Ձեր սեփական բիզնեսը. ինչպես բացել թեյի խանութ: Հե՞շտ է ցանցային մարքեթինգում գումար վաստակելը, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար՝ փորձառուների ակնարկներ
Բարի օր, իմ սիրելի ընթերցողներ: Ցանցային մարքեթինգի արդյունաբերությամբ հետաքրքրված շատ մարդկանց հենց սկզբում միշտ հուզում է մեկ հարց. «Ցանցային մարքեթինգ, ի՞նչ է դա իրականում: Ո՞րն է ցանցագործի աշխատանքը: Ես ձեզ կասեմ այս մասին հենց հիմա:
Այս հոդվածից դուք կսովորեք.
Երեք պարզ գործողություններ, որոնք կատարում է ցանցային աշխատողը
Հաճախորդների բազայի ստեղծում
Բայց ի՞նչ է նշանակում ստեղծել հաճախորդների բազա: Սա չի՞ նշանակում, որ մենք պետք է որոշ ապրանքներ բաժանենք։ Ցավոք սրտի, մարդկանց մեծամասնության մոտ ցանցային մարքեթինգի հենց այսպիսի պատկերացում կա՝ պայուսակներով վազել դռների միջով և փորձել ապրանքներ վաճառել: Եկեք ամեն ինչ պարզենք հենց հիմա, որպեսզի ուրիշ ոչ ոք մեզ չմոլորեցնի։
- Առաջին տարբերությունը. Ինչպե՞ս է իրական ցանցագործը տարբերվում դիստրիբյուտորից: Դիստրիբյուտորի խնդիրն է ցանկացած կերպ գտնել հաճախորդին և փորձել նրան վաճառել առավելագույն քանակությամբ ապրանք: Հաճախորդներ գտնելու ամենադյուրին ճանապարհը դռնից դուռ է: Ալգորիթմը պարզ է՝ վաճառել է ապրանքը - ստացել է գումարը.
Ցանցագործը պարտավոր չէ ֆիզիկապես ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառել հաճախորդին: Networker-ը մարդուն վաճառում է կյանքի նոր որակ, որին հաճախորդը կհասնի ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունը գնելով:
- Երկրորդ տարբերությունը. Դիստրիբյուտորները հիմնականում վաճառում են երկարակյաց ապրանքներ: Օրինակ, փոշեկուլ: Որքա՞ն հաճախ եք գնում փոշեկուլներ: Ոչ հաճախ: Ինչ վերաբերում է էլեկտրական թեյնիկներին, տապակներին, պտուտակահաններին և այլն: Մենք չենք գնում այդ ապրանքներն այնքան հաճախ, որքան, օրինակ, կոսմետիկա, վիտամիններ կամ լվացքի փոշի: Հետեւաբար, երկար ժամանակ չեք տեսնի նրան, ով ձեզ ապրանք է վաճառել, և որոշ ժամանակ անց կմոռանաք նրա մասին։ Եվ եթե այս վաճառողն այլևս չի գալիս ձեզ մոտ, ինչո՞ւ է նա ձեզ բարձրորակ և թանկ ապրանքներ վաճառելու: Շատ ավելի ձեռնտու է գնել էժան, անորակ ապրանք և ձեզ ավելի թանկ վաճառել՝ տարբերությունը ձեզ համար պահելով։ Բայց հետո նա ստիպված կլինի նորից նոր հաճախորդ փնտրել։ Ցանցային ընկերությունները վաճառում են ապրանքներ, որոնք հակված են արագ սպառվելու, որպեսզի հաճախորդները ամեն ամիս կրկնեն շրջանառությունը, օրինակ՝ կոսմետիկա, սննդային հավելումներ, մաքրող միջոցներ և այլն։
Ցանցային մարքեթինգի դիստրիբյուտորին ձեռնտու չէ խոսել անորակ ապրանքների մասին, քանի որ հաջորդ ամիս հաճախորդը կհրաժարվի անորակ ապրանքից, ուստի ցանցային շուկայավարման բոլոր ապրանքները որակյալ են։
Եթե, իհարկե, ընկերությունը մտածի իր ապագայի մասին։ Պարտադիր չէ, որ դիստրիբյուտորները անընդհատ նոր հաճախորդներ փնտրեն, բայց բավական է ունենալ 5-6 մշտական հաճախորդ, այլ ոչ մեկին չփնտրել։ Ավելին, ցանցային ընկերության դիստրիբյուտորը կարող է իր աշխատանքում օգտագործել ինտերնետային կայք, որը այցելուներին 24 ժամ կտեղեկացնի ձեր ընկերության նոր ապրանքների և ծառայությունների մասին: Սա կոչվում է ինտելեկտուալ բաշխում: Այն սկզբունքորեն տարբերվում է ֆիզիկականից, որի հետ գործ ունի դիստրիբյուտորը:
- Հաջորդ, երրորդ, կարևոր տարբերությունը արտաքին տեսքն է. Դիստրիբյուտորը միշտ շրջում է մեծ պայուսակներով, որոնցով նա վաճառքի ապրանք է տանում։ Դիստրիբյուտորը աշխատում է բիզնեսով կամ պարզապես կոկիկ հագուստով, պայուսակով կամ թղթապանակով, որտեղ նա կրում է փաստաթղթեր, պատմության ալբոմ, կատալոգ և այլ գործիքներ:
Ցանցի դիստրիբյուտորը նրբագեղ տեսք ունի, նա ընդհանրապես կարիք չունի ապրանքներով պայուսակներ կրելու։
Այսպիսով, մենք պարզեցինք ցանցային աշխատողի առաջին խնդիրը՝ իր մենթորի՝ տեղեկատվական հովանավորի օգնությամբ գտնել իր առաջին հաճախորդներին և նրանց տրամադրել ընկերության արտադրանքի և ծառայությունների մասին վերջին տեղեկատվությունը: Որտեղ և ինչպես գտնել ձեր առաջին հաճախորդներին: Սա ամենաքիչ խնդիրն է: Ցանցային շուկայավարման յուրաքանչյուր ընկերություն ունի 5-10 հաճախորդ արագ գտնելու մի քանի եղանակ, ներառյալ անձնական հանդիպումները և խմբային հանդիպումները, ինչպես նաև ինտերնետային կայք, որն աշխատում է ձեզ համար օրը 24 ժամ:
Հարկ է հիշել, որ նոր դիստրիբյուտորը երբեք միայնակ չի աշխատում: Սկզբնական փուլում նրան օգնում է իր մենթորը՝ տեղեկատվական հովանավորը։ Հովանավորը միաժամանակ նորեկին սովորեցնում է բիզնեսով զբաղվելու բոլոր հմտությունները և առաջին հանդիպումներն է անցկացնում ծանոթների հետ՝ ցույց տալով, թե ինչպես դա անել։ Նա և իր վերադաս հովանավորները շահագրգռված են նորեկի հաջողությամբ, ուստի պատրաստ են բացահայտել իրենց բոլոր ձեռքբերումներն ու գաղտնիքները։
Միայն այս բիզնեսում դուք կարող եք լսել մենեջերից. «Հարգելի գործընկեր, ինչպե՞ս կարող եմ օգնել ձեզ, որպեսզի դուք ավելի հաջողակ լինեք մեր բիզնեսում»: Հետևաբար, սկսնակին միշտ աջակցում և տրամադրում են բոլոր ուսումնական նյութերը, ինչպես նաև արդյունավետ գործիքներ այս բիզնեսը սկսելու համար: Դա շատ պարզ է.
Բաշխիչ ցանցի ստեղծում
Հիմնական ցանցերը ընկերության միջնորդավճարն է: Ի՞նչ է սա նշանակում։ Ինչպես միշտ, դուք ձեր ընկերներին և ծանոթներին պատմում եք ընկերության նոր և որակյալ ապրանքների և ծառայությունների մասին: Ինչ-որ մեկը, ում ճանաչում եք, սկսում է օգտվել ընկերության ծառայություններից և գնել նրա արտադրանքը:
Բերենք մի պարզ օրինակ. Պատկերացրեք, որ ընկերությունը ձեզ վճարում է ընդամենը 10 դոլար յուրաքանչյուր գնման համար, նույնիսկ եթե ձեր ընկերներից միայն հինգն են ցանկանում իրենց համար ինչ-որ բան գնել այս ընկերությունից: Սա նշանակում է, որ ձեր միջնորդավճարը կկազմի $50: Մի քիչ. Հիմա պատկերացրեք, որ ձեր ընկերները կկրկնեն ձեզ և նույնը կասեն հինգ ընկերների, և դա արդեն 25 հոգի է: Այս դեպքում ձեր պարգևը կկազմի $250: Հաջորդը, ինքներդ հաշվարկեք, թե որքան կվաստակեք ամեն ամիս, եթե այս 25 հոգին պատմեն իրենց ընկերներից ևս հինգին: Գնորդների թիվը կավելանա մինչև 125 մարդ, իսկ ձեր միջնորդավճարը կկազմի 1250 դոլար:
Լավ նորությունն այն է, որ ոչ ոք ձեզ չի սահմանափակում ձեր հրավիրած մարդկանց քանակով, և դուք կարող եք ինքներդ պլանավորել ձեր եկամուտը: Մարդիկ կսկսեն օգտվել ընկերության ծառայություններից և ապրանքներից՝ առանց ձեր մասնակցության: Ավելին, նրանցից շատերը նույնիսկ տեսողությամբ չեն ճանաչի ձեզ։
Սա նշանակում է, որ աշխատանքը մեկ անգամ կատարելուց հետո դուք մշտապես կստանաք ձեր վճարը՝ որպես ձեր բաշխիչ ցանց ներգրավված բոլոր հաճախորդների վաճառքների ընդհանուր թվի տոկոսը:
Ձեր աշխատանքը հեշտացնելու համար ընկերությունը և նրա ղեկավարները կազմակերպում են հատուկ հանդիպումներ և խմբային շնորհանդեսներ, որոնց ընթացքում հաջողակ ցանցային աշխատողները կպատմեն ձեր ընկերներին այս բիզնեսի բոլոր առավելությունների մասին: Բացի այդ, դուք հնարավորություն ունեք օգտագործելու հատուկ գործիքներ՝ օրինակ, և շատ այլ գործիքներ: Այժմ մենք պարզեցինք ցանցագործի երկրորդ խնդիրը՝ կառուցել դիստրիբյուտորների ցանց, որոնք կխոսեն ձեր ընկերության ծառայությունների և ապրանքների մասին, և ընկերությունը կպարգևատրի նրանց և ձեզ կանխիկ վճարումներով: Սա նշանակում է, որ դուք հնարավորություն եք տալիս մարդկանց գումար վաստակել՝ անելով այն, ինչ նրանք միշտ անում են՝ ընկերների հետ նոր տեղեկություններ հաղորդելով և առաջարկություններ անելով: Ի՞նչ վատ բան կա դրա մեջ:
Կրթություն
Ձեր նորեկների սեփական մարզումներն ու մարզումները: Գիտելիքը, որը ստանում եք ձեր մենթորներից, կփոխանցեք ձեր նորեկներին: Ավելի պարզ բան չկա. ձեր մենթորները, տեղեկատվական հովանավորները, պարբերաբար անցկացնում են տարբեր սեմինարներ, դպրոցներ և թրեյնինգներ: Այստեղ դուք կհրավիրեք ձեր նորեկներին։ Այսօր շատ հարմար է ինտերնետից օգտվել սկսնակներին սովորեցնելը։ Ձեզ մնում է միայն միանալ համակարգին և իրական ժամանակում սովորել ձեր մենթորներից:
Այսպիսով, ցանցային աշխատողի երրորդ խնդիրն է սովորել և փոխանցել այդ գիտելիքները ձեր նորեկներին, քանի որ դուք և ձեր հովանավորները շահագրգռված եք ցանկացած նոր մարդու հաջողությամբ: Ցանցային շուկայավարումը թիմային միջավայր է, որտեղ բոլորն աջակցում են միմյանց: Ցանցային մարքեթինգում հաջողությունը ձեռք է բերվում միասին:
Այժմ դուք գիտեք, թե ինչ է անում ցանցային աշխատողն իր աշխատանքային օրվա ընթացքում: Բայց ցանցային մարքեթինգում աշխատելն այնքան էլ գրավիչ չէր լինի, եթե այն ընդգրկեր միայն ամենօրյա աշխատանք: Դուք արժանի եք շատ ավելին, քան սովորական, սովորական աշխատանք, այնպես որ ստեղծվել է պարգևատրման մի ամբողջ համակարգ, որը հատուկ է ցանցի աշխատողին հարմարավետ զգա և վայելել իր աշխատանքը:
Սա նշանակում է, որ դիստրիբյուտորները ճանաչում են ստանում իրենց աշխատանքի համար: Դրանք ներառում են հատուկ նվերներ ոսկե կրծքանշանից դեպի բնակարան կամ մեքենա, սրանք տարբերանշաններ են, սա կարիերայի առաջխաղացում է, սա ուղևորություն է տարբեր երկրներ, ինչպես նաև այս բիզնեսում համաշխարհային առաջնորդների բացառիկ ուսուցում: Մի խոսքով, ցանցային աշխատողի ապրելակերպն իսկապես կարելի է երազանք անվանել, բայց մի մոռացեք, որ ընկերությունը պարգևատրում է բարեխիղճ դիստրիբյուտորներին, նրանց, ովքեր իսկապես աշխատում են: Ամեն ինչ արդար է։ Պարգևատրում ՝ հիմնված վաստակի վրա:
Որքա՞ն ժամանակ է տևում այս բիզնեսը:
Ես և դու իրավունք ունենք ասելու, որ քիչ ժամանակ ունենք, որ ժամանակ չունենք անգամ տնային գործերն անելու, երբեմն մեզ թվում է, որ նույնիսկ հանգստանալու ժամանակ չունենք, ժամանակ չունենք. անել այս բիզնեսը. Իհարկե, բայց եթե ես ու դու շարունակենք այսպես ապրել, ապա ժամանակը հաստատ չի ավելանա։ Մտածեք դրա մասին, բոլոր մարդիկ ունեն օրվա նույն ժամանակահատվածը, սակայն բոլոր մարդիկ հասնում են հաջողության տարբեր մակարդակների: Որոշ մարդիկ չեն կարողանում ծայրերը կապել, իսկ ոմանց հաջողվում է շատ բան անել ավելի քիչ ժամանակում: Ո՞րն է գաղտնիքը:
Սա ցանցային շուկայավարման բիզնեսի հսկայական առավելությունն է: Այն ազատում է ձեր ժամանակը. երբ դուք ստեղծեք աշխատող բիզնես համակարգ կամ, այլ կերպ ասած, սովորական հաճախորդների կամ դիստրիբյուտորների ցանց, դուք ստանում եք հոնորարներ՝ անկախ նրանից, թե ինչ եք անում ներկայումս: Հենց այստեղ է գալիս ազատ ժամանակը, բայց որպեսզի դա տեղի ունենա, այժմ պետք է օրական մի քանի ժամ հատկացնեք ձեր ապագան կառուցելու համար:
Շատ հաջողակ ցանցերներ սկսեցին այս բիզնեսը՝ այն համատեղելով իրենց աշխատանքի հետ՝ օրական ընդամենը մի քանի ժամ հատկացնելով դրան։ Սա հենց այն ժամանակն է, որը մենք անցկացնում ենք հեռուստացույցի առջև, բայց հեռուստացույց դիտելը չի փոխի ձեր կյանքը դեպի լավը և չի կերակրի ձեր երեխաներին։
Այսպիսով, գուցե ավելի լավ է օգտագործել այս ժամանակը բիզնես ստեղծելու համար, որը ապագայում ձեզ եկամուտ կբերի, նույնիսկ երբ հանգստանում եք կամ անում եք այն, ինչ սիրում եք: Ժամանակը ռեսուրս է, որը դուք պարզապես կարող եք ծախսել, և այն, ինչպես փողը, գնալով պակասում է, բայց այն կարող է խելամտորեն ներդրվել աշխատանքային բիզնես կառուցվածք ստեղծելու համար, որը ձեզ շահույթ է բերում և ձեզ ավելի շատ ազատ ժամանակ տալիս, քանի որ բաշխիչ ցանցը դուք ստեղծված կաճի և կբազմապատկվի և ձեզ կբերի աճող եկամուտ. Սա, իր հերթին, թույլ կտա ինքներդ ընտրել, թե ինչին արժե ավելի շատ ժամանակ հատկացնել:
Որքա՞ն գումար է պահանջվում ցանցային շուկայավարման բիզնես սկսելու համար:
Ինչ-որ մեկը կարող է ասել. «Ես ընդհանրապես փող չունեմ դրա համար»: Այստեղ դուք պետք է հասկանաք, որ ցանկացած բիզնես սկսելը գումար է պահանջում։ Մեկ այլ հարց. «Որքա՞ն»: Դուք և ես սովոր ենք մտածել, որ բիզնես կազմակերպելը զգալի ներդրումներ է պահանջում, և երաշխիքներ չկան, որ ամեն ինչ կստացվի, և մենք կկարողանանք հետ ստանալ մեր գումարը: Եվ սա ճիշտ հայտարարություն է, բայց ոչ ցանցային մարքեթինգի համար: Ցանցային մարքեթինգում աշխատելու առավելություններից մեկն այն է, որ դուք կարող եք այն սկսել այն գումարով, որը հավանաբար ունեք:
Պետք չէ թանկարժեք սարքավորումներ ձեռք բերել, անձնակազմ վարձել և նրանց աշխատավարձ վճարել, արտադրության, փաթեթավորման և փոխադրման ծախսեր, հաշվապահի աշխատանքի համար վճարել պետք չէ։ Ընկերությունն այս ամենը կանի ձեզ համար, ընդ որում, ձեզ հարկավոր չէ տասնյակ հազարավոր դոլարներ ներդնել այս բիզնեսի կազմակերպման համար.
100-200 դոլարը բավական է ձեռք բերելու բանտապահ բիզնես համակարգ + ապրանքների հավաքածու կամ ընկերության ծառայություն ձեր և ձեր ընտանիքի համար։ Օրինակ, Avon-ի հետ աշխատելու համար ընդհանրապես ներդրումների կարիք չկա:
Օգուտն այն է, որ դուք չեք կարող սնանկանալ այս բիզնեսում: Դուք երբեք չեք կորցնի ներդրված գումարը, քանի որ արդեն առաջին փուլում ձեր փողի համար դուք ստանում եք բարձրորակ ապրանքներ զգալի զեղչով, որոնք կարող եք կամ վաճառել և շահույթ ստանալ, կամ պահել ձեզ համար և օգտագործել դրանք որպես սովորական արտոնյալ: հաճախորդ. Ձեզ այլևս չի կարելի անվանել խաբված ներդրող, բայց գումարած՝ դուք ստանում եք ձեր մենթորը և մի ամբողջ բիզնես համակարգ, որն արդեն հասցրել է ձեր ընկերության շատ մարդկանց հաջողության հասնել:
Հետևաբար, այս հարցում կա միայն երկու արդյունք, և երկուսն էլ ձեզ համար շահավետ. արտոնյալ հաճախորդ.
Այս իրավիճակին նայենք մեկ այլ կողմից՝ եթե ձեզ առաջարկեն գնել նոր Audi կամ Porsche ընդամենը հազար դոլարով, պայմանով, որ գումարը վաղը պետք է վճարվի, կօգտվեի՞ք այս հնարավորությունից։ Անշուշտ։ Իսկ 100-200 դոլար արժողությամբ բիզնեսը ձեզ շատ ավելին կբերի, քան նոր մեքենան։ Մարդիկ, ովքեր ասում են, որ գումար չունեն այս բիզնեսի համար, պարզապես չկարողացան տեսնել մարդկության պատմության այս ամենամեծ հնարավորությունը և այս եզակի համակարգը, որը շատ մարդկանց է դարձրել ամբողջ աշխարհում հաջողակ և ազատ:
Ե՞րբ եմ սկսելու գումար ստանալ և ինչքա՞ն:
Պետք է հասկանալ, որ ցանցային մարքեթինգում կան եկամտի մի քանի աղբյուրներ: Մենք ձեզ կպատմենք երկու ունիվերսալների մասին, որոնք հասանելի են օրինականորեն գործող ցանկացած ցանցային ընկերությունում:
- Առաջին աղբյուրը շահույթն է այն հաճախորդներից, ովքեր չեն ցանկանա և անընդհատ ձեզանից ապրանքներ կգնեն առանց զեղչի: Դուք կարող եք հարցնել. «Ինչու նրանք չեն ցանկանում գրանցվել: Ի վերջո, դա ձեռնտու է »: Այո, բայց ոչ բոլորն են դա հասկանում։ Ավելին, դիստրիբյուտորը ապրանքը գնում է փոքր մեծածախով, օրինակ՝ 200 դոլարով, և հաճախորդը կարող է ընդամենը 100 դոլար ծախսել՝ մեկ ամիս ապրանքով ապահովելու համար, և այսօր նա ցանկություն չունի այս գումարից ավելի ծախսելու, թեև առավելությունները. ակնհայտ են. Եթե նա ծախսեր 200 դոլար, ապա զգալի զեղչ կստանար։ Սա նշանակում է, որ միշտ կգտնվեն մարդիկ, ովքեր կգնեն ընկերության արտադրանքը ինքնարժեքի հարյուր տոկոսով: Սա ձեզ կտրամադրի փոքր, բայց արագ դրամական հոսք: Որոշ դիստրիբյուտորներ ամսական վաստակում են $400-ից մինչև $2000՝ օգտագործելով միայն եկամտի այս աղբյուրը:
- Երկրորդ աղբյուրը ձեր կառուցած բաշխիչ ցանցի շրջանառությունից եկամուտն է։ Եկամտի այս աղբյուրը ամենագրավիչն է, քանի որ հնարավորություն է տալիս պասիվ եկամուտ ստանալ։ Բացասական կողմն այն է, որ աշխատանքիդ առաջին ամիսներին մեծ շահույթ չես տեսնի, բայց դրական կողմն այն է, որ պասիվ եկամուտ ստեղծելով քեզ համար՝ կազատես ժամանակդ և փող կստանաս՝ ինչ էլ անես։ Ցանցը կառուցված է և ապրում է իր կյանքով։
Այսպիսով, ձեր բիզնեսը կարող է դառնալ միջազգային, քանի որ ձեր դիստրիբյուտորներից շատերը ընկերներ և բարեկամներ ունեն արտասահմանում, և դուք կկարողանաք ասել. «Ես միջազգային բիզնեսում եմ»: Բայց պատրաստ եղեք այն փաստին, որ սկզբում դուք կունենաք փոքր շահույթ, բայց որքան շատ մարդիկ միանան ձեր թիմին, այնքան ավելի արագ ձեր եկամուտը կսկսի բազմապատկվել:
Սա կարելի է պատկերել տեսողականորեն. 30 օրում լիճը ամբողջությամբ լցվում է շուշաններով, ամեն օր մի շուշան ծնում է մեկ այլ շուշան, և եթե այսօր միայն շուշան է աճել, վաղը նրանցից երկուսը կլինեն, վաղը մյուս օրը՝ 4, այնուհետև - 8. Եվ ահա թե ինչն է հետաքրքիր. 29-րդ օրը լիճը միայն կիսով չափ կաճի, իսկ ընդամենը մեկ օրում՝ 30-րդ օրը, լճի ևս կեսը կաճի: Այսպես է աճում բաշխիչ ցանցը, որն ի սկզբանե մեծ արդյունքի չի բերում։
Բայց կգա ժամանակ, երբ ձեր ցանցի կրկնապատկումը ձեզ զգալի եկամուտ կբերի: Պատկերացրեք, որ դուք կարող եք ամսական ընդամենը մեկ հոգու հրավիրել այս բիզնեսում և սովորեցնել նրան անել նույնը, այսինքն՝ ամսական ընդամենը մեկ հոգու հրավիրել այս բիզնեսին: Եկեք հաշվարկենք, թե քանի մարդ կլինի ձեր ցանցում 1 տարում։ Առաջին ամիս. դուք հրավիրում եք ձեր ընկերներից մեկին, այժմ դուք երկուսով եք: Երկրորդ ամիս. դուք հրավիրում եք մեկ ուրիշին, և ձեր ընկերը կանի նույնը: Այժմ դուք չորսն եք։ Երրորդ ամիս. չորսը մեկ-մեկ կհրավիրեն, իսկ դուք ութ հոգի կլինեք: Հեշտ է հաշվարկել, որ չորրորդ ամսում ձեր ցանցը բաղկացած կլինի 16 հոգուց, հինգերորդ ամսում՝ 32 հոգուց, վեցերորդ ամսում՝ 64 հոգուց: Այս պահին մեզ կարող է թվալ, որ ցանցը վատ է զարգանում և մեծ գումար չի բերի, բայց համբերատար եղեք, քանի որ յոթերորդ ամսում ձեր ցանցում արդեն կլինի 128 մարդ:
Եվ սա միայն այն դեպքում, եթե դուք ամսական միայն մեկ հոգու եք հրավիրում: Եթե նույնիսկ մենք ծույլ ենք, և մեր ցանցի կեսը նույնպես ակտիվ չէ, ձեր ցանցը դեռ բաղկացած կլինի երկու հազար հոգուց, եթե նույնիսկ կեսն ինչ-որ բան գնի, դուք կստանաք միջնորդավճար 1000 հոգուց, ինչը վատ փող չէ։ Պայմանով, որ յուրաքանչյուր գնումից դուք կստանաք $10, ձեր ամսական եկամուտը կկազմի $10,000, նույնիսկ եթե այս մարդիկ երկու անգամ ավելի շատ աշխատեն, ձեր եկամուտը դեռ արժանապատիվ կլինի: Համաձայնեք, սա ձեր աշխատավարձի լավ բարձրացում է։
Բայց ես կարող եմ ձեզանից լսել մի օրինական հարց. «Ես այդքան շատ ընկերներ չունեմ, որտեղի՞ց կարող եմ այդքան մարդ գտնել»: Սա ցանցային մարքեթինգի բիզնեսի առավելություններից մեկն է: Պետք է ընդամենը հինգ հոգու հրավիրել այս գործին, և նրանք էլ իրենց հերթին մի ամբողջ բանակ կբերեն՝ կրկնելով քեզ։ Այսպիսով, ձեր ցանցը կարող է աճել էքսպոնենցիալ: Ավելին, պարտադիր չէ ձեր քաղաքի ներսում ցանց կառուցել։ Ունենալով ընկերներ և հարազատներ այլ քաղաքներում՝ ձեր դիստրիբյուտորները այս բիզնեսը դուրս կգան ձեր բնակության վայրից՝ ընդլայնելով դրա սահմանները:
Այսպիսով, եթե որոշեք զբաղվել այս բիզնեսով, ի՞նչ է սպասվում ձեզ:
- Ձեր միջավայրը և անձնական աճը: Ի՞նչ է դա նշանակում։ Փաստն այն է, որ ձեր կյանքը մեծապես կախված է ձեզ շրջապատող մարդկանցից, և եթե դուք միշտ շրջապատված եք աղքատ կամ հիվանդ մարդկանցով, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք նույնը կլինեք: Աշխատելով ցանցային մարքեթինգում՝ դուք շրջապատված կլինեք դրական մարդկանցով, ովքեր վճռական են հաջողության հասնելու համար, ձեզ կմարզեն հաջողակ մարդիկ, ինչը նշանակում է, որ որոշ ժամանակ անց դուք կդառնաք նույնը։
Ցանցային մարքեթինգում աշխատելը ձեզ ապահովում է անսահմանափակ պասիվ եկամուտ: Սա նշանակում է, որ աշխատանքն ավարտելուց հետո դուք եկամուտ կստանաք ողջ կյանքում։
- Սա կարելի է համեմատել հոսող ջրի հետ: Դուք կարող եք ամեն օր գնալ ջրհորի մոտ՝ ջուր բերելու, կամ կարող եք 2-3 տարի ծախսելուց հետո ջրամատակարարման համակարգ կառուցել, և ջուրն ինքնին կհոսի ձեր տուն։ Դուք միայն անհրաժեշտության դեպքում կբացեք ծորակը:
- Ճանաչում և ճանապարհորդություն. Ցանցային շուկայավարման յուրաքանչյուր ընկերություն իր դիստրիբյուտորներին պարգևատրում է ոչ միայն փողով, այլ նաև կարիերայի հնարավորություններով: Եվ որքան բարձր լինի ձեր կարգավիճակը ընկերությունում, այնքան ավելի շատ բոնուսներ և նվերներ կստանաք:
Շատ ընկերություններ իրենց դիստրիբյուտորներին պարգևատրում են նոր մեքենաներով կամ բնակարաններով, ինչպես նաև մեր մոլորակի էկզոտիկ վայրեր ուղևորություններով:
- Ցանցային մարքեթինգի ամենագրավիչ առավելություններից մեկն ազատությունն է:. Ազատություն շեֆերից. Դուք ղեկավար չեք ունենա, բայց կունենաք մենթոր, որը հետաքրքրված է ձեր հաջողությամբ: Ընտրության ազատություն. Դուք կընտրեք, թե ում հետ, երբ և որտեղ աշխատեք։ Ազատություն զարթուցիչից. Պետք չէ ամեն օր արթնանալ զարթուցիչով ժամը յոթին: Դուք ինքներդ կպլանավորեք ձեր աշխատանքային գրաֆիկը։ Ձեր եկամուտը ընտրելու ազատություն: Այժմ ոչ ոք չի կարողանա սահմանափակել ձեր եկամուտը, դուք ինքներդ ձեզ համար հարմար մակարդակ կսահմանեք.
Շատ լավն է ճշմարիտ լինելու համար: Այո, մենք շատ վատ բաներ ենք լսել այս ոլորտի մասին, բայց մտածեք, թե արդյոք այս բիզնեսում չաշխատող մարդը կարող է որևէ խորհուրդ տալ, հնարավո՞ր է դատել այն, ինչ մենք չենք հասկանում և կարող ենք ընտրել, թե ումից սովորել: և ո՞ւմ լսել՝ հաջողակին, թե աղքատին ու հիվանդին: Այս ամենը լավ է հնչում, բայց որո՞նք են թակարդները: Ի վերջո, չի՞ կարող լինել, որ ամեն ինչ լավ կլինի:
Այո, մենք պետք է ձեզ պատմենք այս բիզնեսի թերությունների մասին, և հիմնականը մերժումներն են: Սովորական կյանքում մենք սովոր չենք մերժումներ ստանալ, բայց այս բիզնեսում 10 հոգուց 8-ը կասի՝ «ոչ»։ Տհաճ է, բայց ես և դու հասկանում ենք, որ սրանք այն մարդիկ են, ովքեր չկարողացան այս բիզնեսում տեսնել ամենամեծ հնարավորությունը: Նրանք ասում են. «Ոչ»: ոչ թե քեզ, նրանք ասում են. «Ոչ»: իրենք իրենց զրկում են լավ ապագայից, զրկում են իրենց ճանապարհորդությունից ու ազատ կյանքից, իրենք իրենց ասում են. Բայց տասից երկուսը կասի. «Այո»: Նրանք կարողացան այս առաջարկի մեջ տեսնել բոլոր առավելություններն իրենց համար, իրենց խնդիրները լուծելու համար։ Հենց այս մարդկանց հետ միասին դուք հաջողության կհասնեք՝ օգտագործելով ցանցային մարքեթինգը որպես մարդկության պատմության ամենամեծ հնարավորությունը, և այդ ժամանակ ամեն ինչ հիանալի կլինի ձեր կյանքում:
Նախքան ձեզ կասեմ, թե ինչպես եմ ինձ ներգրավել ցանցային մարքեթինգի մեջ, դուք պարզապես պետք է դիտեք այս հումորային տեսանյութը MLM-ի շնորհանդեսի մասին, դուք կգլորվեք հատակին՝ ձեր ստամոքսը բռնած :)
Ինչպես ինձ ներգրավեցին ցանցային մարքեթինգի մեջ
Ընկերոջ զանգը եկավ անսպասելի։ Ավարտելուց հետո մենք այլ կերպ էինք շփվում, և դա սովորաբար պատահում էր, երբ գալիս էինք մեր հայրենի քաղաք ծնողներին այցելելու: Մետրոպոլիսը, որտեղ մենք ապրում էինք այդ պահին, շատ մեծ էր, և այնտեղ կյանքի ռիթմն այնպիսին էր, որ այցելելու ժամանակ պարզապես չկար։
Բայց չնայած զանգի անսպասելիությանը, ես ոչ մի կասկած չունեի։ Սաշկան հարցրեց, թե ինչպես են գործերը և առաջարկեց հանդիպել: Ես չբարձրաձայնեցի հանդիպման նպատակը և դա ինձ չէր հետաքրքրում, միտքս ինքնուրույն մտածեց այն ամենի մասին, ինչ անհրաժեշտ էր՝ եկեք հավաքվենք, գարեջուր խմենք, զրուցենք կյանքի, քաղաքականության, կանանց մասին (ամեն ինչ, ինչպես միշտ):
Լավ է, որ հետս գարեջուր չեմ տարել :) տեղում ինձ անակնկալ էր սպասվում.
Հանդիպման վայր դարձած մեկ սենյականոց բնակարանում հավաքվել էր ինձ անծանոթ մարդկանց բազմություն (մոտ 10 հոգի)։ Մի քանիսը քաղաքավարի էին հագնված՝ կոստյումներով։ Քանի որ ես մի փոքր ուշացել էի, տոնակատարությունն արդեն ընթանում էր առանց ինձ։ Միայն ուրախ խնջույքի փոխարեն լվացքի փոշիների և հրաշագործ մաքրող միջոցների լուրջ շնորհանդես է եղել։
Պարզվեց, որ նրանք կամավորներ էին հավաքագրում ցանցային մարքեթինգի համար։ Ես չգիտեի, թե դա ինչ է, և ես ուշացա հիմնական մասից: Արդյունքում, ինձ վիճակված էր պրեզենտացիան առանձին-առանձին լսել խոհանոցում։ Սկզբունքորեն ամեն ինչ ինձ դուր եկավ, ըստ տեսության, ես պետք է հարստանայի 2 տարում.
Ինչպես կարող էիք կռահել, մենք խոսում էինք Amway-ի մասին: Ավելի ուշ իմացա, որ ընկերներիս 99%-ն արդեն գիտեր այդ մասին, և ոչ ոք չէր պատրաստվում միանալ իմ բիզնեսին։ Ես միակն էի այնքան «մութ», որ 25 տարեկանում չգիտեի, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը:
Կինս դեմ էր դրան, բայց ես կլանված էի այդ գաղափարից, և ես սկսեցի:
Առաջին փորձի արդյունքը
Մի խոսքով, տիեզերքը նվաճելու իմ ծրագրերը վիճակված չէին իրականանալու։ Ես ազնվորեն աշխատել եմ մոտ 100 ծանոթների համար, ինչպես խորհուրդ են տվել հովանավորները։ Արդյունքն այն է, որ ընկերներիցս ոմանք դադարեցին պատասխանել հեռախոսազանգերին, մի քանի հոգի գրանցվեցին, որ չզանգահարեն:
Ապրանքի մասին շատ բան չեմ կարող ասել, բողոք չունեմ, շատ եմ օգտագործել, բայց մասնագետ չեմ, կինս ասաց, որ նորմալ է, գինը մոտավորապես նույնն է, ինչ նմանատիպ կոսմետիկայի համար: խանութը։
Բոլորը մասնակցում էին թրեյնինգային միջոցառումներին, բայց բացի «hurray» մոտիվացիայից, այնտեղ ոչ մի իմաստ չուներ՝ նույնը, առանց արդյունավետ աշխատանքի կոնկրետ բաղադրատոմսերի և տեխնիկայի:
Եզրակացություններ. Չնայած հովանավորների հավաստիացումներին, պարզվեց, որ Amway-ն արդեն ամբողջությամբ ոտնահարել է ռուսական շուկան և վերցրել այն ամենը, ինչ կարող էր. նոր մարդկանց հոսքը հավասար է հների արտահոսքին: Շոկոլադի մեջ միայն նրանք, ովքեր եկել են առավելագույնը 5 տարի առաջ (մինչ պաշտոնական բացումը)։
Երկրորդ փորձը
Չնայած իմ անհաջողությանը, ես ոչ մեկին չեմ մեղադրել. սա բիզնես է, երաշխիքներ չկան, և յուրաքանչյուրն ինքն է որոշում՝ վերցնել այն, թե ոչ:
Ես չէի ուզում նորից նման բան վերցնել, քանի որ կոսմետիկա և փոշի վաճառելն իմ գործը չէ: Բայց ես պատահաբար հանդիպեցի ISIF նախագծին: Հավանել է:
- նրա տեղը կրթությունն է ֆինանսների ոլորտում (թեմա, որն ինձ հետաքրքիր էր)
- Նրան ներկայացնող մարդիկ ոչ մի բանով չէին գրավում, և նրանց հետ հետաքրքիր էր պարզապես շփվելը
- նախագիծը նոր էր՝ համեմատած amway-ի հետ
- ժամանակակից տեխնոլոգիաների օգտագործում (ինտերնետ)
Այնպես ստացվեց, որ ոչ ոք ինձ այնտեղ չքաշեց, ես ինքս ուզում էի գնալ այնտեղ։ Լավ ստացվեց, դա իսկապես իմ նախագիծն էր: Մեկուկես տարվա ընթացքում ես ստացա 1900 դոլարի չեկ։
Բայց ամեն ինչ այնքան էլ հարթ չէ նոր նախագծերով։ Ֆինանսական կրթությունը սպառողների այնպիսի լայն լսարան չունի, ինչպիսին է կոսմետիկան, և ընկերությունը, որպես ամբողջություն, չկարողացավ հասնել եկամտաբերության համար պահանջվող շրջանառությանը. նախագիծը փակվեց:
Ցանցային մարքեթինգում տարիքային, սեռային կամ կրոնական սահմանափակումներ չկան: այսինքն՝ տեսականորեն ցանկացած մարդ կարող է հաջողության հասնել։ Ավելին, ձեր զարգացման արագության վրա մեծ ազդեցություն չեն ունենա կրթական դիպլոմները, սակայն վաճառքի, մարդկանց կառավարման, մարքեթինգի, հոգեբանության և բիզնեսի հետ կապված այլ ոլորտների հետ կապված ձեր հմտությունները կարող են էական ազդեցություն ունենալ:
Այս առումով այս մասնագիտությունը դասավանդելիս պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել անձնական աճին և հաղորդակցման արվեստին: Տեխնիկական հմտություններն անցնում են ճանապարհին: Նրանք վնաս չեն պատճառի, բայց դժվար թե որոշեն հաջողության մակարդակը։
Ինչու՞ գալ ցանցային շուկայավարման:
Շատ հաճախ մարդիկ ցանցային մարքեթինգի են գալիս փողի համար, բայց սովորաբար մնում են այլ պատճառներով: Այս միջավայրը, ճանապարհորդելու այս հնարավորությունը, այս ազատ ժամանակը, ինքնաբավության և մշտական անհատական աճի այս զգացումը: Աստիճանաբար փողը հետին պլան է մղվում, թեև դա ցանկացած բիզնեսի անփոխարինելի հատկանիշն է։
Յուրաքանչյուր ոք, ով կարողացել է իր առաջին եկամուտն ապահովել MLM-ից, հասկանում է, թե որքան ավելի հաճելի է պասիվ եկամուտ ստանալը, քան աշխատանքի ընդունվելը (նույնիսկ ավելի բարձր աշխատավարձով): Չկան ղեկավարներ, չկան պարտականություններ, չկան բնակության ժամանակ կամ վայր։
Բնականաբար, յուրաքանչյուր նոր դիստրիբյուտոր ունի բիզնես սկսելու իր պատճառները, սակայն ժամանակի ընթացքում յուրաքանչյուրն ունի մի քանի ընդհանուր տարրեր: Առաջին հերթին, սա ուրիշներին հաջողության հասնելու ցանկությունն է, նրանց, ովքեր հավատացել և հետևել են ձեզ այս ոլորտում:
Ի՞նչ ծախսեր են անհրաժեշտ ցանցային մարքեթինգում սկսելու համար:
Եթե դուք նայում եք ցանցային մարքեթինգին որպես բիզնես, և այսպես պետք է նայեք դրան, ապա կարող եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծել ընդամենը կոպեկներով: կարիք չկա գրասենյակ բացելու և պահեստներ վարձակալելու, վաճառողներին, առաքիչներին և բեռնողներին աշխատավարձ վճարելու կարիք:
Ձեզանից պահանջվում է ընդամենը պայմանագիր կնքել ընկերություններից մեկի հետ և վճարել ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի, ձեր հաշիվների սպասարկման և այլնի մեկնարկի պարտադիր վճարը։ (խոշոր բիզնեսում դա կոչվում է ֆրանչայզինգ): Տարբեր ընկերություններում գումարը կարող է տատանվել մի քանի դոլարից մինչև մի քանի հարյուր, բայց ամեն դեպքում կարելի է սկսել շատ ավելի էժան, քան ցանկացած ավանդական տեսակի բիզնեսում:
Ծախսերը կարելի է բաժանել հետևյալ խմբերի.
- Անձնական օգտագործման համար ապրանքներ գնելը
- Վերավաճառքի համար ապրանքներ գնելը - այս միջոցները պետք է վերադարձվեն ավելացված գումարով, քանի որ վերջնական հաճախորդները վճարում են ավելի շատ, քան գնման գինը: Սկզբնական փուլում սա բիզնեսում հիմնական եկամուտն է, որը պետք է ծածկի ծախսերի մեծ մասը։
- Վերապատրաստման ծախսեր – սա ներառում է ինքնուրույն ուսումնասիրության համար նախատեսված ուսումնական նյութեր (գրքեր, սկավառակներ) և կրթական միջոցառումներին մասնակցելու ծախսեր (սեմինարներ, դասընթացներ)
Ե՞րբ եմ ես վաստակելու իմ առաջին գումարը:
Ցավոք, ցանցային մարքեթինգը աշխատանք չէ և աշխատավարձ չկա։ Դուք կստանաք ձեր առաջին գումարը, երբ ապրանքների կամ ծառայությունների առաջին ծավալը հասնի հաճախորդին՝ ձեր առաջարկության հիման վրա: Ոմանց համար դա կտևի մի քանի րոպե, մյուսների համար՝ մի քանի ամիս (եղել են դեպքեր, երբ դա տևել է մի քանի տարի, բայց սա ավելի շուտ բացառություն է):
Որպեսզի արագացնեք գումար վաստակելու ժամանակը, սկսեք զարգացնել ձեր հմտությունները: Վաճառք՝ անձնական առաջխաղացման, շնորհանդեսների, նոր դիստրիբյուտորների ներգրավման, ուսուցման համար՝ արդյունավետորեն կառուցվածք կառուցելու համար:
Հենց որ ձեր զարգացման մակարդակը դառնա պահանջարկ, շուկան անմիջապես կարձագանքի՝ ավելացնելով ձեր եկամուտը:
Մարդկային գործոնը մեծ դեր է խաղում այս ոլորտում դիստրիբյուտորների եկամուտների ձևավորման գործում, ինչը հնարավոր չէ ճշգրիտ թվերով գնահատել միայն այլ մարդկանց փորձի հիման վրա: Այս կանխատեսումները կարող են շատ հեռու լինել յուրաքանչյուր անհատի իրականությունից:
Ընդլայնված տեխնոլոգիաներ
Համացանցի դարաշրջանի գալուստով ի հայտ են եկել բիզնեսի զարգացման նոր հնարավորություններ։ Այժմ ինտերնետը թույլ է տալիս զգալիորեն արագացնել կառույցի կառուցումը։ Թեև, չնայած ժամանակակից տեխնոլոգիաների բազմաթիվ առավելություններին, կան նաև բազմաթիվ թերություններ։
Հիմնական խնդիրը, որը խանգարում է ձեզ ինտերնետում ցանցային շուկայավարման խթանմանը: Խոսքը վստահության մասին է: Ավանդական մոդելում թիմին միացող գործընկերների մեծ մասը ընկերներ և ծանոթներ են: Ինտերնետում, լռելյայնորեն, վստահելի հարաբերություններ չկան, քանի որ յուրաքանչյուր առաջարկ կարող է թաքցնել խաբեությունը:
Բացի այդ, ինտերնետի միջոցով կառույց կառուցելը շատ դժվար է մասշտաբային, քանի որ շատերն ունեն սահմանափակ ռեսուրսներ և չեն կարող միաժամանակ տեղավորել տասնյակ և հարյուր հազարավոր գովազդատուների: Առցանց բիզնեսում ինտերնետ մոդելի ներդրումը հանգեցնում է մրցակցության արագ աճի և առաջխաղացման համար գների կտրուկ աճի:
Եթե ձեզ խորհուրդ է պետք այս տեսակի բիզնեսի վերաբերյալ, մի հապաղեք հարցնել:
Օգտակար հոդվածներ.
Ինչպես գումար աշխատել ինտերնետում սկսնակների համար - 23...
MLM ( Բազմամակարդակ մարքեթինգ) կամ ցանցային մարքեթինգը դրանք արտադրած ընկերության արտադրանքը ուղղակիորեն վերջնական գնորդին վաճառելու մեթոդ է: Արտադրանքը խթանելու և վաճառելու, ինչպես նաև դրանց մասին տեղեկատվություն տարածելու համար արտադրողն ինքն է գրավում սպառողներին (գործակալներին, դիստրիբյուտորներին), որոնց դիմաց առաջարկվում են տարբեր տեսակի պարգևներ: Իր հերթին, սպառողները, ովքեր դառնում են վաճառքի գործակալներ, ներգրավում են նաև նոր անդամների, ինչը ապահովում է ցանցի մշտական աճը։
Ցանցային շուկայավարում արտադրողի տեսանկյունից
Լավ կառուցված MLM բիզնեսը կարող է արագ գրավել շուկան և ստեղծել կայուն ցանց: Այս մարքեթինգային սխեմայի ստեղծողները սպառողի համար ապրանքի վերջնական արժեքի նվազեցումն անվանում են խթանման հաջողության և մրցակցության դեմ պայքարի հիմք: Այսպիսով, արտադրության արժեքը խանութում վերջնական գնից կարող է տարբերվել 2-3 անգամ։ Այս նշումը ձևավորվում է ավանդական բաշխման ալիքի բարդ կառուցվածքի արդյունքում, որը ներառում է դիլերներ, խանութներ և նրանց սպասարկող անձնակազմ, սպասարկման կենտրոնների առկայությունը և շատ ավելին: Դրանք կտրելով՝ ցանցային բիզնեսը նվազեցնում է շուկայական գինը՝ չկորցնելով սեփական շահույթը։
Բացի այդ, ցանցային ընկերությունները չունեն կառավարման համակարգ կառուցելու և վերահսկելու, ինչպես նաև որակյալ կադրեր ընտրելու և նրանց մոտիվացնելու խնդիր։ Վաճառքի անհրաժեշտ հմտությունների ուսուցումը, նոր աշխատակիցների ներգրավումը և բարձր արդյունքների հասնելու խրախուսումը փոխանցվում է հենց գործակալներին:
Մեկ այլ կարևոր առավելություն է արտադրանքի պաշտպանությունը կեղծիքից և ապրանքի որակի պահանջվող մակարդակի պահպանումը: Դա ապահովված է արտադրողի կողմից սովորական խանութներում կամ շարժական փողոցային վաճառասեղաններից առցանց ապրանքներ վաճառելու արգելքով: Այսպիսով, եթե նույնիսկ կեղծ խմբաքանակ արտադրվի, դժվար թե այն վաճառվի առանց ուշադրություն գրավելու։
Ի սկզբանե ցանցային մարքեթինգը հիմնված էր նաև ապրանքների ավելի արագ առաքում վերջնական սպառողին ապահովելու նպատակի վրա, սակայն, հաշվի առնելով ժամանակակից շուկայի իրողությունները, ցանցային բիզնեսի այս կողմը դարձել է ավելի քիչ ընդգծված:
Ցանցային շուկայավարում դիստրիբյուտորի դիրքից
ՄԼՄ բիզնես մտնելիս միջին սպառողը ստանում է համագործակցության երեք հնարավոր տարբերակ.
- Նոր վաճառքի գործակալների ներգրավում (ցանցի ընդլայնում) և բոնուսային փոխհատուցում ստանալը.
- Ձեզ համար ապրանքներ գնել անձնական զեղչով և առանց գործակալի նշագրման.
- Նշանակումից ստացված շահույթով ապրանքների վաճառք (անձնական զեղչերով ապրանքների արժեքի և վերջնական գնի միջև տարբերությունը, որով կվաճառվի ապրանքը):
Աշխատանքային գործընթացը ինքնին բաղկացած է հետևյալ փուլերից.
- Ընկերության հետ պայմանագրի կնքում;
- Ապրանքների և գովազդային նյութերի մեկնարկային հավաքածուի գնում.
- Գնորդների և նոր դիստրիբյուտորների որոնում;
- Տանը, վարձակալած գրասենյակում կամ հասարակական վայրերում անձնական հանդիպումների ժամանակ շնորհանդեսների և վաճառքների անցկացում.
- Ընկերությունից միջնորդավճարներ կամ բոնուսներ ստանալը.
Հիմնական ընկերության և դիստրիբյուտորների միջև հարաբերությունները ցանցային մարքեթինգում կառուցված են հատուկ մարքեթինգային պլանի համաձայն, որը որոշում է, թե ինչ կանոններով և հաշվարկային սխեմաներով է վճարվելու վարձատրությունը: Գործնականում կան շուկայավարման պլանների չորս հիմնական տեսակ.
- Դասական կամ գծային- ցանցի բոլոր հրավիրված նոր անդամները (ոչ թե գնորդներ, այլ նոր դիստրիբյուտորներ) հիմնական (առաջին) գիծն են, որից բոնուսներ են շնորհվում: Առաջին շարքի դիստրիբյուտորների կողմից հրավիրված գործակալներից բնօրինակ գործակալը բոնուսների իրավունք չունի:
- Երկուական- հիմնված է այն փաստի վրա, որ ցանց կարող է ներգրավվել միայն երկու նոր գործակալ, որոնցից յուրաքանչյուրը նաև հրավիրում է միայն մի զույգ դիստրիբյուտորների: Արդյունքում ձևավորվում են հավասարակշռված (իդեալական) ճյուղեր, որոնք կոչվում են «ոտքեր»: Նման մարքեթինգային պլանը թույլ է տալիս արագացնել խթանման գործընթացը, սակայն շահույթ կարելի է ստանալ միայն այն դեպքում, եթե մասնաճյուղերը եկամուտ են ստեղծում պայմանագրում նշված հարաբերակցությամբ (50x50, 60x40, 70x30):
- Քայլեց- գործակալը վարձատրություն է ստանում իր ձևավորած կառույցի բոլոր մասնակիցների համար. Որոշակի մակարդակի հասնելուց հետո մասնաճյուղի հիմնադիրը ստանում է էլիտար բոնուսներ և հավելավճարներ:
- Մատրիցա- բոնուսները վճարվում են միայն այն դեպքում, երբ որոշակի թվով դիստրիբյուտորներ ներգրավվում են առաջին գծի և որոշակի քանակի մակարդակների հետագա կառուցման համար:
Նաև գործնականում կարող են օգտագործվել համակցված մեթոդներ, որոնք որոշվում են որոշակի ընկերության ռազմավարությամբ:
Գործակալների գրանցման համակարգ
Արդյունավետ MLM բիզնես կառուցելու կարևոր բաղադրիչը հաշվապահական համակարգն է, որը թույլ է տալիս վերահսկել հովանավորների և դիստրիբյուտորների միջև հարաբերությունները, հետևել վաճառքի և գնման գործընթացներին, ինչպես նաև հաշվարկել բոնուսների նվազեցումները: Սկզբում, երբ ընկերությունների մեծ մասն օգտագործում էր գծային շուկայավարման պլան, ստանդարտ աղյուսակների օգտագործումը բավական էր այս առաջադրանքն իրականացնելու համար:
Ավելի բարդ կառույցների ի հայտ գալուց հետո անհրաժեշտություն առաջացավ ստեղծել մասնագիտացված ավտոմատ համակարգեր (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM հաշվառում), որոնք թույլ են տալիս աշխատել մինչև մեկ միլիոն ցանցի մասնակիցների ծանրաբեռնվածությամբ: Սկսնակ զգալի ներդրումներով խոշոր ընկերությունները հաճախ մշակում են իրենց սեփական ծրագրերը:
Տարբերությունը MLM ընկերությունների և ֆինանսական բուրգերի միջև
Ցանցային մարքեթինգը հիմնված է բուրգի կառուցման վրա, որտեղ յուրաքանչյուր բարձր մակարդակ եկամուտ է ստանում ավելի ցածր մակարդակներում տեղակայված համակարգի մասնակիցներից: Այս սկզբունքը կիրառվում է նաև ֆինանսական բուրգեր կոչվող խարդախ կազմակերպությունների կողմից: Նրանց և ցանցային մարքեթինգի միջև հիմնարար տարբերությունը MLM ընկերությունների քաղաքականության շեշտադրումն է իրական արժեք ունեցող ապրանքներ վաճառելու, այլ ոչ թե նոր մասնակիցներից ներդրումներ ներգրավելու վրա:
Ցանցային մարքեթինգը ֆինանսական բուրգից տարբերելու համար պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ նշաններին.
- Ընկերությունն առաջարկում է բարձրորակ ապրանքներ, որոնք արժեք ունեն ընկերության գործունեության սահմաններից դուրս և պահանջարկ ունեն (կենցաղային քիմիկատներ, սպասք, կենցաղային տեխնիկա, հագուստ, վիտամինային հավելումներ):
- Ձեզ հնարավորություն է տրվում եկամուտ ստանալ միայն ապրանքների վաճառքից՝ առանց նոր գործակալներ հավաքագրելու։
- Ընկերությունը յուրաքանչյուր գործակալի հետ կնքում է օրենքով սահմանված համաձայնագիր:
- Դրամական ներդրումը վճարում է ապրանքների մեկնարկային փաթեթի համար, և ոչ թե ներդրում նախագծին մասնակցելու համար:
Ինչ է ցանցային շուկայավարումը ինտերնետում
Հարմարվելով ապրանքների շուկայում առաջմղման ժամանակակից մեթոդներին՝ ցանցային մարքեթինգային ընկերությունները շատ արագ յուրացրին ինտերնետային տարածությունը, որն առաջին հերթին օգտագործվում է որպես ապրանքների նոր դիստրիբյուտորներ և գնորդներ գտնելու միջոց, ինչպես նաև ցանցի հեռակառավարման միջոց: Դրա համար օգտագործվում են հետևյալ ալիքները.
- Սոցիալական մեդիա. Այստեղ կարող են իրականացվել այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են MLM բիզնեսում գումար վաստակելու հնարավորության մասին առաջարկներ ուղարկելը, ապրանքների վաճառքը, թեմատիկ և հանրաճանաչ խմբերում գովազդի հրապարակումը, արդեն ներգրավված դիստրիբյուտորների հետ շփումը և մոտիվացիայի վրա աշխատելը:
- Վայրէջքի էջեր. Այս տեսակի կայք թույլ է տալիս և՛ վաճառել ցանցային շուկայավարման ապրանքներ, և՛ գրանցվել ապագա դիստրիբյուտորների ներկայացման հանդիպումների, սեմինարների և վաճառքի դասընթացների համար:
- Պորտալներ գրանցված դիստրիբյուտորների համար (առցանց խանութներ). Տրամադրել հնարավորություն՝ հեռակա կարգով պատվիրելու և հետևելու հիմնական պահեստում ապրանքների առկայությանը:
Այսպիսով, ինտերնետում MLM-ի էությունը մնում է նույնը, ինչ օֆլայն բիզնեսում, բայց կա մի զգալի գումարած՝ թիրախային լսարանը զգալիորեն ընդլայնված է, և դրա հետ փոխգործակցության սխեման պարզեցված է:
Որքա՞ն կարող եք վաստակել ցանցային մարքեթինգում:
MLM ընկերությունների քաղաքականությունը հիմնված է կառույցում ներգրավելու բոլոր դիմորդներին, ովքեր հետաքրքրություն են հայտնել՝ անկախ տարիքից, կարգավիճակից, կրթությունից և փորձից: Այնուամենայնիվ, փող աշխատելու համար ցանցային մարքեթինգ ընտրելիս քչերն են իրականում հասկանում, թե դա ինչ է, և, հետևաբար, շատ մեծ թվով հիասթափված մասնակիցներ, ովքեր չունեն համապատասխան որակներ և չեն ցանկանում սովորել, կարծում են, որ հնարավոր չէ դրանով գումար աշխատել: տարածք։
Ցանցային մարքեթինգային ընկերության հետ պայմանագիր կնքելիս, երբ հարցնում են վաստակի մասին, նրանք անկասկած կպատասխանեն, որ եկամտի մակարդակը կախված է միայն ձեզանից։ Այս հաշվարկը բավականին վերացական է, քանի որ ձեր ժամանակն ու էներգիան սահմանափակ ռեսուրսներ են։ Ցանցագործի կարիերա սկսելը շատ դժվար է, և ձեր հովանավորը (ավելի բարձր դիստրիբյուտորը) դժվար թե ձեզ ասի, որ ըստ վիճակագրության, ցանց մուտք գործող նորեկների միայն 5%-ն է ստանում ամսական $200 կայուն եկամուտ, միայն 1%-ն է հասնում $500 մակարդակ, և միայն 0.5%-ն է հնարավորություն ստանում ստանալ $1000 մի քանի տարվա քրտնաջան աշխատանքից հետո:
Կարծիք կաոր դուք կարող եք ընդունելի եկամուտ ստանալ միայն երիտասարդ MLM ընկերություններում, քանի որ վերևում գտնվելու հնարավորությունն ավելի մեծ է։ Բայց ճշմարտությունն այն է, որ ամենաշատը վաստակում են ընկերության հիմնադիրները, ինչպես նաև առաջին դիստրիբյուտորները, ովքեր հիմնականում զբաղվում են ոչ թե վաճառքով, այլ ցանց ձևավորելով, կորպորատիվ մշակույթ կառուցելով, թրեյնինգներ և սեմինարներ անցկացնելով։ Այս բիզնեսի մնացած մասնակիցները մշտապես թարմացվում են։ Այսպիսով, հինգ տարին մեկ խոշոր MLM կառույցներում կարող է փոխվել դիստրիբյուտորների մինչև 90%-ը:
Սա նշանակում է, որ եթե դուք արտադրող չեք, ով պատրաստ է ձեր բիզնեսը կառուցել ցանցային մարքեթինգի մոդելի վրա, և ձեր ընկերների մեջ չկա այնպիսի ձեռնարկատեր, ով պատրաստ է ձեզ վերցնել որպես օգնական, ձեզ համար տարբերություն չկա, թե երբ պետք է սկսել: աշխատում է որպես ցանցային աշխատող: Եթե ձեր նպատակը միլիոնները չեն, այլ մի քանի հազար դոլար կայուն եկամուտը, ապա ձեր ուզածին հասնելու շանսերը միանգամայն իրական են։
Ցանցային մարքեթինգ և օրենսդրություն
Քանի որ ցանցային մարքեթինգը խարդախության զարգացման համար պարարտ տարածք է, աշխարհի շատ երկրներում նման ընկերությունների գործունեությունը կարգավորվում է օրենքով։ Այսպիսով, ԱՄՆ-ում, MLM-ի բիզնեսում արգելվում է գործակալների համար վաճառքի պլաններ սահմանել և հնարավոր շահույթի կոնկրետ թվեր նշել: Բացի այդ, եթե ցանկանում եք դուրս գալ բիզնեսից, դիստրիբյուտորն իրավունք ունի վերադարձնել չվաճառված ապրանքները՝ ստանալով դրա սկզբնական արժեքի առնվազն 90%-ը:
Ի տարբերություն արևմտյան երկրների, ներքին ցանցային մարքեթինգը ոչ միայն չի վերահսկվում պետության կողմից, այլև օրենսդրորեն չունի անգամ համապատասխան սահմանում։ Այս հսկայական թերությունը բարդացնում է ինչպես դիստրիբյուտորների, այնպես էլ արտադրողների աշխատանքը, ովքեր ցանկանում են վաճառել MLM սխեմայի միջոցով: Ռուսաստանի Դաշնությունում առավել հաճախ օգտագործվում է գործունեության օրինականացման հետևյալ ձևաչափը.
- Արտադրողը գրանցված է որպես սովորական ձեռնարկություն (ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ): Միևնույն ժամանակ, քանի որ ցանցը կարող է անսահմանափակ աճել, անհատ ձեռնարկատերերի գրանցումն անթույլատրելի է։
- Դիստրիբյուտորները գրանցվում են որպես գործակալներ (արտադրողի կողմից հարկերի վճարմամբ) կամ որպես առանձին անհատ ձեռնարկատերեր (հարկերի անկախ վճարմամբ):
Դիտարկելով այն հարցը, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը և ինչպես է այն աշխատում, կարող ենք նշել և՛ դրական, և՛ բացասական կողմերը: Այն արտադրողի համար ապրանքների առաջմղման իդեալական մեխանիզմ չէ, բայց միևնույն ժամանակ ցուցադրում է բավականին բարձր արդյունավետություն և իսկապես պաշտպանում է եզակի արտադրանքը կեղծումից: Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, այն պահանջում է զգալի ջանքեր և ձեռնարկատիրական ըմբռնում համակարգի մասնակիցներից՝ մրցակից դիստրիբյուտորների և գործընկերների մեջ առանձնանալու համար:
2017 թվականի ուղիղ վաճառքի 100 լավագույն նորությունները– ցանցային ընկերությունների ամենանշանակալի վարկանիշը: Այս իրադարձությանը սպասում են բազմաթիվ ընկերություններ ամբողջ աշխարհում. ինչու՞:
DSN Global 100 ամենամյա վարկանիշը կազմվում է Direct Selling News ամսագրի կողմից: Արդյունաբերության դրական հաշվետվությունների համբավը DSN ամսագիրը դարձրեց վստահելի լրագրողական ռեսուրս ուղղակի վաճառքի ոլորտի համար: 2004 թվականից ամսագիրը կենտրոնացել է ուղղակի վաճառքով զբաղվող ընկերությունների դրական պատմությունների վրա, ներառյալ միլիոնավոր անկախ ձեռնարկատերերի համար ընձեռված հնարավորությունները, ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք օգնել են փոխել սպառողների կյանքը, և ոլորտի անդամների բարեգործությունը, ովքեր հետևողականորեն դիմել են: կարիքավորներին.
Լավագույն 100 dsn 2017 թ 2017 թվականի աշխարհի ուղիղ վաճառք արտադրող ընկերությունների ցանկն է:
Այս ցուցանիշը շատ կարևոր է և ցույց է տալիս ընկերության կայունությունը, դրանց աճն ու զարգացումը:
Կարող եք ծանոթանալ նաև ԱՊՀ և ԵՎՐՈՊԱՅՈՒՄ MLM բիզնես կառուցելու լավագույն համակարգին
MLM բիզնեսում խոշոր կառույցներ կառուցելու համակարգ: Տեղեկատվություն պրակտիկանտներից: Սեղմեք պարզելու համար...
| 2017 DSN Rank MLM ընկերություն | Ընկերություն | G100 2017 եկամուտ (FY2016) |
|---|---|---|
| 1 | Amway | 8,80 միլիարդ դոլար |
| 2 | Ավոն | $5,70 մլրդ |
| 3 | Herbalife | $4,50 մլրդ |
| 4 | Vorwerk | $4,20 մլրդ |
| 5 | Մերի Քեյ | 3,50 միլիարդ դոլար |
| 6 | Անսահմանություն | $3,41 մլրդ |
| 7 | Կատարյալ | $3,06 մլրդ |
| 8 | Քուանջյանը | $2,89 մլրդ |
| 9 | Natura | $2,26 մլրդ |
| 10 | Tupperware | $2,210 մլրդ |
| 11 | Nu Skin | $2,208 մլրդ |
| 12 | Պրիմերիկա | $1,52 մլրդ |
| 13 | JoyMain | $1,49 մլրդ |
| 14 | Jeunesse | $1,41 մլրդ |
| 15 | Օրիֆլեյմ | $1,38 մլրդ |
| 16 | Նոր դարաշրջան | $1,16 մլրդ |
| 17 | Telecom Plus | $1,12 մլրդ |
| 18 | Բելկորպ | $1,09 մլրդ |
| 19 | Ambit Energy | $1,08 մլրդ |
| 20 | USANA | $1,01 մլրդ |
| 21 | Պոլա | $1,004 մլրդ |
| 22 | Young Living | 1,00 միլիարդ դոլար |
| 23 | ԱՐԵՎ ՀՈՒՅՍ | $940 մլն |
| 24 | DXN | $927,0 մլն |
| 25 | WorldVentures | $926,6 մլն |
| 26 | Իսագենիքս | $924,3 մլն |
| 27 | Յանբալը | $924,0 մլն |
| 28 | Թիմ Beachbody | $863 մլն |
| 29 | Շուկա Ամերիկա | $798 մլն |
| 30 | A C N | 750 միլիոն դոլար |
| 31 | Հոսք | $735 մլն |
| 32 | Tiens/Tianshi | $695 մլն |
| 33 | Այն աշխատում է: | $686 մլն |
| 34 | Ազգային հավաքական | $659 մլն |
| 35 | Յանդի | $644 մլն |
| 36 | Միկի | $597 մլն |
| 37 | AdvoCare | $586 մլն |
| 38 | Արբոն | $541 մլն |
| 39 | Plexus ամբողջ աշխարհում | $532 մլն |
| 40 | Rolmex | $515 մլն |
| 41 | PM International | $460 մլն |
| 42 | Հոտավետ | $456 մլն |
| 43 | LegalShield | $450 մլն |
| 44 | Լե-Վել | $449 մլն |
| 45 | Omnilife | $375,93 մլն |
| 46 | ՅՈՖՈՏՈ | $375,92 մլն |
| 47 | Առաջվա | $365 մլն |
| 48 | Ֆաբերլիկ | $356 մլն |
| 49 | Քանգ Տինգ | $348 մլն |
| 50 | Բնության արևը | $341 մլն |
| 51 | 4 Կյանքի հետազոտություն | $328 մլն |
| 52 | ԱնՌան | $321 մլն |
| 53 | Բնականաբար Plus | $300 մլն |
| 54 | NHT Global | $288 մլն |
| 55 | LR Health & Beauty Systems GmbH | $286 մլն |
| 56 | Մերրո | $283 մլն |
| 57 | Menard Cosmetics | $267 մլն |
| 58 | Ընտանեկան ժառանգության կյանք | $265 մլն |
| 59 | Viridian+ | $263 մլն |
| 60 | Առողջության կողմնակից | $257 մլն |
| 61 | Նոևիր | $249 մլն |
| 62 | Hy Cite Enterprises | $233 մլն |
| 63 | Ռեգրին | $232 մլն |
| 64 | ԿԿ Ասուրան | $229 մլն |
| 65 | Take Shape For Life | $222,4 մլն |
| 66 | CUTCO | $222,0 մլն |
| 67 | Հարավարևմտյան առավելություն | $218 մլն |
| 68 | LifeVantage | $207 մլն |
| 69 | Կանգմեյ | $206 մլն |
| 70 | Մաքուր սիրավեպ | $203 մլն |
| 71 | Alphay International | $200 մլն |
| 72 | Արքայադստեր տուն | $195 մլն |
| 73 | Mannatech | $180 մլն |
| 74 | Չարլ | $173 մլն |
| 75 | BearCere' Ju | $170 մլն |
| 76 | Երիտասարդություն | $163 մլն |
| 77 | Գաղտնի | $161 մլն |
| 78 | Քասլի Ջու | $154,4 մլն |
| 78 | Լոնգրիչ | $154,4 մլն |
| 80 | Giffarine Skyline Unity | $154,0 մլն |
| 81 | Մարքեթինգ Անձնական | $153 մլն |
| 82 | ARIIX | $151 մլն |
| 83 | Համաշխարհային գլոբալ ցանց | $146 մլն |
| 84 | Naris Cosmetics | $144 մլն |
| 85 | FuXion Biotech | $135 մլն |
| 86 | Նոր պատկերների խումբ | $124 մլն |
| 87 | Իդեալականություն | $115 մլն |
| 88 | Ոսկե արև | $103 մլն |
| 89 | Զուրվիտա | $100 մլն |
| 90 | Diana Co. | 98 միլիոն դոլար |
| 91 | Vestige Marketing | 97 միլիոն դոլար |
| 92 | Global Ventures Partners | $92,1 մլն |
| 93 | Կոյո-Շա | $91,8 մլն |
| 94 | Կյանքի ընդհանուր փոփոխություններ | 88 միլիոն դոլար |
| 95 | Իմունոտեկ | $82,2 մլն |
| 96 | Ջիմոն | 77 միլիոն դոլար |
| 97 | Տհաճ | $75 մլն |
| 98 | Կապիտան Տորտու | $71 մլն |
| 99 | Շինսեյ | $69,4 մլն |
| 100 | Vision International People Group | $69,0 մլն |
Դուք կարող եք գումար աշխատել տարբեր ձևերով: Որոշ մարդիկ սովոր են ամեն առավոտ արթնանալ զարթուցիչի կամ սմարթֆոնի ազդանշանի տակ և արագ պատրաստվում են՝ վախենալով, որ աշխատանքի գնալու ճանապարհին կհետաձգվեն, ի վերջո, նրանք պետք է այնտեղ հասնեն ոչ ուշ, քան որոշակի ժամանակ։ ժամ. Որոշ մարդիկ նախընտրում են հերթափոխի կամ հերթափոխի տարբերակները, որոնք հնարավորություն են տալիս հանգստանալ մի քանի ժամ (օր, ամիս) քրտնաջան աշխատանքից հետո։ Մյուսները նախընտրում են աշխատել ինտերնետում, ինչը ենթադրում է նվազագույն անձնական շփում օտարների հետ:
Բայց ի՞նչ անել, եթե չես ուզում գնալ սովորական աշխատանքի, և դա ձանձրալի է առանց մարդկային հաղորդակցության: Ելք կա՝ սա այսպես կոչված MLM բիզնեսն է, որը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառք անձից մարդ՝ առանց մի շարք միջնորդների և վերավաճառողների։ Տեսականորեն, դա պետք է հանգեցնի ապրանքների գների իջեցմանը և դրանց մրցունակության բարձրացմանը՝ համեմատած խանութից գնված ապրանքների հետ: Փորձենք պարզել, թե արդյոք դա իրականում ճիշտ է, և արդյոք ճիշտ է աշխատել ցանցային ընկերությունում:
Ցանցային շուկայավարում - ընկերություններ Ռուսաստանում (ցանկ)
Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք հիմնական տերմինները և հստակեցնեք ցանցային ընկերությունների գործունեության բուն սկզբունքը, բարեբախտաբար Ռուսաստանում այն այնքան էլ տարբեր չէ աշխարհից:
Ցանցային (աֆիլիատ) մարքեթինգ- սա ապրանքների ուղղակի վաճառքի մեթոդ է «արտադրողից մինչև վերջնական սպառող», որը չի ենթադրում միջանկյալ օղակների ներդրում ցանցում (մանրածախ, վերավաճառողներ և հատուկ վարձված վաճառողներ):
MLM-ը անգլերեն MLM հապավումն է՝ Multi-Level Marketing (բազմամակարդակ մարքեթինգ): «Մակարդակները» այս դեպքում մանրածախ առևտուր չեն, այլ կառուցվածքային ձևավորումներ. անկախ նրանից, թե որքան բարդ է փոխկապակցված բիզնեսի ցանցը, ապրանքները, այնուամենայնիվ, հասնում են վաճառողից մինչև վերջնական գնորդ՝ առանց լրացուցիչ նշումների:
Ցանցային ընկերությունների «թիմ» ստեղծելու սկզբունքը մոտավորապես նույնն է և շատ չի տարբերվում ֆինանսական բուրգից. յուրաքանչյուր նոր մասնակից պետք է ոչ միայն որոշակի գումարով ապրանքներ գնի հավաքագրողից (այնուհետև այն վաճառի ինքնուրույն), այլ նաև կատարել կառույցի կանոններով նախատեսված պլանը՝ արդեն ինքն իրեն նոր դիստրիբյուտորներ ներգրավելով ցանց։ Թե որքանով է նոր թիմի անդամը հաջողությամբ հաղթահարում այդ խնդիրները, կորոշի նրա վարկանիշը և հետագա առաջխաղացման հնարավորությունը, իսկ երբեմն էլ՝ ընկերությունում աշխատելու իրավունքը:
ԿարևորՔանի որ Ռուսաստանի օրենսդրությունը ոչ մի կերպ չի կարգավորում MLM-ի բիզնեսը, ցանցային յուրաքանչյուր ընկերություն իրավունք ունի դիստրիբյուտորների, զարգացման և վաճառքի պլանների, առևտրի պայմանների համար սահմանելու իր տարբերության աստիճանները և նույնիսկ կարգավորելու նրանց վարքագիծը հաճախորդների հետ շփվելիս: «Գործատուի» պահանջների հետ վիճելն անիմաստ է. նորեկը, ով չի կարողացել յոլա գնալ թիմում, կարող է միայն թողնել այն, հաճախ ապրանքների գնման և վաճառքի անհնարինության հետևանքով առաջացած կորուստներով:
Ահա թե ինչու Ռուսաստանում (և մնացած աշխարհում) ցանցային մարքեթինգը հազիվ թե կարելի է իդեալական սկիզբ անվանել երիտասարդ ձեռներեցների համար: Այն անձի համար, ով ունի մեկնարկային կապիտալ և ունի «անվտանգության բարձի» գաղափար, ավելի լավ է դիտարկել պասիվ եկամտի այլ սխեմաներ: Միգուցե դա կլինի մի փոքր ավելի երկար և մի փոքր ավելի քիչ եկամտաբեր, բայց նա նույնպես լուրջ վնաս չի մնա։
Ցանցային բիզնեսի առավելությունները ներառում են.
- Անվճար առօրյա. Յուրաքանչյուր վաճառող, անկախ կուտակված վարկանիշից և ընթացիկ կարգավիճակից, կենտրոնացած է բացառապես արդյունքների վրա: Դուք կարող եք ցանկացած պահի արթնանալ և հանգստյան օրեր ունենալ, երբ ցանկանաք. գլխավորն այն է, որ շարունակեք շփվել կառույցի հիվանդների և հաճախորդների հետ և իրականացնել պլանը:
- Շահույթի ուղղակի կախվածությունը ջանքերից. Ի տարբերություն ֆիքսված աշխատավարձով սովորական աշխատանքի, ցանցային մարքեթինգին մասնակցելը դիստրիբյուտորին հնարավորություն է տալիս վաճառել ճիշտ այնքան ապրանք, որքան կարող է: Հետևաբար, մի փոքր ավելի շատ ջանք ծախսելով, կարող եք ավելի զգալի եկամուտ ստանալ և հակառակը: Նույնը վերաբերում է հավաքագրման աշխատանքներին. պլանից դուրս նոր անդամներ ներգրավելու համար դիստրիբյուտորը ստանում է լրացուցիչ միավորներ, բոնուսներ կամ կանխիկ վճարումներ: Եզրակացությունն ակնհայտ է՝ որքան շփվող ու հնարամիտ է խորհրդատուն, այնքան ավելի շատ կարող է վաստակել։
- Տարբեր բոնուսներ. Կախված ցանցային ընկերության կանոնակարգից, դրանք կարող են լինել գործուղումներ արտասահման, դրամական բոնուսներ կամ նյութական պարգևներ: Այնուամենայնիվ, քանի որ խրախուսական վճարումները, ինչպես ցանցային ընկերությունների գործունեության այլ ասպեկտները, չեն կարգավորվում Ռուսաստանի օրենսդրությամբ, նորեկը պետք է նախապես պարզի, թե արդյոք դրանք նախատեսված են կոնկրետ կառույցում, հակառակ դեպքում, անկախ նրանից, թե որքան ակտիվ է նա աշխատում, նա: կարող է մնալ ոչինչ:
Սրանք ցանցային շուկայավարման հիմնական առավելություններն են, սակայն այն ունի նաև թերություններ.
- Երաշխիքների լիակատար բացակայություն. Դիստրիբյուտորը ընկերությունում աշխատում է իր վտանգի տակ և ռիսկով և ստանում է ճիշտ այնքան, որքան վաստակել է, համաձայն ներքին կանոնակարգի: Հաճախ լինում են դեպքեր, երբ վաճառողի եկամուտից լրացուցիչ միջնորդավճար է գանձվում՝ երբեմն հասնելով գումարի 40%-ի: Սա գործնականում վերացնում է բոլոր հարկային ազատությունները, որոնք կապված են ցանցային բիզնեսի պետական կարգավորման բացակայության հետ: Այսինքն, եթե անգամ վաճառողը պետությանը գումար չվճարի, եկամուտը կկիսվի հենց կառույցի հետ։ Եվ ոչ ոք չի կարող նրան որեւէ նշանակալի շահույթ երաշխավորել։
- Կարմիրի մեջ լինելու հավանականությունը. Ինչպես արդեն նշվեց, յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր, աշխատանքը սկսելու և շարունակելու համար, պետք է ոչ միայն զբաղվի հավաքագրմամբ, այլև պարբերաբար (ամիսը մեկ անգամ, եռամսյակ և այլն) գնի ապրանքներ, որոնք հետագայում նախատեսվում է վաճառել վերջնական սպառողին: Եթե նա չկարողանա դա անել, ոչ ոք գումարը չի վերադարձնի դիստրիբյուտորին, և գնված բոլոր ապրանքները կմնան նրա մոտ։ Եվ քանի որ պլանը պետք է իրականացվի, այն մարդը, ով ցանկանում է մնալ համակարգում, պետք է ապագայում նոր գնումներ կատարի, և այդպես անվերջ, մինչև հաջող վաճառքի սկիզբը կամ մինչև ամբողջական կործանումը:
- Կառավարության երաշխիքների բացակայությունը. Ցանցային բիզնեսի այս առանձնահատկությունն ավելի վաղ նկարագրվել էր. MLM ոլորտում զբաղվող դիստրիբյուտորը չի համարվում պաշտոնապես աշխատող, չունի համապատասխան իրավունքներ և լիովին անպաշտպան է «գործատուի» առաջ:
Միգուցե Ռուսաստանի բնակչության ցածր զբաղվածությունը ցանցային մարքեթինգում (2018 թվականի դրությամբ սա աշխատող բնակչության միայն 7%-ն է) կապված է հենց այդ թերությունների հետ: Այնուամենայնիվ, երկրպագուն պետք է փորձի իրեն այս ոլորտում. գլխավորն այն է, որ գտնի համապատասխան պահանջներով ընկերություն և շատ չտարվի գնումներով և «առաջխաղացմամբ» անցողիկ կարիերայի սանդուղքով:
Ստորև ներկայացված է Ռուսաստանում ամենահայտնի ցանցային կառույցների տասնհինգ ցուցակը, որոնք հարմար են ինչպես սկսնակների, այնպես էլ MLM ոլորտի մասնագետների համար:
Ավոն
Ցուցակի առաջին ցանցային ընկերությունը, որը հիմնադրվել է, ինչպես մյուսների մեծ մասը, ԱՄՆ-ում և Ռուսաստան է եկել 1991 թվականին: Գործունեության ոլորտը կոսմետիկայի, օծանելիքի և շատ ավելի փոքր չափով հիգիենայի և հուշանվերների ապրանքների վաճառքն է։
Avon-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Ցանցային ընկերությունում աշխատելու համար դուք պետք է գրանցվեք որպես համակարգող։ Արդեն այս նախապատրաստական փուլում ապագա թիմի անդամը կբախվի դժվարությունների. նա պետք է թղթային փաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթը ուղարկի ընկերության գրասենյակ (բարեբախտաբար, որը գտնվում է Ռուսաստանում) և սպասի, մինչև դրանք մշակվեն: Միայն սրանից հետո կարող եք սկսել աշխատել։
- Ցուցակը բացող ցանցային ընկերության զգալի առավելությունը ապրանքների ցածր արժեքն է և պարտադիր գնումների փոքր քանակությունը: 2017 թվականի դրությամբ սա ընդամենը 1600 ռուբլի է:
- Համակարգողը, ով հաջողությամբ վաճառում է ապրանքը և պարբերաբար (յուրաքանչյուր կատալոգի թողարկումով, այսինքն՝ մոտավորապես եռամսյակը մեկ անգամ) ներգրավում է առնվազն հինգ նոր վաճառողների, կարող է հույս դնել բոնուսի վրա՝ միանվագ վճարում 125 հազար ռուբլի չափով:
- Թիմի յուրաքանչյուր անդամ ստանում է զեղչեր հետևյալ ապրանքների համար.
- 15% - միայն ձեզ համար կոսմետիկա և օծանելիք գնելիս.
- 15–32% - վերը նշված պլանի իրականացման դեպքում:
Կարևոր Avon-ը համակարգողներին վճարում է անմիջապես նրանց բանկային քարտին, ինչը, անկասկած, շատ հարմար է: Մյուս կողմից, հենց այս ցանցային ընկերությունն է, գոնե Ռուսաստանում, որ յուրաքանչյուր փոխանցումից «հեռացնում է» շահույթի 20%-ից (սկսնակների համար) մինչև 40% (առաջադեմ վաճառողների համար): Բացի այդ, կառույցն ամբողջությամբ բացակայում է ուղղահայաց զարգացմանը, և համակարգողի ամբողջ աշխատանքը կարող է փոխանցվել մեկ այլ վաճառողի, եթե նրա հետ պայմանագիրը միակողմանի լուծարվի։
Ֆաբերլիկ
Ցուցակի երկրորդ ցանցային ընկերությունը զբաղվում է նաև կոսմետիկայի, օծանելիքի և հարակից ապրանքների վաճառքով։ Կառույցը հիմնադրվել է Ռուսաստանում 1997 թվականին և դրանից հետո համակարգված ու վստահորեն զարգանում է, սակայն առանձնահատուկ հրաշքներ չցուցաբերելով։
Faberlic-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Սկսելու համար հարկավոր չէ որևէ փաստաթուղթ ուղարկել ցանցային ընկերության գրասենյակ:
- Հաշվարկը կատարվում է կետերով՝ մեկ միավորը 2017 թվականի դրությամբ հավասար էր 80 ռուբլու։
- Պարտադիր ամսական շրջանառությունը 50 միավոր է, այսինքն, 4000 ռուբլի: Այս պահանջը չկատարելու դեպքում խորհրդատուն կարող է զրկվել բոնուսից կամ հեռացվել կառույցից:
- Ապահովված է ուղղահայաց աճ. մասնավորապես, «Տնօրենի» կոչում ստանալու համար դուք պետք է հասնեք 5000 միավորի շրջանառություն, այսինքն՝ 400 հազար ռուբլի: Հաջողակ վաճառողին կվճարվի 55 հազար ռուբլի բոնուս:
- Պասիվ եկամտի հնարավորությունը իսպառ բացակայում է. անկախ նրանից, թե ինչ մակարդակի է հասնում խորհրդատուն, այնուամենայնիվ, նրանից պահանջվում է կանոնավոր վաճառքի և հավաքագրման պլան:
Faberlic-ի առավելությունների թվում է մուտքի վճարի բացակայությունը։ Ամենատհաճ թերություններից են արտասահմանյան գործուղումների բացակայությունը և նյութական խթանները (միայն դրամական բոնուսները):
Art Life
Ցուցակի երրորդ այս ցանցային ընկերությունը նույնպես գալիս է Ռուսաստանից։ Այն ստեղծվել է 1997 թվականին և ի սկզբանե զբաղվել է կենսաակտիվ հավելումների (դիետիկ հավելումներ), սննդային ապրանքների (մասնավորապես՝ լուծվող ժելե) և կոսմետիկայի վաճառքով։ Չնայած ծրագրի չափազանց հաջող մեկնարկին, ժամանակի ընթացքում դրա աճը սկսեց դանդաղել. Այժմ Art Life-ը, թեև ռուսական ցանցային բիզնեսի առաջատար կառույցներից չէ, բայց շարունակում է մնալ ջրի երեսին` կայուն եկամուտ բերելով ինչպես հիմնադիրներին, այնպես էլ սովորական դիստրիբյուտորներին:
Art Life-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Նորեկը կարող է գրանցվել որպես արտոնյալ հաճախորդ: Այս դեպքում նրան կպահանջվի գնել միայն 150 ռուբլի արժողությամբ զեղչի քարտ, որն իրավունք է տալիս ձեռք բերել ընկերության արտադրանքը ֆիքսված 30% զեղչով: Նա այս փուլում այլևս պարտականություններ չունի՝ նա կարող է գնորդ մնալ այնքան ժամանակ, որքան ցանկանում է, կամ կարող է դառնալ դիստրիբյուտոր (բիզնես գործընկեր)։
- Այս ցանցային ընկերությունը համագործակցության երեք տարբերակ է տրամադրում.
- « Հարթ մեկնարկ» - գնումներ 50 միավոր (մոտ 3000 ռուբլի) ապրանքների հետագա վաճառքի նպատակով.
- « Արագ մեկնարկ» - առնվազն 100 միավոր արժողությամբ ապրանքների գնում (համապատասխանաբար մոտ 6000 ռուբլի);
- « Առաջնորդության սկիզբ- առաջին գնման գումարը մեծ է կամ հավասար է 400 միավորին (մոտ 24000 ռուբլի):
- Բացի այդ, ցանցային բիզնեսի մասնակիցների համար մշակվել է վաճառքի ամսական պլան՝ առնվազն 50 միավոր (նույն 3000 ռուբլի): Ընկերության երեք ամենացածր մակարդակները երեք ամսով աշխատանքից ընդմիջելու հնարավորություն ունեն։
- Վաճառքն իրականացվում է անձամբ կամ թիմով։ Առաջին դեպքում դիստրիբյուտորը ստանում է 10% միջնորդավճար վաճառքի ծավալի վրա. երկրորդում (խմբի ավագի համար)՝ անձնական շրջանառության մինչև 15% և յուրաքանչյուր կրտսեր խորհրդատուի վաճառքի 5%:
- Այս ցանցային շուկայավարման ամենաբարձր մակարդակներից մեկը «Տնօրենն» է: Այս դեպքում խմբային շրջանառությունը պետք է լինի ամսական առնվազն 500 միավոր, իսկ ընդհանուր առմամբ առնվազն 4000 միավոր: «Տնօրենի» եկամուտը կազմում է 35 տոկոս անձնական շրջանառությունից, 20 տոկոսը՝ խմբի «Վարպետներից» յուրաքանչյուրի վաճառքից և 25 տոկոսը՝ յուրաքանչյուր խորհրդատուի շրջանառությունից:
Ցանցային ընկերության հիմնական առավելությունը պարգևատրումների և փոխհատուցումների լավ գործող համակարգն է:
Amway
Ցուցակի չորրորդ ցանցային ընկերությունը, որը հիմնադրվել է ԱՄՆ-ում 1952 թվականին և առաջին անգամ Ռուսաստանում հայտնվել է ավելի քան կես դար անց՝ 2005 թվականին։ Գործունեության ոլորտը կենցաղային քիմիայի և տնային (բնակարանի) խնամքի պարագաների վաճառքն է։
Amway-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Ցանցային բիզնեսում աշխատելու համար դուք պետք է վճարեք մուտքի վճար 5000 ռուբլի:
- Պարտադիր ամսական շրջանառությունը `200 միավոր (2017 թվականի դրությամբ` մոտ 10,000 ռուբլի.
- Ուղղահայաց աճը հնարավոր է, սակայն դրան մեծապես խանգարում է ապրանքի բարձր գինը և դրա վաճառքի բարդությունը։
- Ապրանքների ներկայացումը, ըստ ընկերության պահանջների, իրականացվում է անմիջապես գնորդի տանը. խորհրդատուն կարող է առաջարկել ինչ-որ բան լվանալ, հեռացնել դժվար բիծը և այլն:
Ցանցային ընկերության անվիճելի առավելությունը վաճառվող ապրանքների որակն է։ Մյուս կողմից, դրանք էժան չեն, ուստի անհասանելի են մնում Ռուսաստանի շատ բնակիչների համար։
Օրիֆլեյմ
Ցուցակի հինգերորդ ընկերությունը հիմնադրվել է Շվեդիայում ավելի քան 50 տարի առաջ և Ռուսաստան է եկել 1996 թվականին։ Վաճառվում են կոսմետիկա և կենսաակտիվ հավելումներ (BAS):
Օրիֆլեյմի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Ցանցային բիզնեսին մասնակցելու համար մուտքի վճար չկա:
- Պարտադիր ամսական շրջանառությունը 150 միավոր է, այսինքն, մոտ 6000 ռուբլի:
- Զեղչեր խորհրդատուների համար՝ մինչև 32% հաջորդ անհատական պատվերի դեպքում հաջորդ կատարումից հետո:
- «Տնօրեն» մակարդակին հասնելու բոնուսը $1000 է, «Golden Director»՝ $2000: Տնօրենի կոչում ստանալու համար դուք պետք է վաճառեք ամսական առնվազն 250 հազար ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ։
- Ցանցային ընկերության խորհրդատուն կարող է ընդհանրապես չզբաղվել հավաքագրմամբ՝ չկորցնելով եկամուտը:
- «Ոսկե տնօրենի» և ավելի բարձր մակարդակների եկամուտները պասիվ են՝ նրա ստեղծած թիմի վաճառքի գումարի 5%-ը։
Ցանցային ընկերությունն ամենամսյա կոնֆերանսներ է անցկացնում արտերկրում աշխատողների, այդ թվում՝ նորեկների համար։ Բիզնեսը կարող է ժառանգվել կամ վաճառվել երրորդ կողմին:
TianDe
Ցուցակում վեցերորդը չինական-ռուսական համատեղ ընկերությունն է, որը հիմնադրվել է 2007 թվականին։ Վաճառքի տարածք՝ կոսմետիկա, օծանելիք, առողջարար սննդամթերք, սննդային հավելումներ, հուշանվերներ և զարդեր։
TianDe-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Առցանց բիզնեսում աշխատելու համար ձեզ հարկավոր չէ որևէ բան վճարել:
- Վաճառքը հաշվարկվում է միավորներով (մոտավոր դրույքաչափը 1 կետի համար 50 ռուբլի է):
- Խորհրդատուն ստանում է վաճառքի միայն 50%-ը:
- Հնարավոր է ուղղահայաց աճ մինչև «Diamond Director»-ի մակարդակը։
- Կարիերայի սանդուղքի ոչ մի փուլում պասիվ եկամուտ չկա
Քանի որ ընկերությունը համեմատաբար երիտասարդ է, բավականին համեստ խթաններ են տրամադրվում ցանկացած մակարդակի դիստրիբյուտորների համար՝ անձնական գնումների զեղչեր մինչև 24% և կանխիկ բոնուսներ: TianDe թիմի անդամը չպետք է հույս դնի մոտ ապագայում արտասահմանյան գործուղումների վրա։
Herbalife
Ցուցակի յոթերորդ ցանցային ընկերությունն ամենահայտնիներից մեկն է Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում։ Հիմնադրվել է 1978-ին ԱՄՆ-ում, 1994-ի վերջին անցել է Ռուսաստանի Դաշնություն։ Գործունեության ոլորտը առողջ սննդակարգի և նիհարելու համար նախատեսված ապրանքների, ինչպես նաև կոսմետիկայի վաճառքն է։
Herbalife-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Ցանցային մարքեթինգում աշխատելու համար դուք պետք է գնեք հիմնական դիստրիբյուտորի հավաքածու:
- Ապրանքի դիստրիբյուտորը ստանում է իր կատարած վաճառքի 25%-ը:
- Հաջորդ մակարդակը վերահսկիչն է: Նրա եկամուտն արդեն 50% է մանրածախ վաճառքից, 25% մեծածախ վաճառքից, գումարած յուրաքանչյուր դիստրիբյուտորի համար 5% միջնորդավճար։
Herbalife-ում աշխատելու հիմնական թերությունը առկա բարձր մրցակցությունն է և, հետևաբար, նույն տեսակի ապրանքի վաճառքի դժվարությունը: Բացի այդ, իսկապես բարձր որակի արտադրանքը բավականին թանկ է և, հետևաբար, քիչ պահանջարկ ունի նախկին ԽՍՀՄ երկրների տարածքներում:
Մերի Քեյ
Ցուցակի ութերորդ ցանցային ընկերությունը, որը ստեղծվել է 1960 թվականին ԱՄՆ-ում և «բերվել» Ռուսաստան 1993 թվականին։ Առևտրի առարկաներ՝ կոսմետիկա և օծանելիք։
Մերի Քեյի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Ցանցային բիզնեսում կարող են աշխատել միայն չափահաս կանայք։
- Սկսնակը պետք է ձեռք բերի մեկնարկային հավաքածու, որի արժեքը պարբերաբար վերանայվում է:
- Դուք կարող եք եկամուտ ստանալ ինչպես ուղղակի վաճառքից, այնպես էլ շնորհանդեսներին մասնակցելուց և նոր խորհրդատուներ ներգրավելուց:
Լրացուցիչ հնարավորություն նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում մասնակցել ցանցային մարքեթինգին, սովորական հաճախորդի քարտ գնելն է, որը հնարավորություն է տալիս զեղչի մինչև 40%: Բոնուս՝ դիմահարդարման և վաճառքի տեխնիկայի անվճար ուսուցում:
Vorwerk
Ցուցակի իններորդը և ամենահին ցանցային ընկերությունը՝ ծագումով Գերմանիայից։ Հիմնադրման տարեթիվ - 1885; հայտնվելը Ռուսաստանում - 2005թ. Գործունեության ոլորտը` խոհանոցների և հատակի խնամքի սարքավորումների վաճառք:
Vorwerk-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Պահանջվում է սկսնակ՝ անվճար ուսուցում անցնելու համար։
- Պարբերաբար անցկացվում են խորացված վերապատրաստման դասընթացներ:
- Հնարավոր է ուղղահայաց աճ:
- Խորհրդատուն կարող է ընտրել բացառապես ուղղակի վաճառքով՝ առանց նոր վաճառողներ ներգրավելու:
- Յուրաքանչյուր վաճառքի համար դիստրիբյուտորների կողմից տրված տոկոսների լողացող սանդղակ:
Vorwerk-ը եկամուտը փոխանցում է անմիջապես խորհրդատուի բանկային քարտին՝ առանց հավելյալ միջնորդավճար գանձելու:
Natura Cosmeticos
Ցուցակի տասներորդ ցանցային ընկերությունը հիմնադրվել է Բրազիլիայում 1966 թվականին և Ռուսաստան է եկել 2008 թվականին։ Վաճառվում են կոսմետիկա և օծանելիք (ընդհանուր առմամբ 2018 թվականի դրությամբ ավելի քան 1000 ապրանք):
Natura Cosmeticos-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Ցանցային բիզնեսի մուտքն անվճար է, ինչպես նաև նախնական ուսուցումը:
- Յուրաքանչյուր խորհրդատուի համար, ով հաղթահարում է վաճառքի պլանը, տրամադրվում են լրացուցիչ զեղչեր, բոնուսներ և դրամական բոնուսներ:
- Առաջին և երկրորդ մակարդակների վաճառողները՝ խորհրդատուները և «Խորհրդատուները», ստանում են յուրաքանչյուր վաճառքի տոկոս:
Ապրանքի դիստրիբյուտորի գրաֆիկը լիովին անվճար է. նա կարող է աշխատել, երբ իրեն հարմար է, ինչպես նաև կարճատև «արձակուրդներ»:
Սիբիրյան առողջություն
Ցանկի տասնմեկերորդ ցանցային ընկերությունը, որը հիմնադրվել է Ռուսաստանում 2015թ. Վաճառքի առարկան առողջարար սննդամթերքն է և «էկոլոգիապես մաքուր» կոսմետիկան։
Siberian Health-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Դուք կարող եք սկսել աշխատել առանց կանխավճարի:
- Միավորների, զեղչերի և պարգևների համալիր համակարգ, ինչպես նաև ամսական պլանը չկատարելու համար պահումներ:
- Ամեն ամիս խորհրդատուից պահանջվում է գնել (իր համար կամ վաճառքի նպատակով) 100 միավորի ապրանք, այսինքն՝ մոտ 6000 ռուբլի։
Ցանցային շուկայավարման այս նախագծի հիմնական թերությունները ապրանքների բարձր արժեքն են և հսկայական ներքին մրցակցությունը. սկսնակների համար չափազանց դժվար կլինի ճեղքել և սկսել լուրջ գումար վաստակել Siberian Health-ում:
Ագել
Ցուցակում տասներկուերորդը ցանցային Agel ընկերությունն է, որը հիմնադրվել է 2005 թվականին ԱՄՆ-ում և գրեթե անմիջապես եկել է Ռուսաստան։ Վաճառվող ապրանքը հատապտուղներից պատրաստված բնական ուտելի գելեր է՝ մրգերի և դեղաբույսերի հավելումներով:
Agel-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Եկամուտ վաստակելու հնարավորություն ինչպես անձամբ հավաքագրված դիստրիբյուտորներից, այնպես էլ նրանց հրավիրած վաճառողների «առաջին սերնդից»՝ այսպես կոչված քառանիստ ինքնաթիռից:
- Ելնելով նախագծի տեխնիկական առանձնահատկություններից՝ բիզնես մտնելու համար անհրաժեշտ է վճարել 450-ից մինչև 1300 դոլար՝ շեշտը դնելով ամենաթանկ տարբերակի վրա։
- Ամեն ամիս խորհրդատուից պահանջվում է գնել առնվազն $120 արժողությամբ ապրանքներ:
- Սկսնակ դիստրիբյուտորները ստանում են վաճառքի միայն 3%-ը:
Ընկերությունը հիմնականում հարմար է ցանցային մարքեթինգի փորձառու մասնագետների համար, ովքեր ունեն համապատասխան հմտություններ և կապիտալ բիզնես մտնելու համար: Ի թիվս այլ բաների, նորեկի համար դժվար կլինի բարձրանալ բարձր ներքին ուժեղ մրցակցության պատճառով:
Կանաչ աշխարհ
Հաջորդ ընկերությունը՝ ցուցակում տասներեքերորդը, հիմնադրվել է Չինաստանում 1995 թվականին, իսկ Ռուսաստանում հայտնվել է 2011 թվականին։ Գործունեության ոլորտ - առողջության պահպանման և տնային խնամքի համար նախատեսված ապրանքների բաշխում:
Green World-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Խորհրդատուն պարտավոր է ապրանքներ գնել առնվազն երեք ամիսը մեկ անգամ։ Գնման գումարը ֆիքսված չէ։
- Ակտիվ դիստրիբյուտորը պետք է գնի առնվազն 100 դոլար արժողությամբ ապրանք եռամսյակը մեկ անգամ:
- Գործում է զեղչերի և խթանների ճկուն համակարգ վաճառքի պլանը հաջողությամբ ավարտելու և նոր դիստրիբյուտորներ ներգրավելու համար:
Չնայած ռուսական շուկայում իր երկարամյա ներկայությանը, այս ցանցային բիզնեսը դեռ քիչ է հայտնի և այնքան ակտիվ չի զարգանում, որքան նախկինում հիշատակված TianDe-ն:
Վիտալայն
Ցուցակում տասնչորսերորդ ցանցային ընկերությունը գալիս է ԱՄՆ-ից։ Հիմնադրման տարեթիվ - 1994; Ռուսաստան «ժամանի» տարի՝ 1999թ. Վաճառվող ապրանքներ՝ կոսմետիկա, կենսաակտիվ հավելումներ և առողջարար սննդամթերք:
Vitalayn-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Բացի ցանցային մարքեթինգից, ընկերությունն ակտիվորեն համագործակցում է ռուսական դեղատների ցանցերի և առցանց խանութների հետ, ինչը մեծապես սրում է ներքին մրցակցությունը։
- Նորեկը ավտոմատ կերպով ստանում է 30% զեղչ ապրանքների վրա:
- Ամեն ամիս ձեզ հարկավոր է ապրանքներ գնել առնվազն 45 միավորով (մոտ 90 դոլար):
- Շրջանառության աճին զուգահեռ ավելանում են նաև բոնուսները դիստրիբյուտորի համար՝ ամսական վաճառքի 10%-ից մինչև 32%:
Ընկերության թերությունը ապրանքների բարձր ինքնարժեքն է, ինչը դժվարացնում է դրանց իրացումը Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում։
Zepter International
Ցուցակը լրացնում է ավստրիական ցանցային ընկերությունը, որը հիմնադրվել է 1986 թվականին։ Ռուսաստանում այն հայտնվեց քսան տարի անց՝ 2007թ. Կառույցի գործունեության ոլորտն է խոհանոցային տեխնիկայի և սպասքի, շքեղ կենցաղային քիմիկատների, կոսմետիկայի, զարդերի և նույնիսկ զարդերի վաճառքը։
Zepter International-ի հետ համագործակցության առանձնահատկությունները.
- Սկսնակները ստանում են անվճար վերապատրաստման դասընթաց:
- Լավ գործող ցանցային շուկայավարման սխեմայի շնորհիվ ընկերության ներսում մրցակցությունը նվազագույն է:
- Նվազագույն վաճառքով խորհրդատուն ստանում է վաճառված ապրանքների ընդհանուր արժեքի միայն 18%-ը. առավելագույն սահմանված մասնաբաժինը 25% է:
- Հնարավոր է ուղղահայաց աճ և սեփական ենթակառուցվածքի ստեղծում։
Zepter-ի արտադրանքի բարձր արժեքի պատճառով դրանք վաճառելը բավականին դժվար է. բիզնեսը հարմար է պրոֆեսիոնալների համար, մինչդեռ սկսնակը դժվարություններ կունենա նույնիսկ նախնական պարապմունքներից հետո:
Ինչպե՞ս ընտրել ցանցային ընկերություն համագործակցության համար:
Իդեալական ցանցային ընկերությունը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.
- Առաջին հերթին, համապատասխանեք վաճառողի շահերին և կարողություններին:
- Զբաղվել երկրում ազատ շրջանառության համար թույլատրված ապրանքների վաճառքով.
- Առաջարկեք բարձրորակ ապրանքներ, որոնք անվտանգ են հաճախորդների առողջության և կյանքի համար:
- Ներկա լինել շուկայում առնվազն 5-10 տարի:
- Ունենալ լավ մտածված մարքեթինգային պլան, որը շահավետ է դիստրիբյուտորի համար, ինչպես նաև զեղչերի և պարգևների ճկուն համակարգ:
ԽորհուրդՍկսնակ վաճառողի համար ավելի լավ է ընտրել MLM բիզնեսը փոքր ներքին մրցակցությամբ և մուտքի ցածր շեմով. դա կօգնի ոչ միայն խուսափել հնարավոր հիասթափություններից, այլև շատ չզղջալ վատնված գումարների համար, եթե համագործակցությունը դադարեցվի:
Եկեք ամփոփենք այն
Հնարավոր է գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգի ոլորտում. դա անելու համար բավական է ունենալ հնարամտություն, հաղորդակցման հմտություններ և փոքր մեկնարկային կապիտալ, ինչպես նաև ներքին պատրաստ լինել հնարավոր անհաջողություններին։
Սկսնակ ուղղակի վաճառքի գործակալը չպետք է իր ամբողջ գումարը ներդնի սկզբնական կամ հետագա գնումների մեջ, ինչպես նաև չպետք է չափից ավելի վստահի իր վերադաս գործընկերներին: Ահա թե ինչպես, հիշելով զգույշ լինելը, նա կարող է պաշտպանվել կործանումից և արժանապատիվ կարիերա կառուցել իր ընտրած ցանցային ընկերությունում։
