Անտառային արտոնությունների փաթեթավորում. բիզնեսը ֆրանշիզայի մեջ փաթեթավորելու օրինակ: Ֆրանչայզային փաթեթավորում հնարավոր լավագույն գներով

Վլադիմիր Բուշուևը՝ VR լուծումներ մշակող The Psycho ընկերության գործադիր տնօրենը, պատմում է այն հիմնական բաները, որոնք կարևոր է իմանալ՝ ձեր բիզնեսը ֆրանշիզայի մեջ փաթեթավորելու համար։

Էջանիշեր

Վլադիմիր Բուշուև, Հոգեբան

Ի՞նչ է ֆրանչայզինգը և ո՞վ է այն գնում:

Ֆրանչայզինգը գործընկերության տեսակ է, որը ներառում է բիզնես վարելու իրավունքի վաճառք՝ ըստ որոշակի բիզնես մոդելի: Դրա օգտագործման համար արտոնատերը (գնորդը) վճարում է ֆիքսված միանվագ վճար, ինչպես նաև ապրանքանիշի ներքո աշխատելու իրավունքի և բիզնեսի աջակցության համար ռոյալթիներ, ինչպես նաև լիցենզիաների և սարքավորումների օգտագործման վարձատրություն: Եթե ​​դուք արդեն ունեք պատրաստի արտադրանք, որը կարող է կրկնօրինակվել, հստակ սահմանված նպատակներով և խնդիրներով, սա առաջին քայլն է այն փաթեթավորելու համար որպես արտոնություն: Հաջորդ քայլը պարզելն է, թե ինչ պայմաններ եք ցանկանում վաճառել պոտենցիալ արտոնյալներին:

Նոր բիզնես սկսելը զրոյից միշտ կապված է ֆինանսական ռիսկերի հետ։ Բացի այդ, հաճախ սկսնակ ձեռներեցներին պակասում է փորձը. բիզնես նախագիծ իրականացնելու համար նրանց անհրաժեշտ է խորը գիտելիքներ կառավարման, մարքեթինգի, գովազդի բնագավառում, բացի այդ՝ ստեղծվող նախագծի առանձնահատկությունների սթափ գնահատում: Հետևաբար, արտոնագիր գնելը հիանալի հնարավորություն է խուսափելու «լցոնված հարվածներից» և բարելավելու ձեր բիզնեսի հմտությունները:

Ի՞նչ կարելի է վաճառել որպես արտոնություն:

Գործարար գույքի նկատմամբ իրավունքների փոխանցումը ֆրանչայզինգի պայմանագրի հիմնական հատկանիշն է: Այնուամենայնիվ, ֆրանչայզային համալիրը կարող է ներկայացվել տարբեր ձևերով:

• Արտադրական կամ արդյունաբերական ֆրանչայզինգ

Արդյունաբերական ֆրանչայզերը կազմում են շուկայում արտոնությունների ընդհանուր ծավալի 1%-ից պակասը: Ապրանքանիշի սեփականատերը թույլ է տալիս արտոնագրի գնորդին արտադրել և վաճառել ապրանքներ կամ ծառայություններ մատուցել իր ապրանքանիշի ներքո՝ իր որակի պահանջներին համապատասխան: Արդյունաբերական արտոնություններ առաջարկող ընկերությունները ներառում են Nestle-ն և Pepsi Cola-ն:

• Բաշխման ֆրանչայզինգ

Այս դեպքում ֆրանչայզերը իրավունք է ստանում բաշխել արտադրանքը ընկերության պաշտոնական ապրանքանիշի ներքո՝ համապատասխան արտադրանքի բաշխման գործընթացների հիման վրա: Օրինակ՝ Michelin անվադողեր։

• Ծառայությունների համար ֆրանչայզինգի պայմանագրեր

Համագործակցության այս տեսակը ներառում է տեխնոլոգիաների, ստանդարտների և կառավարման մոդելների օգտագործման իրավունքների փոխանցում: Սա սննդի սպասարկման ոլորտում ամենատարածված տարբերակն է: Այսպես են աշխատում McDonalds-ը, Burger King-ը և Pizza Hut-ը։ Նման ընկերությունները ամուր հաստատվել են շուկայում՝ վստահություն ներշնչելով պոտենցիալ ֆրանչայզերի մոտ՝ իրենց գտնվելու վայրում հսկայական թվով հյուրերի մշտական ​​ներկայությամբ: Նման արտոնություն ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ է միայն դրամական ներդրում, և դուք կարող եք բիզնես սկսել:

Բացի ավանդական ֆրանչայզինգային բիզնեսներից, ինչպիսիք են մանրածախ և HoReCa-ն, շուկա են մտնում նոր խաղացողներ: Նրանց թվում են ավելի ու ավելի շատ տեխնոլոգիական ընկերություններ, այդ թվում՝ վիրտուալ իրականության (VR) ոլորտում, որն արագորեն մեծ ճանաչում է ձեռք բերում խաղերի, կրթական, բժշկական և այլ ոլորտներում: Օրինակ, մենք արդեն գործարկում ենք ժամանցային VR նախագծեր՝ որպես ֆրանշիզ՝ քվեստներ, խաղեր և հրաձիգներ և այլն։

Ի՞նչ է անհրաժեշտ բիզնեսը ֆրանշիզայի մեջ փաթեթավորելու համար:

Հասկանալու համար, թե որքան գումար է անհրաժեշտ բիզնեսը ֆրանչայզում փաթեթավորելու համար, շատ կարևոր է գնահատել գործունեության շրջանակը և որոշել բիզնեսի շահութաբերությունը այլ քաղաքներում և մարզերում: Սա կպատասխանի փաթեթավորման բյուջեի և իրականացման ժամկետի մասին հարցին: Յուրաքանչյուր բիզնես կունենա իր պարամետրերը: Օրինակ, այն մեզ մոտ արժեցել է մոտավորապես 500,000 հազար ռուբլի՝ մոտ 3-4 ամիս միջին ժամկետով: The Psycho-ի դեպքում արտոնությունը ներառում է բանտապահ նախագծի փոխանցում. սա նշանակում է, որ մենք փոխանցում ենք տեխնոլոգիա և սարքավորումներ (VR հետևելու համակարգ, կոստյումներ, խաղերի մշակում), իսկ արտոնատերը մնում է բիզնես մասը և սարքավորումը պատշաճ վիճակում պահելը։ .

Եզակի արտադրանքի առաջարկ

Ձևակերպեք եզակի արտադրանքի առաջարկ, որը հստակ ցույց կտա, թե ինչ են գնահատում հաճախորդները կամ հաճախորդները ընկերությունում: Այս փուլում դուք կարող եք հարցում անցկացնել առկա հաճախորդների շրջանում և պարզել, թե որն է նրանց համար ամենակարևորը ընկերության աշխատանքում կամ արտադրանքի գործունեության մեջ: Ստացված տվյալների հիման վրա կարող եք ընտրել TOP 7 բնութագրերը և դասավորել դրանք ըստ կարևորության: Համեմատելով ձեր արտադրանքի համար ստացված արդյունքները ձեր հիմնական մրցակիցների նմանատիպ ապրանքների հետ՝ դուք կբացահայտեք առավելությունները: Սա կլինի ձեր եզակի արտադրանքի առաջարկը:

Առանձին-առանձին վերլուծեք հաճախորդների պատասխանները, որոնք առավելագույն շահույթ են բերում ընկերությանը: Այս տվյալները կօգնեն ոչ միայն վաճառել արտոնությունը, այլ նաև ստեղծել գրագետ գովազդային արշավ: Ինչպես բոլոր տեսողական նյութերը, գովազդը պետք է համաժամանակացվի կորպորատիվ ինքնության հետ:

Կորպորատիվ ինքնություն և ապրանքանիշ

Ֆրանչայզինգի պայմանագիր կնքելու համար անհրաժեշտ է գրանցված ապրանքային նշան: Այն գրանցվում է 10 տարով, որից հետո այդ ժամկետը պետք է երկարացվի։ Ուստի այս փուլում անհրաժեշտ է անհապաղ ձևավորել ընկերության վիզուալ իմիջ՝ մշակելով ընդհանուր բրենդի հայեցակարգ, որին համապատասխան նախագծվելու են բոլոր տեսողական նյութերը, այդ թվում՝ ապրանքանիշը։

Կորպորատիվ ոճի տարրերը պետք է հեշտությամբ ընթեռնելի լինեն տարբերանշանից, կայքից, աշխատակիցների այցեքարտերից, գրասենյակի ինտերիերից և հուշանվերներից: Ձևավորելով տառատեսակներ, կորպորատիվ գույներ և միավորելով տեսողական նյութերը ձեր կայքում, բրոշյուրներում կամ այցեքարտերում՝ դուք հաղորդագրություն եք հաղորդում ձեր ընկերության մասին: Բացի այդ, ձեր ֆրանչայզերը կունենա կորպորատիվ ոճի պատրաստի ուղեցույցներ, որոնք կվերացնեն սխալները, աղավաղումները և դրա տարրերի ոչ ճիշտ օգտագործումը:

Բիզնես պլան

Ֆրանչայզի հնարավոր գնորդները ցանկանում են տեսնել թվեր՝ ծախսեր, եկամուտներ, կանխատեսումներ։ Ֆրանչայզները հաջողությամբ վաճառելու համար անհրաժեշտ է ներկայացնել ընկերության զարգացման ռազմավարությունը, այսինքն՝ բիզնես պլանը և ընթացիկ արդյունքները: Բիզնես պլանը ներառում է տվյալներ շուկայական պայմաններում ընկերության գործունեության հեռանկարների մասին, վաճառքի շուկայի մասին առավել ամբողջական տեղեկատվություն և օրենսդրական ակտեր, որոնք այս կամ այն ​​կերպ կարող են ազդել վաճառքի իրավիճակի վրա: Այն պետք է պարունակի նաև մարքեթինգային փաթեթ և հստակ ուրվագծի բիզնեսի ռազմավարությունը: Որպես կանոն, մարքեթինգային պլանը ներառում է նաև ընկերության առաքելությունն ու նպատակները, ռազմավարական պլանավորումը, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը և սպառողական հատկությունների պահանջները, մրցակցային առավելությունները, գնային քաղաքականությունը, վաճառքի խթանման մեթոդները, շուկայավարման բյուջեի ձևավորումը և այլն:

Ապրանքի խթանում

Ապրանքի առաջմղման փուլում կարևոր է մասնակցել ցուցահանդեսներին, ֆորումներին և կոնֆերանսներին, ստանալ հավաստագրեր և մրցանակներ։ Ցանկալի է մարքեթինգային փաթեթում ներառել շնորհակալագրեր և ակնարկներ, «Հարց ու պատասխան» էջերը և լրատվամիջոցներում ընկերության մասին հիշատակումները հաստատող հոդվածների պատճենները: Որքան լավ եք գովազդում ձեր ապրանքը և ընկերությունը, այնքան ավելի հեշտ կլինի ֆրանչայզեր գտնելը, և այնքան ավելի շահավետ կլինի ձեզ համար արտոնություն վաճառելը:

Ինչու փող վերցնել

Որպես կանոն, արտոնագրի գինը բաղկացած է տարբեր տեսակի վճարումներից. դրանք կարող են լինել միանվագ վճարումներ և ռոյալթիներ, ինչպես նաև լիցենզիաների և սարքավորումների օգտագործման վարձատրություն: Ֆրանչայզի գնի կազմը կախված է գործունեության ոլորտից։

Միանվագ վճարը ֆիքսված միանվագ գումար է, որը ֆրանչայզերը վճարում է արտոնագրողին համաձայնագրով, իսկ ռոյալթիը արտոնագրման վճարի տեսակ է, պարբերական փոխհատուցում, սովորաբար դրամական արտոնագրերի, հեղինակային իրավունքների, բնական ռեսուրսների և այլ օգտագործման համար: գույքի տեսակները.

Եթե ​​ֆրանչայզերը հնարավորություն ունի սահմանելու ռոյալթիի ուռճացված կամ պարզապես բարձր տոկոսադրույք, կարող եք հրաժարվել միանվագ վճարումից: Հետագայում հոնորարը եկամուտը կբերի մի կարգով ավելի բարձր և հիանալի գովազդ կլինի պոտենցիալ գնորդների համար. ֆրանչայզերի համար միանվագ վճարումից հրաժարվելը ձեռնտու է, քանի որ հակառակ դեպքում նա ստիպված կլինի մեծ գումար վճարել ժամանակ.

Որոնեք արտոնյալներ

Փաթեթավորելով բիզնեսը ըստ անհրաժեշտ պարամետրերի, դուք կարող եք սկսել պոտենցիալ ֆրանչայզերների որոնումը: Կարևոր է հիշել, որ ոչ միայն ֆրանչայզերն է ընտրում ձեզ, այլ նաև դուք եք ընտրում նրան: Փորձեք հնարավորինս լավ ճանաչել ձեր պոտենցիալ գործընկերոջը, նրա ակնկալիքներն ու տեսլականը բիզնեսի վերաբերյալ և քննադատաբար գնահատել, թե ինչպես են ձեր նպատակներն ու խնդիրները համընկնում: Ֆրանչայզեր գտնելու համար մենք օգտագործում ենք գովազդը, սոցիալական ցանցերը, ինչպես նաև արդեն հաստատված կոնտակտներն ու գործընկերները:

Իրավական ասպեկտներ, սարքավորումների ընտրություն, տեսականու ձևավորում, տարածքների պահանջներ, արտադրական գործընթացներ, վաճառք: Ամբողջական ֆինանսական հաշվարկներ.

Եզակի բիզնես մոդել, Եզակի սարքավորում, Յուրահատուկ արտադրանք!

Վճարումը` 6-12 ամիս:

* Հաշվարկներում օգտագործվում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

«Ֆրանշիզ» բառն այսօր կախարդական ազդեցություն է թողնում նրանց վրա, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը: Բայց որակյալ արտոնություն ստեղծելը հեշտ չէ: Իսկ միջնորդների ծառայությունները միշտ չէ, որ լավագույն լուծումն են։

Ամեն օր «ֆրանշիզ» բառի շուրջ ավելանում է նրանից ֆինանսապես կախված մարդկանց մի շերտ։ Որոշ արտոնություններ գնում են, մյուսները վաճառում են արտոնություններ, մյուսները փաթեթավորում, խթանում և այլն: Եվ բոլորը միասին ընդհանուր ոգեւորություն են ստեղծում։ Ֆրանչայզինգի հայեցակարգն այսօր միտում է: Սակայն երեկույթների առատության պատճառով ֆրանչայզինգը ավելի ու ավելի է շրջապատված առասպելներով: Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է նոր արտոնությունների ստեղծմանը և բիզնեսը ֆրանչայզի փաթեթավորմանը:

Այսօր արտոնությունների փաթեթավորումն արդեն բավականին մեծ տեղ է տեղեկատվական բիզնեսում: Սա աճող շուկա է՝ իր սեփական շահերով, որտեղ կան և՛ իրենց ոլորտի մասնագետներ, և՛ նրանք, ովքեր նոր են փորձում բիզնեսը: Կան պրակտիկանտներ և տեսաբաններ, բարեխիղճ մարդիկ և իրական խաբեբաներ։ Բայց ամենակարևորը միջնորդ ոլորտն է, որի ներկայացուցիչներին ամենից շատ շահագրգռված է բաժանել բոլորին «ճշմարիտ» և «ոչ աշխատանքային» ֆրանչայզերների, բիզնեսը «ձեռքի տակ» և «առանց ձեր մասնակցության» փաթեթավորելու ամենատարբեր խոստումներով և շատ բան: ավելին։

Ի՞նչ են խոստանում ֆրանչայզ փաթեթավորողները:

Բնականաբար, փաթեթավորողների հիմնական փաստարկն այն է, որ յուրաքանչյուր ծախսված ռուբլու դիմաց ստանում ես 5, 10, 100 ռուբլի և այլն։ «Մենք ընդլայնում ենք մեր բիզնեսը» արտահայտությունը բավականին բարձր է հնչում, բայց դուք չպետք է այն շատ բառացի ընդունեք: Իսկապես բարձրորակ փաթեթավորման ծառայությունները հազվադեպ են և թանկ: Սրանք ընդամենը մի քանի ընկերություններ են, որոնք նույնիսկ որոշակի շեմ են սահմանում հաճախորդների զննման համար՝ ելնելով իրենց բիզնեսի մակարդակից: Բայց լավ մասնագետները միշտ ավելի քիչ են, քան վատերը։

Ֆրանչայզինգի միջոցով զարգանալ ցանկացող ընկերությունների համար ամենադժվարն այն է, որ «ֆրանշայզի փաթեթավորումը» շատ բան է նշանակում: Հիմնական փաթեթը սովորաբար ներառում է ֆրանչայզինգի առաջարկի պատրաստում որպես այդպիսին, արտոնագրման պայմանագրի և իրավական փաստաթղթերի մշակում, առևտրի տեխնիկատնտեսական հիմնավորման և ֆինանսական մոդելի ստեղծում: Ամբողջական փաթեթը կարող է ներառել այն ամենը, ինչում մասնագիտացած է միջնորդ ընկերությունը։ Եվ վայրէջք, և գովազդային տեսահոլովակի նկարահանում, և բրենդային գրքույկի պատրաստում, և գովազդային թերթիկների մշակում, բոլոր տեսակի աջակցություն և խորհրդատվություն, և նույնիսկ արտասահմանում վաճառքի համար ֆրանշիզայի պատրաստում: Եվ դա փաստ չէ, որ ինչ-որ գեղեցիկ ցուցակում նրանք ձեզ չեն սայթաքի ինչ-որ ավելորդ և դատարկ, բայց շատ թանկ, բարձրաձայն, հնչեղ անվան տակ:

Ծառայությունների մակարդակի բարձր տատանումների, փաթեթների տարբեր բովանդակության և, իհարկե, հենց իրենց հաճախորդների մակարդակի պատճառով ֆրանչայզային փաթեթավորման գները կարող են ցատկել 50-70 հազար ռուբլուց և հասնել 1,5-2 միլիոն ռուբլու: Միևնույն ժամանակ, որքան բարձր է փաթեթի արժեքը, այնքան ավելի մշուշոտ է դառնում յուրաքանչյուր կոնկրետ ծառայության գինը: Համապատասխանաբար, ֆրանշիզների փաթեթավորման ժամկետը նույնպես շատ բուռն է՝ մեկ շաբաթից մինչև վեց ամիս: Եվ նույնիսկ ավելին:

Ի՞նչն է վախեցնում ֆրանչայզ փաթեթավորողներին:

Փաթեթավորները միշտ շատ վախեր ունեն: Նրանք ոչ մի անօրինական բան չեն անում, պարզապես արդարացնում են իրենց բիզնեսի անհրաժեշտությունը։ Իհարկե, այս փաստարկների մեջ կա ռացիոնալ հատիկ, բայց դրանք նույնպես քննադատական ​​վերաբերմունքի կարիք ունեն:

Փող խնայեք՝ ամեն ինչ դժոխք կգնա: Ինքնուրույն գործելը հիմարություն է։Փաթեթավորները սիրում են ասել, որ եթե չդիմեք մասնագետներին, վերջում անպայման կպարտվեք, և գործը բառացիորեն կփլուզվի: Որ ինքներդ արտոնություն ստեղծելու ծախսերը, անշուշտ, կթաղեն հիմնական բիզնեսը: Որ վիճակագրությունը հաստատում է սա և այլն։ «Դուք կարող եք իմանալ ձեր բիզնեսը ներսից և դրսից, բայց միայն մենք գիտենք, թե ինչպես ստեղծել արտոնություն»: Բայց դու անավարտ ֆրանշիզ ես անում, ու ամեն ինչ հաստատ կձախողվի։ «Դուք պետք է զբաղվեք ձեր գործով, իսկ մենք՝ մերով»։ Ավելին, եթե դուք, որպես ընկերության ղեկավար, ներառված եք թե՛ ձեր հիմնական բիզնեսի համատեքստում, թե՛ ֆրանշիզայի փաթեթավորման մեջ, ապա դրանից հաստատ ոչ մի լավ բան չի ստացվի։

Հիմնական բանը, որ պետք է հասկանալ նախքան ֆրանչայզային ցանցը գործարկելն այն է, որ արտոնությունը ինչ-որ հեռավոր և առեղծվածային արտադրանք չէ, որը կարող են պատրաստել միայն տեղեկատվական գործարարների ամենաբարձր կաստայի մասնագետները, այլ բիզնեսի ստեղծողի և նրա ընկերության հայելին: Դժվար թե որևէ մեկը կարողանա թվայնացնել և փաթեթավորել ձեզ ավելի լավ, քան դուք, և ձեր հիմնական բիզնեսը «թաղելու» միակ միջոցը ֆրանչայզ ստեղծելու բոլորովին չմտածված մոտեցումն է և միանվագ վճարումների վրա գումար վաստակելու պարզունակ ցանկությունը: Ինքնազարգացումը չի նշանակում, որ դուք պետք է «ամեն ինչ ինքներդ անեք»: Ոչ ոք չի չեղարկել առաջադրանքների ողջամիտ պատվիրակումը։ Այնուամենայնիվ, ֆրանչայզի ստեղծման գործընթացի համակարգումը որպես ամբողջություն չի կարող որևէ մեկին թողնել:

Գրագետ ներկայանալը շատ ու շատ դժվար է։ Առանց մեզ դուք երկար կձգձգեք ամբողջ գործը։Նրանք ձեզ անպայման կասեն, որ գրագետ ներկայանալու համար դուք անպայման պետք է օգտվեք «մեր պրոֆեսիոնալ աշխատակիցների» ծառայություններից։ Ով կկատարի ամբողջ աշխատանքը ձեզ համար, հանդես կգա կոմերցիոն առաջարկով և կվաճառի այն ձեր թիրախային լսարանին: Հիմնական ուղերձն է՝ «առանց մեզ չես վաճառի»:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Լավ է արտոնություններ գնել այն ընկերություններից, որոնք արդեն գիտեն, թե ինչպես սկսել սերիական բիզնես: Նրանք, ովքեր արդեն ունեն մի քանի սեփական միավոր, գիտեն ինչպես աշխատել մարզերի հետ։ Նրանք, ովքեր արդեն ունեն իրենց սեփական անունը, ապացուցված բիզնես մոդել, յուրահատուկ ապրանք կամ ծառայություն: «Դա երկար ժամանակով հետաձգելը» և գովազդային բյուջեն ջրահեռացման մեջ ներքաշելը, ամենայն հավանականությամբ, եթե դուք պատվիրում եք ֆրանշիզային փաթեթ՝ հիմնված ձեր սեփական կետերից մեկի վրա՝ կոպիտ, չստուգված բիզնես մոդելով: Այս դեպքում ձեզանից գումար կվերցնեն, բայց ոչ ոք երաշխիք չի տա՝ ձախողումը բացատրելով ձեր իսկ գործողություններով, որոնք բոլորովին տարբերվում են «հանձնարարականներից»։

Եթե ​​արդեն որոշել եք օգտվել միջնորդների ծառայություններից, ապա իդեալական աշխատանքային հարաբերություններն այն են, երբ փաթեթավորողները հանդես են գալիս որպես գրեթե պատրաստի, բայց ոչ հստակ ձևակերպված առաջարկի վերջնական մասնակիցներ: Արդեն հայտնի և իրական թիրախային լսարանի հետ, հասկանալով, թե ով և որտեղ պետք է վաճառվի բիզնեսը և այլն:

Եթե ​​պայմանագիրը ներբեռնեք ինտերնետից, անպայման կստանաք։ Չե՞ք ուզում կեղծ ֆրանչայզ դառնալ, չէ՞: Պարտադիր փաստարկն է՝ «չես կարող դա անել առանց իրավասու փաստաբանի»։ Այդ իսկ պատճառով շատ փաթեթավորողներ իրենց ծառայությունների հիմնական փաթեթում ներառում են օրինական բլոկ: Այստեղ հաճախ հայտնվում են նաև «Ռոսպատենտ», կոմերցիոն կոնցեսիոն պայմանագիր, ապրանքանիշ և այլն։ Որ ֆրանչայզ բացելու համար այս ամենը խիստ անհրաժեշտ է, որ նրանց բացակայության դեպքում դուք դատական ​​հայցից որևէ միջոց չեք ունենա, ֆրանչայզերները կպահանջեն փոխհատուցում, գողանան ձեր տեխնոլոգիան և կկրկնօրինակեն այն: Որ ձեր գործընկերները ձեզ չեն վստահի, եթե իմանան, որ դուք աշխատում եք քմահաճույքի վրա, և գործարքը կհամարվի անվավեր:

Իհարկե, դուք ստիպված կլինեք կրկնակի ավելի շատ վճարել «ֆրանչայզինգի փաստաբանի» համար: Ամենահետաքրքիրն այն է, որ Ռուսաստանում «ֆրանչայզինգ» հասկացությունն ամրագրված չէ օրենքով, և պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ֆրանչայզների միայն 5%-ն է վաճառվում առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով։ Շատ դեպքերում հարցը լուծվում է սովորական գործակալության պայմանագրերի, ապրանքների և սարքավորումների մատակարարման հաճախորդների պայմանագրերի և այլնի միջոցով: Պետք է խոստովանել, որ իրականում «ֆրանշիզն» այսօր դարձել է ընդամենը խայծ, կոմերցիոն առաջարկ ներկայացնելու շահավետ միջոց։

Ինքնափաթեթավորում

Հնարավո՞ր է ինքնուրույն փաթեթավորել ֆրանչայզը: Այո, ֆրանչայզը լավ փաթեթավորելը հեշտ գործ չէ, բայց հնարավոր է հաղթահարել այս խնդիրը: Պարզապես պետք է սառը գլուխը շրջել և գիտակցել այն ողջ պատասխանատվությունը, որը կվստահվի ձեզ առաջարկ ստեղծելուց և գործարկելուց հետո։ Ինքներդ ֆրանչայզը փաթեթավորելու համար պահանջվող քայլերն անցնելով՝ դուք, ի վերջո, կհաղթեք պրոֆեսիոնալի պես: Սա ձեր հնարավորությունն է հասկանալու ձեր արտադրանքը մինչև վերջ՝ առանց բեկման՝ ձեր բիզնեսի մասին ուրիշի ընկալման միջոցով, առանց «փչացած հեռախոս» խաղալու։ Ահա թե ինչպիսի տեսք կունենան ընդհանուր առմամբ ֆրանշիզայի փաթեթավորման և ճշգրտման հիմնական փուլերը:

1.Նախապատրաստական ​​փուլ

Նախապատրաստումն ամենից ժամանակատար փուլն է։ Դուք պետք է պատրաստեք ամբողջ օրինական բլոկը և գրեք պայմանագրեր ապագա ֆրանչայզերի հետ: Մշակել ֆրանչայզային ցանցի ֆինանսական մոդել, որտեղ գործընկերոջն աջակցելու ծախսերը (գովազդային նյութեր, գովազդային բաժնի աշխատակիցների աշխատավարձեր, ստարտափ թիմի տրանսպորտային ծախսերը և այլն) կփոխհատուցվեն հոնորարների կամ միանվագ վճարումների միջոցով: Պլանավորեք ցանցի զարգացման ռազմավարություն. ի վերջո, որքան շատ ընդլայնվի ցանցը, այնքան բարձր կլինեն արտոնությունների պահպանման ծախսերը: Միատարրության բերել և հաստատել կորպորատիվ ինքնություն, սահմանել դրա օգտագործման ստանդարտներ (ուղեցույցներ): Նախապատրաստական ​​փուլում անհրաժեշտ է հստակ սահմանել որակի չափանիշները և դրա վերահսկման համակարգը, ինչպես նաև հրահանգներ աշխատակիցների համար: Կազմակերպել զեղչերի համակարգ ֆրանչայզերի համար մատակարարներից սպառվող նյութեր գնելիս՝ կախված ծավալներից:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ֆրանչայզի պատրաստման փուլում գտնվող ընկերություններից շատերը բաց են թողնում այնպիսի պահ, ինչպիսին է տարածաշրջանային վերլուծությունը: Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որ տարածաշրջաններում են ձեզ անհրաժեշտ գործընկերներ և որոնք՝ ոչ: Որ ոլորտներում նույնիսկ չարժե գնալ, և որտեղ տեղը դեռ դատարկ է կամ մրցակցությունը թույլ է: Նախապես վերլուծեք, թե որքան կարժենա լոգիստիկան հեռավոր շրջաններում և գործընկերների հեռավորության կրիտիկականության աստիճանը:

Կարևոր է նաև հասկանալ, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր ֆրանչայզերը և ճշգրիտ նկարագրեք նրա դիմանկարը, նրա հոգետիպը: Ոչ ամեն մարդ, նույնիսկ եթե ունենա անհրաժեշտ միջոցներ, կարող է դառնալ ձեր գործընկերը։ Բարեխիղճ ֆրանչայզերը չպետք է թաքցնի բիզնեսի իրական դժվարությունները պոտենցիալ գործընկերոջից: Ավելի լավ է նախօրոք ձեռք բերել այն զուգընկերներին, ովքեր պատրաստ կլինեն ժամանակավոր դժվարություններին, այլ ոչ թե նրանց, ովքեր մշտապես կարիք կունենան քթին վարդագույն ակնոցներ պահել։ Գործընկերներ գտնելու լավագույն ռազմավարությունը անձնական շփումն է:

Մի մոռացեք ֆրանչայզինգի այնպիսի կողմի մասին, ինչպիսիք են փոխգործակցության տեխնիկական և ռազմավարական ասպեկտները: Եթե ​​հաշվի առնվի ֆրանչայզերի աշխատանքը, ինչպե՞ս։ Թերևս սա կլինի ընդհանուր CRM կամ EPR համակարգ հաճախորդների և վաճառքի հոսքերի մոնիտորինգի համար: Ինչպե՞ս եք շփվելու ֆրանչայզերի հետ: Հիմնականում, ֆրանչայզերներն ունեն հաղորդակցման երկու ռազմավարություն. Սա «օգնության գրասեղանի» ձևաչափ է, որը պատասխանում է բոլոր հարցերին անդադար, ինչպես նաև «մարզիչ» ռազմավարություն: Երկրորդ տարբերակն ավելի արդյունավետ է, քանի որ ընկերությունը հանդես է գալիս որպես մենթոր՝ ձգելով գործընկերներին դեպի իդեալական և մոդել, այլ ոչ թե հանդես գալ որպես ժամանակավոր և անտարբեր խորհրդատու: Խոշոր ֆրանչայզորները աստիճանաբար ձեռք են բերում իրենց «ուսուցողական կենտրոնը», որը կազմակերպվում է կենտրոնական գրասենյակում:

2. Ֆրանշայզային փաթեթավորում

Անհրաժեշտ է ստեղծել հստակ և ճշգրիտ ներկայացում (մարքեթինգային փաթեթ), որտեղ հնարավոր գործընկերը պետք է համոզիչ կերպով համոզվի ձեզ հետ համագործակցության առավելությունների մեջ: Պետք է հստակ փոխանցել բիզնեսի իմաստը, նրա թիրախային լսարանը, մրցակցային առավելությունները, թե իրական օգուտներն ինչ են սեփական նախաձեռնության համեմատ: Այնուհետև գրեք ֆինանսական պայմանները, բիզնես մուտք գործելու շեմը և հաշվարկները՝ եկամտի, շահույթի և վերադարձի միջակայքերով: Ներկայացման նյութը չպետք է ծանրաբեռնված լինի ավելորդ մանրամասներով, բայց միևնույն ժամանակ պետք է հարուստ լինի գործնական տեղեկություններով և փաստարկներով, որոնք հաստատվում են պրակտիկայով և թվերով:

3. Վաճառք արտոնություն

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Փաթեթավորման փուլից հետո կարող եք անցնել մեկ կամ մի քանի արտոնությունների վաճառքի ուղիների ընտրությանը: Ամեն դեպքում, դուք պետք է ստեղծեք վայրէջք էջ, որը նկարագրում է առաջարկի էությունը, բոլոր առավելությունները և ընկերության հաջողության պատմությունը: Դուք կարող եք երթևեկություն ներգրավել դեպի վայրէջքի էջ՝ համատեքստային գովազդի և թիրախավորման, պարզ արտոնությունների կատալոգների, արտոնությունների կատալոգների և դիլերային առաջարկների միջոցով՝ զուգորդված բովանդակության ագրեգատորների հետ՝ բիզնես սկսելու, փոստի (էլ. մարքեթինգի), սառը զանգերի, մասնագիտացված լրատվամիջոցներում փորձագիտական ​​նյութերի տեղադրման և բլոգերներ, ինչպես նաև մասնակցել ֆրանշիզային ցուցահանդեսներին կամ կայքի առաջխաղացումը SEO-ի օպտիմալացման միջոցով: Երթևեկության լրացուցիչ աղբյուր և ընկերության իմիջը բարելավելու միջոց կարող են լինել պրոֆեսիոնալ բլոգը, YouTube-ի ալիքը և սոցիալական ցանցերը:

4. Օպտիմալացում

Ամենակարևորը, որ պետք է անել վաճառքի ալիքները ստեղծելուց հետո, տարբեր ալիքներով մեկ հավելվածի արժեքին հետևելն է և իրական բիզնեսի վաճառքի վերածելը, ամենաքիչ արդյունավետ տարբերակներն անջատելը և գովազդային բյուջեի վերաբաշխումը: Հետագա օպտիմալացման ողջ գործընթացը կարող է լինել նաև որոշակի իմաստով փաթեթավորում, ավելի ճիշտ՝ դրա կատարելագործում:

Ավազի նկարչական ստուդիայի բիզնես պլան. Մեկնարկային ներդրում - 330 հազար ռուբլի: Վճարման ժամկետը - 6 ամիս: Զուտ շահույթը `100-400 հազար ռուբլի:

Գետնանուշի մեկ կիլոգրամ սերմի արժեքը հիսուն հեկտարի համար կազմում է մոտ 120 ռուբլի, հետևաբար, կպահանջվի 300 հազար ռուբլի: Որոշ սորտերի տնկման համար պահանջվում է մոտ 70 կիլոգրամ...

Փոքրիկ ծաղկի խանութ բացել 20 քառ. մետրի համար կպահանջվի 331 հազար ռուբլի, որը կվճարի 5 ամսվա աշխատանքի համար։ Զուտ շահույթը շահագործման առաջին տարում կկազմի 682 հազար ռուբլի:

Անօդաչու սարքերով սննդի առաքումը բիզնես է, որը խոստանում է հայտնվել մի քանի տարի հետո։ Այն մասին, թե արդեն ինչ փորձեր են արվել այն գործարկել, օրենսդրական օրենսդրական դաշտի փոփոխության, ինչպես նաև ստեղծված իրավիճակի մասին...

Սեփական յոգայի ստուդիա բացելու համար անհրաժեշտ է մոտ 250-300 հազար ռուբլի: Այս տեսակի բիզնեսի մարման ժամկետը մեկ տարի է:

. Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես փաթեթավորել արտոնություն: Այսինքն՝ պատրաստիր վաճառքի։

Մենք արդեն ասել ենք, որ ֆրանչայզ ստեղծելը նշանակում է մշակել այնպիսի մոդել, այնպիսի աշխատանքային սխեմա, ըստ որի մյուս ձեռնարկատերերը կարող են աշխատել ձեր ապրանքանիշի ներքո։ Այսինքն, դուք պետք է մտածեք, աշխատեք և վրիպազերծեք և փորձարկեք ձեր բիզնես մոդելը իրականում: Երբ ունես հստակ կանոններ, հստակ սկզբունքներ և գործողություններ, պետք է նկարագրես այս ամենը, այնպես պատրաստես, որ քեզ հետ համագործակցել ցանկացողը կարողանա հասկանալ քո բիզնեսի մոդելն ու ձևը։ Բացի այդ, արտոնությունների փաթեթավորումը ներառում է իրավական փաստաթղթերի պատրաստում:Միայն ֆրանչայզում փաթեթավորված բիզնեսը կարող եք ի վերջո վաճառել: Հիմնական հարցը մնում է` ինչպե՞ս փաթեթավորել արտոնությունը:

Ամենաբարձր մակարդակով ֆրանչայզ ստեղծելու և փաթեթավորելու համար անհրաժեշտ է կապ հաստատել մասնագետների հետ: Ընկերություն Ֆրան Քոնսալթ— Ձեզ համար բոլոր աշխատանքները կանի բանտապահով:

Վաճառքի համար արտոնագիր պատրաստելը արագ խնդիր չէ և պահանջում է սթափ, սառը մոտեցում այդ հարցում: Մի շտապեք ձեր բիզնեսը դարձնել արտոնություն, հենց որ սկսեք լավ եկամուտ ստանալ: Ընդհանուր առմամբ, վստահ նշան է, որ ժամանակն է, երբ նրանք սկսում են ձեզ հարցնել, թե ինչպես դառնալ ձեր գործընկերը:

Դուք կարող եք հեշտացնել ձեր աշխատանքը, եթե ի սկզբանե պատասխանատու մոտենաք փաստաթղթերի և այլ ասպեկտների պատրաստմանը, օրինակ, անմիջապես հոգ տանեք ապրանքանիշի գրանցման մասին, գրանցեք և կազմեք ընդհանուր կանոններ և ձեր բիզնեսի վարման այլ ասպեկտներ: . Այդ դեպքում փաստաթղթերը պատրաստելը ձեզ համար պարզապես ավելի հեշտ կլինի։ Ուստի պետք է անմիջապես մտածել ապագայի մասին, բայց առանց ջերմության ու ուռճացված հավակնությունների։

1. Մտածեք ձեր ցանցի մոդելի մասին:

Կետ բացելու և հետագա աջակցության ծախսերը պետք է ծածկվեն միանվագ վճարով կամ հոնորարով: Մտածեք ներդրման չափը, հոնորարի չափը և այնպես, որ ծածկեք ծախսերը, գումար աշխատեք և չվախեցնեք պոտենցիալ գնորդներին։

Դուք կարող եք մտածել ձեր գործընկերների համար բիզնես վարելու մի քանի ձևաչափերի մասին. այս կերպ դուք կկարողանաք ավելի շատ գործընկերներ ձեռք բերել և ավելի բազմազան կետեր բացել: Արդյունքը շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժինն է:

Fornetti ցանցը գնաց հետևյալ կերպ.

Նրանք տարբեր ամբիցիաներ և հնարավորություններ ունեցող սկսնակ գործարարների համար առաջարկում են միավորների տարբեր ձևաչափեր։

2. Պատրաստեք փաստաթղթեր արտոնագրի համար:

Ձեզ անպայման անհրաժեշտ կլինի.

3. Պլանավորեք ձեր ցանցի զարգացման ռազմավարությունը:

Մտածեք, թե որ քաղաքներում եք ուզում միավորներ բացել և ի վերջո քանիսն եք ուզում: Դուք պետք է ունենաք իրատեսական նպատակ և քայլեր, որոնք դուք պետք է անեք դրան հասնելու համար:

Հաջողակ արտոնություններից մեկը ատամնաբուժությունն էՊրեմիում Դենտ. Ընկերության նպատակն է ստոմատոլոգիա բացել Ռուսաստանի Դաշնության 100 հազարից ավելի բնակչություն ունեցող բոլոր քաղաքներում։

Այս առումով նրանք առաջարկում են արտոնության երկու տարբերակ՝ սարքավորումների վարձույթով կամ գնմամբ. վերապատրաստել իրենց ֆրանչայզերին; Նրանք առաջարկում են արտոնագիր գնել ոչ միայն ատամնաբույժներին, այլ նաև պարզապես այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են իրենց բիզնեսը վարել: Սա օգնում է նրանց մեծացնել իրենց հասանելիությունը:

4. Մշակել կորպորատիվ ինքնություն:

Ձեր արտոնյալները պետք է աշխատեն ուժեղ ապրանքանիշի հետ: Բայց դուք չեք կարողանա ստեղծել, եթե չունեք հստակ մեկը:

Այստեղ հավանաբար պետք է հիշատակել MacDonalds-ը։ Այո, մենք արդեն մեկ անգամ չէ, որ խոսել ենք այդ մասին, բայց այս արագ սննդի ռեստորանները պարզապես անթերի կերպով մտածել են ամեն ինչ մինչև ամենափոքր մանրուքը՝ վաճառակետերի ձևավորումից մինչև ֆրիի փաթեթավորում:

5. Մշակել ուղեցույցներ (կորպորատիվ ինքնության օգտագործման ուղեցույցներ):

Կորպորատիվ ինքնությունը որպես այդպիսին բավարար չէ։ Դուք պետք է բացատրեք ձեր ֆրանչայզերին, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը: Ի՞նչ կարելի է անել և ինչն է անընդունելի. Ինչպես տեղադրել գովազդային վահանակները կամ լոգոն թռուցիկների վրա, բոլորը կարևոր են ապրանքանիշի իմիջի ամբողջականությունը պահպանելու համար:

Ահա մի օրինակ՝ մի հատված Baby Club արտոնությունների ուղեցույցից.

6. Դիտարկենք սպառվող նյութերի զեղչերի համակարգը:

Սա ձեզ հետ աշխատելու ևս մեկ խթան կլինի, ձեր արտոնության ևս մեկ առավելություն մյուսների նկատմամբ:

Ահա թե ինչպես է ընթանում Gelato Chocolato ֆրանշիզը: Գործընկերների համար գործում է զեղչ պրեմիում դասի պաղպաղակի վրա: Սա թույլ է տալիս մեծացնել ընկերության արտադրանքի վաճառքը:

7. Մարզերում անցկացնել մրցակիցների վերլուծություն:

Այս կերպ դուք կիմանաք, թե որ քաղաքներում են ձեզ անհրաժեշտ նոր միավորներ և որոնք՝ ոչ: Եթե ​​ցանկանում եք գրավել հեռավոր քաղաքները, հաշվարկեք լոգիստիկ ծախսերը:

Այստեղ ես կցանկանայի վերադառնալ ստոմատոլոգիայի օրինակինՊրեմիում Դենտ. Ընկերությունը հստակ նշում է, որ հետաքրքրված է ավելի քան 100 հազար բնակիչ ունեցող քաղաքներով։

8. Կատարեք արտոնագրատիրոջ դիմանկարը:

Հասկացեք, թե ում հետ եք ուզում աշխատել: Ովքե՞ր են այս մարդիկ, ովքեր կզարգացնեն ձեր բիզնեսը: Եվ հստակ իմացեք, թե ում չեք ուզում տեսնել ձեր գործընկերների մեջ: Երբ դուք ունեք այն, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի վաճառել արտոնություն. դուք կիմանաք, թե ով է ձեր պոտենցիալ ֆրանչայզը:

Uber տաքսի ծառայությունը շատ կոնկրետ պահանջներ ունի գործընկերների համար.

9. Պատրաստեք մարքեթինգային հավաքածու:

Գրեք դրա մեջ բոլոր հիմնական կետերը `պահանջներ արտոնյալներին. ձեր առավելությունները; բիզնեսի վերադարձ; մոդելը ընդհանուր մանրամասներով.

Հիանալի ներկայացման օրինակ Tutti Frutti փափուկ սպասարկման պաղպաղակի ֆրանշիզայից.

10. Մտածեք ֆրանչայզերի աշխատանքի ավտոմատացման և վերահսկման մասին:

Վստահեք, բայց ստուգեք. այս կանոնը մնում է ակտուալ բիզնեսում: Եթե ​​թույլ տաք, որ ամեն ինչ իր հունով գնա, վատ հետևանքներ կարող են լինել: Ֆրանչայզերի աշխատանքը պետք է վերահսկվի, բայց ոչ միայն պատժելու նպատակով, եթե ինչ-որ բան պատահի, այլ նաև անհրաժեշտության դեպքում աջակցություն ցուցաբերելու նպատակով:

Դրա համար ձեզ հարկավոր կլինի լավ. Հակառակ դեպքում, դուք պարզապես չեք կարողանա հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում նոր կետը, արդյոք այնտեղ ամեն ինչ իսկապես լավ է հաճախորդների և վաճառքի հետ կապված:

Շուկայում կան նույնիսկ պատրաստի համակարգեր հատուկ ֆրանչայզորների համար, օրինակ՝ FranchBiz-ը։

Հնարավո՞ր է ինքնուրույն փաթեթավորել ֆրանչայզը: Թերևս, այնուամենայնիվ, դա շատ ժամանակ և ջանք կպահանջի։ Կարող եք նաև դիմել ֆրանչայզ փաթեթավորման մասնագետներին, բայց դա էժան չի լինի. դուք ինքներդ եք դա հասկանում:

Առնվազն, դուք արդեն ունեք որոշ գծագրված ուղիներ՝ սկսելու շարժվել այս ուղղությամբ:

Հաջողություն ձեզ և բիզնեսի աճ:

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ: Այսօր ես հարցազրույցի տեսքով հրապարակում եմ երկար սպասված զով հոդված, որի հյուրն էր Ալեքսեյ Կորնելյուկը։ Ալեքսեյը ստեղծեց մի քանի բիզնեսներ ինքն ու գործընկերությամբ, փաթեթավորեց դրանք ֆրանշիզների և հաջողությամբ վաճառում դրանք:

Նրա զինանոցը ներառում է այնպիսի բիզնեսներ, ինչպիսիք են.

• Copywriting ստուդիա «KEY-SAY»;
• Սուրճի խանութ «Coffee Space»;
• Նարգիլյա բար «Contrast»;
• Եվս մի քանի բիզնես նախագծեր իրականացման փուլում են։

Ես և Ալեքսեյը ևս մի քանի հոդված կանենք, բայց այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես ճիշտ «փաթեթավորել» ձեր բիզնեսը արտոնությունների մեջ և սկսել այն վաճառել: Հոդվածում մենք կփորձենք դասավորել բոլոր նրբությունները, բայց եթե ինչ-որ բան բաց ենք թողնում, հարցեր տվեք մեկնաբանություններում: Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Բարև Ալեքսեյ: Մի քանի խոսք պատմեք ձեր և ձեր բիզնես նախագծերի մասին:

Ողջույն։ Այս պահին ես զարգացնում եմ մարզային սրճարան՝ Coffee Space (մեր ցանցը ներառում է 25 սուրճի խանութ)։ Միևնույն ժամանակ, մենք զարգացնում ենք առցանց բիզնես՝ copywriting ստուդիա, որտեղ մեր թիմը թողարկում է տիեզերական վաճառքի տեքստեր մեր հաճախորդներին։ Եվ վերջապես, նարգիլե բար։ Սա ավելի լուրջ բիզնես է, խաղի բոլորովին այլ կանոններ, բայց դա չի խանգարում, որ դառնանք մեր տեղը թիվ 1-ը։ Այս պահին ես նարգիլեի բարը փաթեթավորել եմ ֆրանշիզայի մեջ և սկսել եմ վաճառքը:

Ինչպե՞ս առաջացավ ֆրանշիզ վաճառելու գաղափարը:

Չեմ ասի, որ խնձորն ինձ վրա ընկավ, ինչպես Նյուտոնի վրա: Սանդղակի գաղափարը դրվել է ճանապարհորդության հենց սկզբում: Ընկերության աճը կարող է իրականացվել երկու եղանակով.

1. Բարձրացնելով ձեր սեփական միավորները՝ այսպես կոչված ճյուղերը։
2. Բիզնեսի վարում ֆրանչայզինգի մոդելով:

Ակնհայտ է, որ առաջին մեթոդը ավելի շատ ժամանակ կխլի, ուստի մենք սկսեցինք զարգացումը ֆրանչայզինգի մոդելի համաձայն:

Մեր օրերում ֆրանչայզինգը ասոցացվում է «հեշտ փողի» հետ, քանի որ Ցանկացած ձեռնարկատեր, նայելով իր հարեւանին, ցանկանում է ստեղծել իր սեփական ֆրանշիզը։ Պատմությունը շատ օրինակներ է հիշում, երբ նման ֆրանչայզները պայթել են օճառի պղպջակի պես։ Բիզնեսի փաթեթավորումը դժվար աշխատանք է:

Ի՞նչ բիզնես արտոնություններ եք այժմ վաճառում:

Այժմ կա ընդամենը 2 նախագիծ՝ Coffee Space սրճարանն ու Contrast նարգիլե բարը։ Բայց այսօր ես ձեզ ամեն ինչ կպատմեմ՝ օգտագործելով սուրճի բիզնեսի օրինակը, քանի որ ես բոլորովին վերջերս թողարկեցի նարգիլե բարերի ֆրանշիզը:

Ի՞նչ եք արել սկզբում, երբ փաթեթավորում էիք ձեր արտոնությունը՝ նախքան այն վաճառելը:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, իրավաբանական անձ գրանցելն է: Իմ դեպքում դա ՍՊԸ էր։ Եվ գրանցեք բոլոր OKVED-ները:

Հաջորդը, դուք պետք է գտնեք արտոնագրային գրասենյակ ապրանքային նշանը գրանցելու համար: Գրանցման գործընթացը երկար կտևի (սովորաբար 4 ամսից), քանի որ... այն ունի համակարգման մի քանի մակարդակ: Ձեր անունը չպետք է պարունակի ընդհանուր օգտագործման բառեր, ինչպիսիք են՝ ռուսական տաքսի, լավագույն նրբաբլիթներ, համեղ հոթ-դոգ և այլն։ Հակառակ դեպքում, ձեզ կմերժեն գրանցումը: Մեր ՍՊԸ-ն կոչվում է «Coffee Space»: Հարցման գինը, որպես կանոն, 15 հազար ռուբլի է: Այստեղ ձեզ ավելի մանրամասն կպատասխանի արտոնագրային գրասենյակի մասնագետը։

Այնուհետև գալիս է արտոնությունների փաթեթավորման աշխատատար գործընթացը:

Եվ, իհարկե, արտոնության խթանում և պոտենցիալ ֆրանչայզերների որոնում:

Ինչպե՞ս կնքեցիք ձեր առաջին պայմանագիրը և վաճառեցիք ձեր առաջին արտոնությունը:

Զարմանալիորեն, առաջին ֆրանշիզը հարվածեց ինձ, երբ ես չէի սպասում: Բիզնես վարելուն զուգահեռ ես բլոգ եմ գրում, որտեղ նկարագրում եմ բիզնես ոլորտում իմ քայլերը։ Պարզ ասած՝ գրում եմ այն ​​մասին, թե ինչ չի կարելի անել և ինչ է բխում դրանից։ Այսպիսով, իմ առաջին ֆրանչայզերը գտավ ինձ իմ բլոգի միջոցով և բառացիորեն համոզեց ինձ վաճառել արտոնությունը: Այդ ժամանակ ես դեռ չէի ավարտել բիզնեսի փաթեթավորումը, ուստի պայմանավորվեցինք մի տեսակ զեղչի մասին։ Որտեղ նա ստանում է զեղչ, և ես ունեմ իմ առաջին փորձը:

Քանի՞ ֆրանչայզ է արդեն վաճառվել: Որո՞նք են արտոնությունների վաճառքի դժվարությունները և որոգայթները: Միգուցե օրենքից որոշ նրբերանգներ կամ խնդիրներ.

Ներկայումս վաճառվել է 25 ֆրանչայզ։ Չէի ասի, որ խնդիրները կոնկրետ օրենքից են բխում, քանի որ օրենքը քեզ չի անհանգստացնում, քանի դեռ կոպտորեն չես խախտել։ Միանվագ վճարի վճարման փուլում կան որոգայթներ. Մի օր ես ընդունեցի իմ ֆրանչայզերի խոսքը (35-40 տարեկան մի կին), ով խոստացավ, որ սրճարանը բացելուց հետո կտա փողի 25%-ը։ Իմ գալուց և իմ կողմից լիարժեք մարզվելուց հետո ես դեռ գումար չեմ ստացել։ Ինձ կորցնելով՝ այս կինը մեկ ամիս անց փակվեց, ճակատագիրը դաժան կատակ խաղաց։

Ինչպե՞ս ճիշտ փաթեթավորել արտոնություն՝ պոտենցիալ արտոնյալների շրջանում հետաքրքրություն առաջացնելու համար (կոնկրետ ի՞նչ եք արել):

Նախքան բիզնեսը փաթեթավորելը, դուք պետք է ի սկզբանե լավ շահույթ ցուցադրեք: Մարդիկ գնում են մարդկանցից, բայց բիզնես գնելը դեռ ռացիոնալ գործողություն է, որտեղ թվերը գերակշռում են: Իսկ եթե ձեր բիզնեսը փող չի աշխատում, այլ զարդարված է ՄԵԾ ԿԱՐՄԻՐ աղեղով, այն միեւնույն է ոչ ոք չի գնի։ Տվեք մարդկանց այն, ինչ նրանք ցանկանում են:

Արտոնություն, ըստ էության, բիզնես է տուփի մեջ: Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ խնդիրն է խորանալ անցյալի մեջ և մանրակրկիտ հիշել բիզնես ստեղծելու գործընթացը, այնուհետև ամեն ինչ մանր մասերի բաժանել: Ինչպիսիք են.

• Նախապատրաստական ​​աշխատանք (սա ներառում է անմիջապես կետ ստեղծելու աշխատանք): Աշխատեք տանտերերի, տպագիր լրատվամիջոցների, տպարանների, կահույքագործների, սուրճի ընկերությունների հետ և այլն:
• Քայլ առ քայլ իրականացում (սա ներառում է բիզնես պլան, ինչ անել, ինչպես և ինչ հաջորդականությամբ):

Եթե ​​դուք մտածում եք ֆրանչայզի մասին, ապա ձեր բիզնեսը պետք է լինի հաջողակ: Ի՞նչն է ստիպել նրան այդպես: Օրինակ, մեր դեպքում կարող ենք հետ նայել և հիշել, թե ինչ ենք իրականացրել ֆինանսական օգուտներ բերել, ինչը ոչ։

Ֆինանսական աճի գործիքի օրինակ.Ենթադրենք՝ մենք ներկայացնում ենք ակցիա՝ առևտրի կենտրոնի (որտեղ ունենք մանրածախ խանութ) աշխատակիցներին մեկ անվճար սուրճ տրամադրելու համար: 120 ընկերությունների հիման վրա՝ 2-ական թռուցիկներ։ Մենք հաշվարկում ենք ակցիայի ծախսերը, որը ներառում է անվճար սուրճի համար առևտրի կենտրոնի աշխատակիցներին (120 ընկերություններ), սա 240 թռուցիկ է.

• ակցիայի անցկացման համար առևտրի կենտրոնին 1 հազար ռուբլի վճարում.
• վճարում 240 թռուցիկների տպագրության համար (յուրաքանչյուր քաղաք ունի իր գինը);
• սուրճի համար վճարում (կապուչինոյի կամ լատտեի արժեքը տատանվում է 17-ից 30 ռուբլի):

Մենք ամփոփում ենք մարքեթինգային արշավի ծախսերը, այնուհետև գրանցում ենք հաճախորդների և եկամուտների աճը:

Մենք արձանագրում ենք այս ամենը և ներառում այն ​​ֆրանշիզայի փաթեթավորման մեջ, որպեսզի մեր ֆրանչայզերը կարողանան արագ մեծացնել իրենց շահույթը և վերադարձնել արտոնություն ձեռք բերելու դեպքում:

Արդյունքը քայլ առ քայլ հրահանգներ են, որոնք նույնիսկ երեխան պետք է հասկանա: Բայց հարկ է նշել, որ ես ուղարկում եմ հենց բրենդային մարքեթինգային դասավորությունները: Քանի որ սա ներառված է ներդրումների արժեքի մեջ: Մեր դիզայներները վերամշակում են բոլոր նյութերը՝ նոր քաղաքին և վայրին համապատասխան: Նրանք փոխում են տեղեկատվությունը և ուղարկում են ֆրանչայզերներին: Իսկ նրանք իրենց հերթին հաջող գործունեության համար պետք է աստիճանաբար իրականացնեն այն ամենը, ինչ մենք խորհուրդ ենք տալիս։

Նրանք. Ձեր զինանոցը ներառում է պայմանագիր արտոնագրի հետ, փաստաթղթեր արտոնագրի համար, բիզնես բացելու և խթանելու սխեման: Դե, գումարած ֆրանչայզերի հետ աշխատելը խորհրդատվության, վերապատրաստման և այլնի վերաբերյալ: Ճի՞շտ է:

Այո, այդպես է:

Ո՞րն է ձեր արտոնությունը (ինչն է ներառված փաթեթում):

1. Coffee Space կոմերցիոն անվանման իրավունքները:
2. «Coffee to Go» մինի-սրճարան բացելու մանրամասն ուղեցույց:
3. ԲՐԵՆԴ ԵՎ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ. Նյութերի հիմնական փաթեթ.
4. Աջակցություն սրճարանի համար անհրաժեշտ սարքավորումները զեղչով ձեռք բերելու հարցում.
5. Ծրագրային ապահովում.
6. Աշխատանքի համար ապրանքների և բաղադրիչների կիրառական հավաքածու:
7. Տեխնոլոգիական քարտեզներ, հրահանգներ, հատուկ սուրճի և զովացուցիչ ըմպելիքների պատրաստման գաղտնիքներ.
8. Աջակցություն տանտիրոջ հետ բանակցություններում.
9. Խորհրդատվություն բոլոր ի հայտ եկած հարցերի շուրջ՝ իրավական հարցերի, հարկման, վայրի ընտրություն: 24/7.
10. 2 բարիստաների ընտրություն, վերապատրաստում և պրակտիկա։
11. Բանտապահ բիզնես. Սրճարանի բացման ամբողջական կառավարում, մասնագետի այցելություն տեղում։

P.S. Ես կկենտրոնանամ վերջին կետի վրա, քանի որ մենք առաջինն էինք, որ սկսեցինք զբաղվել մասնագետի այցելությամբ: Բիզնես բացելը մի բան է, աշխատեցնելը՝ մեկ այլ բան: Սա հենց այն է, ինչ անում է մեր մասնագետը (երբեմն ես ինքս մասնագետ եմ, ես իսկապես սիրում եմ ճանապարհորդել Ռուսաստանի քաղաքներով):

Ո՞րն է ձեր գործընթացը ֆրանշիզայի վաճառքի համար:

Ես նախընտրում եմ աշխատել կանխավճարով (մեր դրույքաչափը 30%)։ Այսպիսով, մենք պաշտպանվեցինք իզուր ժամանակից։ Թեև ես գրել եմ, որ մարդիկ ռացիոնալ են գնում ֆրանշիզը, բայց պատահում է նաև, որ գնորդները կարող են լինել գերակշռող զգացմունքային կողմ ունեցող մարդիկ։ Եվ, ինչպես գիտեք, զգացմունքային մարդիկ սիրում են «մտափոխվել»։ Այսպիսով, ի սկզբանե մենք թողարկում ենք 30% կանխավճարի հաշիվ-ապրանքագիր:

Կանխավճարից հետո մենք կատարում ենք հետևյալ աշխատանքը. մենք փնտրում ենք մանրածախ տարածք, իջեցնում ենք վարձակալության գինը, օգնում ենք վարձակալության պայմանագիր կնքել, օգնում ենք ստեղծել սուրճի կետի 3D վիզուալիզացիա և տրամադրում ենք աջակցություն՝ գտնելու պատրաստ կահույքագործներ։ ստեղծել մանրածախ կղզի՝ ըստ մեր դասավորության:

Պայմանագիրը ստորագրելուց հետո այն գրանցում եմ արտոնագրային գրասենյակի միջոցով, որտեղ գրանցել եմ ապրանքանիշը։

Ինչպե՞ս եք խթանում արտոնությունը: Որ խթանման ուղիներն են առավել արդյունավետ:

1. Ինչպես ասացի, առաջինը բլոգն է։ Այս ալիքը արդյունավետ է, քանի որ, ըստ էության, ես վաճառում եմ առանց վաճառելու:
2. SEO-ի առաջխաղացում Yandex-ում և Google-ում: Իհարկե, դուք պետք է ունենաք լավ վայրէջք էջ:
3. Բիզնես ֆորումները՝ բիզնեսի վաճառքի կամ ֆրանչայզինգի առանձին բաժիններով, բավականին լավ են գործում:
4. Գործընկերային ծրագրերը նույնպես լավ արդյունքներ են ցույց տվել: Այնտեղ, որտեղ բիզնես դպրոցը վաճառեց իմ արտոնությունները իր ուսանողներին (ի դեպ, չվճարող կինը եկավ նրանց միջոցով):
5. Այժմ ես սկսել եմ ֆրանշիզը տեղադրել այսպես կոչված . Այս մասին դեռ ոչինչ չեմ կարող ասել, քանի որ արդյունավետության վերաբերյալ վիճակագրություն չկա։

Ինչպե՞ս եք վերահսկում ձեր ֆրանչայզերին և առհասարակ վերահսկո՞ւմ եք նրանց:

Ես չունեմ հոնորարներ (ամսական վճարումներ), ինչը նշանակում է, որ ես վերահսկողություն չունեմ: Դու պետք է նրան մի գդալ տաս, բերանն ​​ու նա ինքն իրեն ուտի։ Իմ նոր նախագիծն արդեն ունի որակի բաժին (բայց դրա մասին ավելի ուշ):

Ո՞վ է խորհուրդ տալիս ձեր արտոնյալներին: Ունե՞ք աշխատակազմ սրա համար:

Առայժմ իմ անձնակազմից երկու հոգի դա անում են:

Ֆրանչայզ գնելուց հետո որքա՞ն ժամանակ եք դուք հեռախոսով 24/7 խորհուրդ տալիս արտոնյալներին:

Մեկ ամսվա ընթացքում սա հենց այն ժամանակահատվածն է, որն անհրաժեշտ է բիզնեսի բարդությունները հասկանալու և հոսքի մեջ մտնելու համար: Հարկ է նշել, որ ես այս պատճառով հոնորարներ չունեմ:

Դուք ներկայումս գործում եք ձեր սեփական սրճարանները, թե՞ կենտրոնացած եք միայն ֆրանչայզինգի վրա:

Նրանք աշխատում են։ Ասեմ ավելին, որ բացի Coffee Space-ից սկսեցի զարգացնել ևս 1 սրճարան, բայց ավելի լուրջ մակարդակի։ Սրանք նստատեղերով անցանելի փողոցների 1-ին հարկերում գտնվող տարածքներ են։

Ասում եք՝ թվեր եք ցույց տալիս։ Ցուցադրու՞մ եք ձեր եկամուտը VKontakte-ի ձեր էջում:

Բացառված է. Ես թվեր չեմ ցույց տալիս մի պարզ պատճառով. Թվերը վատ են ազդում մարդկանց վրա։ Մենք չգիտենք, թե ինչպես կարեկցել և ուրախանալ (բացառությամբ հարազատների և, հավանաբար, մտերիմների): Բայց ախ, ինչպես ենք մենք սիրում նախանձել և դավադրել: Ուրեմն ինչո՞ւ կրակի վրա յուղ լցնել։ Այդ իսկ պատճառով իմ բլոգը կոչվում է ոչ թե «Նպատակը 30 միլիոն կամ 100 միլիոն», այլ ավելի շուտ՝ «Մուտքագրեք Forbes-ի ցուցակը»:

Որքա՞ն է եկամուտը ձեր քաղաքում գտնվող ձեր անձնական սրճարաններից:

Ես չեմ կարող ընդհանուր թվեր ներկայացնել, քանի որ կան վատ ամիսներ և լավ ամիսներ: Եթե ​​խոսենք վատ ամսվա մասին, ապա դա 50-70 հազար ռուբլի է: Լավ 110-180 հազար ռուբլի:

Ո՞ր արտոնությունների փաթեթներն են առավել հաճախ գնում: Ինչքան գիտեմ, դու դրանցից 3-ն ունես?

Ճիշտ է, դրանցից 3-ն է.

1. «Ստանդարտ» 179,000 ռուբ.
2. «Օպտիմալ» 239,000 ռուբ.
3. «Բացառիկ» 299,000 ռուբլի

Ամենից հաճախ նրանք գնում են երկրորդ սակագինը («օպտիմալ»), քանի որ այն ներառում է շատ գեղեցիկ բոնուս: Նախագծի ավարտի փուլում մենք համակարգում ենք ժամանումը, այնուհետ ես կամ մասնագետը գնում ենք բացմանը և 1-2 օր անցկացնում ֆրանչայզերի հետ։ Կազմակերպում ենք վարպետության դաս, ՀԴՄ-ով աշխատելու թրեյնինգ, մերչենդայզինգ, մարքեթինգ և այլն։ Ընդհանուր առմամբ, այն ամենով, ինչ անհրաժեշտ է աշխատանքի բոլոր փուլերում։

Անձնական մեկնումը հասանելի է միայն «Օպտիմալ» և «Բացառիկ» սակագներով: Բայց հարկ է նշել, որ հաճախորդը ցանկացած դեպքում կստանա պատրաստի բարձրորակ սրճարան՝ անկախ իր ընտրած սակագնից։

Այս պահին սկսել եք նարգիլեի բարերի արտոնություն վաճառել: Ի՞նչ է հաջորդը:

Հաջորդ քայլը DPS rec ձայնագրման ստուդիան է: Ինձ հաջողվեց փաթեթավորել այս ոլորտում 7 տարվա փորձ ունեցող մեկ ձեռնարկատիրոջ հաջողակ փորձը: Հաջորդը սրճարանն է՝ նստատեղերով, որը կոչվում է Coffee Woods:

Լավ սխեման է ստացվում։ Դուք ձեր քաղաքում բիզնես եք ստեղծում, այն շահութաբեր դարձնում, փաթեթավորում եք ֆրանշիզայի մեջ և վաճառում այն՝ ավելացնելով ձեր եկամուտը:

Այո, այդպես է: Սա քրտնաջան աշխատանք է, սակայն ընկերության եկամուտն ու աճը զգալիորեն ավելանում է։

Եվ վերջապես, ավանդույթի համաձայն, մի քանի խորհուրդ տվեք նրանց, ովքեր ցանկանում են իրենց բիզնեսը փաթեթավորել ֆրանշիզայի մեջ և վաճառել այն նույն հաջողությամբ:

Քրտնաջան աշխատեք, հաճախորդները չեն գտնի իրենց, առավել ևս պարզապես գնեն: Համատեղել ողջախոհությունը նոր տեխնոլոգիաների հետ: Բայց այս ամենը նշանակություն չունի, եթե դուք չեք աշխատում ապրանքի վրա:

Փաթեթավորեք արտոնությունը ինքներդ

Էջանիշեր

Ես ֆրանչայզինգի խորհրդատու եմ և մշակում եմ ֆրանչայզներ կամ, ինչպես ասում են, ֆրանչայզներ եմ փաթեթավորում։ Այս հոդվածում ես նկարագրելու եմ, թե ինչից է բաղկացած արտոնությունների փաթեթավորման նախագիծը: Այս նյութը կարդալուց հետո ձեռնարկատերը կարող է պատկերացում կազմել այն մասին, թե կոնկրետ ինչ է պետք անել, որպեսզի ինքնուրույն փաթեթավորի արտոնություն: Ես միտումնավոր գրում եմ «պարզ բառեր» ձևաչափով և չեմ խորանում, որպեսզի ընթերցողը հստակ պատկերացում կազմի գործընթացի մասին և չշեղվի նրբերանգներից:

Թվարկենք արտոնությունների փաթեթավորման հիմնական փուլերը և նկարագրենք դրանցից յուրաքանչյուրի բովանդակությունը:

Բիզնես աուդիտ

Այս փուլում դուք պետք է որոշեք, թե ինչու է ձեր ընկերությանն ընդհանուր առմամբ անհրաժեշտ ֆրանչայզինգը, ինչ նպատակների եք ուզում հասնել այս գործիքի միջոցով, և որ ամենակարևորն է, արդյոք ֆրանչայզինգը հարմար է ձեր բիզնեսին: Բիզնեսի ֆրանչայզինգի հիմնական չափանիշների մասին. Այս նույն փուլում դուք պետք է հասկանաք, թե կոնկրետ ինչն է դարձնում ձեր բիզնեսը այդքան հաջողակ, կոնկրետ ինչ եք փոխանցելու ձեր ֆրանչայզի ապագա գործընկերներին որպես նոու-հաու: Լավ կլինի նաև հասկանալ, թե կոնկրետ ով է դառնալու ձեր գործընկերը և ինչու պետք է գերադասեն ձեր նախագիծը իրենց բիզնեսն ու ապրանքանիշը զրոյից գործարկելուց:

Ֆինանսական մոդել

Մենք դասավորեցինք նպատակներն ու ռազմավարությունները, որոշեցինք, որ բիզնեսը շահութաբեր է և անհրաժեշտ յուրաքանչյուր մարզում, յուրաքանչյուր քաղաքում: Ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ ձեր արտոնության ներքո մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար: Որքա՞ն ներդրումներ կատարել, ինչպիսի շահույթ կարող եք ակնկալել ձեր արտոնությունների վրա աշխատելուց: Դրա համար անհրաժեշտ է կառուցել ֆինանսական մոդել: Սա այն է, ինչ դուք կներկայացնեք ֆրանչայզերին և ներդրողներին՝ հաստատելու բիզնեսի կատարողականությունն ու կայունությունը:

Հայեցակարգի մշակում

Ֆինանսական մոդելը ցույց է տալիս բարձր եկամտաբերություն։ Ձեր արտոնությունը ամենաեկամտաբեր ֆրանչայզների ցանկում է, բոլորը կցանկանան գնել ձեր արտոնությունը: Բայց թե ինչ եք ուզում ստանալ որպես հիմնադիր, ինչպես եք գումար վաստակելու ֆրանշայզից, ինչպես եք կառուցելու տարածաշրջանային քաղաքականություն, ինչ վճարումներ կպահանջի ձեր արտոնությունը, պետք է որոշվի այս փուլում:

Փաստաթղթերի փաթեթի մշակում

Բոլոր մշակված կանոնները, գործընթացները, ստանդարտները պետք է գրանցվեն թղթի վրա։ Բացի այդ, ձեր ապագա գործընկերների հետ հարաբերությունները պետք է փաստաթղթավորվեն առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով: Սովորաբար, փաստաթղթերի փաթեթը կպարունակի բրենդային գրքույկ՝ ցանցի բոլոր մանրածախ կետերը միավորելու համար, գործընկեր ձեռնարկ՝ ֆրանչայզինգի բոլոր ստանդարտները համախմբելու համար, ներկայացում պոտենցիալ ֆրանչայզերի հետ նախնական ծանոթության համար և ֆինանսական մոդել, որը դուք արդեն ունեք նախկինում: վերջին.

Վաճառք արտոնություն

Այս փուլում դուք կառուցել եք ֆրանչայզինգի երկու բլոկ՝ բացումը և սպասարկումը մնում է երրորդ կետը՝ վաճառքը: Այս փուլում դուք ստեղծում եք առաջատար սերունդ և մուտքային հավելվածների մշակման համակարգ: Դուք ունեք փաթեթավորված արտոնություն և նոր ֆրանչայզերներ ներգրավելու համակարգ: Դուք կարող եք սկսել վաճառքներ, բարելավել համակարգը և ստեղծել ձեր արտոնությունների ցանցը:

Ինչպես երևում է նկարագրությունից, ձեր խնդիրն է կառուցել երեք ֆրանչայզինգային բլոկներ՝ վաճառք, բացում, աջակցություն: Դուք կարող եք ավելին կարդալ այն մասին, թե ինչպես բարձրացնել ձեր արտոնությունը՝ օգտագործելով մանող համակարգը: Սա անընդհատ կրկնվող փոխակրիչ է, որտեղ պոտենցիալ ֆրանչայզերը դիմում է ներկայացնում, պայմանագիր է կնքում, մանրածախ վաճառքի կետ է բացում և պատշաճ աջակցության շնորհիվ վերադարձնում է նշված ֆինանսական գումարը։ մոդելի վերադարձման ժամկետը և բացում է երկրորդ կետը՝ կրկին վերադառնալով վաճառքի փուլ: Եթե ​​բոլոր երեք քայլերը ճիշտ աշխատեն, ձեր արտոնությունների ցանցը արագ կզարգանա: