաժնի հետ փոխգործակցության առումով մարքեթինգային պլանը սահմանում է 4 հիմնական նպատակ.
- Ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում:
- Վաճառող անձնակազմի շրջանում վստահության զգացում ստեղծել ապրանքի ամենաբարձր որակի նկատմամբ:
- Այս բաժնի աշխատակիցների բարոյահոգեբանական վիճակի բարձրացում.
- Վաճառքի ծավալի ավելացում որոշակի տոկոսով որոշակի ժամանակահատվածում:
Առաջին նպատակին հասնելու օրինակ է ներդրողներին ամբողջ գովազդային արշավի ապահովումը: Բացի այդ, հաշվարկվում է գովազդի բաշխման տարբերակների տնտեսական ազդեցությունը:
«Ձեր համար» և ներդրողների համար բիզնես պլան կազմելու սկզբունքները
Բիզնես պլան կազմելու սկզբունքները հանգում են գաղափարի հուսալիությանը, տրամաբանությանը և հստակությանը, որը ներկայացնելուց հետո պետք է գրավիչ տեսք ունենա ներդրողի համար: Ուստի ավելի նպատակահարմար է ոչ միայն փաստաթուղթ գրել, այլ նաև սլայդներից գծապատկերներով, գծապատկերներով, աղյուսակներով, ինֆոգրաֆիկաներով պրեզենտացիա անել։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել «ինքներդ ձեզ համար» բիզնես պլանի և «պաշտոնական արարողակարգի» փաստաթղթի տարբերությունը: Առաջին դեպքում արտացոլվում է գործերի իրական վիճակը։ Երկրորդը նախասիրությունների մանրամասն և հետևողական հայտարարություն է, ինչպես նախագիծը զրոյից ստեղծելիս:
«Ձեզ համար» բիզնես պլանը միշտ ներառում է ավելի իրատեսական արժեքներ և համարվում է աշխատանքային տարբերակ: «Ներքին» և «պաշտոնական» տարբերակի տարբերության օրինակ կարելի է տեսնել գրասենյակային սարքավորումների գնման նախահաշվի նկարագրության մեջ: Եթե նախագծին իսկապես անհրաժեշտ է 10 նոթբուք 500 հազար ռուբլի ընդհանուր գումարի համար, ապա դրանք բոլորն արդարացիորեն ներառված են պաշտոնական գնահատման մեջ: Սակայն գործնականում 10 համակարգչից անմիջական մասնակիցներն արդեն ունեն 3 անհատական նոթբուք, եւս 2-ը բիզնես գործընկերների, իսկ 3 բավականին հզոր համակարգիչ՝ հարազատների: Այսպիսով, իրական կարիքները ներառում են ներդրումային փաստաթղթով նախատեսված տասի փոխարեն ընդամենը երկու նոթբուքի գնում: Այնուամենայնիվ, եթե ներդրողն ամբողջ գումարը հատկացնի այդ կարիքների համար, ապա անհրաժեշտ կլինի առնվազն փաստաթղթային ապացույցներ ներկայացնել սարքավորումների ամբողջ ծավալի գնման վերաբերյալ:
Առավել տեղեկատվական բիզնես պլան կազմելու համար հաճախ օգտագործվում է SWOT վերլուծություն, որը հայտնի է տվյալների հստակ կառուցվածքի ունակության շնորհիվ:
- S – Ուժեղ կողմեր – ուժեղ կողմեր. արտադրանքի միջին և ցածր արժեքը, նորարարության օգտագործումը, փորձագետների և մասնագետների ներկայությունը ծրագրի թիմում:
- W – Թուլություն – թույլ կողմեր. թիրախային լսարանի շրջանում ապրանքանիշի մասին գիտելիքների բացակայություն, տարածքներ վարձակալելու անհրաժեշտություն և այլն:
- O – հնարավորություններ – հնարավորություններ, որոնք ենթադրում են նոր տեխնոլոգիաների ներդրում, ֆինանսավորման չպլանավորված աղբյուրների բացում, ժամանակակից նյութերի հասանելիություն և այլն:
- T – Սպառնալիքներ – սպառնալիքներ, որոնք այս տեսակի վերլուծության մեջ համարվում են դրսից եկող ռիսկերի աղբյուրներ, որոնց վրա չի կարող ազդել:
Ամեն դեպքում, մինչ բիզնես պլանի այս կամ այն տարբերակը կազմելը, հավաքագրվում է առավելագույն օգտակար տեղեկատվություն՝ հաճախ փորձագետների ներգրավմամբ։ Այս տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է իրական օբյեկտիվ իրավիճակը հասկանալու համար։ Եվ նախագծի զարգացման միջավայրի մասին սեփական սուբյեկտիվ պատկերացումները հազվադեպ են տալիս նման համապարփակ պատկերացում:
Ֆինանսական ոլորտում յուրաքանչյուր գործունեություն ունի պլանավորման փուլ, այս հարցին հատուկ ուշադրություն է դարձվում. Ներդրումային պլանը նախագիծ է, որը ներառում է ինչպես բիզնեսում աշխատանքի փուլերի նկարագրությունը, այնպես էլ հնարավոր ռիսկերի վերլուծությունը և վարքագծի սցենարը կոնկրետ դեպքում: Ներդրումային պլանի մշակումը պարտադիր պահանջ է՝ անկախ ներդրումների ծավալից, ուստի յուրաքանչյուր ներդրող պետք է համապատասխան հմտություններ ունենա այն կազմելու համար։
Ինչ է ներդրումային պլանը և դրա տարբերությունները բիզնես պլանից
Այս փաստաթղթի էությունն այն է, որ այն ներկայացնում է նպատակներին և խնդիրներին, ինչպես նաև ներդրումների ակնկալվող արդյունքներին հասնելու ամբողջական ռազմավարություն: Լայն իմաստով, ցանկացած անձ կարող է ստեղծել ներդրումային պլան ոչ միայն ֆինանսական կողմի, այլ նաև կյանքի ցանկացած այլ ոլորտում:
Գործնականում այս փաստաթուղթը կոչվում է նաև ներդրումային (ռազմավարական) նախագիծ, ռազմավարական ներդրումային պլան կամ բիզնես պլան։ Այս հասկացությունները գործնականում համընկնում են, քանի որ բոլոր դեպքերում խոսքը ձեռնարկությունում ներդրումների պլանավորման, ներդրումների ակնկալվող արդյունքների և դրանց հասնելու կոնկրետ ժամկետների մասին է։ Այնուամենայնիվ, կան որոշ տարբերություններ ներդրումային պլանի և բիզնես պլանի միջև.
- Բիզնես պլանը նորաստեղծ կամ պատրաստի բիզնեսի կոնկրետ ուսումնասիրություն է, ներդրումների նկարագրություն, ակնկալվող ծախսերի ամբողջական գնահատում, գործընթացում մասնակիցների և արդյունքների հասնելու ակնկալվող ժամկետների նկարագրություն:
- Ներդրումային պլանը կառուցվածքով հիմնականում համընկնում է դրա հետ, սակայն այն ներկայացնում է ներդրումների երկարաժամկետ պլանավորում բիզնեսի մեկ կամ մի քանի տեսակների մեջ:
Հետևաբար, պլանը ռազմավարական նախագիծ է, և բիզնեսի զարգացման նկարագրությունը հաճախ դրա անբաժանելի մասն է: Այսպիսով, կարելի է ասել, որ բիզնես պլանը ռազմավարական նախագծի ամենակարեւոր մասն է։ Եվ հետևաբար հասկացությունները հաճախ օգտագործվում են նույն իմաստով, ինչը սխալ չէ։
Նպատակը, նպատակները և գործառույթները
Յուրաքանչյուր պլան ունի իր նպատակներն ու խնդիրները: Գլոբալ իմաստով ռազմավարական նախագծի նպատակն է որոշել ներդրման օբյեկտը, շահույթի ժամկետը և ներդրումային պլանավորման ակնկալվող արդյունքները: Այսինքն՝ նպատակ դնելիս փորձագետը պետք է հստակ պատասխանի այն հարցին, թե ներդրողը կկարողանա՞ սահմանված ժամկետում հասնել իր նպատակներին՝ ձեռնարկությունում ներդնելով կոնկրետ գումար։ Ըստ այդմ, առաջանում են հետևյալ խնդիրները.
- ներդրումների ներգրավում;
- նոր աշխատատեղերի ստեղծում;
- հիմնական տնտեսական ցուցանիշների բարելավում, բիզնեսի ընդլայնում;
- ճիշտ առաջնահերթություն՝ առանձնացնելով բիզնեսի զարգացման հիմնական և երկրորդական ոլորտները.
- վաճառքի շուկայի վերլուծություն (դրա համար անհրաժեշտ է կազմել առանձին շուկայավարման պլան):
Հետևաբար, ռազմավարական նախագծի մշակումը կատարում է միանգամից մի քանի գործառույթ.
- բիզնես հայեցակարգի և դրա զարգացման մոդելի ստեղծում.
- այս մոդելի գործնական իրականացում, հնարավոր ռիսկերի վերլուծություն;
- նոր ֆինանսական ռեսուրսների ներգրավում, աղբյուրների որոնում;
- նախկինում կատարված ներդրումների արդյունավետության հաշվարկներ և գնահատում։
Դրանք իրականացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել այս փաստաթղթի պատրաստման մի քանի պահանջներ. Այն պետք է պարունակի կոնկրետ որակական և քանակական ցուցանիշներ, իրական նպատակներ, որոնք ակնկալվում են հասնել տվյալ ժամանակահատվածում։ Բացի այդ, ցանկացած ծրագիր պետք է պարունակի իր առավելությունների և թույլ կողմերի ամբողջական ցանկը: Փաստորեն, ռիսկի վերլուծությունն է, որը թույլ է տալիս ընկերությանը հասնել ֆինանսական կայունության, քանի որ բիզնեսի առավելությունները չպետք է շեղեն ներդրողին հնարավոր դժվարությունները կանխատեսելուց:
Անկախ բիզնեսի կոնկրետ տեսակից, պլանի կառուցվածքը մոտավորապես նույնն է բոլոր դեպքերի համար: Այն ներառում է ներածական մասը՝ ծրագրի նկարագրությամբ, հիմնական մասը, որտեղ մանրամասն նկարագրված են փուլերը, ներդրումների ծավալները և ցանկալի արդյունքները, ինչպես նաև եզրակացություն՝ հետևելով բոլոր հիմնական ցուցանիշներին և վերլուծելով փաստացի իրավիճակը: շուկա.
Ներածական մաս
Ներածական մասը ոչ միայն պլանավորումը նկարագրող ներածություն է, այլ ծրագրի անձնագիր, որը պարունակում է հետևյալ տվյալները.
- Նախագծի անվանումը, որն արտացոլում է դրա էությունը. Այն հաճախ համընկնում է ընկերության անվան հետ, թեև այն կարող է տարբերվել դրանից, օրինակ՝ այն դեպքերում, երբ նույն ձեռնարկությունն իրականացնում է միանգամից մի քանի ռազմավարական ծրագիր:
- Ձեռնարկության մանրամասն նկարագրությունը. Տրված են նրա լրիվ անվանումը, բաղկացուցիչ փաստաթղթերը, մանրամասները, գործունեության հիմնական և երկրորդական ոլորտները։ Ներածությունում նշվում են ընկերության բոլոր մենեջերների, նրա հիմնական աշխատողների (գլխավոր հաշվապահ, վաճառքի, գովազդի, անվտանգության ծառայությունների ղեկավարներ և այլն) պաշտոններն ու անունները:
- Ընկերության կողմից տրամադրվող ապրանքների կամ ծառայությունների մանրամասն նկարագրությունը: Այս բաժինը ոչ միայն տրամադրում է ապրանքների ցանկը, այլև նկարագրում է դրանց առավելություններն ու թերությունները վաճառքի տեսանկյունից: Տրամադրել մրցակցային առավելությունների նկարագրությունը (իրական և պոտենցիալ):
- Նպատակներին հասնելու փուլերի նկարագրությունը. Ներդրումների ժամանակացույցը կազմվում է տարբեր ժամանակահատվածներում: Այն իրականացնելիս նրանք հաշվի են առնում ապրանքի կամ ծառայության ակնկալվող պահանջարկը, տարբեր աշխատողների աշխատավարձի աճի տեմպերը և հաստատուն ծախսերը (վարձավճար, մաշվածություն, տրանսպորտային ծախսեր և այլն):
Շուկայավարման պլան
Սա արտադրանքի վաճառքի առանձնահատկությունների վերլուծություն է.
- շուկայական պայմանների վերլուծություն;
- Ընկերության նպատակները և զարգացման ռազմավարությունը տեսանելի ժամանակահատվածում (հաջորդ տարի).
- մարտավարություն, յուրաքանչյուր փուլի մանրամասնում (ռազմավարության մանրամասն նկարագրություն);
- բյուջե, ծախսերի և եկամուտների վերլուծություն (ֆիքսված և փոփոխական);
- պլանի իրականացման մոնիտորինգի համակարգ, այն կարգավորելու հնարավորություն:
Ծրագրի իրականացման գործընթացի կազմակերպում
Սա ներդրումային ծրագրի ամենակարեւոր բաղադրիչներից մեկն է: Այստեղ մանրամասն նկարագրված են բուն նախագիծը, դրա իրականացման փուլերը (ժամկետը, վաճառքի ծավալները, ծախսերը և ակնկալվող արդյունքները): Սովորաբար այս տեղեկատվությունը ներկայացվում է գրաֆիկի տեսքով, որը կազմվում է՝ հաշվի առնելով տարբեր գործոններ.
- պահանջարկի նվազում կամ աճ;
- գնման գների դինամիկա;
- ընթացիկ միջավայր;
- զարգացման կանխատեսում։
Ծրագրի իրականացման յուրաքանչյուր փուլում նշանակվում են պատասխանատու անձինք, սահմանվում են նրանց աշխատանքի և այլ ենթակա աշխատողների գործունեության նկատմամբ վերահսկողության ձևեր:
Ֆինանսական պլան
Ֆինանսական պլանը հիմնականում բյուջե է ձեռնարկության ամսական (եռամսյակային, տարեկան) եկամուտներով և ծախսերով: Եկամուտը հաշվարկվում է բիզնեսի զարգացման ցուցանիշների հիման վրա (օրինակ՝ վաճառքի ծավալ, առևտրային մարժան, միջին հաշիվ): Ծախսեր - հիմնված ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի վրա.
- վարձավճար;
- ապրանքների գնում;
- աշխատավարձի ֆոնդ;
- հարկում;
- տրանսպորտային ծախսեր և այլն:
Եզրակացություն
Եզրակացությունը պետք է պարունակի ողջամիտ եզրակացություններ այն մասին, թե արդյոք արժե այս նախագիծը հետամուտ լինել այս պահին, ինչպես լավագույնս շուկա դուրս գալ, օրինակ.
- նվազագույն ներդրումներ սկզբնական ժամանակահատվածում.
- ընկերության (խանութի) գտնվելու վայրը.
- գնային քաղաքականություն, ագրեսիվ շուկայի նվաճում.
Նաև եզրակացությունը պետք է պարունակի ներդրումային ծրագրի բոլոր հարցերի կոնկրետ պատասխանները և դրա իրականացման փուլերի նկարագրությունը: Հետևաբար, եզրակացությունը նախագծի ամփոփումն է՝ նրա բոլոր կետերի համառոտ նկարագրությամբ։
Ներդրումային պլանի օրինակ
Ընկերության զարգացման ռազմավարական նախագիծ հնարավոր է մշակել միայն համապատասխան հմտությունների առկայության դեպքում։ Այնուամենայնիվ, փոքր ընկերության (փոքր բիզնեսի) բիզնես պլանը, ցանկության դեպքում, կարող է կազմել յուրաքանչյուրը: Որպես օրինակ կարող ենք վերցնել «Հեքիաթների աշխարհ» ծածկանունով խաղալիքների խանութի բացումը։
Գործնականում կոնկրետ նախագծի պլանը կարող է փոքր-ինչ տարբերվել տեսական սխեմայից, բայց ըստ էության այն միշտ կներառի ծախսերի նախահաշիվը, ռիսկերի վերլուծությունը, շուկայավարումը և ֆինանսական պլանը:
Ներածություն
Խանութի անվանումն է «Հեքիաթների աշխարհ»։ Հիմնական արտադրանքը մանկական խաղալիքներն են, մինչև 15 տարեկան երեխաների համար նախատեսված ապրանքները։ Ապրանքի առավելությունները.
- մշտական պահանջարկ;
- սպառողի հոգեբանական բնութագրերը (երեխաներին ավելի դժվար է հրաժարվել գնումներից);
- հաճախորդը գնում է ապրանքներ ոչ միայն տոնի կապակցությամբ, այլ նաև առօրյա կյանքում (մանկական սնունդ, հագուստ, գրենական պիտույքներ և այլն):
Թույլ կողմեր.
- բարձր մրցակցություն;
- խոշոր ընկերությունների առկայությունը, որոնք կարող են ավելի ցածր գին առաջարկել.
- վարձակալության բարձր ծախսեր (սովորաբար նպատակահարմար է նման խանութ տեղադրել խոշոր առևտրի կենտրոններում):
Սկզբնական ներդրումների հաշվարկ
Ներդրումների նախնական գնահատականը կազմում է մոտ 4 միլիոն ռուբլի հետևյալ հաշվարկների հիման վրա.
- Տարածքների վարձույթ 1 ամսով 150 հազար ռուբլի;
- տարածքի վերանորոգում 600 հազար ռուբլի;
- Առևտրի համար սարքավորումների գնում 400 հազար ռուբլի;
- առաջին ապրանքների գնումը 2 միլիոն ռուբլի;
- գովազդի արժեքը 300 հազար ռուբլի;
- բիզնեսի գրանցման և այլ փաստաթղթերի մշակման կազմակերպչական ծախսեր `100 հազար ռուբլի;
- պահեստային միջոցներ անկանխատեսելի իրավիճակներում գործողությունների համար 250 հազար - 400 հազար ռուբլի:
Սենյակի ընտրություն
Սա շատ կարևոր կետ է, քանի որ շահույթի առնվազն 50%-ը կախված է կոնկրետ վայրի ընտրությունից: Այս դեպքում մենք կենտրոնանում ենք հետևյալ գործոնների վրա.
- գտնվելու վայրը խոշոր առևտրի կենտրոններում, որտեղ հաճախորդների անընդհատ մեծ հոսք կա, ներառյալ երեխաներ ունեցող ընտանիքները:
- մոտակայքում գտնվող մանկապարտեզների կամ դպրոցների, ինչպես նաև այլ ուսումնական հաստատությունների գտնվելու վայրը.
- Մյուս գործոնը նոր շենքերի (նոր միկրոշրջանների) մոտ լինելն է, որտեղ սովորաբար ապրում են երիտասարդ ընտանիքներ։
Հավաքագրում
Նվազագույն պահանջը 6 հոգու աշխատանքի ընդունելն է.
- մենեջեր (մենեջեր);
- Հերթափոխով աշխատող 3 վաճառքի խորհրդատու;
- հաշվապահ;
- պահեստի կառավարիչ.
Շուկայավարման պլան
Ամենահաճախ ընտրված ձևաչափը ինքնասպասարկումն է, այսինքն. կանխիկ և տեղափոխել: Այս դեպքում անհրաժեշտ է հատկապես ուշադիր վերլուծել խանութի տեսականին։ Այն պետք է լինի բավականին բազմազան և նախատեսված ցանկացած ընտանեկան բյուջեի համար.
- էժան պլաստիկ խաղալիքներ (սպառողական ապրանքներ) և թանկարժեք ապրանքներ (սեղանի խաղեր, կոլեկցիոն մոդելներ, խաղային մեխանիզմներ);
- Պարտադիր է ունենալ բրենդային ապրանքներ, որոնք կապված են մանկական ֆիլմերի հետ, օրինակ՝ «Smeshariki» շարքը, «Angry Birds» և այլն;
- ապրանքների ցուցադրում հաջող մերչենդայզինգի սկզբունքներին խստորեն համապատասխան (գներ, գույն, դիզայն, գոտիավորմանը համապատասխան և այլն):
Ֆինանսական պլան
Այստեղ մենք հաշվարկում ենք ֆիքսված ծախսերը, որոնք անհրաժեշտ են բիզնեսի նորմալ վիճակի պահպանման համար (ամսական կտրվածքով).
- աշխատավարձի հիմնադրամ և ապահովագրական վճարներ 150 հազար ռուբլիից.
- ամսական վարձավճար 150 հազար ռուբլի;
- աութսորսինգ (մաքրում, հաշվապահական հաշվառումը նույնպես փոխանցվում է դրան ավելի ուշ) 15 հազար ռուբլի;
- տարածքի կոմունալ ծառայությունների վճարումը 30 հազար ռուբլի է.
- հարկման արժեքը 10 հազար ռուբլի;
- գովազդային ծախսեր 50 հազար ռուբլի;
- այլ (չնախատեսված) ծախսեր 30 հազար ռուբլի:
Ընդհանուր առմամբ, ստացվում է մոտ 400 հազար ռուբլի: ամսական։
Ռիսկի վերլուծություններ
Ռիսկերը ներառում են բիզնեսի թույլ կողմերի դրսևորումները, որոնք վերը նկարագրված են.
- բարձր մրցակցություն նմանատիպ հատվածի խանութների միջև (փոքր բիզնես);
- մրցակցություն խոշոր խաղացողներից (ցանցային ընկերություններ);
- սեզոնային կախվածություն (ամանորյա արձակուրդների ընթացքում վաճառքի ամենամեծ ծավալը, ամռանը անկում);
- վարձավճարների և այլ ծախսերի ավելացում (կոմունալ ծառայություններ, գնման գներ և այլն):
Սպասվող վերադարձ
Նաև ներդրումային պլանում անհրաժեշտ է մանրամասնորեն նշել եկամտի ակնկալվող մակարդակը։ Այն պետք է հիմնված լինի կոնկրետ ցուցանիշների վրա.
- Առևտրային մարժան նվազագույնը 50%, առավելագույնը 200%, միջինը 100%;
- միջին հաշիվը (առանց նշագծման) կազմում է մոտ 800-1000 ռուբլի;
- օրական չեկերի (վաճառքի) քանակը՝ միջինը 50;
- օրական եկամուտ մոտ 30 հազար ռուբլի;
- ամսական եկամուտը կազմում է մոտ 900 հազար ռուբլի:
Այսպիսով, մաքուր առումով, խանութը կարող է բերել մոտ 400-500 հազար ռուբլի: եկամուտ ամսական: Սա միջին արժեք է, որը կարող է զգալիորեն տարբերվել՝ կախված սեզոնից:
Եզրափակելով, դուք պետք է ողջամիտ եզրակացություն անեք այն մասին, թե արժե՞ արդյոք նման բիզնեսով զբաղվել, ինչպես նաև որտեղից սկսել, որտեղից բացել խանութը: Այսինքն, եզրակացությունը ներկայացնում է պլանում նշված բոլոր հարցերի պատասխանները և համապատասխան եզրակացությունները:
Այս հոդվածում մեր խնդիրն է հասկանալ, թե ինչպես պատրաստել բիզնես պլան ներդրողի համար: Մենք խոսեցինք, թե ինչպես պատրաստել իրական բիզնես պլան։ Հիմա եկեք կենտրոնանանք բիզնես պլանի պատրաստման վրա, որը կարող է խթանել ներդրողներին գումար ներդնել ձեր գաղափարի մեջ:
Բիզնես պլանի հիմնական նպատակները.
- 1. Ցույց տվեք ներդրողին գաղափարի հեռանկարները և ձեր պատկերացումները շուկայի մասին:
- 2. Ցույց տվեք անհրաժեշտ ծախսերի ձեր խորը պատկերացումները:
- 3. Ցույց տալ, որ այն թիմը, որը կիրականացնի նախագիծը, ունի անհրաժեշտ գիտելիքներ և հմտություններ:
Մնացած ամեն ինչը մանրազնին է, անհրաժեշտ է բիզնես պլանում, բայց որոշումներ կայացնելիս մեծ ազդեցություն չի ունենում: Վերոնշյալը լուսաբանելու համար եկեք վերցնենք մեր հաճախորդներից մեկի բիզնեսը՝ ոսպնյակներ վաճառել վաճառող մեքենաների միջոցով:
Գլխավորը գաղափարն է։
Ոչ պրոֆեսիոնալ ներդրողները հաճախ չեն էլ կարդում հետևյալ պարբերությունները գաղափարը նկարագրելուց հետո: Նրանց կա՛մ դուր է գալիս ձեր առաջարկած գաղափարը կամ լուծումը, կա՛մ՝ ոչ: Եվ ոչ մի ֆինանսական հաշվարկ չի կարողանա համոզել նրան։ Հետևաբար, կարևոր է, որ մարդը հավատա այս գաղափարին, ինչը նշանակում է առաջին կետը. «Այն պետք է վաճառվի»: Եվ դուք պետք է վաճառեք գաղափարը շուկայի մասին հասկանալով: Եկեք օրինակ վերցնենք ոսպնյակների հետ:
Եթե դուք պարզապես ներկայացնեք գաղափարը. «Մենք հղացել ենք մի փայլուն գաղափար՝ վաճառել ոսպնյակներ ավտոմատների միջոցով», ապա թերահավատության մեծ հավանականություն կա: Ուստի այն պետք է մի փոքր այլ կերպ ներկայացնել։
- 1. Ոսպնյակների շուկան տարեկան աճում է 20%-ով։
- 2. Վաճառքի հիմնական կետերը՝ օպտիկական խանութներ և ինտերնետ։
- 3. Մարդիկ սովոր են օգտվել սուրճի մեքենաներից, վճարային տերմինալներից, բանկոմատներից:
- 4. Ոսպնյակները առաջին անհրաժեշտության ապրանք են, ուստի ցանկացած բնակելի տարածքում ոսպնյակներ ձեռք բերելու շուրջօրյա հնարավորությունը պահանջարկ կունենա:
Ամենակարևորն այն է, որ գաղափարը պաշտպանված է.
- Ապրանքի կամ ծառայության իրական կարիք;
- Այժմ վերլուծելով այս անհրաժեշտության լուծումների թերությունները.
- Հաջող նմանատիպ լուծումների կամ լուծումների մոտեցումների օրինակներ.
- Կա՛մ աճող շուկայի հեռանկարների, կա՛մ առկա բաժնետոմսերի վերաբաշխման պատճառների գնահատում:
Եկամտի պլան
Բիզնես պլանի ամենաանկանխատեսելի հոդվածը. Դրա օգնությամբ բիզնես պլանը կարող է վերածվել արագ վերադարձի։ Ներդրող ներգրավելու համար այս հոդվածը պետք է հստակ հիմնավորված լինի։ Վերցնենք մեր օրինակը՝ բնակչությունը 150 միլիոն է, որից 40%-ը վատ տեսողություն ունի։ Դրանցից 30%-ն օգտագործում է ոսպնյակներ: Սա մինչև 35 տարեկան տնտեսապես ակտիվ բնակչությունն է։
Հաշվի առնելով, որ այս կատեգորիայի նորարարների մոտ 20%-ը կա, մենք կարող ենք որոշել սպառողների պոտենցիալ տեղը 3,600,000 հոգու չափով: Իսկ պահպանողականների ընդգրկման ու բնակչության ծերացման շնորհիվ անընդհատ կաճի։
Մեկ սպառողն օգտագործում է ամսական 2 փաթեթ ոսպնյակ: Դրա հիման վրա մենք կարող ենք հաշվարկել պոտենցիալ սպառողների թիվը յուրաքանչյուր քաղաքի կամ տարածաշրջանի համար:
Շատ լավ քայլ կլիներ գնահատված ցուցանիշը 2 անգամ նվազեցնելը։ Կամ օգտագործեք լավատեսական և հոռետեսական սցենար: Հոռետեսական սցենարի դեպքում թվերը պետք է բավական գոհացուցիչ լինեն։
Իրականում, ցանկացած կանխատեսում դեռ մոտավոր կլինի, և ոչ ոք չի կարող ճշգրիտ կանխատեսել վաճառքը, ներդրողների մեծ մասը դա հասկանում է, գլխավորն այն է, որ գնորդների քանակի, գնման ծավալների և գնագոյացման կանխատեսման մեջ կա հստակ տրամաբանություն։
Ծախսերի պլան
Եթե եկամտի պլանը ներդրողին ցույց է տալիս շուկայի ընկալման ձեր համարժեքությունը, ապա ծախսերի պլանը ցույց է տալիս ձեր փորձը, ներդրողի միջոցները ծախսելու ռացիոնալ մոտեցումը: Ծախսերը տարբեր կլինեն յուրաքանչյուր իրավիճակում: Կարևոր կետը ծախսերի հիմնավորումն է։ Եթե բիզնես պլանը ներառում է կապալառուների համար ծախսեր, ապա այդ կապալառուների կոմերցիոն առաջարկները պետք է կցվեն, կամ կարող եք վկայակոչել միջին շուկայական գները կամ աշխատավարձերը:
Կարևոր կետը ղեկավար անձնակազմի աշխատավարձն է։ Նրանք պետք է լինեն ձեր ապրուստի մակարդակի վրա, եթե դրանք բարձրացվեն բավականին ընդունելի աշխատավարձերի, ապա ներդրողը կորոշի, որ դուք ցանկություն ունեք գտնելու տաք տեղ և ստանալ հարմարավետ գումար։
Ծախսային պլան կազմելիս լավ քայլ կարող է լինել ֆինանսավորումը մի քանի փուլով, երբ ծնկի վրա լուծում է ստեղծվում, փորձարկում է կատարվում, այնուհետև ներդրվում է հիմնական գումարը։ Բայց ընդհանուր առմամբ, ձեզ հարկավոր չէ անմիջապես կրճատել ձեր ծախսերը, դուք պետք է գտնել լուծումներ, որոնք ապացուցել են իրենց շուկայում և արդարացված են որակով.
Նախ՝ ներդրողը ցանկանում է լուրջ որոշումներով ներդրումներ կատարել լուրջ բիզնեսում, որպեսզի հետո այդ բիզնեսը վաճառվի։ Հետևաբար, նախնական որոշումը պետք է ցույց տա ողջ իրադարձության ամուրությունը: Եվ երկրորդը, եթե նա դեռ որոշի կրճատել, ապա դուք կունենաք ներդրումների չափը նվազեցնելու բան:
Մասնակիցների ամփոփում և փորձ.
Նոր ներդրումային նախագծերի մեծ մասը, որոնք չունեն վարկային պատմություն և բավարար գրավ, կարող են իրականացվել միայն սեփական աղբյուրներից կամ մասնավոր ներդրողների և հիմնադրամների միջոցներից: Եթե նախատեսվում է ներդրողներ ներգրավել նախագծի մեկնարկի համար, ապա նախագծի իրականացումը մեծապես կախված է ներդրողներին նախագծի ներկայացման հաջողությունից։ Բայց ինչպե՞ս են ներդրողները որոշում մասնակցել նախագծին և ի՞նչ պահանջներ են առաջ քաշում։
Վերլուծության այս մեթոդները թույլ կտան հասկանալ, թե որքանով է նախագիծը կախված տարբեր պարամետրերի փոփոխություններից, օրինակ՝ գնից կամ վաճառքի ծավալից: Վերլուծության արդյունքները ձեզ և ներդրողներին ցույց կտան, թե որքան մեծ է անվտանգության մարժան, և ինչ կլինի նախագծի և դրա ֆինանսական արդյունքների հետ, եթե գինը կամ վաճառքի ծավալը նվազեն 10-15%-ով կամ, ընդհակառակը, ավելանան. կամ ներդրումային կամ աշխատավարձի ծախսերը կավելանան (և այլն՝ տարբեր պարամետրերի համար):
Ռիսկի գնահատման հիման վրա դուք կարող եք կարգավորել ռազմավարությունը և կազմել փոխհատուցող միջոցառումների ցանկ և բացահայտել կարևոր ռիսկերը, որոնց պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել: Լավ զարգացած ռիսկերի բաժին ունենալը ցույց է տալիս պոտենցիալ ներդրողներին, որ դուք սառը գլխով եք մոտենում նախագծին և տրամադրում եք սցենարներ իրավիճակը հարթելու համար, եթե ինչ-որ բան սխալ լինի: Միգուցե դուք արդեն կարողացել եք հաղթահարել որոշ ռիսկեր, այդ մասին նույնպես պետք է գրվի բիզնես պլանում։
Գործառնական (արտադրական) պլան
Այս բաժինը նկարագրում է նախագծով սահմանված նպատակներին հասնելու պլանը և դրա համար անհրաժեշտ ռեսուրսները՝ ինչպես ոչ ընթացիկ՝ շենքեր, սարքավորումներ, արտադրական օբյեկտներ և այլ ակտիվներ, այնպես էլ ընթացիկ՝ հումք, նյութեր և այլն:
Անհրաժեշտ է աշխատել ռեսուրսների մատակարարների հետ և ստանալ առևտրային առաջարկներ՝ նշելով պայմանները և գները: Այս բաժինը պետք է հստակ պատկերացում տա ծրագրի ներդրումային և գործառնական փուլերի հիմնական բիզնես գործընթացների և դրանց իրականացման համար առկա (գնահատված) ռեսուրսների համարժեքության մասին:
Ներդրումային պլան
Ներդրումային պլանը մանրամասնորեն հիմնավորում է ներդրումների մասին տեղեկությունները` ներդրումների ծավալն ու ժամանակացույցը, անհրաժեշտ սարքավորումների ցանկը, ներդրումների ստացման աղբյուրները և պայմանները: Այս բաժնում պետք է պարզ լինի, թե որքան կտևի ծրագրի ներդրումային փուլը և ինչ գործողություններ պետք է իրականացվեն այս փուլում: Այս բաժինը ներկայացնելու համար հաճախ օգտագործվում է այնպիսի գործիք, ինչպիսին է Gantt աղյուսակը, որը հստակ ցույց է տալիս ծրագրի ներդրումային փուլի ժամանակացույցը և կրիտիկական ուղին, ինչը կարող է ազդել դրա իրականացման ժամանակի ավելացման վրա:
Ֆինանսական պլան
Ֆինանսական պլանը բիզնես պլանի ամենակարևոր բաժինն է: Այս փուլում թվայնացվում են նախորդ բաժինների պատրաստման ընթացքում ստացված բոլոր նախադրյալները, վարկածները, փաստերն ու ակնկալիքները նախագծից և հաշվարկվում է տնտեսական և ներդրումային արդյունավետությունը.
- Ծրագրի եկամտի հաշվարկ
- Ծրագրի ծախսերի հաշվարկ
- Ծախսերի վերլուծություն
- Ուղղակի և անուղղակի ծախսերի հաշվարկ
- Ներդրումային ծախսերի հաշվարկ
- Ծրագրի ֆինանսավորման ժամանակացույցը՝ հաշվի առնելով սեփական կապիտալի և փոխառու միջոցների հարաբերակցությունը
- Ֆինանսական արդյունքների հաշվետվություն և տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշներ (եկամուտ, ներդրման մարժա, EBITDA, զուտ շահույթ)
- Դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն
- Ներդրումների արդյունավետության ցուցանիշների հաշվարկ.
- Զուտ դրամական հոսքեր (NCF)
- Ծրագրի զուտ ներկա արժեքը (NPV)
- Ներքին եկամտաբերություն (IRR)
- Վճարման ժամկետներ
- Շահութաբերության ինդեքս (PI)
- Եվ այլ ցուցանիշներ
- Ծրագրի զգայունության վերլուծության հաշվարկ
- Բիզնեսի գնահատում.
Ինչպիսի՞ն պետք է լինի բիզնես պլանը:
- Հակիրճություն և տեղեկատվական բովանդակություն. Ներդրողների համար նախատեսված բիզնես պլանը չպետք է ծանրաբեռնված լինի ավելորդ տեղեկություններով: Անհրաժեշտ է նախագծում տեղեկատվությունը ներկայացնել հետևողականորեն և տրամաբանորեն:
- Վիզուալիզացիա. Տեսողական տեղեկատվությունը շատերի կողմից ավելի հեշտ է ընկալվում: Ուստի նպատակահարմար է բիզնես պլանում ներառել ինֆոգրաֆիկա, դիագրամներ և դիագրամներ։
- Աղբյուրներ. Ծրագրի համար նշանակալի թվերին և տվյալներին հղում կատարելիս անհրաժեշտ է նշել տեղեկատվության աղբյուրները: Իհարկե, կարելի է դիմել միայն վստահելի աղբյուրներին։
- Պարզություն. Դուք չպետք է ծանրաբեռնեք նախագիծը հատուկ տերմինաբանությամբ՝ պոտենցիալ գործընկերոջ վրա տպավորություն թողնելու համար: Սա կարող է բացասականություն առաջացնել: Մեր խորհուրդն է գրել դրանք այնպես, որ դրանք կարողանան կարդալ և հասկանալ ոչ միայն պրոֆեսիոնալ ներդրողը, այլև բիզնեսից հեռու գտնվող յուրաքանչյուրը:
Բիզնես պլանի կառուցվածքը
Բիզնես պլանի բաժինների քանակը, ծավալը և բովանդակությունը կարող են տարբեր լինել՝ կախված կոնկրետ նախագծի նպատակներից: Բայց, որպես կանոն, ներդրողների բիզնես պլաններում պետք է արտացոլվեն հետևյալ բաժինները.
- Ծրագրի ամփոփում
- Ծրագրի նկարագրություն
- Ծրագրի թիմ
- Շուկայի վերլուծություն
- Շուկայավարման պլան
- Գործառնական (արտադրական) պլան
- Ներդրումային պլան
- Ֆինանսական պլան
Ինչ վերաբերում է ծավալին, ապա դա կախված է նախագծի նպատակներից։ Բիզնես պլան գրելիս խորհուրդ է տրվում պահպանել հետևյալ շրջանակը՝ առնվազն 15 էջ (դժվար է մանրակրկիտ ուսումնասիրված տվյալները ներկայացնել ավելի փոքր փաստաթղթում) և ոչ ավելի, քան 40-50 էջ, որպեսզի այն կարողանա յուրացնել: առավելագույնը 1 ժամ ընթերցանություն։
Լավ մշակված նախագիծը կարող է համոզել ներդրողներին դրական որոշում կայացնել ձեր նախագծին մասնակցելու վերաբերյալ: Բայց, ցավոք, դուք չեք կարող ներբեռնել բարձրորակ փաստաթուղթ ինտերնետից, և պատրաստի բիզնես պլան գնելը կպահանջի զգալի փոփոխություններ և աշխատանքային ծախսեր: Եթե դուք իսկապես ձեռնամուխ եք եղել ներդրումներ ներգրավելու և որոշել եք ինքներդ նախագիծ գրել, նայեք նախագծին քննադատաբար, ներդրողների աչքերով և անպայման ընդունեք մասնագետների խորհուրդները:
ՊԱՏՎԻՐԵՔ ՄԱՍՆԱԳԵՏԻ ՀԵՏ ԽՈՐՀՐԴԱՏՎՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱՐ ԶԱՆԳԱՀԱՐԵԼ
